時間：2023-10-08 15:33:25
序論：在您撰寫文化創意行業市場分析時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
摘要：本
>> 發展創意產業 建設創意重慶 鳳陽文化創意產業發展的SWOT分析及發展戰略初探 重慶發展文化創意產業如何借鑒韓國成功經驗 從韓國經驗看重慶市文化創意產業發展 重慶市文化創意產業園區發展的制約因素與解決對策探討 湖南文化創意產業優劣勢分析及發展策略 洋河酒業文化創意產業發展與金融支持結合的合力及桎梏分析 我國文化創意產業發展問題及對策分析 文化創意產業基本趨勢現狀及發展趨勢分析 我國文化創意產業園區發展現狀及問題分析 文化創意產業的運行機制 積極發展文化創意產業 文化創意產業發展反思 香港文化創意產業的發展經驗及啟示 湖南發展文化創意產業的問題及對策研究 文化創意產業鏈及發展對策研究 廣東文化創意產業現狀及發展思路 河南文化創意產業集聚區的發展及對策 江蘇文化創意產業發展模式及策略選擇 英美日發展文化創意產業經驗及啟示 常見問題解答 當前所在位置：
[6]金融危機背景下的文化（創意）產業園區建設與發展（訪問時間：2010.11.16）/group/topic/4699660/
（基金項目：本文是重慶市教委2010年度科學技術研究資助項目《推動重慶地方文化創意產業研究》（項目編號：KJ101703）的階段性研究成果。）
作者簡介：王琦（1960-）男，漢族，沈陽人。重慶城市管理職業學院，教授。研究方向:信息學、文化產業、心理學。
關鍵詞：房地產 市場營銷 策略
隨著我國的房地產市場逐步壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產行業為了求生存和謀發展，必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一，越來越受到開發商們的重視，但目前房地產行業在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產業相似，房地產的獲利能力也是由行業競爭格局決定的。在這樣的新形勢下，如何有效提高房地產市場營銷策劃水平已成為房地產企業亟待解決的問題之一。
房地產市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產市場營銷的涵義是指房地產企業通過創造住房產品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現房地產企業經營目標的一個過程；從狹義上講，房地產市場營銷是指房地產企業運用各種促銷手段，將房地產產品和服務銷售給買房客戶的整體過程。？
一、目前房地產營銷存在的主要問題：
（一）缺乏有效的市場考察
任何一個企業的發展，都是從市場中來，到市場中去。一個優秀的企業，始終是依托于市場這個大環境，去謀求發展。科學地考察市場的當前形勢和未來發展前景，把握好企業發展的方向，才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察，包括房地產整體市場分析，區域市場分析，消費市場分析，市場競爭格局，房地產價格走勢等等。但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數據，未進行深入分析，從而導致企業決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業經營效益的實現。
（二）目標市場的定位不準確
我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產產品的需求上是具有差異性的，不同類型、檔次的房地產擁有不同層次的消費群體，客戶的需求層次主要由社會和經濟背景決定。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特征，只是盲目隨大流，側重對高檔產品的定位，建設大戶型的產品，以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批項目主要針對什么消費者群體，市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響，而且導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
（三）沒有整體營銷推廣策略
許多房地產企業寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業品牌效益。但是目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網絡、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，沒有整體營銷推廣策略，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。
（四）企劃創意不合理？
房地產企劃創意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創造性活動。許多房地產企業在營銷策劃過程中，一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正的創新思維，就成了標新立異；或者采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規、因循守舊；無法實現創意與實際操作的有機結合；還有就是在整個企劃創意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產產品無法使消費者有眼前一亮的感覺。
二、提高房地產市場營銷策劃水平的策略
（一）高度重視市場考察，增強市場預測科學性
市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數據。房地產企業在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業管理的始終，需要對房地產整體市場，，消費市場，區域市場，競爭市場進行深入考察，并根據大量的數據材料作出科學的預測，并經過專業的人士的反復論證，才能做出項目的開發方向如何確立、項目各物業的定位、項目的整體規劃，從而確定產品價值、競爭差異化、目標人群價值。
（二）目標市場分析
房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。從項目所處地理位置、交通、價格、物業類型并結合周邊設施、市場購買力及區域的整體規劃等綜合分析，并結合當前市場需求狀況分析，將消費者劃分為不同的市場需求群體，進而分析目標客戶的基本特征、心理特征、文化品位特征。根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位如不同年齡段、不同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，具體內容包括：項目總體市場定位，目標人群定位，項目開發總體規劃，組團規劃，交通道路規劃，戶型設計，整體風格，外立面設計，園林景觀規劃，社區配套，會所，樓宇配套，裝修標準，裝飾材料，物業管理。協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
（三）營銷推廣策略采用媒體整合推廣
房地產營銷推廣要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要尋找項目的核心價值，如： 物業管理概念、綠色生態概念、歐式概念、品位概念、人文概念、旅游休閑概念、會所概念、親水概念、智能E化概念，媒體要圍繞項目的核心價值進行推廣，讓媒介為營銷插上翅膀。特別是如果要引領一種新的居住模式和生活方式，必然要從各方位多角度，高品位的推廣手法，才能實現項目營銷的市場價值。媒介推廣形式必須要結合項目地域特點和本身物業特性，在推廣過程要充分考慮，全面權衡。在充分考慮企業廣告投入成本的基礎之上，去選擇現場包裝、項目周邊氣氛營造、戶外及展示、印刷資料、報紙媒介、電視媒介、網絡等廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上合理分配媒介推廣的成本使之利益最大化。
（四）企劃創意設計科學化與藝術化相結合？
房地產企劃創意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業的房地產產品，并購買產品。要吸引消費者的目光，就必須在企劃創意設計上將科學與技術進行有機結合，充分考慮客戶的注意力、識別力、對產品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術化的表現形式來表達產品的優勢，譬如說產品的美感、質量等，給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實、親切、貼近實際，時刻圍繞主題，以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風格獲得消費者的認可。這樣的企劃創意設計不僅會讓人們覺得標新立異，更會讓消費者認為脫離老套陳舊，真正達到創意設計的新、秒、精。
總之，房地產市場營銷的策略水平直接影響到了房地產行業的發展。房地產企業要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業的自身情況出發，制定符合本企業的生存和發展的策略。
參考文獻
[1]于穎、周宇.房地產市場營銷[M].東北財經大學出版社，2005
[2]菲利普、科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社，2002
[3]姚玲珍.房地產市場營銷[M].上海財經大學出版社，2004
撰寫指南
一、執行總結
本創業計劃的簡述（包括公司、項目產品、創業團隊等基本情況）。
二、項目介紹
項目的創意背景、技術（創意）的描述和前景分析。
三、市場分析
1、行業及市場概述（國內行業狀況、市場容量）；
2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；
3、項目的目標市場（結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位）；
4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢）。
四、總體進度安排與發展策略
1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；
2、項目開發、生產策略（從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品）；
3、項目市場營銷策略（制定項目產品市場的推廣計劃，制定項目產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；
4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、創業團隊
1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績；
2、創業發起人：自我評價（創新意識、開拓能力、經營理念）。
六、資金運作與財務預測
1、項目資金來源與運營計劃；
2、投資收益與風險分析；
3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。
七、風險應對 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。
八、遠景規劃
未來1-5年的定位及發展規劃。
大學生創業設計大賽 范文
現在全國大學生就業壓力都很大，如何才能使大學生能夠更好的就業成為社會性的問題。不過很多有識之士已經認識到，將大學生的技能知識更多的培養出來是最好的辦法，大學生不僅僅要學習到課本的知識，更要更多的了解到技能知識，有更多的創業經歷，這才是解決問題的最好辦法。
創業設計大賽已引起全國大學生、新聞媒介、企業界、風險資本的密切關注，成為創業的一個不可忽視的途徑、產生積極而深遠的影響。深入貫徹十七精神，“以創業帶動就業”的有力舉措，已在引導大學生了解創業知識、培養創業意識、樹立創業精神、提高創業能力、積極參與創業實踐，促進高校科研成果轉化為現實生產力，掀起高校新一論創業。請全院同學踴躍參與，具體實施方案如下：
一、大賽目的
為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，擬在學院內舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
二、活動宗旨
培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。
三、大賽組織
主辦單位：共青團xx警安職業學院xx警安職業學院招生就業處
承辦單位：xx警安職業學院大學生就業創業協會
贊助單位：
四、參賽對象 xx警安職業學院全體在校大學生
五、比賽時間2009年5月—2009年6月
初賽時間2009年5月中旬
復賽時間2009年5月底
決賽時間2009年6月中旬
六、參賽項目
具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等（包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域）。
七、參賽要求
1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉資金）
2、以創業設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創業設計小組（每隊最多5人）小組成員務必事先協商明確作品第一責任人，由參賽團隊自愿聘請指導老師。
3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。
4、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。
八、作品要求
1、核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
2、寫作框架：
（1）概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。
（2）產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。
（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）
（4）競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、
管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。
(5)經營策略：制定經營策略須分析：
a 、消費者的特點；
b、產品的特性；
c、企業的自身狀況；
d、市場環境方面的因素；
（6）經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。
（7）制定生產計劃 （主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。
（8）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
九、賽制賽程
初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓（參加預賽的作品上交時間截止到4月13日）。
以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團隊。
上世紀50年代中期，美國市場營銷學家溫德爾•斯密斯(WendellRSmith)在總結西方企業市場營銷學實踐經驗的基礎上提出了市場細分理論，經過半個世紀的發展，已經成為市場營銷學中一個比較成熟的理論。市場細分的目的就是對產品進行比較準確的市場定位，從而在市場條件下對產品進行有效營銷。但是，市場細分理論只解決了“向誰出售”的問題，是在已有產品的基礎上進行的市場選擇，或針對目標市場開發產品，但如何選擇產品，在資源豐富、創意無限的文化產業領域，顯得更為復雜。文化產業化開創了一個新的經濟時代，產品的生產與營銷更為緊密地聯系在一起，許多文化產品的生產和消費過程是同時進行的，如節慶、演出、文化旅游等，市場細分的結果可以作為文化產品和生產的一個目標方向的參考依據，而要解決文化產品的定位和其開發項目與內容，就必然要對所要開發的文化資源進行細分，文化細分理論正是基于解決此問題而產生的。文化細分即是以文化資源的某些特征或變量為依據，區分具有不同市場定位文化因子，并結合市場細分結果對其進行細項分析，得出其文化定位、開發項目與內容。文化細分主要是為了滿足文化產業化的前期分析要求，其主要作用有:一是為產業開發提供相對準確的文化定位。文化定位就是結合市場分析在自身文化細項中取一項將自已在競爭類的文化產品和項目中區別開來。市場定位需要獨特性、可信度等要求，文化定位亦是如此。［4］文化產品的文化定位與其市場定位密不可分，兩者通常相互支撐。二是尋找市場空缺，確立文化產品的差異優勢。盡管每一種文化都可能是有特色的資源，但其中的大部分放到市場競爭的位置并不是獨有或不可替代的。如何尋求市場空缺，打差異牌，是文化產業化的關鍵，這也是文化細分與市場細分的綜合分析結果。三是確立文化產品與項目開發體系。文化細分是在文化歸納與分類的基礎上得出的細項體系，但文化細分絕不僅僅是歸納與分類，文化細分更重要的任務是結合市場分析，其中還加上文化創意的過程，最終得出文化開發的產品與項目體系，為開發和經營者提供決策支持。
文化細分理論的方法與過程
文化細分與市場細分對應，主要是對該文化資源進行細項分類與組合，方便定位與產品開發選擇。其主要方法有:1．資源細分法。即以傳統的客家文化研究分類方法對資源進行細分，大類可分成客家建筑與民居、客家民俗、客家方言、客家藝術、傳統工藝、客家名人、客家精神等，文化旅游開發比較經常用這種細分方法。這種方法的優點是相對簡單，在客家文化豐富資源的基礎上進行旅游開發分項，操作容易，有利于文化資源迅速轉化為產品。筆者在《江西省安遠縣三百山鎮鄉村旅游規劃》中對客家文化資源開發就采取了資源細分法。在對三百山鎮客家文化資源進行調查后進行分類，其文化產品的開發方向與項目體系就相對清晰了。結合區域旅游競爭分析，得出的結論是:三百山鎮鄉村物質文化在區域旅游競爭中缺乏競爭實力，而其豐富的非物質文化富有特色，開發后更容易占得先機，因此三百山鄉村旅游的定位是以非物質文化遺產為主的鄉村旅游形式。2．主題細分法。即以一個文化主題為中心，細分可用的文化資源，以便產品開發，文化節慶活動和博物館開發比較適合此法。3．產品細分法，具體單項產品的開發如工藝產品可參考此方法，目標是擴展產品系列，即從原來的單一產品形式擴展到多樣化。4．文化層次細分法，即以精神層面、行為語言層面和標識層面對文化進行細分，深度旅游、廣告策劃與設計、企業文化經營等可采用此類細分法。
本文作者：吳良生工作單位：贛南師范學院
上世紀50年代中期，美國市場營銷學家溫德爾•斯密斯(WendellRSmith)在總結西方企業市場營銷學實踐經驗的基礎上提出了市場細分理論，經過半個世紀的發展，已經成為市場營銷學中一個比較成熟的理論。市場細分的目的就是對產品進行比較準確的市場定位，從而在市場條件下對產品進行有效營銷。但是，市場細分理論只解決了“向誰出售”的問題，是在已有產品的基礎上進行的市場選擇，或針對目標市場開發產品，但如何選擇產品，在資源豐富、創意無限的文化產業領域，顯得更為復雜。文化產業化開創了一個新的經濟時代，產品的生產與營銷更為緊密地聯系在一起，許多文化產品的生產和消費過程是同時進行的，如節慶、演出、文化旅游等，市場細分的結果可以作為文化產品和生產的一個目標方向的參考依據，而要解決文化產品的定位和其開發項目與內容，就必然要對所要開發的文化資源進行細分，文化細分理論正是基于解決此問題而產生的。文化細分即是以文化資源的某些特征或變量為依據，區分具有不同市場定位文化因子，并結合市場細分結果對其進行細項分析，得出其文化定位、開發項目與內容。文化細分主要是為了滿足文化產業化的前期分析要求，其主要作用有:一是為產業開發提供相對準確的文化定位。文化定位就是結合市場分析在自身文化細項中取一項將自已在競爭類的文化產品和項目中區別開來。市場定位需要獨特性、可信度等要求，文化定位亦是如此。［4］文化產品的文化定位與其市場定位密不可分，兩者通常相互支撐。二是尋找市場空缺，確立文化產品的差異優勢。盡管每一種文化都可能是有特色的資源，但其中的大部分放到市場競爭的位置并不是獨有或不可替代的。如何尋求市場空缺，打差異牌，是文化產業化的關鍵，這也是文化細分與市場細分的綜合分析結果。三是確立文化產品與項目開發體系。文化細分是在文化歸納與分類的基礎上得出的細項體系，但文化細分絕不僅僅是歸納與分類，文化細分更重要的任務是結合市場分析，其中還加上文化創意的過程，最終得出文化開發的產品與項目體系，為開發和經營者提供決策支持。
文化細分與市場細分對應，主要是對該文化資源進行細項分類與組合，方便定位與產品開發選擇。其主要方法有:1．資源細分法。即以傳統的客家文化研究分類方法對資源進行細分，大類可分成客家建筑與民居、客家民俗、客家方言、客家藝術、傳統工藝、客家名人、客家精神等，文化旅游開發比較經常用這種細分方法。這種方法的優點是相對簡單，在客家文化豐富資源的基礎上進行旅游開發分項，操作容易，有利于文化資源迅速轉化為產品。筆者在《江西省安遠縣三百山鎮鄉村旅游規劃》中對客家文化資源開發就采取了資源細分法。在對三百山鎮客家文化資源進行調查后進行分類，其文化產品的開發方向與項目體系就相對清晰了。結合區域旅游競爭分析，得出的結論是:三百山鎮鄉村物質文化在區域旅游競爭中缺乏競爭實力，而其豐富的非物質文化富有特色，開發后更容易占得先機，因此三百山鄉村旅游的定位是以非物質文化遺產為主的鄉村旅游形式。2．主題細分法。即以一個文化主題為中心，細分可用的文化資源，以便產品開發，文化節慶活動和博物館開發比較適合此法。3．產品細分法，具體單項產品的開發如工藝產品可參考此方法，目標是擴展產品系列，即從原來的單一產品形式擴展到多樣化。4．文化層次細分法，即以精神層面、行為語言層面和標識層面對文化進行細分，深度旅游、廣告策劃與設計、企業文化經營等可采用此類細分法。
文化產品的生產其實是這種文化的表達與再現。可以說，表達與再現形式的選擇是客家文化產品生產的關鍵，特別是在現代經濟和全球化條件下尤為如此。王琛發認為“客家人和客家文化如果不能在這種全球化的新條件下把自己的文化資源通過有效的方式再現，并積極參與和貢獻給世界的多元格局，它就可能要淹沒在百花競放的五光十色邊沿，或被淡忘于缺乏文化消費的經濟規律下。”［5］因此，研究創意模式成為客家文化產業化研究的必要一環。1．文化表達的方式與文化創意在英國，文化產業稱為創意產業，指“那些依靠個人創意、技能和天才，通過挖掘和開發智力財產以創造財富和就業機會的活動。”［6］英國的文化產業著重創意，并將創意理解為個人的行為。筆者認為，創意包括個人創意和民眾的集體創造，這些創意是民眾對自己文化的表達形式。俞龍通認為“孕育此(創意)想法……雖然有時只有個人的思考與發想，但并不限于一個人，多人同時進行創意的工作，其成果也更加豐富。”［7］客家文化是上千年的文化創意沉淀，對其進行產業化的重點就不在于文化本身，而是市場創意了。文化產業創意其實就是文化的產業表達，用何種形式表達文化的產業形態即是創意的過程。文化表達有三個層次:一是塑造文化精神的向心力。文化產業最核心的是市場競爭力，文化產品的核心競爭吸引力是文化精神力，這是源于文化的凝聚力、認同感。客家通過近百年的建構運動，大大增強了海內外客家人的認同感。其中對于“祖地”文化的打造，掀起了海內外客家人“尋根”旅游的熱潮，帶動了相關文化產業的發展。在文化認同中創造出無窮的文化市場需求，這應當成為文化資源開發的最終目標。二是形成文化體驗的生活方式。選擇文化產品，即是選擇一種生活方式，在休閑旅游這個綜合文化產品上體現得特別明顯。上班族尋找放松的方式，城市人想過鄉村生活，漢族人想體驗少數民族文化，都是這種心理使然。因此，客家文化產業的理念應當發揮自己文化特色優勢，針對客源市場需求，給消費者不一樣的生活方式。而要做到這點，前提是開發者對客家文化自身的特色與目標市場的生活方式要有相對充足的了解。三是要能給文化消費者文化符號的沖擊與感受。符號是人們對一種文化認知的窗口，決定了人對文化的認同感和差異感。文化消費的過程即是一種文化認知的過程，認知是一種符號行為，是人們獲得知識的符號操作，［8］因此文化符號在文化產業化中充當重要角色。在旅游景觀設計與旅游區文化氣氛營造、廣告設計、影視作品、文字創作、音樂美術創作乃至飲食開發等方面，文化符號隨處可見。在四川洛帶鎮的客家文化產業過程中，也是“把概念性的客家文化轉化為為讓游客可以觸摸、感受的文化符號。”［9］不少文化符號本身就可直接開發為文化產品，最典型的是可用于特色旅游紀念品的開發，客家文化中有圍屋模型、江西贛縣白鷺古村“福”字產品的開發等。2．客家文化的創意方法與模式客家文化的創意主要方法有兩種。客家有著豐富的文化資源，本身就是文化創造(創意)沉淀，如客家民居建筑、民俗、民間信仰及其儀式、流傳下來的山歌與戲曲等，這些資源中相當一部分就是客家文化傳統的最恰當表達，可直接成為文化產品，其開發過程更重要的是文化的挖掘與保護，其產業創意的重點在市場運行方式的創意，客家節慶、文化旅游、飲食開發和文物貿易等產業屬此類形式。另一種形式是利用客家文化資源與現代技術、生活方式結合，產生新的文化產品，即用現代技術與生活方式來表達客家文化的內涵，這一產品開發的創意過程體現得更為直觀，該種形式以個人的創意為核心，與英國所謂創意產業的基本思想更為接近，主要是在文化項目策劃、影視與文學創作、廣告傳播策劃、文藝與工藝美術創作等行業中運用。創意的過程注重個人文化理解基礎上的思考與創新，這種自由的個人創造過程不像科學試驗和工業生產一樣有較強的重復性，但無論其創新規律如何難以捉摸，我們還是能從現有的文化創意中總結出以下幾種模式。模式一:綜合文化元素的集合綜合文化元素的集合就是將客家文化資源分類選擇，按產品市場需求與文化定位等抽取其中的文化符號與文化事項進行新的排列組合，形成一個產品集群，在資源豐富的地區開發旅游與節慶最常用此模型。如在閩西客家土樓民俗文化村的開發中，開發者把土樓連線、民俗表演、旅游紀念品與特產等按規劃整合在一起，向游人集中展示當地的客家文化;又如2008年河源首屆中國客家文化節，采集了客家音樂、飲食、民俗表演等文化元素，安排了六個重頭戲:客家交響詩篇———“土樓回響”迎賓交響音樂會、開幕式暨客家民間藝術巡演、客家美食嘉年華活動、客家民間文藝匯演暨龍川建縣2222年慶典晚會和客家山歌演唱大賽。這種整合是一種簡單的排列組合，是客家文化的初級開發形式，可以更為深入整合。文化產業對客家文化的整合過程一般可循以下幾個步驟:一是確定產品主題;二是根據產品主題在客家文化資源中抽取與主題相關的符號與事項;三是對所抽取的符號與事項根據產業操作的一般規律以及時空條件進行排列組合。模式二:傳統與現代的結合結合是創意的基本形式之一，兩種本不同類的元素，用相關的方法結合在一起，成為一個新的整體，并且自然混成即為結合。這種創意模式主要是傳統與現代的結合，特別是與現代生產生活和技術的結合，尋找客家傳統與現代的結合點為其關鍵。在現代客家節慶、廣告策劃、文藝影視等行業中使用較多，三百山農家溫泉旅游項目為其中一例。泡溫泉雖是一種很古老的休閑療養方法，也是現代旅游業的一個重要項目。三百山鎮鄉村旅游規劃組提出選擇田園風光較好的接待點改建成鄉村溫泉，外觀設計鄉土化，設施則現代化，提高溫泉服務水準。核心是以當地姜苗、草藥和水酒等本土對人體有較好療養作用的本地土產配以溫泉，做出鄉村溫泉的特色，與現代化的溫泉度假村相得益彰。模式三:異文化之間的融合將客家文化元素嫁接至其它產品中，加深其文化內涵，增加產品吸引力和價值。生態旅游、特產包裝、廣告傳播和企業文化建設等可用此模式。我國臺灣客家地區從2002年起選擇了桐花這個點，將大量的客家傳統文化元素聚集到桐花盛會，運用文學影視、網絡等文化傳播途徑，形成了臺灣旅游界一年一度的客家文化旅游。這種方法使得原本簡單、較低價值的桐花觀光有著深厚的客家文化內涵，產品吸引力和價值大為提升。本模式在客家地區企業文化建設中也有出色表現，無論是本地企業還是外來企業，進入客家地區后都有一個文化適應與文化建設的過程，一些企業用客家文化充實到企業文化中去，使其成為企業的核心文化價值，突出了企業特色，增強了文化競爭力。綜上所述，文化細分與市場細分兩種方法相結合，可為客家文化產業發展提供相對準確的市場定位，并提供創意基礎。以綜合文化元素的集合、傳統與現代結合、異文化之間的融合三種創意模式進行客家文化創意與生產，可在一定程度上實現文化生產的流水線化，文化產業的生產效率也會有所提高。
一、前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、網絡市場分析
網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
1、許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;
2、站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3、沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4、服務水平不高，功能不全;
5、沒有抓住顧客的
三、網站的戰略分析
(一)提供什么
1、要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2、提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3、提供最新的旅游線路;
4、市場分析
5、介紹各類優惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業動作模式及盈利模式;
2、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3、公平合理
4、網上訂購
5、網站人員文泛，便于操作管理
6、充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7、網站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8、網民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
xxx是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、網站欄目架構
1、吳地文化
2、蘇州景點
3、預訂服務
4、天堂論壇
5、旅游常識
6、飲食文化
7、咨詢廣場
8、會員注冊:個人注冊和商家注冊
9、服務區
五、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。
1、優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2、圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。
3、網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
4、網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5、及時和定期與日俱增新信息。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
七、網站的維護
1、時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
2、第天備份數據，優化數據庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎
2、與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3、通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1、維護費用
2、設備費用
3、人員工資
4、推廣費用
(二)、收入
1、廣告收入
2、注冊收費vip
【關鍵詞】教學與創業 課程結合 多媒體廣告
一、立足課程基本內容，以創意找突破，以行業與市場分析護航
（一）什么是創業？
創業是每個年輕人的夢想，大學生也不例外，那到底什么是創業？創業核心的內容是什么？
斯蒂文森（Stevensen）認為：“創業是個人追蹤和捕捉機會的過程，這一過程與當時所控制的資源無關。”①從這個闡述可以看出，尋找機會、把握時機是創業的根本，與創業者是否已經具有良好的物質的條件沒有關系.
“Conner從識別機會的能力、創業家個性和心理特質定義創業，Bygrave從識別機會的能力、個性和心理特質及創業機會等三方面來定義創業。”②由此可以看出個性與心理特質是成就創業的原動力。
另外一個解釋來自蒂蒙斯（Timmmons）。他認為：“創業是一種思考、推理和行為的方式，這種行為方式是機會驅動的，注重方法與領導相平衡。創業導致價值的產生、增加、實現和更新，不只為所學者，也與所有的參與者的利益相關。”③思考現存問題和善于推理等行為有助于發現創業的機會與切入點，它產生的價值能夠將所有參與者的利益聯系起來。
綜合這些觀點得出：創業最根本在于尋找機會，而機會的捕捉往往來自于對現存問題的思考，并且利用人的創造能力解決它們，最終通過不懈的努力實現創業的整個過程。
（二）什么是創意？創意對于藝術設計類專業的創業有什么意義？
1.什么是創意？
愛德華·德·博諾（Edward the Bono）認為創意就是突破人們固定的、共識的思維定勢。同時，他認為創意往往是跨行業、跨領域的交叉的思維，在經過洞察與分析之后產生新的思維突破。④換句話說，創意突破過去已有的思維定勢，同時借用不同專業領域的差異性，經過整理與協調獲得新的想法。
2.創意的社會價值
盡管創業是多樣化與多層面的，有的創業者選擇成熟的行業，有的創業者選擇其中的細分市場，但是對于藝術與設計類的專業來說就需要注重創意創業。這是由于這類專業更多地關注精神層面的價值。近年我國大力發展文化產業，這將會為藝術與設計專業提供大量的機會。
從國外的創業產業情況可以看到它對于社會的貢獻。根據資料顯示，荷蘭的創意產業為社會提供了24萬個新的工作機會，這占到其所有就業率的30%，同時，其造就了840億歐元的社會價值。它的增長率到2002年為止，平均獲得51%的年平均增長。⑤另外，創意產業還可以提升其他產業的核心價值，其對于整個社會的附加值甚至遠遠大于其本身的價值。當今很多企業為了區別于其他競爭對手，往往需要通過提升自身企業理念，并且將它融合到產品中去。這種品牌的附加值往往超出其產品成本很多。眾所周知的Apple、Nike與阿迪達斯等就是最好的例子。
（三）市場與行業的評估能夠過濾與修正創意，達到降低風險的目的
創意往往是新鮮與特有的，但是創業之初是否所有的創意都能夠有一個良好的開始？每種新的事物往往都存在機遇與風險，從10年前的網絡興起與網絡泡沫可以印證這一點。當時，這種新型的產業引起一股網絡熱潮，媒體稱之為“眼球經濟”。從這次熱潮中產生出了雅虎、騰訊和網易等著名企業，但同時，很多不為人知的企業也在網絡熱退潮時紛紛倒閉。這就是新事物所具有的利弊。筆者認為，對行業與市場的環境分析與前景預測，有助于減少這種風險，同時，創意通過市場的調研與分析能夠對它本身進行修正，也能夠更好地找準創意的切入點。在教學上，要求教師對本專業的相關行業、相關市場與政策支持等因素的分析能夠有效地減少學生的創業方案的風險，提高執行的可行性。
根據多媒體廣告設計課程所屬的設計與藝術屬性，確定“創意”作為創業教育的切入點，同時，對該課程相關聯的行業進行分析，幫助學生重新審視自己的創意。這樣的過程可以歸結為：立足課程基本內容，以創意尋找突破口，以行業與市場分析護航。
二、教學內容與創業前景
多媒體廣告設計課程的內容是以各種單一媒體的技術與創意為基礎，結合學生的創意整合出新穎的多媒體創作。課程的核心內容強調有機的整合，學生通過學習與歸納以前所學的單一媒介，在以審美與創意為目的前提下去發掘它們潛在的整合可能性。
（一）多媒體廣告設計的具體內容
多媒體廣告設計的具體內容包括以下幾方面。
Flash技術：Flash軟件是當今最普及的多媒體設計軟件，它能夠將圖像、動畫、聲音、視頻等進行有機的整合與融合，通過它可以創作出賞心悅目的多媒體藝術作品。同時，網絡、電視與手機終端等都能夠很好地兼容該軟件。在該課程中，它是主要的需要學習的表現工具。學生通過這個課程的學習能夠掌握這個平臺的使用方法，并且結合自己的想法進行創作。
基礎動畫原理：動畫是當今中國的熱門專業，是國家支持的文化產業的重點之一。全國乃至全世界的動漫產業產值巨大，市場前景廣闊。在我們的課程中，動畫既是一種表現形式，也是多媒體設計不可缺少的一部分。Flas是該課程的一個主要內容，它主要包括以動畫基礎的廣告形式探索、動畫運動原理、時間與空間的掌握、以廣告為目的的故事創意等方面的內容。
互動技術：互動是指事物的相互反饋，我們的課程中主要討論人與電腦、各種終端的互動關系。課程中主要講解基本的互動形式與基礎的編程技術。它關聯的領域包括軟件界面互設計、網頁界面互動設計、基本游戲設計與展示、互動式廣告等。
網頁設計：網頁設計需要互動技術、圖形圖像處理、動畫效果等內容的支持，它也是多媒體整合的結果。學生通過以上內容的學習能夠制作出生動的頁面。
創意與整合討論與指導：學期末，學生通過自選題目進行多媒體廣告的最終創作，通過整合前面所學的技術與創意，融會貫通地進行思維的拓展，最終確立具有藝術火花的創意點，并完成廣告創意。
（二）當今與課程相關聯的行業
當今與多媒體廣告設計課程相關聯的行業有以下幾方面。
網頁設計：網頁是現代人生活不可缺少的信息獲取來源，網頁設計的需求也非常高。需求方包括政府、大中小企業和個人等。
動畫設計：動畫的產業鏈包括動畫生產（動畫創作生產）、動畫市場 （包括動畫圖書與動畫音箱市場，以及動畫形象所衍生的產品市場，如服裝、玩具、兒童用品等）等。⑥
游戲設計：游戲設計也是當今熱門的行業。從電腦游戲到當今的平板電腦和手機游戲的發展可以看出，游戲是當今國內前景廣闊的行業。游戲的產業鏈與動漫的產業鏈有些類似。
多媒體廣告設計：無論網頁還是現代的游戲終端，我們都能夠看到大量的廣告，而這廣告都是在多媒體環境下創作的。具體體現在網絡上的Flash廣告、嵌入游戲內的廣告等。
（三）課程內容設計
課程內容設計應當將實踐性強的多媒體技術應用擺在第一位，結合廣告設計理論進行講授。具體內容包括多媒體相關軟件使用技巧（包括動畫、網頁和音頻等軟件）、廣告設計、界面設計以及動畫等理論講授，以創業為紐帶將技術與知識融合起來。
1.教學內容與改革效果
教學以實用性較強的Flash和Dream waver軟件作為主要工具，結合廣告設計理論、動畫制作規律理論和當今的多媒體技術在市場應用案例等內容，以求縮短學習與創業的距離與時間。改革的效果在于學生在學習多媒體技術與創意的同時，能夠思考和規劃如何運用該課程的內容進行創業的初步探索。通過篩選學生在該課程中所獲得的創業方案，對相關的創業進行適度的實踐性嘗試。教學的設計類作業可以與創業方案一致，即創業實踐的設計能夠當作該課程的考核作業。
2.創業教育內容組織與安排
（1）通過小組討論和大腦風暴法獲得創業方案。
（2）通過網絡搜尋與學生實地調研等方式，獲得多媒體關聯的行業與市場狀況，并且對原本的創業方案進行討論與修正。
（3）創業實踐方向集中于界面設計、動畫和多媒體廣告三個方向。
（4）邀請業界專家對行業的現狀與發展趨勢進行分析，讓學生獲得第一手和最接近實際情況的創業指引。
（5）通過以上的學習與探討，學生以小組為單位總結創業的可行性方案，并在條件允許的前提下適當進行創業嘗試。
（四）立足課程基本內容的創意訓練與培養
《創新與創業教育》一書中這樣描述靈感的特點：“1.突發性，即靈感是突然起來的，飛躍性地產生，何時來臨無法預測。2.瞬間性，即靈感持續的時間很短，一閃而過，轉瞬即逝，不注意隨時記下，可能再也想不起來。3.情感性，即靈感只在良好的精神狀態下才會產生，產生的瞬間，創造者往往情不自禁歡欣快慰，伴隨著不可抑制的激情，甚至如醉如癡，進入忘我的精神境界。”⑦
筆者認為，首先，靈感是人類天生的本能，它的產生時間不可預知。在捕獲靈感的問題上，吉列剃須刀創始人在思考設計吉列剃須刀時賦閑了一年多后，才偶爾獲得靈感。⑧這種不確定性對于創意人和設計人來說是較大的問題。筆者認為這是解決問題的靈感過于分散所致，例如，我們不時會跳出一些靈感，但是這些靈感往往不是當前我們正要解決問題的答案，所以如果能對思維或靈感激發的范疇加以限制，從理論上講能夠縮短靈感的產生時間。另外，在保持良好的心情的情況下容易產生靈感。
那么是否有方法可以縮短靈感的產生過程呢？利用大腦風暴法可以讓思維集中于一個領域的范疇內，并且拓展開來。在大腦風暴的過程中，討論以正面的、積極的、鼓勵的為主，這也符合靈感產生的第二個特點。
對于藝術類課程的創業教育來說，從創意出發能夠發掘出創業的機會。同時，對當前的關聯行業的分析能夠幫助減少創業帶來的風險。
注釋：
①②③ .2012.7.1.
④⑤宮承波，閆玉剛.文化創意產業總論[M].北京：中國廣播電視出版社，2008：2，5.
⑥.2012.5.23.
⑦⑧于連濤，劉偉.創新與創業教育[M].青島：中國海洋大學出版社，2004：44，45.
參考文獻：
[1]何克抗.創造性思維論[M].北京：北京師范大學出版社，2002.
[2]陳歡慶.實踐與創造力培養[M].杭州：浙江教育出版社，1999.
[3]楊雁斌.創新思維法[M].上海：華東理工大學出版社，1999.
[4]袁勁松.腦力訓練[M].青島：青島出版社，1999.
