時間：2023-03-06 16:02:39
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一、切實抓好經驗推廣日常工作的落實
目前，市、縣兩級政府均已成立了經驗推廣領導機構，下設了辦公室，并在交通和公安部門分別設立了兩個工作組，組織領導機構得到進一步健全和完善。在此基礎上，各縣（區）要進一步加強推廣工作的組織領導，明確工作目標和職責，細化工作措施，將經驗推廣工作明確到部門和單位，落實到具體責任人，確保各項工作落實到位。各級領導小組辦公室要推行專門工作人員對外公示制度，公開工作職責，落實工作責任，接受上級監督檢查。同時，要切實抓好各類報表統計上報和相關材料報送等日常工作，堅決杜絕拖拉、推諉、扯皮現象。
二、全面組織開展“縣鄉平安出行”創建活動
根據全省“縣鄉平安出行”創建活動的部署安排，市綜治委已決定在全市啟動“縣鄉平安出行”創建活動，并制發了活動方案，活動開展情況將納入社會治安綜合治理考核。各縣（區）和市直有關部門要引起高度重視，結合轄區和部門實際，以“縣鄉平安出行”創建活動為平臺，持續深入開展經驗推廣工作，切實解決農村群眾平安出行問題。年內，全省將重點推出10個縣（市、區）、20個鄉（鎮）“平安出行”創建活動的示范單位。結合實際，我市將在做好全面工作的基礎上，推薦上報施甸縣、龍陵縣，施甸縣姚關鎮、龍陵縣平達鄉和騰沖縣固東鎮作為“平安出行”創建活動的示范縣、鄉（鎮）典型。所涉縣（區）和鄉（鎮）要在下半年著力抓好各項推廣工作，將重點放在黨委政府重視、組織領導、工作機構、道路通行能力、發展農村客運和培育規范農村客運市場、農村客運站（點）建設、構建農村道路交通安全防控網絡等方面，推廣工作要做到有形式、有實實在在的內容，經得住檢查考核。
三、進一步加強農村道路交通安全防控網絡建設
自年以來，全市各級各部門認真貫徹落實《市人民政府關于印發市加強農村道路交通安全工作的意見的通知》（保政發〔〕91號）等一系列文件要求，狠抓以農村兼職交通協管員為主的“四支隊伍”建設，積極推行派出所全面參與交通管理，大力構建“四縱三橫”道路交通安全防控體系，取得了明顯成效，廣大農村地區基本實現了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年，各地各部門要認真總結工作經驗，堅定不移地推進道路交通安全社會化管理進程，充分發揮農村派出所和“四支隊伍”在農村道路交通安全管理工作中的作用，進一步加強農村道路交通安全防控網絡建設，力促農村道路交通安全形勢持續好轉。同時，各縣（區）要按《關于加強對農村地區載客機動車及駕駛人監督管理的通知》的要求，進一步強化農村地區道路交通安全工作的源頭管控，全面落實農村地區機動車、駕駛人“一盯一”、“一幫一”監督管理辦法。
四、進一步加大農村客運市場培育和規范力度
圍繞農村群眾平安出行這一根本目標，各地各部門要認真進行調查研究，積極培育和規范好農村客運市場。一要堅持車頭向下的思路，突出解決廣大農村地區、人民群眾出行難的問題。對農村地區非法營運的，要采取聯動方式，加大打擊力度；對不規范營運或不按規定進入城市與公交運營爭搶客源、搶占線路運營的，要加強教育和引導，嚴禁出現農村客運超區域、超范圍和沖擊城市公交營運現象的發生。二要進一步加大對農村客運站點基礎設施建設的資金扶持力度，優先安排客運站點的選址和土地征用，減輕農村客運經營者負擔，努力形成良性發展的運營機制。
五、進一步改善農村道路通行條件
針對農村道路等級低、路況差，臨江、臨崖隱患突出的問題，各縣（區）要在農村道路建設改造中加大資金投入，有計劃、分階段地對農村等外公路進行等級化改造和建設，或者進行路面硬化、油化，努力提高農村道路的通行能力。
六、進一步加強推廣工作的督導檢查
各縣（區）經驗推廣辦公室要結合本地實際，組織聯合工作組，對轄區工作進展情況進行督導檢查。
關鍵詞：油茶標準化；推廣示范；特色成效
中圖分類號：S162.5 文獻標識碼：A
1 引言
遂昌縣金竹鎮地處遂昌西北部，距縣城48km，東南部和應村鄉、大柘鎮相鄰，西接湖山鄉，北毗高坪鄉并和衢縣交界，全鎮面積140km2，轄14個行政村1個居委會，總人口14665人。2011年全鎮工農業生產總值19426萬人，居民人均純收入7556元。金竹鎮是麗水市首批中心鎮，近年來，金竹以中心鎮建設為契機，著力打造原生態精品農業鎮，通過油茶等主導產業優化升級，促進了全鎮經濟社會較好、較快發展，農業產業基礎進一步夯實，群眾生產、生活條件取得了有效改善。
2 項目概況
油茶是金竹鎮的傳統林業經濟作物，金竹鎮向來就有“浙西南油庫”之稱。目前全鎮有山油茶面積5萬畝，主要分布在古樓、茶竹嶺、和夏東等村，占全縣山油茶種植總面積的1/5以上。2008年金竹鎮農業推廣服務中心進行了金竹鎮油茶無公害標準化推廣實施示范項目申報，經省質量安全協調辦公室審查，2009年4月，《金竹鎮油茶無公害標準化推廣實施示范》項目列為省級農業標準化推廣實施項目，并在當年的項目審查中被評為優秀。通過開展油茶標準化栽培，促進了金竹油茶產業持續穩定健康發展，加快了林業產業轉型升級，有效增加山區農民收入。
3 主要做法
3.1 加強領導，科學管理
為保證項目的順利開展，切實提高油茶標準化生產水平，促進效益林業發展，成立了由相關技術人員組成的金竹鎮油茶無公害標準化推廣實施示范項目實施小組負責項目實施工作，同時，積極聘請林業、標準化方面專家親自把脈項目推進，為項目實施提供了有力的技術保障。項目實施過程中，制定實施《金竹鎮無公害油茶標準化生產基地建設實施意見》、《金竹鎮無公害油茶村村標準化生產基地認定辦法》，并與各建設基地相關村簽訂《無公害油茶生產基地建設責任書》，明確責任。建成4個無公害油茶示范區，總計面積7000畝。基地內設立826個示范戶，應用推廣浙江省無公害油茶籽地方標準，從土壤管理、病蟲害控制及生態環境等環節入手，采用平衡施肥；生物和物理防治方法控制病蟲害，不用高殘高毒農藥；通過建設水土保持林帶、立體經營等方法改善和維持油茶生態、生產環境等無公害生產技術，以點帶面推動無公害油茶標準化建設。
3.2 示范推廣，輻射帶動
通過示范基地建設，全面推動油茶產業的發展。項目建設在《浙江省無公害油茶籽油地方標準》基礎上，結合油茶生產特點，還分別制訂了《金竹鎮無公害油茶豐產技術（標準化）推廣》、《金竹鎮無公害油茶生產模式圖》，讓林農一目了然，按圖操作，達到標準化生產效果。同時，以品牌為紐帶，建立了以企業加基地連農戶的標準化推廣模式和質量運行機制。在機制帶動下不斷提高示范基地油茶效益，以經濟增收吸引廣大油茶種植戶參與油茶標準化生產，進而在全鎮形成良好的標準化推廣示范氛圍。
3.3 強化培訓，提高效果
加大宣傳，提高標準化推廣的實際效果，在項目推進過程中，重點開展了以油茶水肥管理、病蟲害防治、整形修剪等的生產管理技術、食品安等內容培訓。項目實施以來，共舉行6次專項培訓班，還通過召開過座談會、示范戶現場指導、林業站技術人員進行指導培訓等其他方式進行宣傳培訓，據統計參加培訓人員和接受指導人員達900余人次，發放《金竹無公害油茶生產模式圖》1000余份，《金竹鎮無公害油茶豐產技術（標準化）推廣》資料400余份，通過宣傳培訓，提高了林農操作技術水平，強化了林農對油茶無公害標準化生產意識。
3.4 加強監測，把好質量
一方面積極申請，借助省、市、縣各級檢測機構技術力量，經常性開展產品監測和技術指導。同時由鎮農業技術推廣服務中心不定期對農戶記錄情況及基地農藥使用等生產過程及投入品進行檢查、監督，對違規操作者進行處罰。并成立農產品質量安全和標準化協調會議制度，完善自律和約束制度，使油茶標準化生產過程形一個完整的監督網絡。與遂昌文泰山茶油廠、浙江回龍油茶有限公司等企業簽訂協議，做好做強“金竹”牌山茶油，發揮優勢，提高產品質量，擴大影響，加強產品競爭力，同時以公司連基地、基地連農戶經營形式給當地林農帶來實惠，增加農民收入，提高林農油茶生產的積極性。
4 特色工作
4.1 以節慶文化為亮點，加大油茶品牌宣傳
金竹鎮高度重視油茶產業的健康、高效發展，以節慶文化提升金竹油茶底蘊，不斷加大品牌培育和宣傳力度，提升金竹油茶的知名度和美譽度。通過2008～2011年連續4年成功舉辦“金竹山茶油開榨節”，使每年國家、省、市級媒體和消費者聚焦金竹開榨節，對金竹油茶品質、品牌和產業發展等情況進行全面、深入報道，同時，一批大型企業通過活動開展參與金竹油茶產業發展，從資金、技術和市場營銷等方面加大幫助，有力地推動了金竹油茶品牌建設和產業健康發展。
4.2 以中心鎮建設為契機，助推油茶產業優化升級
金竹以中心鎮建設為契機，緊緊圍繞打造“原生態農業精品鎮”的戰略目標，積極培育原生態農業，主打山油茶品牌。金竹鎮素有“浙西南油庫”之稱，栽培山油茶已有2300多年歷史，原生態的生長環境，原生態的榨取工藝，原生態的食用方式造就了原生態的金竹山茶油。金竹鎮緊緊抓住山油茶這一得天獨厚的資源優勢，做到產業成形與轉型并舉，發展以質量和速度為先，不斷夯實產業基礎，提升發展水平，并堅持從品牌、科技、誠信方面入手，抓好產業的謀劃和管理：一是鼓勵茶油加工企業打品牌，打造產業龍頭企業；二是利用現代先進適用技術對低效油茶林進行低產改造，在改善茶油品質的同時大幅度提高油茶單位面積產量；三是對茶油加工企業加強誠信教育，著遠山茶油產業的長遠發展，金竹鎮在部分加工戶提出誠信經營倡議的基礎上，研究出臺山茶油加工行業自律細則，使每一個加工戶都以保護自己的眼睛一樣來精心維護金竹山茶油原生態的高貴品質，為金竹山油茶產業的發展“添磚加瓦”。
5 效果分析
通過項目實施，建成油茶基地7000余畝，輻射推廣面積4萬畝，帶動戶數872戶。2011年山油茶種植面積達2.8萬畝，產山茶油30余萬kg，山茶油價格穩定在56元/kg，畝產達650余元，實現產值1800余萬元，成為惠及全鎮廣大群眾的支柱產業。2012年，油茶更是喜獲大豐收，全鎮油茶產量增加約1/3，在山油茶產量單方取樣對比中，最高畝產2500斤，單株產量達100kg，全鎮油茶產值有望突破2000萬元。借助油茶標準化種植推廣，使油茶從粗放經營向規范化管理轉變，從無標準生產向標準化生產，增強了林農標準化意識、無公害意識、質量意識、環保意識，提高了林農的科技素質。形成以龍頭（公司）連基地、基地連農戶經營形式，樹立當地油茶品牌形象，輻射和帶動周邊鄉鎮油茶產業按照無公害標準高效益生產，不僅提高油茶的經濟效益，增加了林農的收入，同時還增強了市場競爭力，推進金竹油茶可持續經營。同時，項目實施提高了產品的質量，為市場提供安全健康食品，進一步增強了市場競爭力。
參考文獻：
[1] 金竹鎮人民政府.遂昌縣金竹鎮油茶標準化推廣示范總結[J].金竹：金竹鎮人民政府，2012：12.
關鍵詞 產銷研一體化 營銷模式
一、產銷研一體化的背景
國內鋼材市場在經歷十多年的高速發展后，產能嚴重過剩，市場供大于求，同質化競爭非常激烈。國內各大鋼廠都在努力通過技術進步和產品升級，以生產、銷售、研發有機統一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。
為了系統和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產銷研一體化營銷模式，整合企業內部各種力量，形成合力，實現產銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業競爭力的目的。
二、產銷研一體化營銷模式的構想
為提高產銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產銷研一體化平臺的產銷研一體化營銷模式。
（一）運作模式構想
推進產銷研一體化運行，就要打破產銷研各環節之間的界限，將產銷研各工序、各環節的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發點，以品種為載體，由銷售部門的品種經理牽頭，研發人員、生產管控人員、產品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發、認證、市場拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關隊，下設攻關辦公室和重點品種產銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經理牽頭，成立產銷研一體化小組。
（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質量、效益三個方面對產銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產銷研一體化小組成員對品種開發與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。
（3）強化技術營銷和技術服務作用：技術人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術營銷和技術服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。
（二）對內形成市場倒逼機制
從用戶的實際需求出發，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產品研發、生產發運、質量改進、用戶服務等業務環節形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。
（三）對外產銷研高度一體化
產銷研一體化小組由品種經理牽頭，品種研發人員和生產單位的生產管控人員、產品工程師、客服人員參加。品種經理統籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節點目標和工作計劃，科研部門研發人員從技術層面提供支持，生產部門管控人員從生產交貨方面加以配合，生產廠產品工程師從產品質量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現場服務指導，達到產銷研各環節高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立
為強化產銷研過程中的總體協調，提高品種鋼產、銷、研的市場響應能力和開發能力，確保銷售目標的完成，根據產銷研一體化工作思路，結合品種研發、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關隊及其領導下的重點品種產銷研一體化工作組，配備負責協調的營銷攻關辦公室，啟動運作產銷研一體化營銷模式。
（一）組織機構及職責
（1）營銷攻關隊。為確保攻關目標的完成，協調好各方面的攻關工作，促進目標的完成，營銷攻關隊由銷售、生產、研發和客服等部門組成。營銷攻關隊設領導小組、攻關辦公室和重點品種產銷研一體化小組。領導小組負責協調解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關辦公室。營銷攻關辦公室負責統籌、組織和督導營銷攻關隊的日常工作，攻關辦公室主要負責統籌推進各小組的市場推廣工作，協調處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。
（3）重點品種產銷研一體化工作小組。營銷攻關隊下設重點品種產銷研一體化小組，產銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關工作，包括產銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關目標的完成。小組的主要職責有：1）根據小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術服務、為用戶提供技術咨詢；組織相關單位根據用戶的真實需求開發新產品、擬定工藝技術方案，參與用戶試用和產品認證等工作。3）組織或協調相關單位做好產品的生產過程控制、工藝技術保障、合同兌現及質量改進等工作。4）組織或協調相關單位做好產品的市場研究、競爭對手分析、產品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產銷協調等工作。5）組織或協調相關單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質量異議處理等工作。
（二）產銷研一體化的工作機制
在產銷研一體化工作組架構下，為保持產銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產銷研工作進行總結、考評及對次月工作提前計劃的機制：
第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產品開發目標、產品認證目標、質量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產、質量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領性文件，對整個產銷研小組全年的工作起到指導作用。
第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節點目標，節點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據之一。
第三，攻關辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協調解決一般性的市場推廣問題。
第四，領導小組協調解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產銷研一體化的考評機制
為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：
第一，銷售、研發、生產及客服各相關單位抽調本單位業務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經理安排，積極參與相關市場推廣活動。
第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。
第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關材料質量較高或在新產品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關成員。
根據生產運行、市場形勢、產品研發和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關隊和產銷研一體化小組的考評指標進行調整，保證各小組考評指標更加合理。
四、產銷研一體化營銷模式的實施效果
（一）品種營銷整體水平提升
（1）形成市場倒逼機制。由品種經理牽頭，根據用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產、產品、服務等小組成員提出具體的工作節點目標和任務完成時間要求，各領域的小組成員按照工作要求統籌開展本領域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領域系統，并統籌開展推進，形成市場對企業內部產、銷、研系統各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。
（2）產銷研重心下移，協作進一步深化。產銷研小組成員是該單位在某一領域的牽頭人或主要管理人員，能夠調動一定的力量來推進產銷研一體化小組的在本領域工作。產銷研一體化小組成立后，小組內部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領導協調，工作任務由上至下安排的傳統行政管理模式。產銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產銷研問題往往通過產銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產銷研小組已成為產、銷、研等部門開展協作的重要紐帶，產銷研一體化工作向縱深方向發展。
（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產銷研系統各單位，并且一般性的問題，產銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產銷研系統的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調上的一致，體現了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。
（二）資源更加優化，效益產品投放量得到提高
產銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產、物流資源優先投向效益產品，因此可以確保效益產品資源投放量得到提高。
（三）產品市場推廣能力加強
1、要重視推廣工作的作用。中國的醫藥市場發展到今天，已經不再是初期“渠道為王”的時代了，轉變為“終端說話，推廣為主”了。形勢變了，推廣工作的觀念和模式也要轉變。推廣工作是產品純銷上量和占領市場份額的基礎，只有響當當的廣告沒有硬梆梆的推廣的產品充其量是名牌，但成不了品牌。筆者把終端推廣工作比喻為產品的兩只腳。腳，處在人體的最低層，不起眼，也常常會被忽視，但腳如有殘疾，即是個子長的高、人長的漂亮、身體強健也走不了遠路，更難以協調整個身體的運動，站不穩當。所以，要想產品銷量提高、產業做大，必須重視推廣---這個“腳”的工作，只有腳踏實地的做好了推廣工作，才能在市場中站住腳，打的贏。
2、要增加推廣工作的投入。有的企業鐘情于渠道返利的營銷模式，認為是成熟產品，有廣告支持，鋪貨率不成問題，有知名度，有點購消費者，做做日常維護就可以了，不必對推廣工作投入過多，把營銷費用投入渠道能促進商業回款和壓貨。但通過好多企業和產品這幾年的渠道返利營銷實踐，結論是渠道返利越返越不利，返利越多，市場越亂，渠道越難控制，產品的市場基礎下降越快。因此，要徹底改變費用投入重渠道、輕推廣的思想，增加對推廣的投入。以推廣促進終端純銷上量，從而擴大市場份額，拉動商業銷售，維護市場穩定和商業的利益，使產品的市場基礎形成良性循環。曾經做過一個調查，對于成熟的、日常用藥中的廣告品種，在終端增加一盒的純銷就能拉動一級商業至少5盒的回款。只是推廣的投入效果有一個反應過程，不可能像渠道投入對短期銷售的立竿見影，但長期效應是明顯的。
3、要強化推廣工作的策劃。推廣工作是一項復雜而系統的工作，涉及到團隊、銷售計劃、促銷活動、終端建設、市場差異、產品特點、銷售季節、競品動態、政策法規、過程控制、效果評估、績效考核等多方面。各個環節都是緊密相關的，往往一個環節考慮不周，就會對整個推廣工作造成不利的影響。有些企業的營銷觀念中，把推廣工作看的比較簡單，認為推廣工作就是終端日常維護，再定期搞點促銷活動，做點POP擺放，搞好客情關系就可以了。沒有一個嚴謹的、整體的、系統的推廣工作年度規劃，三年五年的規劃更是少見，推廣工作都是在年度的不同階段隨機安排的。有的企業甚至把推廣工作下放到各銷區自行組織，結果更是五花八門。有的企業一年搞幾個推廣活動，每個都是匆匆開頭，草草結束，遺留問題多，造成一些負面效應，影響產品和企業的信譽。要把推廣工作上升到企業發展的戰略高度來整體策劃，要融入到企業和產品的整體營銷中。在認真調研市場的基礎上，從團隊、市場、產品、績效等推廣工作的各個環節統籌規劃，制定出適合本企業和特定產品的整體推廣策略和詳細計劃。同時，要盡可能的把短期計劃和中遠期計劃都充分的考慮進去，才能促進推廣工作的穩步推進，以計劃強化推廣工作的重要性和延續性。
4、要突出推廣工作的重點。推廣工作包括很多方面，我們重視和強化推廣工作，不是要將推廣工作的各個方面都做優秀，那是不現實的，也是不可能的。要針對企業的投入和產品的特點，結合市場的實際，找出最能發揮本企業產品和投入產出比的推廣工作的某一項或幾項進行重點投入和重點突破。就是要確定和抓重點，要在某一方面占領制高點，再以點帶面，兼顧一般。在一個復雜的工作網中，沒有重點突破，團隊就沒有突擊方向，在面面俱到的工作中會喪失激情和活力。同時，沒有重點突破，推廣工作和產品也就死氣沉沉，在市場中表現平平，對競品缺乏沖擊力，競爭力就會下降。突出重點是為了以重點突破的方式拉動整個推廣工作的進步，起到火車頭的作用。
電話接的多了，而且也確實到了該做年度計劃的時候，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃，以及如何保障這個計劃得到有效執行”的問題來？在總結了自己多年的工作經驗以后，我將市場推廣計劃的制定總結為三張表格，分別是計劃表、考核表和申請表。當然，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內容，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進行內容的完善和信息的補充。
一、計劃表
計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該占到整個報告60%以上的時間。
那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢？除了年度推廣整體目標以外，還要有清晰的推廣策略，已經如何達成這些小的子目標。
（1）整體目標
再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以，完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統一性和持續性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標的話，那么一定會跟公司的行業背景、發展階段以及經營目標有關，這個目標可能是企業的公眾形象也可能是企業的社會責任或者企業文化建設，這個目標根據企業的不同而不同。
（2）量化目標
完成銷售任務、品牌形象提升和企業發展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標，也可稱之為市場推廣戰略目標。如果光有戰略目標，沒有量化的推廣子目標的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式沒有內容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”，量化的數據有利于推廣人員提前做好準備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。
量化的推廣子目標與企業的營銷環境息息相關，也就是企業處在哪個發展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發階段的大型工程設備企業，那么你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書制作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目標；如果是一家已經完成網點開發任務的建材零售企業，那么你的子目標應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產品團購會等推廣目標。
（3）執行標準
在計劃表中，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執行標準也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里，圖片和數字應該得到更多的體現。一場路演活動公司的執行標準是什么，你只要寫清楚現場的場地面積是多少、幾個人派發單頁、現場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數字描述。
（4）培訓計劃
如何保證你的推廣計劃得到有效執行？培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導，組織市場推廣人員進行集中培訓，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經把執行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經歷了現場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。
在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執行中不出差錯。
二、考核表
在計劃表中，我們給出了年度推廣目標和執行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執行效果的跟進管理。培訓教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。
（1）獎罰分明
既然考核表解決的是推廣人員執行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執行中各個環節進行全面打分，達不到公司標準的就給予負激勵，如果全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執行人員很少會進行創新。
（2）質量管理
很長一段時間，我們的企業過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進行考核外，還要對過程進行考核。如何來考核執行過程呢？費銷比、物料使用數量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。
（3）競賽活動
“考核”實現了推廣人員執行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據市場推廣活動的目的和執行難度，市場經理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執行效果、執行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發不同市場團隊之間的競爭意識，調動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報制作和下發，反饋及時，取得的效果會更加顯著。
一張簡單的考核表，方便我們對執行效果的及時跟進。作為一名市場經理，在完成了年度市場工作的計劃和指導后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。
三、申請表
一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經理的年度報告基本就大功告成了?？墒牵煞螂y為無米之炊，申請表是實現資源申請，用于公司內部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發現很多的執行人員在填寫申請的時候經常會出現事項表述不清晰、重點不明確的現象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。
傳媒運營總監的工作內容:
修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；
策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；
建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；
制定公司運營標準并監督實施；
制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；
制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；
完成總經理臨時交辦的其他任務。
職位描述：
1、在公司經營戰略指導下，進行市場調查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設計、業務方向的綜合策劃，確立公司定位與發展方向；
2、組織目標市場、競爭態勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創意新的贏利模式，策劃廣告業務的運營、業務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業模式的形成和相關廣告的設計、優化；
3、根據公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內容，進行內容的具體規劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；
4、與其他廣告傳媒運營商建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執行與業務目標的達成；
5、根據業績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，保證項目運營目標的持續達成；
6、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進行大型傳媒廣告業務的整體開發及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；
策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。
傳媒運營總監的工作內容:
修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；
策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；
建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；
制定公司運營標準并監督實施；
制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；
制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；
完成總經理臨時交辦的其他任務。
職位描述：
1、在公司經營戰略指導下，進行市場調查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設計、業務方向的綜合策劃，確立公司定位與發展方向；
2、組織目標市場、競爭態勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創意新的贏利模式，策劃廣告業務的運營、業務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業模式的形成和相關廣告的設計、優化；
3、根據公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內容，進行內容的具體規劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；
4、與其他廣告傳媒運營商建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執行與業務目標的達成；
5、根據業績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，保證項目運營目標的持續達成；
6、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進行大型傳媒廣告業務的整體開發及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；
