時(shí)間：2023-09-06 16:54:01
序論：在您撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣新方式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達(dá)到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費(fèi)合作后并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，按合同要求退款時(shí)卻找不到這家公司，電話打不通，手機(jī)座機(jī)都沒人接，真是一點(diǎn)誠信都沒有。對(duì)于這次經(jīng)歷，張先生坦言對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒有一個(gè)規(guī)范么，想找個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”
業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司
針對(duì)以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對(duì)此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運(yùn)作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽(yù)制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實(shí)現(xiàn)可能就會(huì)帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司。”
“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運(yùn)作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進(jìn)行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費(fèi)者的眼球、不能對(duì)產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)滲透詳細(xì)、不能帶動(dòng)影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點(diǎn)、不了解消費(fèi)者需求，了大量的潛在消費(fèi)者根本就不會(huì)看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機(jī)器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點(diǎn)擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴(yán)重制約推廣效果的理想實(shí)現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個(gè)例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長有兩年時(shí)間，通過我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認(rèn)可，銷售直線遞增。我想這應(yīng)該是客戶想要的效果。”
網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達(dá)到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費(fèi)合作后并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，按合同要求退款時(shí)卻找不到這家公司，電話打不通，手機(jī)座機(jī)都沒人接，真是一點(diǎn)誠信都沒有。對(duì)于這次經(jīng)歷，張先生坦言對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒有一個(gè)規(guī)范么，想找個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”
業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司
針對(duì)以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對(duì)此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運(yùn)作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽(yù)制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實(shí)現(xiàn)可能就會(huì)帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司。”
“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運(yùn)作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進(jìn)行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費(fèi)者的眼球、不能對(duì)產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)滲透詳細(xì)、不能帶動(dòng)影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點(diǎn)、不了解消費(fèi)者需求，了大量的潛在消費(fèi)者根本就不會(huì)看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機(jī)器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點(diǎn)擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴(yán)重制約推廣效果的理想實(shí)現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個(gè)例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長有兩年時(shí)間，通過我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認(rèn)可，銷售直線遞增。我想這應(yīng)該是客戶想要的效果。”
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；課程設(shè)計(jì)；工作任務(wù)
中國分類號(hào)：N41
建立基于工作任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣課程內(nèi)容體系
由于不同專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)有差異，同一門課程針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象，它的教學(xué)目標(biāo)和要求也不盡相同，相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容也會(huì)有調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)推廣人才是目前各類從事電子商務(wù)活動(dòng)的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務(wù)人才的一個(gè)重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實(shí)施的需要，將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)為2大部分，即軟文推廣和免費(fèi)推廣。前者主要培養(yǎng)學(xué)生軟文的寫作能力，為后面在各個(gè)平臺(tái)實(shí)施推廣提供有效地保障；免費(fèi)推廣主要是能過IM、百度問答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，要求能對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實(shí)施免費(fèi)推廣的主要對(duì)象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開設(shè)了網(wǎng)站，但沒有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設(shè)，更別談網(wǎng)絡(luò)銷售。針對(duì)這類企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開展好網(wǎng)絡(luò)營銷他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作過程出發(fā)，將兩大項(xiàng)目細(xì)化為12個(gè)子任務(wù)，如下表所示：
軟文推廣 免費(fèi)推廣
子任務(wù)1：新聞?lì)愜浳耐茝V 子任務(wù)4：SEO 子任務(wù)5：IM推廣 子任務(wù)6：論壇推廣
子任務(wù)2：行業(yè)類軟文推廣 子任務(wù)：博1客推廣 子任務(wù)8：微博推廣 子任務(wù)9：SNS推廣
子任務(wù)3：用戶類軟文推廣 子任務(wù)10：?jiǎn)柎鹜茝V 子任務(wù)10：百科/文庫推廣 子任務(wù)12：郵件推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣課程最重要的是技能實(shí)踐，教師從第一堂課開始就呈現(xiàn)整個(gè)學(xué)期的任務(wù)，并進(jìn)行分組教學(xué)，要求學(xué)生提前注冊(cè)子項(xiàng)目中的各個(gè)平臺(tái)賬戶，不同階段引入不同的工作項(xiàng)目，在各個(gè)推廣平臺(tái)上面演練，學(xué)習(xí)效果可視化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的積極性。
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目設(shè)計(jì)教學(xué)模式
從教學(xué)的過程來看，基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”課程教學(xué)必須能為學(xué)習(xí)者提供真實(shí)有效的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)者在任務(wù)的接收、任務(wù)的實(shí)施、任務(wù)效果的評(píng)價(jià)以及任務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中須處于主動(dòng)的地位，這就要求學(xué)習(xí)者必須要高度參與。學(xué)生的參與性對(duì)工作任務(wù)的效果有至關(guān)重要地影響。基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣課程”教學(xué)實(shí)施過程如圖所示：
圖1網(wǎng)絡(luò)推廣課程教學(xué)實(shí)施過程
本課程采取三位一體的教學(xué)模式，將教師、學(xué)生與企業(yè)項(xiàng)目良好的互動(dòng)起來。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，在教學(xué)中對(duì)其開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，教學(xué)全過程依托各個(gè)推廣項(xiàng)目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)輔助教學(xué)。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，分組實(shí)施推廣項(xiàng)目，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生開拓新項(xiàng)目，利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)免費(fèi)為其開展實(shí)戰(zhàn)營銷。
靈活的授課方法
情境教學(xué)法
以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)過程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，設(shè)置真實(shí)工作情境，充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提高學(xué)生的自學(xué)能力和分析問題解決問題的能力，而且能夠增強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的聯(lián)系和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的提升。
案例教學(xué)法
網(wǎng)絡(luò)推廣過程中有部分技術(shù)需要花大量資金資金才能完成，這對(duì)該課程任務(wù)的實(shí)施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個(gè)問題，注重在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)用新的案例和技術(shù)手段，有效地提高學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力。
3、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法
在網(wǎng)絡(luò)推廣課程中，教師把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)12個(gè)工作任務(wù)，學(xué)生通過完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)，通過自我學(xué)習(xí)各種解決方法，掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。該課程教師通過引進(jìn)企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)都是圍繞如何完成這個(gè)具體的任務(wù)進(jìn)行。學(xué)習(xí)目的明確，思路清晰，對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握更牢固。學(xué)生對(duì)這種教學(xué)法接受程度高，對(duì)一些抽象、枯燥的內(nèi)容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，更有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)和技能的能力。
4、角色扮演法
網(wǎng)絡(luò)推廣過程中涉及到三個(gè)對(duì)象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾（企業(yè)潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會(huì)這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡(luò)推廣精髓。教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生之間不斷轉(zhuǎn)換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
5、實(shí)務(wù)體驗(yàn)法
為了鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和溝通能力，切實(shí)讓學(xué)生體會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過程。我們學(xué)生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實(shí)施情況，學(xué)習(xí)企業(yè)新方法新經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將學(xué)生好的想法和點(diǎn)子帶給企業(yè)。讓學(xué)生感受到更真實(shí)的業(yè)務(wù)，積極性和感染性更強(qiáng)。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目評(píng)價(jià)模式
教育效果評(píng)價(jià)體系應(yīng)圍繞教育目標(biāo)進(jìn)行，檢驗(yàn)教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。網(wǎng)絡(luò)推廣課程主要以真實(shí)工作任務(wù)為導(dǎo)向，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的推廣效果，項(xiàng)目的評(píng)價(jià)除了根據(jù)教學(xué)的目標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)價(jià)，還可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目的真實(shí)推廣效果，采用企業(yè)KPI方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣課程采用內(nèi)部評(píng)價(jià)+外部評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式進(jìn)行，所謂的內(nèi)部評(píng)價(jià)，就是參考學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的態(tài)度，項(xiàng)目的實(shí)施處理能力，團(tuán)隊(duì)溝通能力，協(xié)作能力及工作總結(jié)匯報(bào)能力等方面的表現(xiàn)，通過學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)和指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)來三種評(píng)價(jià)方式對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)進(jìn)行全面有效的評(píng)價(jià)，所謂的外部評(píng)價(jià)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)推廣平臺(tái)的參數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如訪問量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)載量及推廣后帶來的收益，參考企業(yè)KPI進(jìn)行評(píng)價(jià)。
1、高質(zhì)量的內(nèi)容是打造精品博客第一步
在搜索引擎一直十分重視內(nèi)容的前提下，對(duì)于博客而言也是要重視收錄和內(nèi)容。如何能夠被搜索引擎及時(shí)抓取和留住訪客，沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容是禁不住考驗(yàn)的。博客在自己信息的同時(shí)，也是為了更好利于用戶體驗(yàn)，達(dá)到自己博客與他人博客的良好互動(dòng)，也有助于意向客戶的訪問。
2、外鏈?zhǔn)翘嵘┛团琶挠忠桓軛U
除了博客內(nèi)容之外，高質(zhì)量的外鏈?zhǔn)谦@得好排名和高PR值的又一大考核指標(biāo)。對(duì)于站長在做網(wǎng)站的時(shí)候也是一樣。中國8u的小編經(jīng)過時(shí)間表明：如果你跟一個(gè)排名比較靠前的網(wǎng)站做鏈接，那么搜索引擎也會(huì)有一套機(jī)制來統(tǒng)計(jì)從你外鏈進(jìn)來的訪問量，這些大大小小的高質(zhì)量外鏈綜合起來也有助于提高各個(gè)站長的排名。8u網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，我們也不得不承認(rèn)有一些知名網(wǎng)站在做友情鏈接和與廣告商合作時(shí)，都會(huì)去關(guān)注網(wǎng)站的排名。
當(dāng)然，外鏈這塊要想獲得質(zhì)量高的，我們也需要找一些好的站點(diǎn)和通過一些高質(zhì)量的軟文獲取鏈接。如果是像中國8u一樣發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者建站方面的文章，我們可以找一些站長網(wǎng)或者A5類的專業(yè)網(wǎng)站。
3、博客加強(qiáng)互動(dòng)才能贏得人氣
博客互動(dòng)說的就是我們站長一定不要懶，除了把自己的博客設(shè)置好之外，一些互動(dòng)也是必須的。一個(gè)博客再好也不是用來孤芳自賞的，我們需要更多的互動(dòng)才能讓自己的信息和內(nèi)容走出去，有機(jī)會(huì)被更多的受眾看到，如果只是閉門造車，效果也是不如人意。8u網(wǎng)絡(luò)推廣在實(shí)際的工作中就比較注重這點(diǎn)。博客互訪和相關(guān)的關(guān)注都能夠幫助我們帶來一定的人氣，而人氣前期量的累積會(huì)幫我們最終帶來一個(gè)質(zhì)的改變。8u網(wǎng)絡(luò)推廣自身的博客從當(dāng)初的無人問津，到現(xiàn)在每天都有很多的訪客就是一個(gè)很好的證明，說明網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性在seo中是十分重要的。
4、多去相關(guān)網(wǎng)站和論壇投稿
如今網(wǎng)絡(luò)營銷的的概念通過各種網(wǎng)絡(luò)公司的培訓(xùn)、上門推銷等多種方式散步到中小企業(yè)各個(gè)行業(yè)中去，除了在阿里巴巴上賣自己產(chǎn)品之外，如何通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷就成為眾多企業(yè)老板的新方向。
如今中小企業(yè)開展自己網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)不外乎2種：
行業(yè)門戶網(wǎng)站：
依靠自身在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：多年經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈關(guān)系，特別是媒體人脈關(guān)系，開辦行業(yè)門戶網(wǎng)站。這類型的公司取得成功的概率比外行人多。比如已知的行業(yè)門戶網(wǎng)有：
阿拉丁照明網(wǎng)：公司本身是照明行業(yè)的展會(huì)商
中國節(jié)能燈網(wǎng)：公司本身從事節(jié)能燈的生產(chǎn)。
中國汽車照明門戶：公司本身從事汽車照明、氙氣燈的生產(chǎn)。
企業(yè)網(wǎng)站：
公司網(wǎng)站本身是作為新老顧客服務(wù)的一個(gè)窗口，如今很多企業(yè)都賦予它新的使命---網(wǎng)絡(luò)營銷，并且通過多種方式改版優(yōu)化來使之適合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要
如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷：
有了平臺(tái)，那么如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢?網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)項(xiàng)目，它必須經(jīng)過詳細(xì)周密的調(diào)研和資源整合才能開展，而且需要一個(gè)長久的過程，不能像一般投資那樣快速投入然后很快產(chǎn)出。它必須必備以下幾個(gè)條件：
1.網(wǎng)絡(luò)營銷人才人才
2.有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：包括網(wǎng)站盈利模式和銷售提成
3.開明賢能的老板。要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有信心和耐心。
4.一定的資金投入。例如：搜索引擎、網(wǎng)站優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、媒體推廣方面的投入。
5.優(yōu)秀網(wǎng)站平臺(tái)。一個(gè)好的網(wǎng)站需要：網(wǎng)站布局合理，優(yōu)化得當(dāng)，用戶友好度高。
怎么克服網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的問題：
開展網(wǎng)絡(luò)營銷之后，往往會(huì)遇到很多問題和困境，如果不能正視這些問題，那么網(wǎng)絡(luò)營銷的最終結(jié)果就是無果而終。要克服可能遇到的問題，就需要：
1.有效的溝通和監(jiān)督
開展網(wǎng)絡(luò)營銷之后，公司必須制定一套有效的溝通和監(jiān)督機(jī)制，讓網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通網(wǎng)站進(jìn)展程度，讓上下同心一致，增強(qiáng)信心。
2.絕對(duì)的信任
所謂用人不疑，疑人不用。網(wǎng)絡(luò)推廣工作不像其他工作那樣在工作內(nèi)容中就可以監(jiān)督。公司領(lǐng)導(dǎo)必須相信自己的推廣團(tuán)隊(duì)人員，盡量多提供幫助而不是一味的擔(dān)心和懷疑。“三軍之禍起于狐疑”。“君能而不御”才能讓網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己情況和進(jìn)度開展工作。
3.有效的激勵(lì)制度和專業(yè)評(píng)估方式
不管是企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)還是行業(yè)門戶平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，要用最低的成本驅(qū)使網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)獲得最大的利益，就需要一套有效的激勵(lì)方案制度，通過都是銷售提成或者是分紅。有了激勵(lì)制度之后就是一套專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成效評(píng)估方式。很多老板通過認(rèn)為成交就是我評(píng)估的最終手段。這樣的話往往會(huì)走向急躁和不信任的方向。網(wǎng)絡(luò)營銷是關(guān)于多種方面互相配合的，不能成交不一定就是網(wǎng)絡(luò)推廣人員的過失，公司本身的問題也需要解決，不能完全以成交最為評(píng)估的唯一方案。
4.合理的投資
開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就像是開展一個(gè)無底洞的投資，其實(shí)其它投資也不見得是有底的。合理的投資包括：
員工的工資：許多中小企業(yè)往往想用最低的工資來吸引高技術(shù)人才，想一個(gè)員工作幾個(gè)人的工作。實(shí)際上人員成長的成本比起工資來說是高很多的。
5.網(wǎng)站建設(shè)投資
磨刀不誤砍柴工。一個(gè)有著合理的網(wǎng)站布局和版塊布置，優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站是需要投入成本建設(shè)的。只有這樣的網(wǎng)站才能優(yōu)化得當(dāng)，順利的開展網(wǎng)絡(luò)營銷。另外一個(gè)好的網(wǎng)站服務(wù)器空間也是必不可少的。
從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對(duì)整個(gè)網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個(gè)月里，幾乎與各大站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，更重要的是我認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價(jià)格、位置及效果預(yù)算等……
這里我簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法：
一個(gè)網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時(shí)根本無法實(shí)現(xiàn)的。
首先先了解這個(gè)站是做什么的？具體的用戶群屬于什么？他們來到這個(gè)網(wǎng)站對(duì)他們有什么利益等等。詳細(xì)的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。
結(jié)合網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行推廣。
推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進(jìn)行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會(huì)直接通過你發(fā)的鏈接進(jìn)入該網(wǎng)站。
方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個(gè)人的想法就能實(shí)現(xiàn)。需要不斷的測(cè)試及修改。才能達(dá)到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。
下面簡(jiǎn)單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：
1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖。
發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因?yàn)閱枂柹系幕卮鸨Ａ魰r(shí)間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會(huì)在不同的時(shí)間段帶回流量。
2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對(duì)相應(yīng)的吧進(jìn)行發(fā)帖。這有就有效的適合相對(duì)的人群。被刪除的幾率也會(huì)隨即減少。
3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度信息。對(duì)方也會(huì)很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個(gè)人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了，你發(fā)的內(nèi)容對(duì)方也會(huì)很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。
4、競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集。
每個(gè)星期定期對(duì)同行業(yè)的活動(dòng)信息進(jìn)行收集，這樣更能掌握對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會(huì)看的更直觀。
5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督。
6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平。
由于感到自己身上工作的不足，自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進(jìn)行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們對(duì)我工作熱心幫助和指導(dǎo)。
其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作處理的不是十分到位，對(duì)細(xì)節(jié)問題注重有待進(jìn)一步提高。
個(gè)人今后一年努力方向：
在以后的工作里，自己決心認(rèn)真提高技能知識(shí)、工作能力，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)SEM推廣專業(yè)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強(qiáng)公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；
第二，本著實(shí)事求是的原則，努力做好自己的本職工作；
第三，注重本部門的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。
“沒有中小企業(yè)的復(fù)蘇，不可能有經(jīng)濟(jì)的復(fù)坊：”2010年兩會(huì)期間，工業(yè)和信息化部部長李毅中如是表示。2010年，在原材料成本上漲、營銷預(yù)算不足、目標(biāo)客戶削減開支等諸多困難面前，中小企業(yè)逆勢(shì)而上，紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，試圖掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，盡快從下滑的經(jīng)濟(jì)陰影中走出來。
艾瑞咨詢的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年10月中國搜索服務(wù)的訪問人數(shù)為3.4億人，較2010年1月增長14.4％，用戶到達(dá)率為96.0％，位居各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的首位。搜索引擎幫助網(wǎng)民從大量信息中快速獲取所需要的信息，為企業(yè)帶來巨大的商機(jī)。中科院研究作管理學(xué)院的研究報(bào)告指出，企業(yè)在搜索引擎投入1元錢的推廣費(fèi)用，平均能拉動(dòng)81.44元的實(shí)體銷售增長，并間接帶動(dòng)企業(yè)上下游合作伙伴171元的業(yè)務(wù)增長。中小企業(yè)意識(shí)到，搜索帶來的不僅僅是消費(fèi)方式的改變，更有可能帶來的是企業(yè)商業(yè)模式的改變。
選擇合適的搜索營銷方式
網(wǎng)絡(luò)營銷有成本低、互動(dòng)性強(qiáng)、范圍廣、時(shí)效長、效果明顯等幾大優(yōu)勢(shì)，毫無疑問是非常適合中小企業(yè)開拓市場(chǎng)的營銷方式，搜索引擎作為開放性的平臺(tái)，任何企業(yè)不管品牌、規(guī)模大小，都可以通過搜索引擎推廣、宣傳，而且機(jī)會(huì)均等。因此，與傳統(tǒng)的推廣方式相比，搜索營銷對(duì)于中小企業(yè)來說是性價(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
在使用搜索引擎時(shí)，潛在客戶主動(dòng)查詢，針對(duì)性較強(qiáng)，客戶需求通過搜索關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來，搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應(yīng)的結(jié)果，有效地促進(jìn)了企業(yè)的銷售及推廣。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，搜索營銷使得品牌建設(shè)的成本大大降低。企業(yè)可以通過搜索營銷增加網(wǎng)站流量，也可以尋找合作伙伴，從而使企業(yè)的品牌為更多的人知曉。
但是，在搜索營銷的過程中還有很多因素會(huì)影響到企業(yè)營銷的效果。例如，在一些公司電話推廣或企業(yè)營銷會(huì)議的影響下，一些中小企業(yè)倉促設(shè)立網(wǎng)站，未能選擇合適的搜索服務(wù)商，不熟悉搜索營銷是如何運(yùn)作的以及沒有考慮目標(biāo)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)受眾之間的重合度就盲目投入，結(jié)果是投入資金卻沒有獲得相應(yīng)的收益。
搜索營銷的基本原理是把企業(yè)的推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過點(diǎn)擊感興趣的推廣鏈接訪問企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會(huì)。由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了真實(shí)的需求，可以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過搜索引擎進(jìn)行企業(yè)信息的展示不收費(fèi)，潛在有效點(diǎn)擊才收費(fèi)，非常符合中小企業(yè)重視營銷投資回報(bào)率的需求。
目前，中小企業(yè)選擇搜索營銷，主要考慮服務(wù)商的誠信度、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)化程度和服務(wù)商的知名度、產(chǎn)品性價(jià)比等。賽迪頤問的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，以上各個(gè)因素所占比例為：服務(wù)商誠信度為32.5％，服務(wù)態(tài)度和專業(yè)化程度為26.3％，服務(wù)商知名度為28.4％，產(chǎn)品性價(jià)比為10.2％，其他因素為2.6％。
搜索營銷進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代
“中小企業(yè)市場(chǎng)是非常值得我們關(guān)注的市場(chǎng)，無論是在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)革新方面，中小企業(yè)的需求始終是我們一直關(guān)注的焦點(diǎn)。”百度高級(jí)副總裁沈皓瑜表示。
為了幫助中小企業(yè)以更便捷的方式認(rèn)知搜索營銷帶來的巨大價(jià)值，2010年百度依托遍布全國的40多家營銷服務(wù)中心，致力于開拓中小企業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)陸續(xù)推出了百度統(tǒng)計(jì)、百度推廣助手、百度商橋等免費(fèi)增值服務(wù)產(chǎn)品。2010年3月，百度啟動(dòng)“客戶服務(wù)升級(jí)行動(dòng)”；6月，百度上海地區(qū)千人電話營銷服務(wù)中心建成；11月，百度首家實(shí)體客戶體驗(yàn)中心在上海建成開放。
配合硬件方面的建設(shè)，百度加大了服務(wù)體系等軟件的投入力度，在全國各地組建了一支擁有上萬名專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的隊(duì)伍，為每個(gè)企業(yè)客戶配備固定的營銷服務(wù)人員，及時(shí)提供本地化、個(gè)性化的服務(wù)，―對(duì)一地幫助客戶解決問題。
百度副總裁向海龍認(rèn)為，百度針對(duì)中小企業(yè)設(shè)計(jì)的搜索營銷，既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的必然要求，也是為了順應(yīng)中小企業(yè)發(fā)展的需要。“搜索營銷已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化管理時(shí)代，它需要企業(yè)客戶從網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、推廣方案的制訂和持續(xù)優(yōu)化、增值工具的應(yīng)用以及在線和電話銷售隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行配合，才能最大限度提升營銷效果。隨著搜索營銷價(jià)值的不斷凸顯，必然要求服務(wù)的提升，而百度營銷客戶體驗(yàn)中心能夠?yàn)榭蛻籼峁┫到y(tǒng)化、專業(yè)化、個(gè)性化的全方位服務(wù)。”在百度首家客戶營銷體驗(yàn)中心的啟動(dòng)儀式上，向海龍如是說。
對(duì)于新加盟的客戶，百度的客戶成長計(jì)劃將發(fā)揮作用。據(jù)悉，百度的客戶成長計(jì)劃主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是百度將啟動(dòng)客戶培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)參與百度推廣即可參與培訓(xùn)活動(dòng)，百度以營銷專家小班授課和服務(wù)顧問一對(duì)一操作培訓(xùn)等形式，幫助企業(yè)掌握搜索營銷基本知識(shí)，體驗(yàn)搜索營銷的效果；二是百度將匯總眾多企業(yè)客戶搜索營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，定期向客戶發(fā)送電子教程和產(chǎn)品信息，幫助客戶取得理想的推廣效果；三是百度將開辟線上交流平臺(tái)，邀請(qǐng)老客戶分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，搜集和反饋新客戶遇到的問題，及時(shí)給予專業(yè)支持和解答。百度實(shí)施客戶成長計(jì)劃的目的是“認(rèn)知、體驗(yàn)和分享”，幫助企業(yè)客戶熟練掌握搜索營銷，把握更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。中小企業(yè)加大搜索營銷投入
由于搜索營銷更加精準(zhǔn)、有效，越來越多的企業(yè)將其作為重要的營銷方式。相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國搜索引擎市場(chǎng)增長強(qiáng)勁，2010年第三季度市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了31.3億元，比上一年同期增長了58.9％。
作為深圳龍成主要股東之一的王磊，為給成立之初的公司爭(zhēng)取客戶資源，不止一次進(jìn)行營銷推廣，“我早在2004年就接觸過百度推廣但當(dāng)時(shí)仍不能確定以怎樣的比例權(quán)衡在各大推廣平臺(tái)的投人，所以選擇了一個(gè)平均的辦法。當(dāng)時(shí)主要依靠電話信息平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)挖掘客戶資源，網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)當(dāng)時(shí)選擇了百度、谷歌，還有其他幾家比較大的門戶同步推廣，在各家網(wǎng)站的投入都是按平均分配的原則進(jìn)行投入。”
但是這種平均主義推廣帶來的效果并不明顯。為了準(zhǔn)確地把握和分析客戶來源，龍成在網(wǎng)站后臺(tái)技術(shù)中加入了來源統(tǒng)計(jì)功能，他們發(fā)現(xiàn)，在一段時(shí)間內(nèi)從百度搜索過來的客戶明顯高于其他網(wǎng)站。“我們現(xiàn)在的新客戶80％來自百度，每天由百度至少能帶來兩到三個(gè)有效客戶。目前，我們將80％的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用投向了百度推廣：”王磊說。
