時間：2023-05-19 16:47:58
序論：在您撰寫市場調研會議時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
按照縣人大關于我縣房地產市場調研工作會議要求，針對會上提出的各種問題和意見，我局立即召開專題會議研究，采取強有力措施，全力破解制約我縣房地產行業發展的瓶頸和弊端，現將主要工作情況匯報如下：
一是我縣房地產開發企業規模小，市場競爭力弱的問題。目前我縣本土注冊的開發企業只有9家，均存在資金少、實力差、資質低等問題，致使我縣房地產開發領域出現了諸多問題，例如百祥園、中華新村、教堂西側等開發地塊均或多或少出現問題，引發了社會矛盾。針對這一現象，一方面在今后的房地產開發企業把關上，我們將嚴格按政策辦事，開發企業要足額交納拆遷保證金、土地出讓金及農民工工資預儲金，才可開工建設，將沒有實力的企業依政策擋在門外；另一方面加大招商引資力度，引進綜合實力強、信譽好的房地產開發企業進入吳橋，保證我縣房地產市場的良性健康發展。
二是項目審批程序復雜耗時長的問題。我們將在投資環境優化上下功夫，開設房地產開發項目綠色通道，推進項目審批一站式服務，縮短辦事時限，不斷提高行政審批效率，改進服務質量，在軟環境上強力助推我縣房地產市場快速發展。
《銷售與市場》：身處調研行業，您經常行走于國內外的大市場中，面對增長強勁的中國市場，國外企業怎樣看待？
王銳睿：無論是服務邁譜的客戶，還是穿行于國外關于市場研究的研討會中，我真切地感受著國外的企業或同行們，從未像今天這樣如此渴望“傾聽中國故事”。
這一切自然源于國內強勁增長的經濟和商業力量。中國市場的魅力全世界有目共睹：當今世界有哪一個國家有這樣開放穩定的市場？有哪一個國家有這么多的人口且需求和收入在不斷增長？又有哪一個國家有著如此強烈的崇洋的消費文化？此時進入中國市場可謂占盡天時地利人和，他們又怎會不渴望“傾聽中國故事”呢？如今世界范圍內潛力市場難覓，日本人到歐洲被排斥，德國人到法國被排斥，而中國則是“我家大門常打門，開放懷抱等您”。外企探路國內市場，更需要同國內如邁譜一樣的同行們親密接觸，我們會用國際化的視野、語言和工具與之交流、服務。對跨國企業來講，我們對本土市場的洞察與對本土消費者的理解是最深刻的。
當然，以任何一個國家判斷其行業成熟的標準，都基于本土企業對該行業需求的總份額是否超過60%的標準來看，目前本土企業對調研行業的市場需求還處于初級階段。在國內調研機構熱情迎接外企的同時，也正在為本土企業成熟需求的到來做準備，即有意識地培養企業對調研的需求從“無意識”到“習慣”。
《銷售與市場》：如今傳播模式翻天覆地，信息從發播轉向鏈接，從被動轉向互動，從設備激發轉向生態系統。在社會化媒體的大環境下，您對與調研行業唇齒相依的大數據怎么看？
王銳睿：網絡及大數據的研究實踐，超越了時間、空間和樣本規模的限制，能收集、尋找、梳理、分析，進而獲得即時、深入、整合的結果，對于市場調研無疑是革命性的變革。基于此，如今的大數據對行業的沖擊也成為關鍵。行業正強烈地感受著它的力量，然而從實踐來看，大數據如同一匹野馬，業內同行從方法論及系統上卻駕馭不了它，國內外對大數據的運用目前都處于探索中。我們回到調研的本源，它來自統計學、心理學，而這些學科交叉以后又形成了調研行業，這一演變本身經歷了很多年，大數據對所有行業來說都是新的。大數據的運用除了時代的變遷和科技的進步，還有許多其他因素，比如日本的法律規定不能入戶調查，只能在網上做問卷；歐洲從人力資源成本考慮，成本驅動新方法論是多種歷經考驗的方法的有益補充。社會化媒體怎么走，還有待驗證。
行內資深專家認為，目前最有效、最簡單、最自然的方法還是“詢問”。當然詢問是有技巧的。場景變化（吸引消費者）、方式方法變化、技巧變化（讓消費者講故事），語言、非語言的信息溝通都很重要。
《銷售與市場》：國內的調研公司大大小小有近2000家，實力參差不齊，邁譜如何體現與眾不同的核心競爭力？
王銳睿：GLOCAL（GLObal loCAL）國際的視野，本土的使命，一直以來是邁譜賴以生存和發展的信念。邁譜擁有全球化的客戶，本土化的網絡；全球化的標準，本土化的觸角；全球化的規范，本土化的洞察。邁譜的服務宗旨是：傾聽消費者心聲，幫助企業提升決策質量。
服務外企，是一個市場調研公司專業實力的試金石。目前邁譜80%～90%的客戶都是跨國企業，被跨國公司選中的原因是我們用國際標準的工具講述中國消費者本土的故事，這是我們的特色。如果國外公司找國外人研究中國市場，沒有我們看得透徹；如果純粹找國內的公司，它沒有國際的背景，沒有國際的工具、國際的思路，又無法與國際客戶對接，這正是邁譜的核心競爭力所在。
邁譜團隊的創始人皆出身于跨國調研公司，每一位都擁有十多年的市場調研行業經驗。邁譜與SGS（第一個市場研究行業國際認證標準）合作，成為最早通過ISO20252國際認證的調研公司之一。作為中國市場研究協會的成員之一，邁譜致力于幫助客戶解決在中國市場中獨有的問題。加入世界調研協會后，邁譜的服務及產品已經符合世界標準。加入了MSPA組織（神秘顧客檢測組織）后，幫助客戶提高服務質量，優化建立以客戶滿意度為核心的、國際化的質量管理體系。
《銷售與市場》：浸于市場調研行業多年，能否談談您心目中的市場調研究竟是什么？
王銳睿：業內對市場調研的定義是為支持公司決策而建立的制度性信息決策和流程。拋開定量與定性這些專業的數據呈現形式，我認為市場調研其實是一門社會藝術，且極具生命力，這種生命力來自對本地陌生市場的觀察、理解和定義。
我們很難想象一個中國的研究者會把美國的市場研究得很透徹，也很難想象一個歐洲的研究人員能把中國市場研究得很好。而要把一種消費行為研究透徹的話，他需要來自各方面的知識，如社會學、心理學等方面的知識。這些都帶有強烈的本土特色。
中國地大物博，調研講究的是從群眾中來，到群眾中去。無論南方、北方，大城市或小城市，無論從地域、文化還是社會體系等諸多方面看，實際上比整個歐洲都復雜，因此更需要對市場之外的社會形態有更深的了解。在市場調研不斷下沉，地域分散越來越廣的當下，對本土消費者的了解也越發重要。如廣東人的思想觀念實際、上海人小資、成都人休閑等，這些都反映在他們的言語、表情及行為方式上，這一切都來源于生活，而大量的調研項目的積累，最終會達到對行業的質的提升與理解。
我們認定市場研究不是高科技的，它是一門社會藝術。這不是某個行業的定位，也不是技術工具的定位，實際上是內容和心態的定位。行業、技能、方法論都是工具，要理解消費者、客戶才是本質。
《銷售與市場》：處在中國市場的改良時代，您對調研行業的未來有怎樣的預測？
一、全縣公共資源交易運行現狀及有關保障措施
縣公共資源管理活動是根據自然資源按法律規定由各歸口部門管理，各行政主管部門逐步建立了相應的管理和交易機構。主要包括：建設工程類、政府采購類、土地礦權拍賣類、其他類。部分業務主管部門建立了相應的交易管理服務機構，如：縣住建局所屬的縣建設工程交易中心、縣國土局所屬的土地評審交易中心、縣財政局所屬的政府采購辦公室。另有部分公共資源交易由項目主體委托機構提供服務，如：大宗國有資產處置由黃河口拍賣行等中介機構提供服務。
隨著《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國土地管理法》和產權交易、公路、交通、水利等法律法規頒布實施，縣相繼出臺與之相適應的辦法，如：《縣土地統一征用辦法》、《縣基準地價定期更新公布制度》、《縣國有土地使用權招標拍賣暫行辦法》、《縣政府采購暫行辦法》、《縣建設工程交易中心現場工作紀律》等。建立和完善了各項交易制度及監督制度，如：《縣土地交易市場工作細則》、《縣國土資源局土地信息公開制度》、《縣國土資源局土地評審交易中心公開出讓內部會審集體決策制度》、《縣政府采購辦公室工作程序》、《縣政府采購辦理程序》、《縣建設工程交易中心招投標須知》等，縣委縣政府出臺《關于實施“一項工程兩個方案”制度的意見》，縣公共資源交易逐步走向規范，有效地維護了國家和社會公共利益。
二、取得的主要成效、經驗和做法
2010年至今縣建設工程交易中心開展工程投招標491場次，總投資額87.1277億元；縣土地評審交易中心招拍掛國有土地使用權236宗，成交額29.61億元；縣政府采購辦公室采購額為71宗、0.68億元。
為了進一步規范全縣公共資源交易市場管理秩序，實現陽光操作，縣建設工程交易中心對招投標重點環節進行重點監控，嚴格項目進場、專家抽取、項目評定等程序，及時糾正和查處違紀違法行為，規避暗箱操作，有效地維護了招標交易過程的公正性；縣土地評審交易中心，為切實挑選既有能力又有實力的企業參加投標，著重加強了對每個報名企業資質、能力、施工經驗進行審核；縣政府采購辦公室對所有進場交易的項目進行嚴格監督，真正做到對交易項目的事前、現場監管，并根據項目需要進行事后審計、跟蹤問效、監督檢查。
三、存在的困難和面臨的問題
一是管辦不分，體制不順。近年來，雖然相繼建立了縣土地評審交易中心、縣建設工程交易中心、縣政府采購辦公室等3個交易市場，但是在實踐中還普遍存在業務主管部門既當業主，又行使監管職能的弊端，業務主管部門集“決策、執行、監督”于一身，缺乏必要的管辦分離和外部監督，許多公共資源交易項目仍然由業務主管部門說了算。
二是各自為政，資源浪費。公共資源交易范圍廣，涉及部門多，由于沒有一個統一規范的公共資源交易平臺，各部門各把各的號，各吹各的調，溝通不夠，資源配置不科學，容易造成資源浪費和效率低下。另外，受體制和辦公條件等因素的影響，人、財、物分散配置，也造成了資源浪費。
三是政務不公開，監督不得力。目前，多數公共資源交易項目由各自業務主管部門自行運作，存在信息不公開、程序不規范的情況，由于管辦一家、同體監督，缺乏切實有效的監管。另外，對中介機構監管薄弱，中介機構存在違規操作行為，擾亂了正常的市場交易秩序。
四是軟硬件配置不專業，服務不到位。目前，全縣3個公共資源交易市場使用面積較小，擁有一些簡陋的場所和設備，而要達到交易活動的“公開、公平、公正”，應當具備專業化的開評標場所，擁有保密性良好的電腦自動抽取專家和語音通知系統，需要配備高清晰的攝像監控系統。在開評標結束后，還應具備開評標的網上公示條件?，F在縣各交易中心都不具備這樣完備的條件，存在著這樣那樣的缺陷，現場缺少實時監控，諸多因素導致了開評標過程缺乏獨立性，難以為公共資源交易活動提供專業服務。
五是交易平臺建設不統一。目前全縣尚未建立統一規范的公共資源交易平臺，公共資源交易過程達不到“統一進場、規則主導、全程監管”的運作原則，相關行業主管部門只能分頭對交易過程環節實施對應監管，紀檢監察機關和行政執法部門，只能對公共資源交易的過程進行面上的監督，還不能從實質上對交易市場進行全程監管。
四、外地先進經驗及實用做法
（一）模式。市設立了市公共資源交易工作管理委員會辦公室，與市行政服務中心合署辦公，辦公室下設市公共資源交易中心，將建設工程項目交易、土地交易、產權交易和政府采購等公共資源交易項目統一進入公共資源交易中心進行交易，但各專業交易管理服務機構的隸屬關系不變。該市已形成行政服務中心、公共資源交易統一平臺和市民之家“三位一體”的綜合公共服務平臺，實現了投資項目審批和公共資源交易的無縫對接和“一條龍”服務，讓市民享受到了“一站式”便捷服務的同時，還大大節約了行政資源。該市制定了《市公共資源交易目錄》，要求列入目錄的項目均應統一進場交易，進一步規范了公共資源交易行為，擴大了公共資源進場交易的范圍和數量。
（二）模式。市成立了招標投標監督管理局，采取業務主管部門委托授權的方式，由該局負責公共資源交易的組織、協調、監督管理工作。招標投標監督管理局下設招標投標中心，將建設工程交易中心、政府采購中心、產權交易中心、土地拍賣中心等專業交易管理服務機構劃轉到招標投標中心。
（三）模式。市設立了市公共資源交易工作管理委員會辦公室，辦公室下設公共資源交易中心，將建設工程項目交易、土地交易、產權交易和政府采購等專業交易管理服務機構劃轉到公共資源交易中心。市由市公共資源交易工作管理委員會辦公室負責公共資源交易活動的綜合監管，各業務主管部門依法負責行政監督，市紀檢監察部門負責行政監察，改變了以往管辦一家、同體監督的格局，從體制機制上杜絕了“權力尋租”等違法違紀行為的發生。
五、下一步工作打算及建議
積極推進建立統一公共資源交易平臺，將分散于縣住建局的縣建設工程交易中心、縣國土資源局的縣土地交易中心、縣財政局的縣政府采購中心等交易職能從原單位分離出來，全部劃入縣公共資源交易中心。統一公共資源交易平臺建立可以做到以下方面：
一是統一管理。統一的公共資源交易平臺，負責全縣公共資源交易管理工作，組織制定有關交易管理辦法和制度，綜合受理投訴，公共資源交易平臺人員作為機構內部人員，實行統一編制管理。
二是統一進場。與公共資源交易相關的監管、中介、交易服務活動統一在平臺操作；各類招投標主體統一進場交易；相關的行業監管、行政監督機構統一進場行使各自職能；各類信息、公告統一在指定媒體和現場同時；相關收費在指定窗口統一結算；評標專家庫統一建立、管理和使用。
三是管辦分離。即監管職能和市場職能分離；監管機構和辦理機構分設。行政部門及其授權機構做好規則制訂及規則執行情況的監管，不直接介入市場操作；市場辦理機構嚴格執行相關規則和程序，不得從事影響市場公正的任何活動。
四是規則主導。即與公共資源交易活動相關的機構、崗位、程序嚴格按有關法律、法規的規定設置；與招投標活動相關的機構和人員(中介服務機構，招標人、投標人和其它利益關系人)嚴格履行有關法律、法規的規定；與招投標活動相關的各環節(招標中請、信息、投標報名、資格認定以及開標、評標、簽約等)嚴格遵循相關規則和程序。
沒有醫療保險制度體系
塔國沒有醫療保險制度體系，看病要支付少量現金，除少數援助藥品由醫院和醫療機構無償發放外，藥品一律需要到藥房自購。塔國衛生部已得到政府的授權，正在制定《塔吉克斯坦公民自愿醫療保險法》草案。
目前，塔國政府對衛生系統的撥款低于GDP的1.3%，在中亞國家中倒數第一，遠遠低于世界衛生組織建議的發展中國家對醫療系統撥款應達到GDP的5%的要求。1991年獨立前用于醫療衛生系統的資金占GDP的4.5%，2005年不到1.3%。塔國現在的醫療衛生系統，很大程度上依賴國際組織、非政府組織和個人的捐助。
向塔國提供衛生醫藥援助的主要國際組織和機構有伊斯蘭發展銀行、世界衛生組織、聯合國兒童基金會、聯合國人動基金會、日本減貧基金會、美國國際發展局等。
只有三家規模很小的制藥廠
目前塔國只有三家規模很小的制藥廠，是在前蘇聯時期杜尚別一家大型國有制藥廠的基礎上改制后形成。三家工廠生產的藥品僅限于一般注射用安剖制劑等，近兩年由35個品種發展到55個品種。塔國自產藥品不到市場份額的1%，常見病、多發病的藥品按歷史形成的渠道主要來自俄羅斯（占市場總量的30%）、烏克蘭（15%）、哈薩克斯坦（10%）、烏茲別克斯坦、白俄羅斯等獨聯體國家；非獨聯體國家的藥品主要來自印度，占市場總量的20%，匈牙利、中國、斯洛文尼亞、波蘭、保加利亞、伊朗、巴基斯坦、美國、法國、德國、意大利、荷蘭等國的藥品均已進入塔國醫藥市場，但所占份額較少。
塔吉克斯坦屬于世界上最貧困的國家之一，老百姓的收入很低，藥品市場上絕大部分是進口藥品，加之各種稅收，價格與居民收入相比反差很大。年5月3日塔吉克斯坦政府頒發了政府令，宣布取消進口藥品5%的關稅和20%的增值稅，現在藥品價格有所下降。
年11月塔國舉行了總統大選，目前國家的政局穩定，經濟有所發展，塔國年1?11月GDP增長7%。隨著塔國經濟的逐步發展，人民生活水平的恢復和提高，醫藥事業也會得到相應的發展，對各類藥品質量、數量的需求會不斷提高。
藥品及醫療器械注冊經營的程序
在塔國注冊經營銷售藥品和醫療器械，從法律上講對外國公司沒有歧視政策。但藥品不同于其他商品，對藥品公司的業務人員要求具有一定的醫藥專業素質。藥品及醫療器械的注冊地點在塔國衛生部所屬的醫藥檢測中心。
1、注冊藥品所應提供的文件：注冊申請；向國家繳稅的證明；藥品在生產國注冊的證書；藥品在其他國家注冊的證書；藥品臨床檢驗證書（GMP國際標準要求）；藥品生產單位有關藥品制劑許可證的文件；使用藥品的詳細說明書；檢測藥品的有關規范文件（包括藥品成分、輔助物質、藥劑的質量指標、檢測方法及藥典文章等）；藥品制劑的檢測證書；藥品的標簽和藥品包裝；藥品有效期的證明文件；藥品生產流程的簡要說明；藥品在臨床應用前和應用后所產生的結果的證明；藥品制劑的藥物動力和生物當量數據；藥品的藥物、毒物和臨床研究數據；提供5份用于檢測的藥品制劑。
對于外國經營者每注冊一種藥品須交費1750美元；注冊同一種藥品的其他形式100美元；要求增加藥品劑量100美元。注冊時間2-6個月。注冊證書有效期為5年。
2、注冊醫療設備所應提供的文件；生產單位或生產單位授權委托代表的正式信函；要求進行國家注冊的申請書；介紹醫療設備性能的簡要說明書；使用醫療設備詳細說明書；醫療設備在生產國毒物、技術、衛生等方面技術檢測文件的復印件；醫療設備在生產國及其他國家的注??用證書GMP國際標準要求；對醫療設備質量規范的檢測證書（包括：設備條件、檢測方法、國家標準等）；生產流程的簡要說明書；醫療設備的樣品。
對于外國經營者每注冊一種醫療器械或設備須交納500美元，補充的同類產品須交納250美元。注冊期限為2-6個月，注冊證書有效期為5年。
3、取得經營許可證所應提供的文件
要從預防腐敗的角度出發，認清形勢，理清思路，增強反腐倡廉宣傳教育工作的職責意識。要把握時代特點，牢固樹立科學發展觀，扎實有效開展反腐倡廉宣傳教育工作。要搞好學習，用科學的方法去認識問題，探討出路，用與時俱進的態度去觀察世界，尋求辦法。要講求科學的工作方法，多在引導力和感染力上下功夫。要根據不同的教育對象的思想狀況和價值取向，因人施教，分類施教，注重人文關懷和心理疏導，善于運用生動活潑的語言、喜聞樂見的方式，使人們樂于接受，并化為自覺的行動。
在操作層面，要注意把握以下幾點：
第一，在宣傳教育的對象上要突出重點。重點就是各級領導干部，因為他們既是教育者，也是受教育者，抓好他們可以更好地發揮示范和向導作用，使反腐倡廉教育更加有效。一是加強對領導干部的經常性教育。做到常流水，不斷線。二是加強對領導干部的專題教育。每年確定一兩個專題，不宜太多。三是在各項廉政教育中首先注重抓好領導干部教育。
第二，在拓展宣傳教育的內容上要注重針對性。要圍繞黨和政府的中心工作和反腐倡廉工作以及黨員干部的思想實際，堅持社會主義核心價值體系，著力在解決世界觀、人生觀、價值觀、和政績觀、權力觀、地位觀問題上下功夫，做到既著眼于理想信念和黨的宗旨教育；又積極開展社會主義榮辱觀教育；既著眼于黨的光榮傳統和優良作風教育，又積極開展先進典型示范教育和警示教育；既著眼于思想道德和法紀的普遍性教育，又積極開展有針對性的專題教育，堅持不懈，常抓常新。
第三，在創新宣傳教育形式上要注重多樣性。在教育方式上，要堅持從實際出發，努力創新形式，拓展內容。開展宣傳教育活動，不僅做到因崗因時因人施教，而且做到以人為本，寓教于學，寓教于樂，寓教于文，同時，要提高反腐倡廉宣傳教育手段的科技含量，增強反腐倡廉教育的吸引力、感染力和滲透力，實現“教育全天候，關愛無盲區”的目的。
第四，在落實宣傳教育的措施上要注重長效性。要針對廉政宣傳教育工作的特點，堅持軟任務硬抓，抽象的要求具體抓，虛功實做，把工作任務落實到實處，抓出成效。為此，要建立完善相關有效的工作體制機制。一是堅持和完善相關部門的外部協調機制以及相關內設機構之間的內部協調機制。二是堅持和完善干部廉政教育制度。（包括黨委中心組學習制度、黨校培訓制度，對新任領導干部廉政談話制度，黨員領導干部參加民主生活會制度等廉政教育制度）。三是堅持和完善分工制度。特別是黨風廉政建設宣傳教育聯席會議成員單位的責任分工一定要明確到位。要整合資源，形成合力，不要單打獨斗。四是堅持和完善評先創優等激勵制度。
二、關于調研工作
調查研究是成事之本，謀事之基。我們要從事關科學決策、事關工作創新、事關作風建設的高度，充分認識調查研究的重要作用，始終把調查研究作為加強反腐倡廉建設的一項基礎性工作。要把破解難題作為開展調查研究的基本原則。要把提供反腐倡廉科學決策依據作為調查研究的根本目的。各級調研部門特別是領導干部要增強帶頭意識、求新意識、唯實意識，大興調查研究之風，努力完成今年的調研課題任務。
具體來說，要做到“三知”。
一要親知。親知就是領導要親自搞調查，直接掌握反映事物本質的客觀情況和事實。
親知，必須深入。一是深入基層；二是深入一線；三是深入實際；四是深入群眾。
二要真知。真知就是真正掌握反映事物本質的客觀情況和事實。要想真知須做到三防：
一防先入為主的主觀主義。主觀主義是一種從主觀愿望出發的唯心主義思想方法。這種方法或者只憑主觀意志，不聽群眾意見；或者閉門造車，不作調查研究。其結果必然是主觀和客觀相分裂，認識和實踐相脫離，即便是了解到一些情況，也是片面的、零碎的，甚至是虛假的。
二防錯覺。所謂錯覺，就是一種不正確的、被歪曲的知覺。盡管錯覺只是個別現象，我們也應注意防止。
三防假象。在調查中要想真知，千萬不要被假象所迷惑。若被假象迷惑，必然導致錯誤決策。
三要深知。深知就是進一步的、深入的掌握反映事物本質的客觀情況和事實。要想深知，在搞調查時思想上應具備以下四點：
一是要有解決課題的意識。解決課題的意識強，就會邊調查邊思考問題，通過現象，分析原因，發現解決問題的辦法。
二是要有謙虛好問的態度。要眼睛向下，渴望求知，恭謹勤勞，謙虛好問。
市場營銷策略是企業面對日益激烈的經濟競爭環境下的重要課題，對于企業而言，良好的市場營銷策略能夠不斷地推動企業發展，為企業注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業集團為實例，在對安徽華伊美科技企業集團進行實地考察、信息收集和查閱文獻的基礎上，運用管理學、市場營銷學和經濟學的理論方法，重點研究安徽華伊美科技企業集團在產品、價格、營銷渠道和促銷狀況方面的營銷策略，并針對安徽華伊美科技企業集團的營銷現狀分析其存在的問題，相應地提出其在產品、價格、營銷渠道和促銷方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業進一步提升在市場中的地位的目的。
1安徽華伊美科技企業集團化妝品產品策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團在產品策略上采取了多元化的發展策略，是國內不多的在藥妝線、日化線、專業美容線都布局的肌膚護理企業集團之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業線。安徽華伊美科技企業集團的產品為日常消費品，這些產品具有可重復、經常性消費的特征，能形成持續的連鎖消費行為。同時公司的成長是靠優質產品種類的不斷遞增來實現的，安徽華伊美科技企業集團一向重視其產品的質量，采取的是質量領先策略，豐富的產品使得安徽華伊美科技企業集團得到了有效的擴展。
2安徽華伊美科技企業集團化妝品價格策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團通過在國內市場多年的培育，針對不同品牌線的市場定位，制定了相應的價格體系。
以“澤平”品牌為代表的藥妝線產品，由于市場開發時間早，使用效果顯著，曾榮獲“國家免檢產品”和“安徽名牌產品”等榮譽，正處于“產品生命周期理論”中的成熟期，故定價采取緊盯競爭對手的策略，以保持產品的綜合優勢。
以“華伊美”品牌為代表的日化線產品，市場開發時間較晚，知名度還有待提升，處于“產品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產品研發和市場推廣上投入了大量的資源，故在定價時采取了高價策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。
以“伊薇”品牌為代表的專業線產品，經過一段時期的市場開發，在消費者中的認知度和美譽度越來越高，正從“產品生命周期理論”的引入期逐步向成長期過渡，由于其銷售一般通過自有專業美容院渠道，故采取了撇脂定價策略，即制定較高銷售價格，爭取在短期內獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。
3安徽華伊美科技企業集團化妝品渠道策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團對屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專柜樹立品牌形象，用廣泛的分銷來達到對品牌銷量的要求。對定位在中高檔的專業線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業集團對其營銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構為銷售終端，這樣也便于渠道管理。同時，為了順應電子商務的時代潮流，安徽華伊美科技企業集團近年來也逐漸開始建設互聯網銷售渠道，通過減少分銷環節、與顧客直接互動等，使產品更有競爭力和親和力。
4安徽華伊美科技企業集團化妝品促銷策略現狀分析
在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業集團主導營銷人員的培訓，根據營銷員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統一的。比如，要求每位營銷員都熟悉產品的性能，懂得如何做產品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶的溝通能力。對營銷人員產品知識和銷售技能的培訓，對于營銷員能力的提升有著直接的影響。
在產品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業集團的三大品牌產品都提供試用，當顧客在試用后真正認可了該產品時，不但成為了產品的消費者，也成為了產品的推廣者，為該產品樹立了良好的口碑。
在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業集團拿出年銷售額的1.5%用于宣傳廣告，進行大力度的廣告推廣活動。產品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關注的過程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業形象、快速拉動消費、快速收集客戶資料都有著重要的作用。
在公共關系促銷方面，通過舉辦公益文化活動來建立、維護與政府和社會良好的公共關系。公共關系作為企業管理的一個重要職能受到安徽華伊美科技企業集團高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個空間廣闊、潛力巨大的細分市場；另一方面，與相關政府監管機構保持一種良好的關系，更有利于企業的成長。
5建議
在市場營銷活動中，市場營銷策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營銷策略，針對目標消費群體制定整體的組合營銷策略。現階段由于消費者在選擇化妝品時擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業集團采取相應的市場營銷策略來占領市場。
希望在不久的將來能夠看到安徽華伊美科技企業集團成為行業內的標桿企業，為化妝品行業樹立一個優秀的楷模，帶動化妝品行業企業一起為中國的經濟建設作出貢獻，造福于社會，造福于人民。
【參考文獻】
[1]菲利普?科特勒.營銷管理[M].中國人民大學出版社，2008，（25）：21-23
[2]普賴德、梅清豪.營銷觀念與戰略[M].中國人民大學出版社，2005，（6）：30-33
筆者一直將例會管理作為業務培訓、相互學習提升的一個重要場所與契機，并且不遺余力的將日常的銷售例會塑造成推動知識管理、打造學習型組織的重要載體。
例會有幾大特點是實施知識管理與打造學習型組織的必備條件：
1、 例會的召開具備周期性，為推動知識的交流與學習的周而復始提供了條件；
2、 例會是實施團隊交流的重要場所與時機，有利于團隊成員智慧火花的碰撞并形成智慧結晶；
3、 例會更是政策傳達并實踐的有效途徑，有利于將既定的政策、措施形成流程進行固化與鞏固；
4、 例會后會形成會議紀要，而會議紀要的形成就是對知識的梳理，會議紀要的發放與確認就是知識的再鞏固與交流。
推動團隊將業務例會作為知識管理與學習型組織塑造的重要途徑就要對會議的召集、掌控以及會后的總結做出相應規劃，并關注整個會議召開的相關細節，以保證例會真正成為知識管理的實踐形式并成為打造學習型組織的重要載體。
召開例會前的會議內容組織以及會議提綱的下達與交流是保證會議成功的關鍵。筆者經常會在會議召開前根據會議召開的目的確定相應的會議議題，并圍繞即將布置的工作指令與銷售任務搜集相關資料，推動指令與任務實踐與落地可行性。
例如我們要召開一次市場調研為主題的動員會，那么我們就需要在會前準備如下工作：
1、 確定召開本次會議的目的是什么：動員團隊成功的完成新品上市前的市場調研任務。
2、 新品上市調研應做那些準備工作？
3、 市場調研應該注意的事項有哪些？
確定了本次例會的主題與方向后，我們需要對上述三個問題進行分析并形成簡要的會議提綱，以便向與會人員傳達并要求與會人員準備需要會上討論的資料。
我們發給與會人員的會議提綱會包括如下幾個方面：
1、會議內容概述：我們即將召開的業務例會的主題、時間以及本次實施新品上市前調研工作的意義，以此引起大家對本次會議的重視；
2、會前準備工作：新品上市前市場調研的工作應該包含的內容以及定量與定性問卷的設計。
通過上述會前提綱的下發，我們就可以保證每位與會人員在會前就對會議上即將討論的內容形成充分的準備；為會議的成功提供了保證，還有效的節約了會議的召開時間與效果。
會上我們按照設計好的提綱進行溝通，并保證與會成員充分的發表自己的觀點，同時我們對大家發表的相應的觀點進行有效的記錄與梳理，使其成為推動市場調研實踐的有效流程與注意事項保證市場調研的成功，并通過各自觀點的梳理，重新審視自己既定的“定性與定量”的調研問卷，為保證我們調研的針對性與有效性提供保證。
完成了上述工作，我們在接下來的時間，對全體與會人員展開一場針對“市場調研工作”的培訓，而培訓資料正是我們會前為保證市場調研的成功與效果所請專業人士設計或者是在網絡上搜集獲取的“市場調研工作指導”。
會后，我們又不失時機的將大家討論的智慧結晶、修訂的調研問卷、調研流程、調研培訓報告等形成會議紀要包，并把這個對團隊智慧與知識進行梳理的文件包發放至每位與會人員，以達到傳遞知識指導實踐的目的。
