時間：2023-10-10 15:57:30
序論：在您撰寫常見的網絡推廣手段時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
誤區一：網絡推廣高深難懂
很多企業的管理者對網絡推廣不了解，想做網絡推廣卻一竅不通，認為很高深莫測。可能會有不少人會對你談seo的奧妙，或者網站建設的精髓，其實這些技術只是網絡推廣的基礎方式，對一些小企業來說甚至是可以不做的。營銷實質上是一個策劃過程、執行過程、驗證過程，而不是技術活，網絡推廣并不是高深莫測。
誤區二：網絡推廣就是寫寫博客
很多人進行網絡推廣都是從寫博客開始的，就認為博客就是網絡推廣的全部，這樣的認識是錯誤的，寫博客只是博客營銷的一部分，而博客營銷又只是網絡推廣的一部分。真正的網絡推廣必須充分運用各種網絡推廣手段，其中的有效營銷方式多達20種。如果有人給你做過僅僅是“寫個博客發個帖”的網絡推廣，很抱歉，你中招了。
誤區三：網絡推廣就是一推雜七雜八的數字
認為網絡推廣都是用數字來反映營銷效果，例如網站流量、博客和論壇關注度等等。不過，如果離開了實際的營銷效果(銷量、影響力、品牌美譽度)，再好的數據也只是一堆無意義的數字。無論是網絡推廣從業人員，還是企業家、客戶，都有理由明白一點：網絡推廣是花錢的行為，花錢的行為都是需要實際結果來驗證的。
誤區四：網絡推廣可以立竿見影
認為今天做網絡推廣，明天就出結果。營銷的實質是商家向消費者發出信息、消費者了解信息、接受信息、認可信息、產生購買行為的過程。要消費者接受并認可你的企業、你的產品，絕對不是一天兩天的事情。做網絡推廣，不應抱著急于求成的心態。如果有人對你說“我提供的服務立馬就見效”，那么你就需要警惕了。
網絡廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點擊付費廣告。只要是有錢的企業或者網站，一般都會選擇互聯網廣告的形式來進行產品和信息的推廣，因為這種方式投入高，效益也相對較好，見效快。第二種就是我們平時泛指的網絡推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時候忙了許久見效慢，而且可控性小。
前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網站優化排名，利用搜索引擎優化技術使網站關鍵詞出現好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網絡免費推廣形式，是目前非常流行的一種網站推廣形式，效果也比較好。
互聯網市場的膨脹使得越來越多的企業網站和網絡商家開始將市場轉移至互聯網這個大的商務平臺，網絡廣告的投放和網絡推廣手段的結合就是開展網絡攻勢的必要。網絡推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關注。如何體現網絡推廣的價值，快速實現效果，是所有接觸人都關心的問題。從北京知名推廣公司8U網絡推廣了解到，體現網絡推廣的價值，可以從以往投放網絡廣告的模式進行開展。
首先，通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果。廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。
(1)選擇的怎樣的推廣方式
網絡推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長期的，短期的，周期的，收費的，免費的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項目前景，行業趨勢，目標人群，切不可盲目宣傳。
(2)分析不同的方式帶來的關注度
關注度，又可以細分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評估所選擇推廣手段是否有效的重要數據指標。瀏覽量，涉及到自己網站的技術數據，可以了解自己網站的UI，服務器的質量好壞等等。針對這些數據結果，進行綜合分析，可以合理完善網站，隨時調整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運營商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網站運營問題，服務質量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點是，對于客戶咨詢的內容一定要足夠重視，以便有針對性地調整網站運營策略。
(3)關注網絡推廣的費用投入，轉化率以及最終受益
網絡營銷的方式手段各異，費用也不盡相同。無論是個人，團體，還是大的經銷商，江禮坤在資金投入網絡推廣之前，一定要做好市場分析工作，同時也要估計好投入與受益，同時根據受益境況，隨時評估決定是否有繼續投入的必要，切不可出現資金投入與效果受益相差甚遠的情況。
轉化率，就是網絡的流量，客戶的咨詢究竟有多少實現了最后的購買行為。即推廣中有多少轉化成了實際的收益。這一數據正是整個網絡營銷中的重中之重，只有得到客觀的轉化率，才能證明所選擇的網絡推廣手段是切實可行的，如果轉化率很低，則要考慮項目本身是否適合網絡營銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。
(4)轉化的購買中是否有多次消費
對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網絡本身的技術實現手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷；還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇……
關于網絡營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業報刊上發表的文章也不少，更多資料出現在互聯網相關的網站上。綜觀現有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發，將網絡營銷定義為：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。
據此定義，可以得出下列認識：
第一、網絡營銷不是網上銷售網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。
這可以從兩個方面來說明：(1)因為網絡營銷的效果可能表現在多個方面，例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、新聞、印發宣傳冊等。
第二、網絡營銷不僅限于網上
這樣說也許有些費解，不在網上怎么叫網絡營銷？這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。
第三、網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上
因為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。有關網絡營銷理論與傳統營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。
網絡銷售就是利用網絡進行買賣銷售
常見的網絡推廣方法有：
1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。
3.論壇推廣。一種傳統的網絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。
4.郵件推廣。傳統的網絡推廣方式。由于各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現在已經無多大效果。
一、網絡營銷就是建一個網站
前幾天跟一位做酒店用品的朋友喝茶聊天，對方提及讓我為他們公司組建一個網站。但當我問到他對網站樣式內容等具體需求以及他們公司是否已經有人手以及預算去運營這個網站的時候，對方竟然很驚訝的反問了我一句：“網站還有分不同種類的嗎?還需要專門的人手去運營?不是建了網站客戶就能看到然后找上門來了嗎?”當時候真的有點啼笑皆非的感覺。其實接近80%的企業主一開始都會認為，網絡營銷就是建立一個網站，只要建立了網站，訂單就能自動找上門來了，這是非常嚴重的誤解。
互聯網其實跟傳統商業環境一樣，建立一個網站不過是等于在這個商業區里面建立了一個門面，如果沒有相應的人手以及推廣宣傳，那么這個門面是發揮不了任何作用，甚至會帶來負擔。
二、不重視網站的用戶體驗
在滿大街XXX元建站全包類的廣告轟炸下，有75%以上的企業主，在建站的時候并沒有根據自身消費者群體的愛好和習慣，做針對性的用戶體驗設計，從而讓人第一眼就失去了瀏覽的興趣。這就好比傳統銷售市場中，每天在你店鋪前面走過的人非常多，但是進店選購的卻沒幾個。(關于企業應該如何打造品牌門戶的內容，筆者會在另外的文章里細說，這里就先不嘮叨了)
三、認為網絡推廣就是做群發
不少企業主認為，網絡推廣是非常簡單的工作，無非就是請幾個人，或者買幾套群發軟件，每天在論壇，Q群等渠道，拼命的群發廣告信息。先不說，網路推廣部僅僅是群發廣告，即便是群發廣告其實也是一項技術含量非常高的工作。如何尋找合適的受眾群體，發送什么內容，細至如何把握最佳發送時間段，收集受眾反饋等，群發廣告要做得有效果，也并不是一項簡單的工作。而網絡推廣的手段有非常多種，在用戶后體驗時代，這種硬廣告的式銷售只會讓用戶帶來反感的負面效果，并不利于企業品牌形象以及企業產品的銷售。
四、網絡營銷是一兩個人就能做好的事
經常會聽到一些企業主抱怨，請不到人做網絡營銷，細一打聽，原來是這些企業主都犯一個通病：認為網絡營銷是一兩個人就能做好的事。其實要把網絡營銷這一塊做好，人力資源的投入是必不可少的。試想想，如果真的有一個人能夠把網站策劃、網站維護、內容編輯、網絡推廣、到線上銷售，售后客服等工作都肩負起來并且做得很好，甚至還懂一點局域網和電腦維護，那他絕對可以在世界100強里謀個高管的位置，或者自己創業做老板了，還何必屈就在普通企業中領取那微薄的薪水呢?
五、網絡推廣等同于網絡營銷
網絡推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網絡推廣很感興趣，一直在嘗試通過網絡推廣提高企業知名度，擴大產品的營銷渠道。近日與一家網推公司付費合作后并沒有達到預期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經歷，張先生坦言對網絡推廣很受傷也很迷茫，“難道網絡推廣行業，就沒有一個規范么，想找個專業的網絡推廣公司，這么難嗎？”
業內：“網絡推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規公司
針對以上情況我們咨詢了業內知名網絡策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網絡推廣屬于新型的營銷模式，行業內魚龍混雜，不少是私人公關性質的推廣行為，他們為了拉生意而將自己的推廣能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業，在誠信上就存在很大問題。一些非正規的網絡推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現可能就會帶著錢消失，毀壞了網絡推廣行業的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業還應找正規網絡營銷策劃公司。”
“一般網絡推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業的推廣，多數信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數網推公司不熟悉網民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網推公司沒有專業的推廣人員，完全是與業余水軍合作，所有的宣傳執行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務的客戶里，有一家北京的企業，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務，如今的漂流木帆布包已經從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應該是客戶想要的效果。”
網絡推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網絡推廣很感興趣，一直在嘗試通過網絡推廣提高企業知名度，擴大產品的營銷渠道。近日與一家網推公司付費合作后并沒有達到預期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經歷，張先生坦言對網絡推廣很受傷也很迷茫，“難道網絡推廣行業，就沒有一個規范么，想找個專業的網絡推廣公司，這么難嗎？”
業內：“網絡推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規公司
針對以上情況我們咨詢了業內知名網絡策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網絡推廣屬于新型的營銷模式，行業內魚龍混雜，不少是私人公關性質的推廣行為，他們為了拉生意而將自己的推廣能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業，在誠信上就存在很大問題。一些非正規的網絡推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現可能就會帶著錢消失，毀壞了網絡推廣行業的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業還應找正規網絡營銷策劃公司。”
“一般網絡推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業的推廣，多數信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數網推公司不熟悉網民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網推公司沒有專業的推廣人員，完全是與業余水軍合作，所有的宣傳執行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務的客戶里，有一家北京的企業，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務，如今的漂流木帆布包已經從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應該是客戶想要的效果。”
