時間：2023-04-01 10:29:00
序論：在您撰寫市場營銷綜合論文時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
1.課程設置注重學科交叉，體現行業特色，融入社會責任培育要素。依據“突顯學科特色與行業特色、注重學生全面發展與個性發展、促進學科交叉融合”的人才培養模式，在課程設置中緊密結合工科院校背景和行業特色，增加與行業相關、融入社會責任培育要素的專業課程，使學生既掌握營銷專業知識，又了解行業特點，還具備社會責任擔當意識，具有鮮明的特色。
2.課程設置模塊化，突出實踐能力和創新創業能力的培養。根據“以基礎知識為先、以實踐能力為本、以職業能力為魂”的市場營銷專業人才培養理念，設置包括營銷基礎知識、營銷實踐能力和營銷職業技能三個課程模塊。在課程模塊中進行多種形式的營銷實務滲透，增強培養模式的實踐性，提高學生的實踐動手能力。同時把創新創業教育貫穿人才培養全過程，全力打造培養學生創新創業能力課程群，開展創業環境分析、創業機會評價與選擇、創業融資與風險防范等內容的培訓，為培養專業基礎知識扎實、實踐動手能力強、具有較高創新意識、創業技能的復合型人才打下堅實基礎。
二、加強教學資源建設和開發
1.搭建體現行業特色、滿足學生綜合技能拓展需要的實訓平臺。該實訓平臺最大可能地納入市場營銷專業的專業課程實訓環節，通過為學生營造一個具有行業特色的虛擬市場環境，模擬現實企業的營銷管理過程，使學生能夠獨立分析和解決市場營銷實踐中存在的問題，掌握在實際經濟環境下開展市場營銷活動的方法和手段，為學生順利走上工作崗位奠定基礎。
2.建設以行業重點企業為依托的多元化校外實習基地。與所依托行業的重點企業聯合建立實踐教學基地，為學生認識實習、專業實習和畢業實習提供場所；與社會創業孵化器聯合，搭建營銷專業學生創新創業實踐基地，吸收具有創新創業激情的學生，參與各種創新活動和創業競賽，提升學生創新創業能力。
3.注重教學軟件開發，加大教材建設力度。圍繞課程體系，積極開發具有行業特色的營銷管理軟件，使專業軟件的數量、質量和特色真正滿足課程設置和特色人才培養的需要；加大教材建設投入力度，制定教材成果獎勵制度，推進具有行業特色、注重社會責任擔當、體現創新創業能力培養的系列教材的建設。
三、構建多主體協同的人才培養模式
1.實現教學主體多元化。搭建由專業教師、行業專家、企業管理人員、國際知名學者相協同的教學主體，聘請校外專家和學者定期到學校講學和指導，專業教師主要講授專業基礎理論，行業專家主要介紹行業知識和特點，企業管理人員講授營銷管理技能，國際知名學者利用網絡共享課介紹學科前沿，各主體分工明確，互相協同，真正實現教學主體多元化。
2.完善啟發式、探究式、討論式和參與式教學方法。在教學過程中，樹立“以學生為中心、師生互動”的教育觀念，教師由原來知識的傳播者，變為知識的引導者。理論教學注重營銷基礎知識和營銷技能的傳授，主要采用課堂演示、案例教學、錄像教學、情景教學、任務驅動式教學等相結合的教學方法；實踐教學由學生自主承擔營銷策劃、市場調研、營銷實戰模擬等實踐活動，使學生從“要我學”變為“我要學”，激發學生主觀能動性。
3.采取柔性化的考核方式。柔性化考核方式包括考試成績柔性化、考試目標柔性化、考試形式柔性化?？荚嚦煽內嵝曰饕菍W生平時成績匯總作為課程的總成績，改變一張卷子定終身的傳統考試成績評價方法；考試目標柔性化就是鼓勵學生參與各類競賽活動，只要取得獎項，即可獲得相應學分；考試形式柔性化是指采用“過程+結果”“知識+能力”的全方位考核方法，評價學生的學習狀況。
4.推進個性化教學。選拔具有創新潛質、學科特長和學業優秀的學生組成精英班、創新實踐班、特長班等，單獨制訂培養方案和設置課程體系，實行導師制和小班授課，激發學生學習的主動性、積極性和創造性，培養拔尖創新人才。
5.提升專業教學的國際交流合作水平。大力引進國際知名學者任教，努力探索與國外高校合作辦學經驗，全面提升專業教學的國際化水平；積極爭取與國外高校進行學生互換、學分互認、學位互授，支持專業學生出國留學，落實接收外國留學生計劃，進一步擴大留學生規模，增強國際互動交流。
四、改革實踐教學環節
1.構建全方位、多層次、分階段的實踐教學體系。構建包括認識實習、專業實習、畢業實習和新技術專題的全方位、多層次、分階段實踐教學體系。認識實習主要是讓學生了解行業和企業現狀；專業實習是讓學生熟悉企業營銷管理業務流程；畢業實習是讓學生深入企業頂崗實習；新技術專題主要圍繞學科和行業前沿開展系列專題講座。通過實踐教學環節，全面提高學生的職業技能。
2.增加營銷綜合技能拓展實訓。營銷綜合技能拓展實訓包括商務溝通技巧、營銷執行力、顧問式營銷、營銷團隊管理等專題，以企業實際案例為基礎，在教師的指導下，學生通過情景模擬、角色扮演、實際崗位體驗等方式全過程參與到營銷管理中去，提高學生的營銷技能和團隊精神。
3.設計具有行業特色的實踐教學項目。為了加強學生對行業的了解，豐富其行業產品知識，開設系列行業實踐教學項目，設計凸顯行業特色的實訓流程，使學生真正掌握行業產品的市場營銷技能。
4.實現畢業設計的應用性改革。實行畢業論文選題與導師的科研項目掛鉤，將企業在營銷實踐過程中面臨的問題引入學生的畢業設計中來，真正做到真題真做。利用畢業設計這一環節，實現企業、導師和學生三方的共同交流，做到解決企業實際問題、豐富學生的實踐知識和實現就業導向等多方面的統一。
五、制定具有專業特色的教師、學生激勵機制
1.根據專業特色完善教學管理制度。為保證專業人才培養方案有序、有效地落實，根據專業的教學特點和要求，制訂和完善各類教學管理制度，建立健全質量監控網絡，嚴密監控教學過程各環節，使各類教學工作都能規范有序地進行，保證教學質量。
2.圍繞專業特色完善教師激勵機制。完善教師考核與獎勵制度，把行業經歷、教學水平、科研能力和實踐能力作為考核教師的新標準，鼓勵教師參與社會實踐活動，提倡教師到相關行業掛職鍛煉，設立專項基金，通過課題立項等形式重點資助專業建設、課程建設和教學基地建設。
3.圍繞專業人才培養目標健全學生激勵機制。繼續推廣學分制、輔修制和雙學位制，為學生提供相關行業的開放式知識獲取平臺，在制度上保障對學生參與交叉學科學習、參與科研項目和實踐環節。提倡彈性學制，學生可將本科學業完成時間從四年延長到六年，鼓勵學生在大二結束后暫時休課進行全身心的創新創業實踐。
六、結語
1.1成本定價根據成本定價是以產品單位成本為依據，加上預期利潤來確定價格的方法，是中外企業最常用，最基礎的定價方法。根據成本進行定價的價格技巧又包含了總成本加成定價、邊際成本定價、盈虧平衡定價、目標收益定價等多種定價技巧。根據成本定價的市場營銷價格技巧是最基本的價格技巧，其優點是簡單易用，缺點是不考慮市場價格和需求及競爭問題。因此，企業應結合市場情況，利用價格企業價格策略，確定恰當的加成比例，靈活掌握價格尺度，最終報出符合市場變化的產品價格。
1.2根據客戶需求進行的價格調整根據客戶的需求進行價格調整，是市場營銷過程中常用的一種價格技巧。這種價格技巧的應用要點在于，在企業對商品進行價格定位時，不以成本作為商品價格的基礎，而是以市場上客戶對商品的需求情況作為定價的依據。由于市場客戶需求是不斷變化的，因此，即使不以成本作為定價的依據，企業也能夠通過價格的浮動來實現利益。但是，應用這種價格技巧有一個缺點，即根據客戶需求定價很容易使營銷組合中的其他環節被忽略，直接導致企業在某個階段所獲得的利益不能滿足企業資金運轉的需求，對于急需資金運轉的中小企業來說，使用這種價格技巧應十分慎重。
1.3不同市場環境下的價格根據市場環境的不同采用不同的價格，是企業在行業競爭中常用的幾個技巧，也是使企業在競爭的市場環境下實現市場營銷目的的價格策略。以競爭為導向定價是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價的方法和技巧。這種方法可在競爭中減少風險，并協調同行業間的關系。主要有隨行就市定價、產品差別定價法:、密封投標定價等。
1.4品牌價值與價格根據商品的品牌進行定價，是市場營銷中比較高級的價格技巧之一，例如，一些大的國際奢侈品品牌，其價格比商品的實際應用價值高出許多，但還是備受消費者青睞，是因為商品品牌自身所代表的精神價值已經遠遠超過了商品的實物。因此，在市場營銷中，銷售人員如果能夠開發并且宣傳商品的品牌價值，則可以在成本、客戶需求、市場環境三個因素定價之外，為商品加上其品牌帶有的文化價值，使商品的價格更有助于幫助企業實現其經濟利益。
2.在市場營銷過程中應用價格技巧需注意的問題
在市場營銷過程中使用價格技巧時，應始終注意以商品的成本作為定價的基礎，即保證商品是“物有所值”的，以滿足消費者最基本的購買心理。另外，在市場營銷過程中使用價格技巧，還應該注意市場環境的不斷變化，對市場環境進行預測，率先調動價格，能夠在同類產品的營銷過程中占得先機。要想使用品牌價格策略，必須以品牌創建為價格技巧應用的基礎，企業的發展壯大以及相應的宣傳是十分必要的；另外，除了在零售賣場中統一定價的商品之外，還應以客戶需求作為價格調動的指針，對不同的客戶使用不同的價格技巧，以實現商品的價值。
3.結語
與培養研究型人才為主的研究型本科和培養技能型人才為主的高職高專院校不同，應用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識體系的搭建與學習，又要兼顧實踐能力的培養．因而，應用型本科營銷專業，主要是面向當地或區域的企事業單位，培養既具有扎實的營銷理論基礎又能快速勝任初級營銷工作崗位、能夠晉升到中高級營銷管理崗位潛力的營銷人才．對于應用型本科航運營銷專業而言，航運企業的營銷崗位的要求對人才培養的目標、規格和課程體系的設置等起到決定性的作用．通過對智聯招聘網、前程無憂網、中華英才網、船舶英才網、航運英才網等各大知名招聘網站的航運企業招聘信息進行搜索，并對其中大型航運企業進行電話訪問、調查發現，各大航運企業由于規模、市場定位、發展方向各有不同，因此在對營銷崗位的稱謂及其對知識、能力等要求也是層次不一．鑒于此，本文擬通過對企業的崗位說明書進行整理和歸納，嘗試通過合理的度量權衡后加以精煉，綜合得出航運企業營銷相關工作崗位的職責和核心能力要求．
1)高層營銷職位．主要包括有航運市場總監或營銷總監，具體的崗位職責及專業核心要求:獨立制定航運公司總體銷售計劃以及發展戰略目標;為公司提供準確的行業定位，及時提供航運市場信息反饋;依據行業市場變化隨時調整市場營銷戰略與戰術，制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌;具有極強的管理能力、營銷技巧、工作協調能力，并成功開發和策劃航運項目．
2)中高層營銷職位．銷售方面，主要職位是航運銷售經理，其崗位職責與要求:領導能力強，善于營造高效航運銷售團隊并提升團隊凝聚力;帶領團隊完成航運營銷目標的制定、營銷方案的確定等工作，能對下屬的營銷計劃、方案等給予指導和意見，共同完成銷售任務;善于交際和協調，具有良好的溝通銷售技巧，能獨立進行業務談判．市場方面，主要職位是航運市場經理，其崗位職責與要求:獨立完成航運市場開拓項目，制定廣告、公關、銷售、客服等市場策劃方案體系;溝通協調及營銷組織能力強，具有團隊意識，管理市場營銷團隊進行各項工作的有效開展;監督和管理團隊成員工作的完成并提供建設性工作指導．
3)中層營銷崗位．中層營銷崗位職位較多，且不同企業可能稱呼會有所不同．其崗位職責要求基本總結如下．廣告經理:熟悉廣告市場運作規律和流程，有整合傳播策劃能力，定期對航運廣告市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時提供有效信息以供公司決策層調整營銷策略和計劃;拓展、調整廣告營銷網絡及渠道，制定預防和糾正措施，有計劃地完成廣告方案．市場調研經理:負責進行航運市場需求信息的調研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后進行跟進和總結分析;調查公司航運服務的客戶滿意度，為公司內部運營的客戶關鍵指標提供分析和數據支持．企劃經理:具有創新和組織策劃能力，能進行公司品牌形象的建立、維護和宣傳導向，為公司所提品與服務做市場策劃、廣告策劃及市場活動的創意和策劃．客戶服務經理:具有良好的客戶服務意識，能與新老客戶溝通并發掘其需求及購買愿望，熟知公司航運服務的優點和特色，為客戶提供專業咨詢并收集整理資料，完成客戶管理和市場信息工作．包括客戶維護、客戶群分析、信息收集、整理、分析和售后反饋．航運銷售主管(業務經理):營銷能力強，熟悉船舶攬貨、租賃、辦證等航運服務，能開發航運客戶群，能根據客戶的不同需求向其推銷服務;具備一定的營銷管理能力，能初步擬定航運合同并跟蹤合同的履行．
4)基層營銷崗位．主要崗位之一是航運銷售(銷售代表)、業務員等，要求熟悉物流航運業務、熟悉海運或空運的市場行情和操作流程，具備一定的市場分析和市場銷售能力，掌握營銷技巧，有良好的協調與溝通能力;具備良好的公關協調與溝通能力、營銷技巧;熟練電腦操作，熟練讀寫英語．其次是客戶關系維護專員，要求了解航運市場，熟悉公司航運服務流程等;有強烈的銷售和客戶服務意識，良好的溝通技巧和服務態度，流暢的英語書寫和口語能力．
2應用型本科航運營銷課程體系設置
根據以上航運企業對應用型本科營銷人才的需求特點分析，綜合各崗位知識、能力等的核心要求，同時參考山東萬杰醫學院、百色學院、湖南涉外經濟學院、長江師范學院等本科院校的課程設置，航運市場營銷專業現擬設置以下課程．公共基礎課:思想道德修養與法律基礎、思想與中國特色社會主義理論體系概論、基本原理、中國近代史綱要、形勢與政策、大學英語、大學語文、體育、計算機應用基礎、軍事理論等．學科基礎課:經濟數學、宏觀經濟學、微觀經濟學、市場營銷學、管理學、統計學、經濟法、國際貿易理論與實務、物流管理、會計學、企業管理、管理信息系統、財務管理等．專業必修課:國際航運經濟學、國際營銷學、消費心理學、市場調查與預測、營銷英語、營銷策劃技術、航運市場營銷學、供應鏈管理、現代推銷技術、海商法、國際貨運實務等．專業選修課:航運市場方向———戰略管理、連鎖經營管理與實務、組織行為學、渠道管理學、企業形象策劃與設計、人力資源管理、公共關系學、廣告策劃、電子商務與網絡營銷、個人與團隊、品牌管理、航運英語等;航運銷售方向———商品學、創業學、消費者行為學、銷售管理、渠道管理學、服務營銷、商務談判與溝通技巧、商務禮儀、電子商務與網絡營銷、個人與團隊、零售客戶關系管理、航海學、航運英語等．公共選修課:人文社科、科學技術、身心健康等類別，學校自行設定．集中實踐實訓:入學教育、軍事訓練、勞動、市場營銷模擬、企業經營之道、市場營銷策劃、公司創業與經營實訓、國際貿易實訓等．專業選修課分為2個模塊方向，主要是針對大多數應用型本科畢業生就業的航運營銷崗位中的航運市場類和航運營銷類崗位而設置，對于管理類和服務類也可以從中進行增減．2個不同模塊方向的課程設置較多，也可以根據需要從中進行篩選．當企業的營銷崗位或其核心要求發生變化時，也需要對課程設置進行適當調整．
3小結
知識具有工具性.學習活動實質上是學習者通過個體與社會環境的相互作用,提高參與實踐活動能力的社會化過程,并將外化的知識內化為學習者的知識,將外化的知識經驗內化為學習者的知識經驗.知識就像生活中的工具一樣,不被使用的工具本身沒有任何意義,只有經過使用,才能獲取財富.同樣,如果學習者沒有在有意義的情境或社會活動中充分運用知識,那么,學習者和知識之間是割裂的,外化的知識依然游離于學習者之外,無法提高學習者的經驗和能力.因此,學習是一個參與的過程,正如瑪雅女孩從最初的信息傳遞、取器械等簡單事情的參與開始,最終成長為可以進行產前按摩、協助分娩的熟練的助產士一樣,知識只有通過不斷地運用和實踐,經過從邊緣性參與到充分參與的過程,外化的知識才有可能內化為學習者的知識,學習者的經驗才有可能得以增生與發展.情境學習理論強調知識所使用的活動、情境以及社會文化等影響著學習者對知識的認知與理解,知識與情境有著緊密的聯系;知與行是不可分離的———知識應該在情境中認知并在行為中得到內化與發展[3].
2市場營銷學實踐教學與情境學習理論的應用
2.1市場營銷學的實踐教學內容市場營銷學的主要內容包括基礎理論知識,目標市場的選擇和市場營銷組合策略的策劃.根據情境學習理論對課程實踐教學改革的啟示,課題組將市場營銷學課程分為3個模塊進行實踐教學.一是市場營銷原理實踐模塊.該模塊涉及到的理論知識點是營銷理論概述、營銷環境分析、市場調查與消費者行為分析,主要培養學生的市場營銷認知能力、調查研究能力與行為分析能力,實踐訓練主要選擇自我推銷演練、現場模擬實踐的方式.二是目標市場營銷模塊.該模塊的主要知識點包括市場細分、目標市場的選擇、市場定位,主要培養學生目標市場的營銷能力,實踐訓練主要選擇案例分析、情境模擬的方式.三是市場營銷組合策略模塊.該模塊的主要知識點包括產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略,主要培養學生市場營銷組合策劃能力、新產品開發能力和營銷溝通能力等,實踐訓練主要選擇角色扮演、現場模擬實踐、參觀實習等方式.
2.2基于情境學習理論的實踐教學方法改革情境學習理論在教學實踐應用中主要包括拋錨式教學、認知學徒制、實踐共同體3種教學方式[4],在市場營銷學課程實踐教學方法改革中,課題組將這3種教學方式進行了有效地融入.
2.2.1創設真實情境,實現準確拋錨在情境教學理論中,拋錨式教學的“錨暠是指教學中要解決的主要問題,教師將教學重點置于真實的情境中被形象地比喻為“拋錨暠.拋錨式教學包含“創設情境—確定問題—自主學習—協作學習—效果評價暠等環節[5].創設情境、確定問題是選擇一個與現實情況基本一致的真實情境,確定與教學內容密切相關的真實事件或問題交由學習者來解決,也就是“拋錨暠;自主學習環節中,教師要引導學習者借助情境中的各種資源去探索問題,在分析和解決問題的過程中進行學習,提高自主學習能力;學習者不僅要得到教師的幫助和支持,還需要與同伴相互協作,討論交流,加深對問題的認知;教師在教學過程中隨時記錄學習者的表現,進行教學效果評價.這種教學方式要求學習者應該到現實世界的真實情境中去感受和體驗,通過獲取直接經驗進行學習,而不僅僅是教師關于知識的介紹和講解.在市場營銷實踐教學中,應根據教學內容,準確地設置一些有意義的真實的問題情境,引導學生積極探索.市場營銷的真實情境可以通過豐富的教學案例來創設.譬如在促銷與溝通實踐教學環節中,可以引用“把木梳推銷給和尚暠的經典案例設置任務情境,教師和學生一起對要扮演的角色進行分析,探討和尚對于木梳的消費需求是什么,案例中的4位營銷員各自的銷售策略有什么特點,共同研究更多的把木梳推銷給和尚的方法,培養學生解決實際問題的能力.市場營銷情境的創設還可以通過實驗室軟件提供與真實情境盡量保持一致的模擬實驗環境,以及建設校內外實踐基地的方式進行,同時在增加學生接觸企業實踐的機會,與企業實際情況最大限度地接軌,使在真實情境中習得知識的學生能夠更快地將知識轉化為技能,更快地適應社會環境.
2.2.2進行師徒角色定位,提高自主學習能力在日常工作和生活中,傳統學徒制是最為自然、最為常見的學習方式.如醫學、語言、制造等領域,在師傅進行專業工作的過程中,學徒通過觀察、模仿、訓練等參與方式,在從邊緣參與到完全參與,從學徒到專家的身份轉變過程中獲得了該專業的知識經驗和技能.而認知學徒制是一種將傳統學徒制中的核心技術與現代教育理念相整合,基于情境學習理論的新型教學模式.認知學徒制關注的不是學習者對于概念和知識的獲取,而是重在培養其認知能力、思維能力和實踐能力.在這種教學模式中,專家在現場對學習活動進行指導和示范,學習者如同學徒學習一樣,通過參與專家的實踐活動,與同伴及專家進行討論與交流,與社會真實的情境進行交互,在潛移默化中完成對專業知識的學習.在市場營銷實踐教學中,要找準角色定位.教師的角色應該是“師傅暠,為此教師本身須改變傳統的傳授書本知識的教學理念,多渠道地提高自身實踐能力,以勝任“師傅暠的角色.譬如在市場調查實踐中,傳統實踐教學大多是在老師講完調查研究的基本理論之后,布置一項調查任務由學生去完成,評價實踐效果時發現,大多數同學感到很吃力,理論不能有效地與實踐相結合,實踐學習的效率較低;如果教師作為“師傅暠帶領學生一同去完成一項調查任務,包括市場調查的設計、實施、數據分析等,而不是單純的理論講解,讓學生在參與的過程中逐漸掌握市場調查的流程和技巧,然后再通過自身實踐去鞏固加深,實踐學習的效率將大大提高.同時校外專家也可以作為“師傅暠參與到課程實踐教學過程中,可聘請知名高校具有較高理論水平和富有實踐經驗的專家教授來校開設講座,或聘請有市場營銷實踐經驗的企業營銷人員擔任實踐指導教師,提高“師傅暠整體隊伍的專業水平和實踐技能.作為“徒弟暠的學生在實踐過程中要主動參與(而不是傳統中的被動接受),善于觀察,認真模仿與探究,進而提高自主學習能力.
2.2.3創建實踐共同體,提供使用知識的機會人類學家萊芙與溫格最早在情境學習理論中提出了實踐共同體的概念.“共同體暠實際意味著在一個活動系統中的參與,參與者共享他們對于該活動系統的理解[2].一個實踐共同體是諸多個體的集合,強調在特定的共同體文化或情境中個體各自擔負的責任和共同的任務,而不是任一群體的集合.學習實質上是獲得特定的實踐共同體成員身份的過程,這一過程需要學習者從“合法的邊緣性參與暠開始,逐漸成長為該實踐共同體的核心成員.在市場營銷實踐教學組織中,應以學生自由組合為主,教師調整為輔的方式組建市場營銷團隊.團隊推選一名組長,成員在組織能力、營銷策劃能力、營銷溝通能力等方面應能互為補充.在每次實踐課程中,教師和學生一起設定教學目標,教師對教學內容進行分解、分配,共同體成員合作學習,在真實的情境中解決一個個真實的問題.在共同體內,每個成員都有自己的角色和任務以及獨特的風格和專長,每個成員都有機會分享各種學習資源,共同體成員之間相互影響,從而使得每個成員都能得到發展,完成邊緣向核心、學徒向師傅的轉變.如在以新產品市場推廣項目為實踐任務的實踐共同體內,共同體成員分別承擔市場調查、新產品設計、產品定價、渠道設計和市場促銷與溝通等各項任務,并在市場調查的基礎上參與討論,對任務進行充分地分析,制定任務的解決方案,在相互配合與協調下,共同完成一項新產品的開發與推廣;任務完成后,團隊成員把各自任務完成過程中積累的經驗形成總結報告,在共同體內分享;教師根據學生任務完成情況和總結報告的質量給予效果評價.由此,學生獲得了充分運用知識的機會,強化了對于知識的理解,從而使理論知識得以內化,動手能力得以提升.
3結語
當下高職院校在對市場營銷專業應用型人才的培養上過于注重理論知識的灌輸，對實踐環節呈現出不同程度的忽略，部分高職院校為了體現自己辦學的宗旨，在同其合作的過程中過于表面化。校方同企業的合作一直是各大職業院校實際運用中的一部分，校企之間的良好合作能夠培養學生真實的實踐能力，鍛煉學生的綜合處理能力，同時為學生走向社會工作崗位做好準備。近年來，西方理論和實踐相結合的教學模式一直為我們培養市場營銷人才提供了可供借鑒的方式方法。就人才本身的培養質量來說，校企合作能夠最大限度地增強學生的實踐能力，培養學生積極向上的工作態度。然而當下過于表面化的校企合作造成的不良后果使企業對高職院校的市場營銷人才培養素質期待降低，與此同時，學生對于進入企業進行實踐鍛煉也抱有敷衍的態度和心理，很難學到真正的知識和工作實踐能力。
二、高職市場營銷專業應用型人才培養的有效途徑
（一）采用多種教學方式，合理設置實踐環節1.創新講課方式。在傳統的教學方式中，往往采取的是以教師為主體的課堂教學，在這樣的教學方式下，教師采用的是照本宣科的教學方法，過于注重對理論知識的依賴而忽略了實踐教學本身。教師在教學過程中應當注意教學方式的改革和創新。就課堂教學方面，可以注重理論與實踐相互結合，從更廣泛的方面進行教學，尤其是資歷較深的教師，不應當只關注課本知識和理論知識的科研成果，而應當合理地將理論知識和當下的實踐需求結合起來進行教學。在高職院校的授課過程中，要考慮到高職院校學生由于年齡制約而形成的特定的理解能力上的偏差，尊重學生的學習特點和思維模式，并在這個基礎上探尋適合高職學生學習的有效教學方法，在結合實踐的時候注意難易度的控制。2.引用案例教學。市場營銷專業是一個具有特殊性的專業，就市場對當下人才的需求來說，需要具備綜合素質和能力的學生。由此，在授課的過程中，教師應當通過結合一定的案例進行教學來提高教學的整體質量。在市場營銷類專業的培養模式中我們發現，案例教學是效果十分顯著的教學方式之一，運用大量的實踐案例進行鏈接和分析，能夠啟發學生在學習中對案例加以研究和學習，尤其是對于高職學生來講，其理解能力受到年齡的制約，案例引用能夠進一步為學生創造出易于理解和接受的課堂效果。例如，在對當下最前沿的問題進行涉獵的過程中，單純的描述往往不能使學生體會理論知識，尤其是涉及比較深奧的管理理論的時候，而近期案例的引用能夠更為直觀、具體、生動形象地展示，從抽象到具體，從理論到實際運用，不僅增強了學生的學習興趣，使其獲得額外的收獲，同時也能增強課程的實踐性教學特點。3.借鑒情景教學。情景教學旨在模擬一定的真實情景，對學生的應變能力和靈活處理問題的能力進行培養。通過教師的指導，學生能夠在近乎真實的環境中了解到真實的情景和模式，并且通過模擬真實的情景能夠鼓勵學生進行自主發揮和創造。相對于案例教學來說，情景教學往往采取模擬的形式，在真實的場景仿真模擬中還可以加入各種變化的元素，使情景的發生較為獨特和靈活，增強學生的應變能力。4.合理設置實踐環節。在涉及市場營銷專業過程中，大多數高校對實踐環節普遍存在輕視的現狀。因此我們在進行市場營銷人才的培養過程中不僅應當注意合理地進行基礎知識教學，同時還應當恰當地安排實踐環節的設置。在實踐環節的設置過程中，應當在具體的課程上體現突破的原則，尤其強調課程的實踐性。學校在實踐性學分的設置上也應當適當地加大比例，和基礎知識達到平衡的狀態。實踐環節的設置應當同書中基礎知識相掛鉤，使得學生在基本掌握基礎知識的同時靈活地將其運用于實踐過程中。在實踐課程的目標定位方面，應當將學生實踐能力的整體提高作為最終的培養目標，并且通過實踐環節增強學生的應變能力，提高市場營銷專業學生解決真實問題的實踐能力，其中應當包括社會實踐能力、課堂教學實踐能力以及合作的企業實際需求等。在對學生的實踐環節進行改革創新的同時，也應當注重整體師資水平的提高，尤其是師資的實踐水平提高。但在大部分高職類院校，教師在教學的過程中也由于過分注重理論知識和學術科研而忽略了自身和實踐的聯系。這無論對于教師學術水平的提高還是對于學生實踐能力的轉換都形成了一定的阻礙。在聘用教師的過程中，應當注重教師在實踐環節中具備豐富的基礎知識、實踐能力等，尤其是教師在討論、演示、模擬實踐教學環節中的綜合能力和靈活應變的實力。
現在較為普遍的現象是專業的市場營銷任課老師大多數也是從學生時代讀書進入教學崗位的，并沒有什么實踐的經驗，對具體的營銷方式并不了解，只是照本宣科的把課本上的知識傳遞給學生，沒能及時的進行營銷理念的更新。還有就是因為教師需要管理學生和完成教學任務，很難有充足的時間去實踐，導致他們與社會的實際情況脫節。而那些有豐富的實踐經驗的專家又由于自己的工作原因不能擔任學校的客座講師，由此造成老師與學生更加脫離企業的實際營銷狀況。綜上所述，不難知道現在的教育模式很難培養出與社會企業發展相適應的創造性營銷人才。所以教育改革刻不容緩。市場營銷專業必須要知道它是一門實踐性很強的學科，必須通過實踐才能學好這門課程。
二、加強市場營銷專業學生的職業動手能力
就目前的市場營銷教學中存在的問題，提出幾點與適應企業人才需求的實踐性教學方針：
（一）加強教材的實用性與及時性學校教材要與當今經濟的發展相適應，特別是要讓學生覺得內容真實貼近生活。增強教材的實用性，能夠讓學生所學符合實際操作情況。
（二）改變傳統的教學目標，促進學生的全面發展改變傳統的教學模式，讓學生在教堂上參與互動。將傳授理論知識內容的觀念轉變為提高學生的實際動手能力的教學目標。教師與學生之間樹立一種和諧的關系，教師根據學生的特點，實際能力和自身的需求做一個大致的引導，在教學中實現“教、學、做”一體，體現教學課程的實踐性與應用性。
（三）增加實踐教育可以減掉一些不必要的課程，來設置一些具有營銷特色的課程，特別是這樣可以增加實踐的時間。可以讓學生在在校期間去一些實習單位進行實際性工作，并對學生進行實踐環節的監控，可以作為考核學生成績的一項指標，這樣能引起學生的高度重視。
（四）實現“雙證”教學根據國家勞動部制定的職業標準，企業需要的人才標準進行職業技能的培養。把獲得職業職格證書作為一個學生畢業的必要條件，把證書的課程與市場營銷的課程融合，要求學生進行專業性、實際性的技能培訓，以便能獲得相關的資格證書。
（五）在本校建立模擬教學培訓基地在校內建立實訓公司，讓學生的職業技能在校內就可以得到提高。學校的師生本來就是一個消費群體，這樣建立在學校可以為師生提供便利外，還可以減低學生外出實習的不適，同時也便于市場營銷專業的學生把理論與實踐直接的結合。
三、擴大實訓教育基地
要增強學生的實際動手能力就要擴大實訓基地，讓學生有培訓地，這樣就要求學校與社會企業之間加強交流，實行一種校企聯合辦學的模式，企業派出專業人員對學生進行指導，而學校向企業輸送符合其發展需求的一批人才，這樣學生不僅能走出去實際的感受營銷情況，企業也可以解決用人難的問題，這是互利雙贏的場面。而且，企業自身的條件為學生提供了技能培訓，而企業也可以要求學校給自己的員工進行理論培訓，這樣又給企業節約了時間、成本和場地。
四、建立“雙師型”隊伍
教師是學生的引導者，因此，教師要擁有較強的理論和實踐能力，學校可以給老師除了安排一些教授學生理論知識的任務外，還可以讓老師去相關的單位進行崗位培訓和頂崗實習。讓同學們在實踐的同時，也提高老師自己的實際能力。通過在企業營銷中所遇到的問題，想到解決問題的辦法。只有熟練了解營銷實際操作的一系列問題，才能更透徹、更詳細地講解給學生，這樣教師有扎實的理論功底，又有實際經驗，這樣肯定會促進市場營銷專業學生的全面素質教育。
五、結束語
1.1思維能力方面①創業意識。受傳統教育理念和意識的影響，很多中職院校在對學生開展創業教育時，仍以知識灌輸為主，忽視了對學生創業意識的教育和培養，致使其創業意識和觀念淡薄，嚴重影響了其創業教育的最終質量。另外，與其他專業相比，營銷專業學生的就業選擇較多，畢業生創業意愿度較低。同時，一些家長基于就業安全性考慮，不愿孩子承擔過高的創業風險，因此不支持畢業生創業。②創業品質。當前，中職營銷專業的學生普遍缺乏創業靈感和創意，即使具備一些可利用的資源也無從下手，不知從哪方面做起，創業依賴性較強，無法獨立應對創業中遇到的種種難題。同時，畢業生的自我約束能力和自主解決問題的能力較差，無法直面創業挫折和壓力，一旦遇到摧折就容易一蹶不振，喪失創業信心，甚至中途放棄，造成資源的極大浪費。此外，隨著畢業生中獨生子女比例的不斷升高，新一代畢業生多存在創業心理不成熟、合作意識淡薄、競爭力不強等問題，無法適應當前創業的實際發展需要。
1.2經營能力方面①師資隊伍匱乏。當前，很多中高職院校在開展創業教育時，常因專業師資力量不足而影響了其創業教育的發展進程。究其原因，主要是教師的創業經驗不足，無法做到理論知識與實踐創新的有機結合，授課效果不理想。此外，學校在進行創業教育時，單純采取照本宣科的授課模式，授課針對性和專業性不強，無法有效提升學生的創業能力。②創業環境。通過分析當前的創業環境，我們可以發現目前中職院校的內外創業環境不容樂觀。一方面，受學校現有資源條件的限制，很多中職院校沒有能力建立起自己的創業基地和校外實習實訓基地，學生的創業教育缺乏有力的物質基礎；另一方面社會對畢業生創業仍保持懷疑和觀望態度，國家政策性和資金扶持力度不足，同時很多企業不愿為學校提供相關項目支持，創業教育難以順利開展。③課程整體設計。目前，一些中職教師在創業教育能力的認知上存在問題，無法充分理解創業能力培養的目標和方向，在進行課程設計時無法立足當前市場需求，以市場為導向，做到創新能力培養和創業課程設計的完美融合。另外，有些中職院校在進行創業教育時，將其教育定位于課堂教育，不重視對學生創業實踐能力的培養和鍛煉，不利于其創業能力的培養和提升，違背了創業教育的初衷。
2中職學校市場營銷學生創業能力培養模式
2.1創業思維培養①創業意識培養。創業意識的培養對于提升學生的創業能力具有十分重要的意義。一方面強化和提升學生的創業意識可以使其更好地適應當前就業形勢的變化，激發其創業熱情和創業興趣；另一方面創業意識培養還可以有效提升學生的綜合素質和能力水平，使其將所學知識更好地運用至創業實踐當中，提高其創業成功幾率。另外，教師在進行創業教育時還可以將學生的興趣特長與其創業方向結合起來，激發起創業積極性和主動性，增強其創業信心和勇氣。②創業品質素養。學?？梢宰詫W生入學之初就開展創業了解和認知教育，使其了解最新畢業生創業和就業政策，樹立科學的就業觀和創業觀，增強其創業信心，提升其創業意愿度。另外，學校還可以組織一些創業項目實踐的方式，使學生親身體驗和感知創業教育，認識到提升創業品質的必要性和意義。另外，學校可以組織講座和研討會，向學生介紹和分析一些大學生自主創業的成功案例。
2.2經營能力培養①師資隊伍建設。師資隊伍建設的質量直接影響著創業教育的最終質量。因此，中職院校在開展創業教育的同時，還必須做好師資隊伍建設工作，加強教師人才培訓力度，通過組織多種形式的主題培訓活動，有效提升教師的職業能力和業務水平，科學指導學生的創業行為，并針對其中存在的問題，提出科學的的解決方案。另外，學校還可以采用聘請一些既有實際管理和創業工作經驗的企業家、創業投資家等擔任學校創業教育的兼職教師，以強化創業能力培養的師資力量。②創業環境。良好的創業環境是保證創業教育成功的關鍵。因此，學校必須積極利用各方面的優勢資源，加強教育基礎設施建設，建立校外實訓基地，并通過校企合作的方式對學生的創業心理和行為進行分析和研究，優化創業教育課程體系，引導和鼓勵學生廣泛開展創業實踐。另外，學校還可以通過申請資金支持和幫助的方式，向政府申請一定數額的創業教育資金，保障其創業教育活動的順利進行。③課程整體設計。創業教育是一項系統工程，高職院校營銷專業的創業教育要把培育具有創業精神、創業意識、創業技能的人才作為人才培養的重要目標，納入到人才培養方案的設計中。人才培養模式的改革就意味著課程體系的改革。在營銷專業創業型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓教學工作中，都強化學生經營自己、管理他人的實踐。另外，還應形成一套完善的創業教育課程體系，開設《創業學》、《創業管理入門》、《商務溝通》、《創業實務》、《創業社會常識》、《團隊訓練》、《創業心理和技能》等基礎課程，為學生擁有良好的創業思維能力打下基礎。
3結束語
