時間：2023-02-06 19:49:47
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。看似難以工作開展，但工作中有兩個共性，工作對象是學生，工作目標是培養人才，從矛盾的特殊性中尋找矛盾普遍，從而得到工作上正遷移。輔導員工作雖然瑣碎，任務重，但利用工作中的正遷移
作用使得工作雜而不亂，繁而不煩，“三跨”工作可以正常的開展，并富有成效。
關鍵詞：“三跨”輔導員 思路
中圖分類號：G645文獻標識碼：A文章編號：1006-026X（2014）02-0000-01
筆者現在是一名“三跨”輔導員，所帶的學生有研究生三個年級9個專業，其中有中國語言文學一級學科8個專業和哲學學科下的美學專業。同時所管理的班級還有一個新聞學本科專業班級，一個漢語國
際教育本科專業班級。筆者今年入職，第一次面對“三跨”工作，經驗上的不足，以及工作協調上的復雜性，給工作帶來了一系列難題和壓力。筆者是對接研究生工作，是研究生院有五個科室。同時本
科生工作的對接全校其他各個有關學生工作的單位。就需要面對很多部門下達的工作任務，既需要協調好時間，也需要分輕重緩急工作，還需要處理好各個部門對接工作。
跨專業、跨年級、跨學歷的“三跨”輔導員，面對的是不同專業、年級、學歷，工作方式方法都大不同，需要用不同的工作理念去完成工作。看似難以工作開展，但工作中有兩個共性，工作對象是學生
，工作目標是培養人才，從矛盾的特殊性中尋找矛盾普遍，從而得到工作上正遷移。輔導員工作雖然瑣碎，任務重，但利用工作中的正遷移作用使得工作雜而不亂，多而不煩，“三跨”工作可以正常的
開展，并富有成效。
工作對象和工作目標都一樣，學生工作基本都是常規工作，分門別類，相似的工作中尋找共同點。
日常管理工作堅持學生無小事，做好關心學生，服務學生，幫助學生，讓學生感受到輔導員的認真，仔細。把學生的事放心上，把自己的成長和學生的成長聯系起來。
一，規章制度與安全。
針對大四，研三學生高年級學生大多自由安排時間，需要給學生強調請假，銷假制度。并保存好大四的校外實習安全責任書和請銷假條。在做好這些工作同時，也需要多關心學生，通過網絡和電話提醒
和問候。利用開班會和舉行活動時機，給同學們提醒寢室用電安全，規避求職陷阱，注意旅途安全等問題。安全常留心，是學生工作的基礎。研一，研二同學在校學生，需要把規章制度深入到學生內心
，讓學生認識到遵守紀律的重要性。
二，日常溝通。
通過qq群，飛信群，把同學們反映的問題立刻咨詢相關部門，盡快給同學解答。不懂的問題，多問有經驗的老師。對于一些重點同學，要再空余時間，和他們電話聯系。還有堅持每周一次到學生寢室走
訪，關心學生的心理動態，了解他們的困難。在空閑時間，可以把一些需要重點幫助的同學，叫到辦公室談話了解。
三、心理健康和生活關懷。
輔導員大多數時間都是在辦公室辦公，每周一次的寢室走訪，并不能完全了解到學生的心理狀況。這個需要通過班會，形勢政策課，以自身的經歷與思考，讓學生腳踏實地，相信一分耕耘一分收獲，心
態平和的對待生活和工作。對于一些學生出現的心理問題，需要通過和班干部經常溝通，對班級有一個全面了解，對于突況防范于未然。把危險苗頭消滅在萌芽階段。對于有了的心理問題學生，報
告學院，并通過已有的應急處理機制，把問題處理好。
四、獎勤助貸與推優等工作。
學生工作中，獎勤助貸既要公開，公平，公正，也要落實到實至名歸，讓所有學生認可。首先是自己對所有貧困學生，還有優秀的學生都有一個比較全面的了解。對于獎勤助貸和推優工作，有一個總體
的掌控，按照其他有經驗輔導員以往比較好的工作方法，還有工作規章制度，把工作做到學院能順利開展，學生滿意。對于推優、評優，尤其是是大四的免試推薦研究生工作，嚴格按照相關規定推優，
規章制度是最好的工作方法。
常規工作，都可以正常的處理。但畢竟面對的是三跨工作。所以在工作中，既需要協調好時間，也需要分輕重緩急工作，還需要處理好各個部門對接工作。
一，協調時間。
面對同時各個科室，尤其是研究生科室和本科工作科室同時發出的工作指令。就需要認真分析其中工作的要求，工作的截止時間，在同時歸類好時間，做一個工作計劃表，按照時間的先后順序，一項一
項的完成。在10月份其中學位科，綜合科，培養科，招生科分別發出了各部門的工作指令。截止時間工作對接科室部門聯
系電話備注10月14日研究生推免生申請表招生辦Xxxxxx電子檔+材料10月18日學科負責人匯總表學位科Xxxxxx電子檔+蓋章紙件10月18日創新型科研項目匯總培養科Xxxxxx電子檔+蓋章紙件10月19日獎學金
銀行卡號管理科Xxxxxx電子檔+簽字單10月20日學術活動計劃表培養科Xxxxxx紙質件10月21日推遲答辯資格審查學位科Xxxxxx紙質件10月21日本科生榮譽稱號學生處Xxxxxx申請表+材料+成績10月22日創新
型項目結題匯總培養科Xxxxxx電子檔+蓋章紙件以上是比較重要的，必須在截止時間完成的幾項工作。這樣必須要協調好時間，在完成工作的同時，需要和各個部門溝通，在截止之前，可以把工作得到一
些推遲，從而獲得時間完成非在表內的其他工作。
二，分輕重緩急
輔導員工作，除了常規工作，還有很多其他非常規工作，需要得到很好的執行和處理。分清輕重緩急就特別的重要。哪些工作必須馬上完成，哪些工作可以推遲一段時間。工作就可以雜而不亂的開展，
不會讓人手足無措。
“分清事情的輕重緩急，優先做好最重要的事”這是效率專家艾維的重要理論。
如何分清主次，第一，明白我們必須做什么。這里面需要理解兩個意思：是否必須做？是否必須由我做？非做不可，但并非一定要你親自做的事情，可以委派別人去做，自己只負責督促。第二，應該明白
做得成功率，應該用80%仍精力做會成功和完成的事情，而用20%的精力做創造性的事。最后，應該清楚什么能給我們帶來最大的滿足感。無論你工作多么多和復雜，總需要分配時間干能夠完成和不能
馬上完成的事。通過以上三層考慮，事情的輕重緩急就很清楚了，然后，以重要性優先排序（人們總有不按重要性順序辦事的傾向），并堅持按這個原則去做，你將會發現，再沒有其他辦法比按重要性辦
事更能有效利用時間了。
三，分門別類
有些事看似獨立，沒有關系，有些事不在同一節奏，但只要有工作經驗，可以把類似的工作任務，通過同一工作同時處理。就例如我們剛剛說的獎勤助貸等工作。在獎學金評比上，有學校獎助學金，有
國家獎學金，榮譽稱號等等。我們可以把此類工作歸為一類，利用一次工作的機會，同時處理掉。這里面的工作有一個共性，都需要考察學生的學習成績，思想政治表現，科研創新。在評比學信獎助學
金的同時，就可以處理掉國家獎學金。在評選國家助學金的同時，就可以同時處理榮譽稱號的評選，優秀入黨積極分子等工作。在處理研究生的獎勤助貸的同時，也可以處理本科生的獎勤助貸，雖然管
理部門不一樣，發出工作指令的時間不一樣，但基本的工作方式和思路是一樣的。只是評價的標準可能有一些差別。所以在處理工作的時候，需要有這些正遷移，分門別類的處理工作。
“三跨”工作只是一種工作的特殊情形，但都是輔導員的職責范圍內的工作，都是做得的學生工作。在工作中，以學習者的心態面對，可以總結出很多經驗，也可以利用很多其他人的工作經驗，在工作
中施展。協調時間，分清輕重緩急，分門別類等等工作的總結，都只是常規的管理理論，我相信在今后的“三跨”工作中，可以得到更多的體會和領悟。
參考文獻：
[1]秦.大學生心理教育[M].開封：河南大學出版社，2003.
今天在這與大家匯報說實在的是“吃辣椒 范痔瘡 兩頭難受”一難初三核心印象中考還未呈現，說大了吹牛、說小了抹殺不圖回報的兄弟姐妹們的奉獻。二難的是已過的半學期是連滾帶爬的落幕。喘息的機會都沒有。更談不上運籌帷幄。好在從接受這一屆初三開始我們兄弟姐妹們已經做好了這一年吃大苦的思想準備。
不管怎樣還得感謝各位領導給我們這樣一個匯報機會。
已過的半學期，本著抓好細節，督查到位的工作思路。在校長室的指導和大力支持下， 16位班主任高度的責任心和吃苦精神，8位>！
進一步抓實了初三教學常規。從集體備課到課課練的高質地進行，從年級的學風建設到抓實有效生工作等等，全面規劃、環環相扣、有條不紊、逐一落實。
學校為我們制定了20__的中考目標，目標喜人的，但形勢逼人的。在別無選擇的情況下我代表三分校全體教師決心如下：
1、全體教師精誠團結，心往一處想，勁往一處使。靠大家的智慧、集體的力量去去打好中考一戰。
2、遵守學校的規章制度，服從學校的管理，發揚拼搏進取、勇爭第一的精神，在分校形成務實肯干、團結協作、積極向上的風氣。
3、明確目標，周密計劃，措施得力，提高效率。分校、各班、教研組、以至每位教師都要制定好周密的計劃，每天、每一節課都要講究高效率。
4、每位教師都要認真履行崗位職責，從備課到學生的管理、從課堂教學到課下的輔導，每個教學環節都要做細做好，確保不出現任何紕漏。
5、班主任、任課教師都要仔細研究學生，分析每位學生的學習情況、心理素質，加強對學生的學習輔導和心理引導，圍繞學生制定的學習目標，分析學生每次考試的得分率，查找學生各科的薄弱點進行強化訓練，加強對雙邊緣生的輔導，讓盡可能多的學生考上高中。
6、各班主任要加強班級管理，進一步強化班主任的承包意識，形成良好的班風、學風，杜絕學生重大違紀現象。
7、加強教學研究，尤其研究復習課的上法；研究各科教學的重點、難點、考點；研究講義、練習題的編制；研究中考的動向。發揮大家的智慧，及時收集中考的有關信息，群策群力。
8、分校領導班子繼續保持團結，既帶頭做好各項工作，又要加強對分校各項工作的檢查，幫助老師們解決工作中的難題，工作上既高標準、嚴要求，又做到人性化管理，創造一種和諧、融洽的工作環境。
9、虛心向他人請教，學習其他分校、其他學校的好的做法，與其他部門加強合作，征得其他部門、分校的大力支持。
10、 分校領導帶頭嚴格執行出勤制度和辦公紀律，盡量少請假或不請假，辦公室內不做與教學無關的事。
11、有計劃的召開分校會議，組織有意義的活動，積極營造畢業班的氛圍，鼓足學生干勁，調動每位學生的學習積極性。
本學期繼續以學校的工作思路和教導處計劃為指南，以推進語文教學教研質量為工作中心，加強教學手段、教學方式的理論性和實踐性研究探索，加強備課組工作的管理，進一步完善教研組的規范建設，努力提高組內教師業務水平。開展各種學生語文活動，培養學生的自學能力、實踐能力和自主、合作學習能力，提高學生語文學習興趣，提升學生語文素養。全面提升語文教研組的綜合實力。
二、工作目標與工作重點：
（一）本學期的工作重點：搞好校本教研及新課程教學實踐研討
在新形勢下，認真搞好校本教研，積極學習教育理論，加強新課程教學反思以及經驗交流，提高課程研究質量；同時，加強對青年教師培養，促進語文教師隊伍素質的全面提高；師生積極參加各級各類語文活動，力爭優異成績并在檔次上有所提高；全面提高學生的語文素養和教師的教學、教研水平，確保課程改革以及校本課程實施的順利進行。
（二）具體措施以及安排：
1、整體構建教研組，進一步加強教研組管理，提高每次教研活動的質量。強化整體意識，發揮整體作用，實現資源共享。
具體安排： 初一：xxx 初二：xxx 初三：xxx
3、加強校本課程的研究開發實施工作。校本課程的開發成功與否對新課程的成功實施以及“三五三”課堂教學改革也起著至關重要的作用，語文備課組應克服種種困難，不斷摸索、不斷實踐，力爭開發成功。
4、鼓勵教師主動閱讀，不斷反思，積極撰寫教育教學論文以及案例參加評選或投稿。
5、本學期計劃以第七屆“葉圣陶杯”作文大賽為契機，組織一次全校性的學生文學創作大賽，營造良好的校園文化氛圍，發掘文學苗子，進一步提升學生的語文素養，為大賽選送學生。積極開展演講、朗誦等語文活動；認真寫好日記隨筆，共享校園論壇。
6、加強學生的課外閱讀，營造讀書的氛圍。在擴大學生閱讀面的基礎上，以讀促寫，分年級備課組開展形式多樣的讀書活動。
7、繼續進行新課程課堂教學的研討。加強理論學習，開設相應的講座；教學觀摩課，并及時開展評課活動，做到一課一評，以評促教，提升課堂教學效率，綻放語文課堂的活力。
8、以備課組為單位，建立自己的語文年級試題庫。
9、實施智慧共享，組織教師“博客交流”。
圍繞“如何提到學生的自學能力”“如何構建理想的課堂”、“我的收獲與體會……”等主題，通過自薦或邀請使更多的教師走上校本教研“教師博客”，縱論學校發展、展示真我風采、分享成功喜悅。
10、初三備課組應全力搞好初三的中考語文教學，爭取為中考的全面豐收打下良好的基礎，同時針對初三教學的特點，加強中考試題的研究，研究試題走向，找尋新的對策。同時其他年級段的教師應主動為初三備課組獻計獻策，提供必要的幫助。
說明：
1、教研組活動以不斷提高教師的教學教研水平為目標。
**年上半年，我擔任開發區中學初三（4）班主任、教研組長和兩個畢業班數學學科教學。由于我帶的是普通班，學生基礎較差，大部分學生對升學不抱希望，思想波動大，紀律松散。我本著“提高每一位學生，滿意每一位家長”的思想，加強學生的思想教育，狠抓學生的課堂紀律與日常行為規范，灌輸升學意識，多次走訪學生家庭，與學生談心，在班級里開展以升學為主題的教育活動，與任課教師一起商討班級管理與提高教學質量的辦法。初三（四）班進步很大，畢業時班級穩定，成績取得了很大進步，畢業率、升學率100%，總體成績在普通班中遙遙領先，一名學生達到一類重點高中的分數線。所帶班級數學成績由接班時平均30多分進步到平均70多分，獲得了家長與學校的好評。作為教研組長，積極組織各種教研活動，培養青年教師，研究中考方向，青年教師蔡海斌、聶紅梅等已成為學校骨干，數學組在歷次統考中均取得了優異成績，**年中考成績比市平均高出8分。
**年下半年，由于工作的需要，我調到區社會事業局教研室工作。新的工作，對于我既是一次難得的機遇，又是一次嚴竣的考驗。只有不斷學習，及時調整角色，創新工作，才能盡快適應和做好教研員工作。第一，我虛心向領導和區、市其它教研員學習，向書本學習。我深知，教研員工作需要豐富教學理論素養，我給自己訂下目標，每天要看兩小時的業務書籍，記下自己的工作反思與心得，定期聽數學課，堅持參加全區數學集體備課，以便時刻了解全區的教學動態，把握教學的最新信息。第二，創新工作思路。我以往面對的更多是對學生的管理和教學，而現在要組織與指導全區數學教師教學活動與全區課題工作的開展，要求更高，擔子更重。在開展課題研究時，在吳主任和張主任的支持下，我積極向市里各處室課題負責人匯報、了解我區以往的課題申報和開展情況，制訂課題研究計劃和管理辦法，擬定課題申報指導意見，組織各校進行申報，通過緊張而有序的工作，現已有1個市級課題在我區結題，1個市級課題準備開題，有3個中斷的省、市級課題正在爭取結題，還有36個課題申報了區級課題，等待區教研室評審；作為市中心組命題成員，我堅持參加市教研室組織的各項活動，獨立完成了全市七年級數學試題的命題工作，并協同市教研室先后督導了兩所學校和大市優質課的評委工作，由于自己工作做的扎實，細致，受到了陳老師的好評，又一次提高了開發區在市其他學校的知名度；在全區數學教學上，能積極服從領導安排，先后開展了區集體備課活動、研討課活動以及送教到校活動，在活動中，我注意把握正確的教學導向，要求集體備課一定要以新課程理念為指導思想，充分關注備課的質量，重視課堂主陣地；精心選擇上課教師，確定研討專題，與上課教師研討，形成最佳教案，反復試講，反復修改，以求收到最佳效果，通過提高課堂實效，來提高教學成績，在全市統考中，我區數學成績較好；此外在組織參加市級優質課評選活動時，我對參賽教師精心指導，了解評優課的評分標準，與參賽教師深入研究推敲，并且對參賽教師進行具體的指導，哪怕細微之處，也不放過，在我的指導下，付貴敏老師在全市評優課上取得了一等獎的好成績。
新的一年即將結束，回顧過去，自己在工作中雖然取得了一些成績，但還存在著一些問題。如：對自己的工作方法不夠靈活，
大家上午好！
首先請允許我代表初三年級全體教師向所有上屆畢業年級的老師們取得的優異成績表示熱烈的祝賀，你們的辛勤付出為孩子們的發展奠定了良好的基礎，你們的奮力拼搏在學校的發展上史又創造了新的輝煌！
每一屆學生都經歷過不同的困難，擔任年級組長工作八年的我，今年面臨著新的考驗。我想用“雖然……但是……”來記錄我們拼搏、智慧的年級。
雖然初三的生活非常緊張，但我們還是在百忙之中，召開了數次全體教師會，與一直以來關注與關心我們年級成長的領導們一起，通過多種形式，共同策劃和解決了一個又一個問題。
雖然,犧牲了九月里部分上課和暑期的休息時間,但是驕陽、汗水和淚水的洗禮增進了師生深厚的友誼，共和國60年的慶典里，見證了初三這個堅強的集體。
雖然初中的搬家給緊張的初三帶來了不適與不利，但是建設美好校園的信念，讓師生在叮咚的裝修聲里，排除干擾頑強工作與學習。
雖然經受著“甲流”的肆虐與侵襲，但是郵箱課件、網上作業、qq輔導，展示了初三的團結、智慧、合作與努力，已是晚間的十一點鐘教師仍在答疑……
雖然承受著畢業年級的巨大壓力，但是班主任協調任課教師、統籌班級工作強烈的責任心和愛心，忙碌的身影永遠烙印在今年這個特殊的秋季。
雖然沒有召開學生家長會的整體空間，但是在初中部領導的全力參與和指導下，我們把家長會設計得非常精細，教師們準備得極為充分，得到了家長們的肯定。
雖然初三體育鍛煉面臨著場地很小的現實，但是體育老師為增強學生的身體素質，穩步提高加試成績，對每一堂課、每一次訓練進行了更為精心的設計。
雖然我們年級有個班級發生暖氣長時間、大量噴水的意外，但是卻讓我非常感動于現場的一切。第一時間，年級所有看到事情發生的學生們找到所有能拿到的工具參與搶救戰斗；第一時間所有看到的老師沖到了最前線。
雖然學生大會因場地問題只能全年級站在操場上召開，但是我們卻利用了這種開放的形式，召開了以“我與你同行”為主題的學生大會。在“世界需要熱心腸”的歌聲中，生與生之間相互走近并表達著對對方的欣賞與祝愿。大家的手握在一起，心與心貼得更近了。
雖然過去的兩年多，我們年級做了很多，也取得了一定的成效。但是還需要進一步把握住各科協作、教研引領、課堂高效、分階段、有步驟實現中考目標的工作思路。抓住關鍵環節，家校配合，齊心協力，以積極的心態備戰中考。
每一屆學生都經歷過不同的困難，擔任年級組長工作八年的我，今年面臨著新的考驗。我想用“雖然……但是……”來記錄我們拼搏、智慧的年級。
雖然初三的生活非常緊張，但我們還是在百忙之中，召開了數次全體教師會，與一直以來關注與關心我們年級成長的領導們一起，通過多種形式，共同策劃和解決了一個又一個問題。
雖然,犧牲了九月里部分上課和暑期的休息時間,但是驕陽、汗水和淚水的洗禮增進了師生深厚的友誼，共和國年的慶典里，見證了初三這個堅強的集體。
雖然初中的搬家給緊張的初三帶來了不適與不利，但是建設美好校園的信念，讓師生在叮咚的裝修聲里，排除干擾頑強工作與學習。
雖然經受著“甲流”的肆虐與侵襲，但是郵箱課件、網上作業、qq輔導，展示了初三的團結、智慧、合作與努力，已是晚間的十一點鐘教師仍在答疑……
雖然承受著畢業年級的巨大壓力，但是班主任協調任課教師、統籌班級工作強烈的責任心和愛心，忙碌的身影永遠烙印在今年這個特殊的秋季。
雖然沒有召開學生家長會的整體空間，但是在初中部領導的全力參與和指導下，我們把家長會設計得非常精細，教師們準備得極為充分，得到了家長們的肯定。
雖然初三體育鍛煉面臨著場地很小的現實，但是體育老師為增強學生的身體素質，穩步提高加試成績，對每一堂課、每一次訓練進行了更為精心的設計。
雖然我們年級有個班級發生暖氣長時間、大量噴水的意外，但是卻讓我非常感動于現場的一切。第一時間，年級所有看到事情發生的學生們找到所有能拿到的工具參與搶救戰斗；第一時間所有看到的老師沖到了最前線。
雖然學生大會因場地問題只能全年級站在操場上召開，但是我們卻利用了這種開放的形式，召開了以“我與你同行”為主題的學生大會。在“世界需要熱心腸”的歌聲中，生與生之間相互走近并表達著對對方的欣賞與祝愿。大家的手握在一起，心與心貼得更近了。
雖然過去的兩年多，我們年級做了很多，也取得了一定的成效。但是還需要進一步把握住各科協作、教研引領、課堂高效、分階段、有步驟實現中考目標的工作思路。抓住關鍵環節，家校配合，齊心協力，以積極的心態備戰中考。
轉彎處，既是起點，又是終點；是一個輪回，既是舊一輪的結束，又是新一輪的開始。所謂“周而復始”！作為起點，它誕生了“開局和起步”的美麗；作為終點，它驗證了“持續與沖刺”的輝煌！轉彎處，完成了始與終二者的完美結合與轉軌。
2012年2月7日（農歷正月十六），上午8點18分，隨著一陣噼噼啪啪的禮炮聲，克勝營銷總公司所屬的11個分公司、7個片區市場加“綠色聯盟”共26輛統一克勝LOGO的“北京現代”組成的營銷車隊，載著克勝農化全體營銷將士的昂揚斗志和百倍信心，也載著集團領導的重托和全體員工期待，滿懷豪情駛出公司大門，出征全國各地市場。
據悉，從1月25日（正月初三）開始，今年營銷的各項準備工作就緊張而有序的進行，各分公司負責人放棄春節假日部分休息時間，齊聚集團，共商農化國內市場營銷大計，研究落實全年度各項營銷工作，大家緊緊圍繞集團2012年“改革促改變，轉型促發展”總體工作思路，經過連日來的學習、研究、溝通、討論和交流，按照“改革、轉型、發展”的總體要求，在系統學習和領會以“一個績效考核管理機制、一個薪酬福利激勵體系和一個PDCA循環工作法”“三個一”為核心內容的管理激勵措施和具體保障機制的基礎上，大家的思想和觀念全部統一到集團的重大營銷戰略部署上來，群策群力、獻計獻策，努力找準“改革與改變相結合、轉型與轉變相結合、發展與發現相結合”這三個方面在農化市場營銷的切入點，一致贊同并結合農化板塊的市場營銷實際，全力貫徹落實集團的一系列“改革促改變、轉型促發展”的重大舉措；明確了今年的奮斗目標，謀劃了營銷工作的主要市場競爭舉措和思路；特別強調今后要把提高農藥技術服務水平作為提升市場占有率的利器，要真正找準并切實解決農民的服務需求，不斷提高為農民提供超值服務的能力；集團同時出臺了一系列支持、服務和推動市場營銷工作的各項政策。在隨后的2月5日，集團營銷總公司、綠色聯盟公司分別與各分公司簽訂2012年營銷目標責任狀。新責任制體制更完善、機制更靈活、目標更明確、獎懲更分明，大家摩拳擦掌、躍躍欲試，一致表示：2012年要以“改革促改變”大干一場，“轉型促發展”再創輝煌。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。“看似同樣出征，定有不同收獲。”今年克勝的農化行業國內市場營銷與往年不同，是在全體營銷將士明確新年營銷工作新思路、新目標、新舉措、新要求、新發展的基礎上，以“改革、轉型、發展”的總體要求為統領，大家系統學習和全面領會以“三個一”為核心內容的管理激勵措施和保障機制后，充滿信心地出征市場，這些必將打破原有傳統的營銷觀念、思維定勢和營銷模式，為克勝農化主業營銷帶來勃勃生機和源源活力。
可以預見，克勝“改革、轉型、發展”的歷史大幕就此從農化主業國內營銷開始緩緩拉開，迅速落地生根，并發芽、成長，直到參天大樹。農化市場營銷正在轉型，開始由原來的舊跑道拐彎駛入一個前所未有的快車道，克勝營銷將士也正在營銷市場跑道上轉彎、轉軌、轉型，而善于主動轉換跑道并從“彎道處超越”對手，正是克勝市場營銷成功轉型的標志之一。
那么，農化主業營銷的成功轉型對我們集團其他產業有何啟示呢？我想至少包括但不僅限于以下幾個方面：
1、集團高屋建瓴作出的“改革、轉型、發展”的總體戰略部署是完全正確的，也是完全切合集團四大產業升級發展和戰略管理客觀需要的，在目前乃至今后很長一段時期是集團的長期發展戰略，大家對此必須充滿信心，要堅定不移地不斷穩步向前推進，不得有半點猶豫和動搖。
2、“改革促改變”，“改革”是手段，“改變”是目的，那么你所在的崗位要“改變”什么？推動“改變”的措施是什么？是“大改變”還是“小改變”？
“轉型促發展”，“轉型”是手段，“發展”是目的，那么你所在的部門、分廠、子公司要“發展”什么？推動“發展”的措施又是什么？是“大發展”還是“小發展”？
3、作為支撐和保證完成戰略部署計劃的保障措施“三個一”，你如何結合自身的崗位實踐和感悟，就績效考核、薪酬激勵和PDCA工作法提出合理化的建議？
