時間：2022-04-28 20:48:35
序論：在您撰寫開發區招商工作計劃時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、基本思路
根據新形勢下招商工作面臨的問題和難度，將加大對外招商引資的工作力度，力求招大項目，引好項目。一是加大宣傳力度。借助各種會展活動、年度“吉商大會”、“東北亞博覽會”等展會契機，宣傳推介的優勢資源和發展環境，對外開放力度，吸引域外客商到經濟開發區考察投資。二是實施精準招商。重點走進長三角、珠三角、京津魯等經濟發達地區，借助產業轉移的有力契機，進行精準招商，組織專項招商隊，提升招商專業水準，提高招商引資工作成效。三是強力打造優質的服務環境。不斷完善優化招商引資項目建設的跟蹤服務機制，繼續在加強服務、提升環境服務質量下功夫，堅持實行項目包保、專人領辦帶辦制度，為正在洽談和落戶企業實施零距離全方位跟蹤服務。四是啟動園區核心區三期基礎設施建設工程，打造開發區招商引資的硬件工程，提升項目落地載體。五是要完善政企聯動機制。積極鼓勵企業轉型升級，對停產閑置的資產尋求盤活路徑，實施二次招商。對中小企業鼓勵對外聯合掛牌，壯大企業自身實力，實施“以商招商”，促進開發區經濟快速高質量發展。
二、重點工作計劃
（一）圍繞優勢資源招商。立足我縣優勢資源和產業布局，按照“建鏈、補鏈、強鏈”的原則，積極引進農產品精深加工、補鏈物流、清潔能源、冶金建材、石油天然氣、裝備制造、醫藥健康、生態旅游、現代服務業等優勢項目及相關產業鏈項目。計劃安排適當時間去山東、浙江、廣東等地開展“敲門招商”活動，前往山東濟南力諾集團，洽談來經濟開發區投資建設300兆瓦光伏組件廠項目相關事宜。
（二）繼續推進以商招商，借助現有落戶的企業，在盤活核心區內一批停產、半停產企業上下功夫。
開發區將圍繞現有企業，努力尋找機遇，引進資金和項目，重點做好停產、半停產企業盤活和轉型工作。對園區的新譽、福潤、英聯飼料、綠禾食品、黃河機械、融鑫塑膠、海外制藥等7戶停產、半停產企業的跟蹤督促，納入重點招商項目，采取精準招商推介、支持并購重組、股權轉讓等方式促其轉型，恢復生產。處其早日盤活現有資產，盡快投產或發揮效益。
1、今年上半年安排時間到常州新譽集團總部與企業老板溝通。一是引導企業調整產品結構和改變營銷策略，加快技術創新步伐，促進企業盡快盤活。二是尋求合作伙伴，以整體轉讓或者租賃合作等方式盤活現有資產。
2、今年上半年安排時間到南京雨潤集團總部進行洽談溝通。一是幫助企業探索福潤禽類加工有限公司轉型升級或引聯重組。二是利用企業原有冷庫宰殺生產線進行對外招商。
（三）引導企業以商招商。加強現有企業跟蹤服務工作，及時了解上下游關聯企業信息，延伸產業鏈條，招引相關項目；深度挖掘我縣企業客商群體資源，通過他們宣傳引薦域外客商投資項目，實現以商招商。
（四）發掘人脈鄉情招商。廣泛聯系籍在外人士，宣傳我縣招商政策和項目，利用他們人脈資源，為招商引資提供信息支持。
計劃5月份前往大連旺佳新能源科技開發股份有限公司，洽談來經濟開發區建立蘭炭專用環保鍋爐制造項目。
三、具體工作要求
（一）加強組織領導。成立經開區招商引資領導小組，組長為經開區黨工委書記主任，副組長為經開區管委會副主任，成員：開發區各局（辦）主要領導。日常工作和宣傳材料，由招商局局長負責。
進入基地的項目應為生產加工型的工業（農產品加工類）項目，市進行工商注冊和稅務登記，并且符合國家產業方案，屬節能環保型的非《禁止用地項目目錄（年本）項目。結合開發區實際，確定招商方式，制定本方案。
第二條廠房出租
投資者租用孵化基地的標準工業廠房，可以整棟租用，也可以按需要部分租用。可以一年一租，也可以一租幾年，廠房租金180元/年、平方米。對從孵化基地“孵出”開發區工業園區選址建廠的企業，企業可優先選擇和預定用地位置。
第三條廠房出售
投資者購買孵化基地標準的工業廠房，可以整棟購買，也可以按需要部分購買。廠房的出售價格按位置，從東至西分別為A區1350/平方米、B區1300/平方米、C區1280/平方米（此三個區域廠房出售價格均不含配備起重設備施工建設價格）投資者取得合法土地使用權和房屋產權，需交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費。投資者在取得廠房的使用權后，享受《市招商引資方案》發〔〕2號）文件（其中土地方案的第一條、第二條和財政方案的第五條第1款除外）
第四條以租代購
以租代購即分期付款方式，期限五年，第一年交納所購廠房總售價的10%第二年交納所購廠房總售價的15%第三年交納所購廠房總售價的20%第四年交納所購廠房總售價的25%第五年交納所購廠房總售價的30%五年到期后，投資者取得合法土地使用權和房屋產權時，需交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費。
第五條以稅代購
以稅代購是企業進入孵化基地后，以應繳納的增值稅和所得稅的本級地方所得部分抵頂購買廠房款，期限三年。
1.投資者購買5000平方米(含5000平方米)以下廠房，三年內，按現行財政體制，以其繳納的增值稅和所得稅的地方本級財政所得部分，扶持企業發展，并于次年兌現獎勵。按所購廠房總售價的30%交首付抵押金，三年內抵押金按
3:3:4比例付清。三年到期付清房款后，投資者取得合法土地使用權和房屋產權，并需交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費。
2.投資者購買5000平方米以上至10000平方米廠房，三年內，按現行財政體制，以其繳納的增值稅和所得稅地方本級財政所得部分，扶持企業發展，并于次年兌現獎勵。按所購廠房總售價的30%首付抵押金，三年內抵押金按3:3:4比例付清。三年到期后產權變更，投資者取得合法土地使用權和房屋產權，交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費后，開發區按招商方案即收即退。
3.投資者購買10000平方米以上廠房，三年內，按現行財政體制，以其繳納的增值稅和所得稅地方本級財政所得部分，扶持企業發展，并于次年兌現獎勵。按所購廠房總售價的30%首付抵押金，三年內抵押金按3:3:4比例付清。三年到期付清房款后，按現行財政體制，以其繳納的增值稅和所得稅地方所得部分再給予企業兩年獎勵方案，用于扶持企業發展。再對產權變更，投資者取得合法土地使用權和房屋產權時，需交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費。
第六條附則
一、2014年招商工作情況
1、認真努力學習，提高業務工作技能
作為一名招商引稅工作人員，必須具有扎實的業務工作技能。我參加經濟開發中心項目洽談部工作以來，始終把學習業務知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是掌握開發區基本情況。通過自己的認真學習和虛心向領導、同事們請教，基本掌握了縣、開發區、經濟開發中心及區內企業、存量土地以及配套基礎設施等基本情況，為自己開展招商引稅工作打下堅實的基礎。二是掌握招商引稅政策。認真學習開發區的各項優惠政策，包括各項稅收政策的返還比例、對信息產業的支持政策、入區標準、土地使用稅等的收費標準，使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問和咨詢。三是掌握項目分析能力。學習在招商過程中整合各項資源優勢、入區項目各項指標的可行性分析，提高自己分析問題以及項目鑒別的能力，能夠根據不同客商的需求，為其提供合適的項目。四是掌握項目管理流程。學習項目管理的流程以及PPT的制作細節，掌握實體落地企業以及注冊型企業的管理方式，使自己能夠熟練填寫接待記錄表，了解項目進展的情況，為客商提供各類服務。五是掌握談判技巧。學習商務禮儀、商務談判技巧、土地定價及招商工作中需要注意的相關問題，使自己與客商洽談中，提高談判技巧，增強招商引稅工作效率與質量。
2、刻苦勤勉工作，努力完成招商任務
我深刻認識到，作為一名招商引稅工作人員，不刻苦勤勉工作，是不可能完成招商引稅工作任務的。為此，我始終勉勵自己要刻苦勤勉工作，努力完成項目洽談部布置給我的招商引稅工作任務。一是加強精細化管理。在項目洽談部領導的正確指引下，我認真細致地整理了“項目培訓材料”、“現有土地資源”、“政策文件”以及實體企業與注冊型企業的管理等文件，為自己做好招商引稅工作奠定扎實基礎。二是建立招商渠道。除采用傳統的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外，我積極利用信息化渠道開展招商。
3、加強作風建設，提高招商工作效能
招商引稅工作是一項很復雜、很瑣碎的工作，常常會遇到突如其來、意想不到的事情；招商工作開展的好壞與招商業務量的多少，直接影響公司其他部門的整體工作質量和效率。為了做好招商引稅工作，我要求自己在思想上、工作上與項目洽談部保持一致,培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從項目洽談部的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項招商引稅工作任務；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把招商引稅工作做完做好。
二、2015年工作計劃
1、加強學習，繼續提高招商業務工作技能
2015年，我要加強學習，提高自己的商務禮儀、商務談判等業務能力，把自己打造成為一個知識面寬、人際關系廣、口才表達能力強、辯證實力雄厚的全能型人才，努力為開發區的招商引稅工作作出更大的貢獻。
2、真誠服務，打造開發區良好的投資創業環境
我要大力弘揚和提倡優良作風，以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題，不斷改進自己的思想作風、學習作風和工作作風，樹立服務意識，本著為開發區增加稅收的原則為企業提供注冊前、注冊中、注冊后的一條龍服務，凡是自己能夠做到的，都為企業做好，打造開發區良好的投資創業環境，吸引更多客商落戶我們開發區。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
投資促進局
尊敬的各位領導、同志們：
自開發區機構改革以來，開發區抓住改革創新有利時機，全面展開新舊動能轉換重大工程，圍繞和強化“抓招商、重項目、強服務”工作主線，堅持領導率先、全員參與，強化要素保障，實行精準招商，確保了招商引資工作的穩步推進。圍繞投資促進局的工作現狀，結合自身的崗位實際，就試用期的工作情況述職如下：
一、摸底牌，立規矩，構架工作思路
探索建立務實、高效的開發區招商新體制。一是實施專業化招商，通過職員化改革，設立五個專業招商分局，全區三分之一以上的精干人員專業招商，班子成員和其他人員全部承擔招商任務，大力營造專業招商和全員招商氛圍；二是實施重點產業招商，依托園區產業規劃編制，明確產業定位，梳理篩選一批產業關聯性強、技術含量高、帶動作用大的好項目作為靶擊目標，沿著路線圖精準招商，推動產業聚集發展、擴量提質；三是實施重點企業精準招商，注重盤活區內閑置土地、廠房，同時鼓勵生產企業拿出廠房、技術、市場等優勢資源開展合作式招商，引導企業做大做強；四是積極探索實施中介招商，與上海東方龍商務咨詢有限公司簽訂招商外包服務協議，切實提高招商引資工作的針對性和實效性，爭取在“招大引強”是取得新突破。近期研究準備出臺《推動新舊動能轉換、加快科技創新支持企業發展的若干政策（試行）》，既引項目、引資金，又引人才、引技術，同時做到內資項目外資項目同等對待，推動開發區招商引資和項目建設再上新臺階。
二、明職責，抓重點，量化工作實績
投資促進局主要負責制定招商引資規劃和年度工作計劃，并組織實施，在日常工作中本局負責上級下達的招商引資、利用外資等任務指標的落實；承擔新能源、新材料、現代信息、節能環保、智能制造、高端機械裝備、生物醫藥、醫療康養、健康食品、電商物流、特色產業、實體經濟等招商引資任務；負責引進外資和外資企業任務；負責中介招商、通過購買服務、委托中間人、中介機構開展市場化模式招商；負責引進項目的洽談、簽約工作；組織開發區企業參加國內外經貿商務活動；負責人才引進工作；完成開發區黨工委、管委會和上級業務部門交辦的其它工作。
結合投資促進局2018年工作計劃，在試用期需要完善機構人員配置；健全有關招商引資優惠政策、招商人員管理辦法；對招商人員開展業務培訓；與東方龍商務公司簽訂服務協議，啟動中介招商；對區內企業招商合作需求摸底調查。招商人員開始外出招商，對接各類客商35人以上，洽談項目25個以上，收集招商資源線索80個以上。截止4月底，各項基礎性工作已就位，拜訪新能源、新材料、新信息、生物醫藥、醫療康養等相關產業企業、商會等90余家，參加各類展會5次，接待各類來訪客商22批次80余人，收集招商資源線索100個；期間，共洽談項目30多個，達成初步意向13個，擬簽約項目4個。
一、2009上半年工作工作情況
1、主要經濟指標完成情況
今年上半年，我招商局完成實際到賬外資3.01億美元，同比增長6%，完成年度目標任務的50.2%；協議注冊外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標任務的26.9%；新增民營企業注冊資本14.01億元，同比增長16.92%，完成年度目標任務的50.03%。區內企業自營出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標任務的32.5%。
2、采取的主要工作措施
今年以來，受全球性金融危機的影響，許多投資方持觀望狀態，放緩了投資進程，雖然實際到賬外資及新增民營企業注冊資本達到了“時間過半，任務過半”的目標，但協議注冊外資距序時進度仍存在不小差額，此外，外貿企業受金融危機影響明顯，外貿出口形勢嚴峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢攻堅，采取積極的工作措施，努力完成各項工作任務。
（1）緊盯全年目標，積極開展招商活動。我招商局全力搜集在手項目信息，1-6月隨市長及管委會領導開展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國、臺灣、法國、德國、意大利等國家和地區招商，同時自行組團在國內各地招商。
（2）加強產業招商。我區今年大力發展半導體照明及光伏太陽能產業，經過我招商局的努力，實際到賬，半導體照明產業到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽能光伏產業到賬2.1億美元，占總量的70%。協議注冊方面，半導體照明產業協議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽能光伏產業協議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現代服務業協議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環境及招商結構，今年以來又大力發展現代服務業，以“第二城”商務中心區、南部臨港新城區、港口物流園及主導產業為依托發展現代金融、商貿、物流及公共研發平臺。
（3）注重科技發展，大力引進高新技術企業及公共研發平臺，提高招商質量。
（4）為做好招商工作，我招商局加強招商隊伍建設，對工作人員實行培訓考核，做到培訓日常化、考核定期化，充分實現優勝劣汰。
（5）積極做好服務工作，上半年我招商局加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。同時做好招商信息統計、擬建項目審批、外事手續辦理及外事接待等其他工作。
二、2009下半年計劃
1、加強招商活動及項目信息搜集
我招商局要在上半年加強招商活動及項目信息搜集的基礎上繼續加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴大在境內外的招商活動，力爭完成全年招商工作目標任務。同時繼續為企業做好服務工作，加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。
2、加強主導產業鏈完善
我招商局在做好半導體照明產業結合“十城萬盞”計劃，太陽能光伏產業結合“屋頂計劃”的同時大力發展現代服務業，提高現代服務業在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。
3、加強培訓和考核
我招商局下半年要繼續加強招商隊伍的建設，在提倡個人自學的同時，積極開展培訓活動。培訓活動要多元化，采取講座、經驗討論、競賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達到培訓的目的與效果。在做好培訓工作的同時切實做好考核工作，制定考核制度，激勵干部職工積極努力工作，做出招商好成績。在考核中，堅持招商實效與個人收入掛鉤，做到獎懲分明，拉開差距，優勝劣汰。
4、加強作風建設
