時間：2022-06-05 05:14:59
序論：在您撰寫畫室年度工作計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。
教學(xué)中，備課是一個必不可少、十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。就綠豆豆英語教材第一冊而言，一開始打開書時，我發(fā)現(xiàn)書中的知識點(diǎn)很多，一時間真不知道如何取舍，這是我開始備課時遇到的最大問題。于是每天我都花費(fèi)大量的時間在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，并結(jié)合公立學(xué)校的新標(biāo)準(zhǔn)教材，對照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點(diǎn)、難點(diǎn)，把各個知識點(diǎn)列出來按照重要程度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。此外，在備課的過程中，我除了準(zhǔn)備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補(bǔ)充，提高學(xué)生的聽課興趣。就音標(biāo)班的教學(xué)來說，除了認(rèn)真研究音標(biāo)教材之外，我還在網(wǎng)上搜集了大量的視頻及音像資料，學(xué)習(xí)讓學(xué)生易于接受的教學(xué)方法，使音標(biāo)教學(xué)不再那么單調(diào)枯燥。
二、重視課堂60分鐘的教學(xué)實(shí)踐。
教師每天辛苦的備課歸根到底還是為上課作準(zhǔn)備。在教學(xué)的過程中，我盡量做到內(nèi)容豐富充實(shí)，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅飽滿的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我十分留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時解答學(xué)生提出的問題，注意加強(qiáng)和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。此外，在每一節(jié)課中，我都設(shè)有讓學(xué)生上講臺領(lǐng)讀的環(huán)節(jié)。一來可以檢驗(yàn)學(xué)生是否對新知識做到了“人人過關(guān)”。二來可以鍛煉他們上臺講話的膽量。三來可以更多的練習(xí)口語，提高他們的語感。一學(xué)期下來，很多學(xué)生的各方面能力均有不同程度的提高。
三、對課后輔導(dǎo)的充分利用。
針對學(xué)生層次和年級的具體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo)。一是對綠豆豆教材的輔導(dǎo)。二是對公立學(xué)校新標(biāo)準(zhǔn)的輔導(dǎo)。根據(jù)新課內(nèi)容，提前做好復(fù)習(xí)資料和練習(xí)題。輔導(dǎo)課上，以綠豆豆教材為主，新標(biāo)準(zhǔn)教材為輔，進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)、分層次輔導(dǎo)，以確保學(xué)生能有效的提高在校的學(xué)習(xí)成績。對于成績較差，性格靦腆的學(xué)生，我對他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵，消除他們的自卑心理。有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強(qiáng)他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。
四、多和其他教師溝通，多向其他教師請教。
每一名教師都有自己獨(dú)特的教學(xué)方法，要多同其他教師進(jìn)行探討，做到“以人之長，補(bǔ)己之短”。其他教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，很值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。
當(dāng)然，我作為一名新教師，在認(rèn)真努力工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了許多問題。針對自己的不足，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)的原則，制定20xx年的個人工作計劃：
一、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
認(rèn)真閱讀“教師用書”的具體內(nèi)容，結(jié)合自己的教學(xué)方法，更新教學(xué)理念。認(rèn)真仔細(xì)研究教材，充分做好備課和輔導(dǎo)工作。虛心向其他教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。此外，還要認(rèn)真閱讀與英語有關(guān)、與教學(xué)有關(guān)的書籍，來不斷拓寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
二、提高教學(xué)質(zhì)量。
為了提高教學(xué)質(zhì)量。首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，了解學(xué)生的原有知識水平。針對他們的興趣、需要和習(xí)慣，制定教學(xué)計劃和教案，使新的知識讓他們易于接受，樂于接受。其次是要組織好課堂的教學(xué)秩序。關(guān)注學(xué)生和家長的課后信息反饋，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。使他們能夠長時間在此學(xué)習(xí)，提高他們的來年續(xù)班率。
三、堅持對英語教學(xué)方面的繼續(xù)學(xué)習(xí)。
要積極參加培訓(xùn)和進(jìn)修，盡快提高專業(yè)水平。時常聽取領(lǐng)導(dǎo)和其他教師的建議，努力改進(jìn)自身的不足，使自己能與時俱進(jìn)，不論在專業(yè)水平上和教學(xué)教法上都有較大的進(jìn)步和提高。
四、自身努力方向。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重學(xué)生書面能力與口語能力的雙重培養(yǎng)。
2、對成績較差的學(xué)生多關(guān)心，多愛心，再多一些耐心，使他們在各方面都有更大的進(jìn)步。
3、加強(qiáng)紀(jì)律教育，、使學(xué)生在課堂上能集中注意力學(xué)習(xí)。
4、利用各種教學(xué)方式，提高學(xué)習(xí)效率，提升他們對英語學(xué)習(xí)的興趣。
1、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。通過完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，增強(qiáng)安全憂患意識，逐步達(dá)到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
2、嚴(yán)格質(zhì)量控制，提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕差錯事故發(fā)生。認(rèn)真做好各項(xiàng)檢測工作，為生產(chǎn)提供準(zhǔn)確、及時的檢測數(shù)據(jù)。
3、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理，提高工作效率。作好現(xiàn)有各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，要求每一位工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求維護(hù)和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對，及時解決。保證本室各類儀器的正常運(yùn)行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗(yàn)工作的進(jìn)行，提高了工作效率。
4、努力提高生產(chǎn)人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，牢固樹立“安全第一”的思想。認(rèn)真做好勞動防護(hù)用品的發(fā)放工作。牢固樹立安全意識。要正確處理好安全生產(chǎn)與效益之間的關(guān)系，以高度的責(zé)任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)具體規(guī)范的落實(shí)工作。
5、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加網(wǎng)上繼續(xù)教育、學(xué)習(xí)新的知識、新的進(jìn)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平。
6、加強(qiáng)各生產(chǎn)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，對于生產(chǎn)異常和各種波動及時反饋，確實(shí)為生產(chǎn)部門提升產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù)工作，發(fā)揮好化驗(yàn)部門的質(zhì)量監(jiān)督作用。
本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理
結(jié)合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
五、人才儲備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實(shí)際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好**年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理
結(jié)合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
五、人才儲備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在**年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好**年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實(shí)際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
（一）著力深化重點(diǎn)領(lǐng)域改革。一是跟進(jìn)核算制度改革。按照地區(qū)GDP統(tǒng)一核算改革意見，做好分市、縣統(tǒng)一核算改革前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步規(guī)范市縣GDP年、季報核算方案，提高核算數(shù)據(jù)質(zhì)量。二是開展投資統(tǒng)計改革。貫徹落實(shí)國家、省有關(guān)會議精神，成立相應(yīng)改革領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化人員經(jīng)費(fèi)保障；認(rèn)真吃透試點(diǎn)方案，抓好業(yè)務(wù)更新培訓(xùn)，層層加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)；密切投資與工業(yè)、貿(mào)易、服務(wù)業(yè)等專業(yè)間配合，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，為2016年正式實(shí)施新制度奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。三是推進(jìn)能源統(tǒng)計改革。按照國家能源消費(fèi)總量統(tǒng)一核算方案和安排，推進(jìn)能源統(tǒng)一核算，加強(qiáng)2015年季度和年度能源消費(fèi)總量核算工作。四是實(shí)施服務(wù)業(yè)統(tǒng)計改革。啟動規(guī)模以上服務(wù)業(yè)月度統(tǒng)計調(diào)查工作，全力推進(jìn)“服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)”改革工作。五是深化貿(mào)易統(tǒng)計改革。抓好有網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)電商單位的清查申報，開展網(wǎng)上零售交易平臺調(diào)查，全面真實(shí)反映社會消費(fèi)品零售市場的發(fā)展變化。
（二）扎實(shí)開展重大普查和常規(guī)統(tǒng)計調(diào)查。一是抓好三經(jīng)普資料的深度開發(fā)利用工作。做好三經(jīng)普資料開發(fā)、公報、資料出版等后續(xù)工作。充分利用統(tǒng)計信息網(wǎng)、政府門戶網(wǎng)及微博、微信等新興媒介，更多的與百姓生產(chǎn)生活密切相關(guān)的數(shù)據(jù)。積極與機(jī)關(guān)單位、在高校搞好協(xié)作配合，深度挖掘開發(fā)普查資源。利用經(jīng)普成果，全面更新、充實(shí)統(tǒng)計單位名錄庫信息，核實(shí)聯(lián)網(wǎng)直報單位。二是認(rèn)真做好1%人口抽樣調(diào)查工作。按照市政府辦下發(fā)的《關(guān)于認(rèn)真做好市2015年全國1%人口抽樣調(diào)查工作的通知》（政辦函〔2015〕2號）要求，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，確保工作經(jīng)費(fèi)，做好宣傳引導(dǎo)，高質(zhì)量完成人口調(diào)查數(shù)據(jù)采集工作。三是全面啟動第三次農(nóng)業(yè)普查準(zhǔn)備工作。按照國、省工作部署，全面啟動普查機(jī)構(gòu)組建、普查經(jīng)費(fèi)落實(shí)、普查物資儲備等三農(nóng)普前期準(zhǔn)備工作。四是扎實(shí)開展各項(xiàng)常規(guī)性統(tǒng)計調(diào)查、專項(xiàng)調(diào)查和民意調(diào)查。做好調(diào)查方案，強(qiáng)化組織實(shí)施，規(guī)范調(diào)查管理，確保調(diào)查結(jié)果客觀公正。
（三）繼續(xù)夯實(shí)統(tǒng)計基層基礎(chǔ)。一是提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計規(guī)范化建設(shè)水平。2015年是全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計規(guī)范化建設(shè)全面驗(yàn)收年，是全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計規(guī)范化創(chuàng)建提質(zhì)年。1、對未達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）重點(diǎn)抓好達(dá)標(biāo)創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)全市省級驗(yàn)收100%合格。因區(qū)劃調(diào)整出現(xiàn)并轉(zhuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），要重新創(chuàng)建驗(yàn)收。2、對已達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）重點(diǎn)抓好提質(zhì)提標(biāo)創(chuàng)省優(yōu)，按照省級示范站要求抓好提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)工作。3、按省局部署，在各縣市區(qū)選擇一批有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），推行村、社區(qū)輔助統(tǒng)計調(diào)查員制。4、探索建立長效機(jī)制，重點(diǎn)是強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計經(jīng)費(fèi)保障，大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計建設(shè)納入縣級政府績效考核。二是要強(qiáng)化部門統(tǒng)計工作。按照市政府下發(fā)的系列文件要求，進(jìn)一步夯實(shí)部門統(tǒng)計基礎(chǔ)，提升部門統(tǒng)計工作規(guī)范化水平，加強(qiáng)部門合作交流， 努力形成政府綜合統(tǒng)計與部門統(tǒng)計相互協(xié)調(diào)、相得益彰的良好格局。三是加大隊伍培訓(xùn)力度。認(rèn)真制定和落實(shí)好全年業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，采取靈活有效的培訓(xùn)方式，提高基層特別是聯(lián)網(wǎng)直報單位統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)能力。扎實(shí)開展專業(yè)資格考試、繼續(xù)教育和統(tǒng)計科研，提升統(tǒng)計工作者素質(zhì)。四是抓好聯(lián)網(wǎng)直報單位申報入統(tǒng)。繼續(xù)貫徹政發(fā)【2014】23號和政辦函【2014】135號文件精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)，做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，搞好檢查考核，落實(shí)獎勵措施，扎實(shí)抓好“個轉(zhuǎn)企”、小微企業(yè)升“四上”、“四下”升“四上” 等入統(tǒng)工作，應(yīng)入盡入，應(yīng)退盡退，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
（四）穩(wěn)妥推進(jìn)統(tǒng)計信息化建設(shè)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全力推進(jìn)聯(lián)網(wǎng)直報指揮調(diào)度系統(tǒng)建設(shè)。進(jìn)一步做好網(wǎng)絡(luò)提速擴(kuò)容工作，市到縣(市)區(qū)不低于10M。加大網(wǎng)絡(luò)安全方面的投入力度，逐步改善環(huán)境，縣市區(qū)要確保達(dá)到二級等保要求。利用虛擬化等現(xiàn)代技術(shù)，滿足新上業(yè)務(wù)系統(tǒng)的環(huán)境要求，提高資源利用率，優(yōu)化管理，減少硬件投入。二是穩(wěn)妥推進(jìn)地理信息系統(tǒng)建設(shè)。利用三經(jīng)普采集的企業(yè)地理位置信息，積極推進(jìn)統(tǒng)計地理信息系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計信息分層、分級別的地圖可視化展示。三是切實(shí)建好統(tǒng)計網(wǎng)站。市統(tǒng)計局和有條件的縣市區(qū)統(tǒng)計局，要按照政府網(wǎng)站建設(shè)要求，突出政府統(tǒng)計特色，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施，提升統(tǒng)計網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)水平。
（五）全力提升服務(wù)水平。一是加強(qiáng)分析研究。圍繞新常態(tài)下的政府中心工作及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，積極開展統(tǒng)計分析研究。要客觀反映、準(zhǔn)確把握新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展特點(diǎn)和運(yùn)行趨勢，積極創(chuàng)新統(tǒng)計數(shù)據(jù)評估機(jī)制，善于從數(shù)據(jù)變化中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性和趨勢性的問題，更加注重統(tǒng)計分析質(zhì)量，為各級黨委、政府準(zhǔn)確把握新常態(tài)、捕捉新機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，提供參謀服務(wù)。二是擴(kuò)大公開透明。充分利用傳統(tǒng)媒體和新興媒介，加大對統(tǒng)計產(chǎn)品及統(tǒng)計工作過程的詮釋和宣傳力度，讓社會公眾更多地了解和認(rèn)知統(tǒng)計。重點(diǎn)策劃組織好重大國情國力調(diào)查、“四大工程”建設(shè)、全面小康監(jiān)測、統(tǒng)計開放日、統(tǒng)計新聞會、重大專題會議和重大統(tǒng)計活動的宣傳，做好統(tǒng)計宣傳輿論引導(dǎo)。三是改進(jìn)信息服務(wù)。積極適應(yīng)新常態(tài)下，宏觀決策和社會各界對統(tǒng)計的信息需求，把好信息質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化信息報送，提高信息服務(wù)精準(zhǔn)度。進(jìn)一步梳理現(xiàn)有統(tǒng)計產(chǎn)品，適時補(bǔ)充數(shù)據(jù)指標(biāo)，不斷改進(jìn)編排結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，努力打造統(tǒng)計精品。
__年，我市被列為全國“創(chuàng)建幸福家庭”活動試點(diǎn)市、全國孕前優(yōu)生健康檢查試點(diǎn)市；師市人口計生委榮獲“全國人口計生系統(tǒng)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號、連續(xù)13年被評為__文明單位。雖然市人口計生工作取得了一定成績，但仍需進(jìn)一步探索創(chuàng)新，努力提高創(chuàng)先爭優(yōu)的能力和水平，推動人口和計劃生育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
（一）緊緊抓住黨和國家改善民生的重大機(jī)遇，切實(shí)提高計劃生育家庭發(fā)展能力。
牢固樹立優(yōu)先投資于人的理念，將人口計生利益導(dǎo)向政策作為保障和改善民生的重要組成部分，全面落實(shí)法定獎勵優(yōu)惠政策，繼續(xù)加大計劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制建設(shè)力度，加快推進(jìn)民營企業(yè)領(lǐng)證家庭退休加發(fā)獎勵金和保健費(fèi)的全面落實(shí)，進(jìn)一步完善計劃生育特別扶助制度標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)調(diào)整機(jī)制。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會相關(guān)政策與人口計生政策的有機(jī)銜接，讓計劃生育家庭優(yōu)先分享改革發(fā)展的成果。大力開展“幸福家庭” 創(chuàng)建活動，弘揚(yáng)新型的家庭觀、生育觀、幸福觀。
（二）大力加強(qiáng)人口計生系統(tǒng)自身建設(shè)，凝聚起促進(jìn)事業(yè)又好又快發(fā)展的強(qiáng)大力量。
深入開展基層基礎(chǔ)建設(shè)年活動，認(rèn)真做好三項(xiàng)工程建設(shè)：一要著力推進(jìn)“優(yōu)生促進(jìn)”工程。把提高出生人口素質(zhì)作為人口計生工作的重要內(nèi)容，加快構(gòu)建師團(tuán)兩級人口計生公共服務(wù)體系，切實(shí)履行好宣傳教育、技術(shù)服務(wù)、優(yōu)生指導(dǎo)、藥具發(fā)放、信息咨詢、孕前服務(wù)、生殖保健、人員培訓(xùn)等職能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最大覆蓋，大力普及預(yù)防出生缺陷科學(xué)知識，提高群眾自我預(yù)防能力和孕期保健意識。大力提倡婚檢和孕前優(yōu)生健康檢查，努力降低和預(yù)防出生缺陷發(fā)生率，繼續(xù)保質(zhì)保量地把這項(xiàng)民生工程完成好。二要著力推進(jìn)強(qiáng)基提質(zhì)工程。按照“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、會服務(wù)、善創(chuàng)新、作風(fēng)實(shí)、不畏難、講奉獻(xiàn)”的要求，加強(qiáng)人口計生干部隊伍建設(shè)，增強(qiáng)高素質(zhì)職業(yè)化能力，進(jìn)一步加大對計生干部的培訓(xùn)力度，采用進(jìn)修、考察、講學(xué)、交流等靈活多樣的形式開展培訓(xùn)，切實(shí)提高人口計生隊伍的管理能力和綜合素質(zhì)。三要全力推進(jìn)信息化建設(shè)工程。把人口信息化作為突破口和重要抓手，以基層社區(qū)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新人口信息采集機(jī)制。組織開展全員人口信息核查工作，提高數(shù)據(jù)入庫率、準(zhǔn)確率，推進(jìn)與相關(guān)部門的人口信息資源共享，為科學(xué)決策和社會管理提供信息支撐。
（三）充分發(fā)揮人口計生基層網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開展計劃生育“進(jìn)百家訪萬戶 計生服務(wù)大走訪”服務(wù)。
人口計生工作的最大特點(diǎn)是直接與群眾面對面。在長期的實(shí)踐中，人口計生工作者不斷體悟到尊重群眾、關(guān)心群眾、幫助群眾的真正工作內(nèi)涵和價值，經(jīng)過堅持不懈地努力，基本實(shí)現(xiàn)了從管理到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，得到了群眾的認(rèn)可和信賴。這給我們最大的啟示，就是我們絕不能脫離基層，絕不能脫離群眾，我們要始終不渝地夯實(shí)基層基礎(chǔ)，始終不渝地把群眾需要的服務(wù)在基層落實(shí)好。我們要把工作的著力點(diǎn)放在育齡群眾和計劃生育家庭的所思、所盼、所憂、所急上，把人口計生工作做實(shí)、做細(xì)、做透。要繼續(xù)動員組織計生干部下基層，進(jìn)連入戶講政策、摸實(shí)情、聽民意、搞服務(wù)，把科普知識、咨詢指導(dǎo)、免費(fèi)檢查、避孕藥具、隨訪服務(wù)送到廣大育齡群眾手中，力求一年之內(nèi)全部入戶，有效提高群眾對計生工作滿意度。
（四）切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，積極推進(jìn)人口服務(wù)管理改革創(chuàng)新。
隨著社會快速轉(zhuǎn)型，社會流動性和開放性顯著增強(qiáng)，由此產(chǎn)生新的社會階層、社會組織、社會需求、社會事務(wù)、社會心態(tài)和社會矛盾，需要用新的社會管理體制來應(yīng)對。一是積極探索團(tuán)場社區(qū)的人口計生工作管理機(jī)制，圍繞城鎮(zhèn)化建設(shè)深入開展實(shí)證性研究，探索團(tuán)場連隊向團(tuán)部集中的人口管理新模式，選擇2—4個團(tuán)場開展團(tuán)場城鎮(zhèn)社區(qū)人口管理試點(diǎn)工作，從社區(qū)人員配備、工作重點(diǎn)、內(nèi)容和項(xiàng)目、全員人口信息管理等方面進(jìn)行試點(diǎn)，適時開展調(diào)研督導(dǎo)，__年第三季度召開現(xiàn)場會交流經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大試點(diǎn)成果。二是進(jìn)一步深化市區(qū)社區(qū)人口管理功能。加大社區(qū)對轄區(qū)內(nèi)單位的管理力度，尤其是對兩新組織和民營企業(yè)的計生政策的宣傳和服務(wù)力度。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2004年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂2004年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使2004年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7. 加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，2004年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部2004年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
