時間：2023-02-28 15:56:27
序論：在您撰寫個人營銷方案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
1、背景：
近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立后，有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬松的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫院營銷POSS機（針對個人金融產品工資業務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現狀:
從我行實際情況看來，
（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特征宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；
（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上；
（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。
（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發展的目標，從人民醫院開發個人金融產品
二、目的：
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規范我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規范銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。
2、從人民醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫院營銷POSS機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。
3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行發展的宗旨出發，在人民醫院群體中發展個人金融產品。
三、推廣主要內容：
1、我行的目標；隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷POSS機（針對代收醫院各種費用，工資業務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。POSS機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場的戰略：
1、市場定位；我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于2008年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。
2、服務人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
（1）確定對象；
（2）宣傳方式：
A、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。
B、還可以采取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；
C、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。
D、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。
（3）產品的介紹；
A、產品的構造原理、性能；
B、產品對個人金融產品理解；
C、產品的作用；
D、醫院的政策。
4、宣傳策略；
（1）宣傳我行的宗旨；
（2）宣傳個人金融產品的一些內容
（3）注意事項：A確定宣傳對象；
B制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）
五、活動過程；
1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）
2、資料收集過程；
（1）首先在人民醫院營銷個人金融產品
（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。
（3）最后，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）
（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊
（4）加派人員到各大人民醫院進行宣傳
（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效
（6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作。
（1）首先向人民醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如A.方便人員辦理。B.對醫院工作者提供一定的優惠。
（2）通過調查，分析;
A.到底多少人參與？
B.他們為什么參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）
C.嘗試方法收到的成效
七、工作進度表
時間研究進度
2009年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻
2009年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討
2009年7月10-2009年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。
2009年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作
2009年10月--2010年2月進行分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品后對我行的影響。
2010年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。
八、項目預算：
成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品后）
營銷背景：XXX公司成立于XXX年，注冊資本為XXX萬元人民幣，公司運作良好，實力雄厚，有員工300多人。，多年來一直是當地農行的忠實客戶，對公、對私業務多年來均由農業銀行牢牢把控，面對如此優質的客戶資源，XXX分行多次鎩羽而歸仍未選擇放棄。有一次在網點負責人上門營銷時，聽到XXX公司在縣城中心區域成功競買到一塊地皮準備新建“XXX”的樓盤項目，該樓盤定位為街坊級高檔居住區，生活交通便利。XXX分行立即行動，打算以我行住房貸款業務為切入點營銷客戶。
營銷過程：樓盤修建初期，XXX公司并不愿意與我行開展樓盤合作項目，理由是對公戶已在農行開立，住房貸款按揭業務由農行、郵儲銀行兩家準入流程較為簡單的銀行辦理即可。隨即XXX分行主管副行長多次走訪調研，個貸中心由部門經理牽頭組成營銷團隊，多次和企業法人溝通，說明我行的政策、并向客戶講解我行在房貸業務方面的優勢，客戶仍對我行縣支行沒有個貸客戶經理，而XXX縣以農村人口及外出打工者居多，我行受理貸款資料較為麻煩存在一定顧慮。個貸中心行當即決定派專人上門服務，去當地現場收集貸款資料。在百分百的誠意與雷厲風行的動作之下，客戶同意在我行先開立對公專用存款賬戶、辦理樓盤準入。
營銷成果：在XXX公司對公專用賬戶開立之后，我行隨即營銷對公存款1億元，為我行2021年存款開門紅奠定了良好的基礎。2021年2月，在收到省分行樓盤準入批復后，個貸中心部門經理親自帶領團隊前往收集個人住房按揭貸款資料49戶、辦理銀行卡37張、新增手機銀行21戶、辦理信用卡9張，對于房貸客戶還對我行裝修分期業務進行了推廣營銷，有簽約意向客戶7人。
營銷啟示：通過這種綜合式的聯動外拓營銷，我們不僅營銷了個人貸款業務，而且在個人存款、電子銀行、信用卡等產品上也取得了很好的成績，同時也為裝修分期業務和分期通業務的推進奠定了客戶基礎，個人按揭貸款業務的順利開展，可以更好的實現銀企雙贏。
進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。
面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：
1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。
2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。
3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。
4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。
關鍵詞：金屬材料工程；應用型本科；培養方案
高等院校是培養服務于國民經濟和社會發展所需的專業人才，而人才的培養質量很大程度上受培養方案設計科學性、合理性、質量及培養過程監控的影響。如何提高專業人才培養方案設計的質量，就擺在從事高等教育工作者面前，這需要我們去思考、分析、探索并付諸實踐。
結合我校“以學生為本，為產業服務”的辦學理念，如何讓金屬材料工程專業人才培養方案的設計有質量，有科學性、合理性呢？為此，我們在國內外相近專業培養方案概況、課程設置與教學內容、市場對人才素質需求等方面調研的基礎上，深入分析、探討并得出了有益的思考。
一、國外大學培養方案分析
國外專業設置與我國的專業設置情況有所不同，與我國金屬材料工程專業相近專業名稱為材料科學與工程專業，相當于我國的一級學科專業，而金屬材料工程專業屬于三級學科專業。首先以被調研的美國威斯康星大學、伊利諾伊大學以及英國倫敦帝國大學等部分國外大學材料科學與工程專業培養方案為對象，深入分析專業培養目標、課程設置結構、內容、學分要求等特點，從而探索并改革我校金屬材料工程專業應用型人才培養方案。
所調研的學科專業具有范圍大的特點，未被細化，該專業包括材料化學、冶金工程、金屬材料工程、無機非金屬材料工程、高分子材料與工程、復合材料與工程等三級學科專業。因學科專業沒有設置具體方向，所以其課程內容范圍寬廣，涉及專業知識面寬。
威斯康星大學材料科學與工程專業課程結構體系如表一所示，通過該表主要分析其課程之間、知識與能力之間的關聯。
材料科學與工程專業學科基礎課包括數學、物理學、化學。它們之間關聯度較大，有不分家之說，是學科基礎的基礎，更是專業基礎的基礎。
材料科學與工程專業課程包括專業基礎類課程，是專業課程的理論模塊，注重材料的結構、組織與性能間關系的原理或理論知識。材料性能取決于其組成結構，如原子、分子、離子等。材料的研發設計、生產或制備影響材料性能，只有了解其內部組成結構，才知道應用數理化相關知識分析結構與性能之間的規律，才懂得用材料科學與工程相關方法手段對材料改進結構、改變性能、加工、成形和應用。這類專業基礎課包括材料科學（固體中材料的結構和屬性關系、材料科學）、固體相變學、材料相變學、材料力學。專業課程包括材料設計類、材料加工類、材料性能學類。材料設計類包括高分子材料、陶瓷材料導論、材料體系、設計項目規劃學。材料加工類包括宏處理材料、材料微加工、固體（塑性）變形。材料性能學包括材料的電學、光學和磁學性能。材料選修課包括材料體系設計、各類材料學，這類課程根據學生自身的興趣愛好與個人發展而選修，主要培養個人專業特長、創造性以及研究能力。工程類課程包括工程導論、工程應用統計學、工程基礎等，主要培養具有材料工程理念或觀念，強調材料工程設計、組織、管理、經營、質量控制等。
通過培養方案中各學期課程安排，可以分析可以得出如下結論：
（1）各學期學分分布比較均衡，各學期負擔不重，學習壓力不大，這有利于學生可持續學習，不會打疲勞戰。
（2）反映了知識、能力培養過程，其特點是課程安排與其間的銜接先后有序且緊密，課程內容復雜程度由低到高，內容由淺入深。先學基礎課，接著是專業基礎課、專業課、專業限選課，最后材料體系設計與材料工程項目設計綜合。
（3）注重個性發展，依學生興趣選修課程，激發其創新能力，這主要通過選修課程實現，包括科學類選修課，如化學類、物理類、土壤、生物類，自由選修課。
（4）注重人文社會素質的培養，主要依據文學研究類選修課程。
（5）注重交際能力培養，主要依據基礎交際、專業技術寫作課程。
（6）注重工程觀念或理念培養，通過工程導論、工程應用統計學、工程基礎選修課的學習。
（7）注重培養學生國際視野，通過走進跨國工廠或國際學校鍛煉或實習環節來實現。
二、國內大學培養方案分析
國內大學金屬材料工程專業人才培養方案因學校定位不同會導致各高校在人才培養側重點不同。現以吉林大學、上海大學、
常州大學等三所高校的金屬材料工程專業培養方案為例分析其
特點。
通過高校培養方案可以分析出各課程之間、知識與能力之間的關系。
課程依據其性質可分為通識教育課程（公共基礎課、普通教育課）、學科（專業）基礎課程、專業（專業教育）課程等三類。通識教育課程包括數學、物理、化學、英語、思想政治、大學計算機基礎、大學英語、體育、軍事理論。學科（專業）基礎課程含工程圖學等機械設計制造類課、電工電子類課、計算機軟硬件類課及材料科學類課。專業（專業教育）課程包括表面工程、復合材料、凝固和組織控制、功能材料、粉末冶金、熱處理、腐蝕與保護、焊接等方向的金屬材料工程專業課。
如同國外的材料科學與工程專業一樣，金屬材料工程專業同樣也要注重各類及各門課程之間的知識聯系。因此，各門課程的安排要符合學生認識規律，也要符合科學理論與實踐之間的辯證關系，首先掌握科學基礎知識，并應用之學習與掌握專業（學科）基礎理論，從而為發現金屬材料工程中某一領域的科學技術問題、分析問題與解決問題服務。
三、分析與思考
通過分析歸納與總結，可以將國內外的近金屬材料工程專業的課程歸類并將其所占理論總學分的比重進行統計，結果如表二所示。
從表二中可以分析得出以下思考：
（1）理論總學分與國外相比，國內大學理論總學分因大學定位不同而差異較大，常州大學的與國外的相近，而985、211類的大學達200學分甚至300學分。理論總學分不同，對應學時數量也會不同，總學分多，則總課時量也多。然而總學分多，則表現為各學期學分平均量也多（國外每學期平均約16學分，國內三所大學每學期
平均約為25、38.9、18學分），周課時量也多。學生學習負擔及壓力大，致使學生疲勞應對修滿學分，難以充分調動學生的學習積極性及個性發展，也不利于充分培養課余時間思考與創造性思維。
（2）科學類課程包括數學、物理、化學等三類課，國外三所大學這類課所占比重約為23.4%～26.6%，國內三所大學這類課程所占比重約為18.8%～15.9%，但是數學與化學兩類課程所占比重差異非常大。
（3）工程基礎與專業（學科）基礎類課程，國外三所大學這類課所占比重約為36.%～32.9%，而國內三所大學這類課的比重約為37.8%～34.3%，由此說明這類課程的差異不明顯。
（4）專業類課程，國外三所大學此類課程所占比重約為3%～18.8%，而國內三所大學這類課的比重約為9.9%～12%，這表明專業方向或特色課程因設置情況而發生變化，專業方向或特色越明顯，則專業課所占比重越少，如威斯康星大學的專業課主要限定在專業特定某方向。
（5）交際類課包括寫作、交流等課程，國外比較重視此類課，所占比重約3.1%～3.9%，國內三所大學這類課程體現得不多。由此表明，學生的寫作與交流交際能力及各種表達能力在培養過程中也不能忽視，應該在這方面促進與提高。
（6）人文學類課程，國外此類課所占比重約為11.7%～12.5%，而國內這方面課比較欠缺，文學修養類素質培養在國內三所大學的培養方案中表現不足。然而思想政治類課程是我們非常重視的，約占8%～11.1%，培養思想政治素質，是學生應具備的素質之一。這兩種素質如何有機結合，值得我們好好思量。
（7）英語、計算機、體育、軍事等類的課程，國內大學優勢較明顯，約占16.4%～22.8%，尤其是體育、計算機、英語三門課程所占學分比重較大。英語是美英等國的母語，也是國際交流的必備素質之一，課程安排非常重要。如何有效提高英語學習，如何有效提高英語利用，如何發揮英語工具的作用等等一些課題，值得我們深思。
（8）其他類
包括個性發展或興趣類型課程，是大綱規定專業課程外的一類課程。國外所占比重約為3.9%～4.7%，國內所占比重約為4.2%～9.3%，在個性發展或興趣類課程相差不大，國內某些方面有優勢。但是，國內在國際視野培養方面存在不足，我們仍要加大與國際高校或跨國工廠間合作交流，以有利于培養學生這方面的能力。（注：倫敦帝國大學培養方案只有總學分要求，課程學分情況不詳）
四、結論
綜合上述調研分析與思考，可以得出以下結論：
（1）對高等院校培養的人才所具備的知識、素質與能力等要全盤考量，使其具有數學、化學、物理、工程基礎、專業基礎、專業特色、國際視野、交際、人文、思想政治、英語、身體素質等方面素質與能力。
（2）培養方案中總學分要求可適當減少，以促使各學期學分分布均衡且學習負擔不太重。
（3）課程類型設置方面可適當增加，使學生知識、素質、能力等方面得到加強，促使其綜合素質的提高。課程知識間關聯性強，要突出重點知識、能力等的培養，以達到各種素質的養成。
（4）課程體系方面，國內培養方案存在一些不足或有待改進之處：有待加強學分比重的課程包括數學與化學類、工程基礎類、交際類、人文類課程；繼續保持（最好能優化）英語、計算機、思想政治、體育、自由選修等方面課程所占學分；適當精減學分或突出專業特色學分的課程，應當在辦學過程中凝練專業優勢，進而突出各校的專業特色。
專業人才培養方案是高校綱領性文件，所有教學、監督、管理等圍繞它開展活動，高等院校在制訂該方案時充分結合專業特點與人才應具備的知識體系、能力體系、素質體系斟酌知識要素、組成及其關系，通過上述分析與思考，以便我們在金屬材料工程專業培養方案改革與實踐中借鑒，在人才培養道路上少走彎路。上述結論有不妥之處，還請讀者不吝賜教。
基金項目：廈門理工學院教育教學改革與建設項目（JG201013）。
關鍵詞：設計產業；培養方案；應用型
中圖分類號：G642.0文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2011）02-0213-02
在我國設計產業大發展的背景下，高校藝術設計專業應用型人才培養方案的改革被提上日程。過于強調設計的藝術性是當下藝術設計教育的明顯弱點，藝術設計專業的畢業生的在校學習內容與市場的要求有很大的差距，國家經濟的發展迫切需要大量優秀的高級實用型設計人才，如何創新實踐教學和改革人才培養方案以適應形勢的發展，是擺在高校藝術設計教育面前的重要課題。
一、進一步擺正應用型藝術設計人才的位置
我國高等學校的現代藝術設計教育起步不早，隨著國家文化創意產業的發展，我們的發展速度與質量也有了長足的進步，但是與設計強國比起來還有一些距離。早在1997年，布萊爾出任英國首相后，表示“進入二十一世紀后，英國的設計產業對經濟的發展將非常重要。”，這種自信的判斷來源于英國實際設計經驗的積累。我國的藝術設計教育相對落后的原因主要在于與社會的脫鉤。我們必須正視我們所處的境況。設計處在藝術與科學的中間，長期以來，我們的設計教育離藝術教育稍微近了一些。國家的經濟發展需要大量的高級應用型的設計專門人才，在培養這類人才過程中，培養方案中應該體現我們的設計教育與生產實際的必然聯系，讓我們以服務于市場經濟的姿態求得創新與發展。
一系列與設計相關的各類學科的迅猛發展，要求設計教育必須緊跟社會。我們培養出來的學生走向社會后滿臉茫然，理應學校的任務卻推給了企業。我們評價學生作品的評分標準和市場的要求連接不起來，各自表述自己的重點與難點，這樣高校沒有肩負起來培養社會有用人才的責任。在我們當下的這個時代，科技與教育已經是整個社會的中心，高校的設計教育理應與市場做好結合，我們希望在做設計時要求學生對自己設計的東西付諸實踐，做出產品。一方面我們應該將最新的社會成果拿來為教學所用，同時讓學生參與實踐，并在實踐中為社會提供高質量的智力支持。
二、將藝術設計的經濟屬性擺在正確的位置上，是扭轉設計教育偏離其正確軌道的首要任務
設計一定要看市場，牢固地樹立起這一觀念，是培養高級實用型設計人才的基礎。我們的學生是從美術教學的流水線延伸下來的，往往過多關注藝術設計的藝術性的層面，忽略設計的自然科學的層面，只看到終端賣場中那個視覺性的沖擊，卻把生產、運輸等更要的環節拋到一邊，這便是沒有真正全面認識設計產業。從根本上說，藝術設計與促進經濟繁榮有著密切的聯系。設計的經濟屬性應是第一位的，藝術性是第二位的，準確把握藝術設計在社會經濟生活中的應用實際，對設計本質意義的認識和經濟發展有著十分重要的意義。設計在很多情況下是一種商業行為，具有交叉性和綜合性，它的范疇包括造型、、顏色、圖形、文字等視覺傳達語言，但也應該看到材料、成型工藝、印刷工藝、運輸限制等等技術環節，當然還有消費心理學、市場營銷學、技術美學的參與。了解設計內容的多層面，對培養出穩妥的設計整體策劃與實施能力有極其重要的意義。比如在包裝設計教學中的雞蛋的包裝結構訓練過程中，我們對學生的作品進行了相關指標的實踐測驗，一方面調動了學生的學習積極性，更主要的是讓他們看到自己的設計作品如何服務于市場經濟，最重要的是從一個課程的學習中意識到設計師應具備的基本的從業狀態。
三、培養方案認可藝術設計的外部視覺裝潢的作用，但是必須強調設計產品的實用性定位
藝術設計與市場經濟的關系決定了設計產品實用性的重要，在培養方案的課程設置中要解決藝術設計產業中社會生產層面的問題。
過分追求設計表層面貌的花哨，是高校中藝術設計教學當中明顯的弱點。比如目前高校的設計教學，主要有幾點不足。一是注重視覺藝術設計，忽略產品的制作與生產技術，二是沒有過多地讓市場去檢驗我們的教學效果。讓生產商、消費者去衡量設計產品的各個方面的成功與否，對我們的藝術設計教學來說，是一個重要的培養思路，忽視這一點就可能使得我們的教學一直處于紙上談兵的境地。例如在包裝設計的教學實施中，我們就是在這種觀念之下，重點地研究材料、結構、成型條件等平時被我們忽略的包裝設計因素，同時要求要認真考慮物品的包裝勞務成本、流通成本、裝潢成本、回收成本等等。
四、理論教學與實踐教學要協調一致地端正藝術設計產品的審美標準，深入領會、準確把握設計的功能美
時代的迅猛發展，人們對“美”的認識發生了復雜的變化，很多學者同意藝術設計功能定位的重要性，但是他們認為設計作品的“美感”很重要，認為外部裝潢的藝術美是各類商品在激烈的競爭中獲勝的決定性因素。筆者不以為然。看到設計作品的外部的裝潢設計的重要性并沒有錯，但是不能說外部裝潢下足了功夫就是該設計作品成功的唯一制勝法門。
一切商品都是人們為了一定的目的，同時按照自己掌握的客觀規律對自然物質改造的結果。在包裝設計的教學過程中，我們指出包裝的結構分析，是實現包裝功能的主要支撐。當由于包裝結構的優化幫助其實現預期功能時，合目的性與合規律性達成一致，人就獲取了一種自由，而這種形式便是它的自由的一種形式，從而表現出一種美感，也就是功能美。
功能美之所以能夠產生，在于它產生的多層次、多元化的審美感受，滿足了人的功利于實用的實際需求。比如它使人在使用過程中得到物質的滿足，這種滿足感可轉化為一種美，再比如它符合人機協調，使人獲得了體力和腦力的解放，使人體會到人類自身利用規律，擺脫束縛與重負，美感自然出現。
五、深入研究現代主義與后現代主義對藝術設計的影響
藝術設計在文化創意產業鏈中占有重要位置，后現代主義思潮在青年學生中很有市場，但是高校的藝術設計教學還不應該放棄現代主義的理性旗幟，即使要從事后現代主義風格的設計創作，深入了解現代主義也是必須的，因為后現代主義是基于現代主義的，不經過現代主義的洗禮是無法認清后現代主義的，當下藝術設計教學不應該丟掉現代主義的陣地。
六、了解設計相關的政策法規，客觀地分析設計信息，是一名設計師的從業基礎
在很多高校的藝術設計教學中，因為不參與實踐項目而忽略與設計相關的政策法規，沒有樹立理性的認識和為生產負責的務實態度，“藝術家”的創作心理與創作狀態取代了“設計師”的科學與嚴謹，在這種環境下，高級的應用型設計人才是很難培養出來的。
七、應用型人才培養方案的制定實踐與思考
在上述材料的基礎上，我們對藝術設計專業的教學計劃修訂如下：
1、取消延續多年的素描靜物、素描頭像、色彩靜物等繪畫類課程；基礎類繪畫課程與設計的構成教育等后續課程銜接不緊密，同時對學生抽象精神的樹立缺失直接的幫助。
2、重新重視書法、白描、中國美術史、中國工藝美術史等課程的學習，加快中國設計的本土化進程。
3、取消藝術概論，建立設計概論，使理論教學更具針對性。
4、photoshop、coreldraw、Flash、CAD設計、3DMAX、渲染等軟件的加強，讓學生的設計實戰能力更突出。
5、加入印刷工藝等課程，增強藝術設計類學生適應市場的能力。
6、科學分析課程順序。
7、適當增加專業方向課程，拓展專業就業口徑。
參考文獻：
[1]朱上上.設計思維與方法[M].長沙：湖南大學出版社，2009.
Jay：EMC是全球最大的獨立信息技術供應商，提供系列的產品、服務和軟件來保障客戶的信息安全和可用性，存儲產品是為全球用戶所熟知的部分。艾美加是EMC公司面向中小企業和個人存儲領域的品牌，其產品線與EMC面向中、高端的產品一起形成從低到高的產品覆蓋，滿足所有客戶需求。
MC：您知道，現在的PC廠商其實已提供有很多可選的存儲解決方案，比如RAID陣列，但大多數用戶并不一定關心，如何讓用戶去使用整套外置解決方案?
Jay：首先外置存儲相比PC內置存儲存在許多優點，外置存儲的適應性要好過很多基于RAID的內置解決方案。美國是艾美加最大的市場，在美國，用戶傾向于從視頻網站和社交網站上獲得外置解決方案知識，YOUTUBE和FACEBOOK是用戶獲取內容的有效渠道。在國內，我們正在將艾美加解決方案的優勢和各種材料進行本地化處理，存放在中國本地的社交網站和傳播分享平臺上，供用戶了解。
MC：你如何看待外置存儲方案的本土化策略?
Jay：事實上，我們已經在進行各項本地化的路上，我們已與國內某著名第三方廠商進行了溝通，針對中國市場的中小企業和個人提供本土化應用。此外，在產品的后續服務上，比如咨詢、維護、售后支持等都會加入本土化體系，以改善用戶體驗。而在服務上，對個人用戶，我們的硬盤虛擬化、殺毒應用以及備份軟件都是免費的。
MC：從整個行業來看，磁盤存儲介質的外置存儲應用是逐漸勢微的，未來移動存儲方案是否應考慮向其他存儲介質發展?
Jay：EMC在很早之前就已經采用SSD作為它的存儲介質之一了，對于艾美加，我們已經推出了磁盤介質之外的產品――固態硬盤，新的產品已經提供固態硬盤和傳統磁盤兩種介質供客戶選擇。
關鍵詞 民辦院校 英語專業 人才培養
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A
我國的高等教育國情決定了，我國民辦教育與全日制高等教育相比有著一定的差距。民辦院校無論是在辦學條件、師資力量還是學生來源方面與公立學校都有著一定的差距。在社會承認度上民辦院校也不能與公立學校相比。因此，民辦院校要想取得更好的發展，就要取得社會的認可，提高民辦學校學生的就業率對于市場經濟如此激烈的我國而言對于民辦院校的發展有著至關重要的作用。
英語專業是我國改革開放以來迅速發展的一個專業。隨著市場經濟的發展，尤其我國加入WTO之后，社會對于英語專業人才的需要提出了更高的要求，無論是人才數量還是人才質量都提出了更高的要求。經過幾十年的發展，我國外語教學也取得了很大發展。這種對英語人才需求大量增加的形式，對我國民辦院校英語專業的發展是一個有力的契機，但是也存在一定的問題。
根據 2008 年 5 月 5 日 中國教育報 公布的全國高校數目， 截止 2007 年底， 全國共有普通高校 1908 所， 獨立學院 318 所，其中民辦高校 297 所。民辦院校的英語教學處于一種極為尷尬的地位，在其前面有實力雄厚的一本、二本院校，在其后面還有高職高專院校，因此，民辦院校的英語教學面對兩面的壓力，發展形式極為不利。我國民辦院校的英語專業在發展過程中，面對著以下四個方面的壓力和挑戰：（1）全日制普通高校；（2）不同類型高校的其他學科專業；（3）社會偏見；（4）嚴峻的就業市場。①面對這些壓力和挑戰，結合自身的教學實踐，我認為我國民辦院校的英語專業要想取得更好的發展就要改革教學模式。
市場經濟的發展增大了英語專業人才的需求量，但是同時也對英語專業人才提出了更高的要求。可以說，單純的英語專業人才已經不能滿足社會的需要，培養復合型英語專業人才是社會對英語專業人才的需要。
英語專業復合型人才的培養并不是一個陌生的課題，但是以往的英語專業復合型人才的培養多是局限在工科方面即將英語專業和計算機技術的結合，但是很少涉及英語專業和社會科學的結合。這種情況很顯然是不合適的，英語專業復合型人才是指基礎材料——專業，加上增強材料——附加專業及多種技能復合而成，因為新的就業形勢對外語人才的知識結構提出了越來越高的要求。②因此，英語專業復合型人才不是單純的英語和技術的結合，而是將社會需要的專業和英語專業結合起來以適應社會的需要。
英語專業復合型人才的培養就要求我們在教學中要融入更多的社會需要的學科。在需要融入的學科中，學科的職業化程度越高越容易提高社會對英語專業人才的承認度。
LCCLEB 是英國及國際商會組織唯一證書授予、具有百年歷史的國際性權威考試機構，目前已經在世界上包括中國在內約90個國家設立了考試中心。LCCLEB文秘課程包括基本的寫作基礎、商務管理和商務實踐等三個方面，LCCLEB的宗旨是服務于工商業，因此它與世界各地工商企業界關系密切，所發展設計的百多項考試皆符合公司對員工職業技能的嚴格要求，其證書的價值在國際上有口皆碑。③可以說，LCCLEB不僅是學生英語能力的體現，也是學生文秘能力的體現。因此，在英語教學中加入LCCLEB文秘課程是提高學生綜合能力的一個重要方面。我院作為一個民辦院校，在英語教學中加入LCCLEB文秘課程對我院英語專業學生的就業將會有著重要的作用。
在英語教學中加入LCCLEB文秘課程是加強英語復合型人才培養的一個方面。英語復合型人才的培養是個復雜的過程。一個優秀的英語復合型人才需要掌握以下的技能和知識：一是外語專業方面的素質、基本技能與方法，包括扎實的語言（外語和母語）基礎知識，熟練地進行外語聽、說、讀、寫、譯的能力，學習外語的方法等。二是合理的學科交叉的知識結構。三是綜合能力，主要包括獲取知識、運用知識的能力，分析問題的能力，工作適應能力，獨立思考能力和創新能力。因此，在英語教學中僅僅開設LCCLEB文秘課程是遠遠不夠的，還要從以下幾個方面入手：
首先，拓寬專業口徑。復合型人才的定義就決定了我們培養的既不是單純的專才也不是單純的通才，而是專才和通才良好結合的適應社會需要的創新型應用人才。這就要求我們要拓寬專業口徑，在教學實踐中拓寬專業口徑的做法有： 一是加強基礎課和專業基礎課教學，二是重視專業知識的寬度與深度的合理搭配，三是加強實踐性教學環節，重視多重能力和特殊能力的培養。④
同時加強學生的跨學科、跨專業學習也是非常重要的。英語學科是一門語言學科，也是我們進行交流的工具。這就意味著，我們學習英語是為了更好的和人進行交流。要想更好的和人交流就必須了解對方的文化背景，這就要求我們的學生要有豐富的社會文化知識。實現跨學科、跨專業學習可以從兩個方面來實現。一個方面是鼓勵學生自己去主動的學習非外英語專業的課程。另一個是在課程設置的過程中，設置一些非英語專業的課程。但是不管那是一個方面都要注意英語是學生學習的根本，“外語是復合型外語人才培養中的“根”，是穩定的、不變的，其他輔修專業只是增加人才培養的多樣性，增強人才培養的適應性，擴展外語這一主要專業的功能和應用范圍。”⑤
其次，重視實踐教學。英語專業是一個應用性專業。學生的實踐能力決定了學生的就業能力，因此加強實踐教學是培養復合型人才的一個重要方面。由于學校教學的局限性，使得在以往的英語教學中我們重視是課堂教學，而恰恰你忽略了實踐教學。因此，我們要改善實踐教學環境。產學結合是進行實踐教學的一個很好的措施。學校可以和企業相結合，這一方面給學生創造了實踐的機會，另一方面還可以解決企業對人才的需要，最關鍵的是這可以為學生的就業打下良好的基礎。
最后，就是改善教學評估體系。教學評估是教學的指揮棒，決定著教學的發展。傳統的試卷考試使得老師和學生重視的都是單純的知識的學習。而復合型人才就決定了學生不僅要有扎實的知識，還要有很強的實踐能力。因此，在教學評估中，我們要采取多元化的評估體系，要充分考慮到學生的實踐能力。
民辦院校的特殊地位決定了，只有培養出更加優秀的學生才能激烈的競爭中取得更好的發展。只有將我們的學生培養成為復合型的人才，才能獲得更好的就業機會。
本文系陜西國際商貿學院2011年校級科研基金成果之一，項目名稱為“民辦院校英語專業學生市場認同度及影響因素調查研究——以陜西國際商貿學院為例”
注釋
① 張福林.民辦院校外語人才的定型與培養[J].知識經濟，2010（17）.
② 任瑞.論工科院校對復合型人才的培養[A].李聞海.畢研韜.漢英語言與文化[C].北京：航空工業出版社，1987：407.
③ 任瑞.民辦學院英語專業新方向探討[J].蘇州城市建設環境保護學院學報（社科版），2002（2）.
④⑤王靈玲.高校復合型外語人才培養研究[J].教育探索，2012（1）.
