時間：2023-09-07 17:29:33
序論：在您撰寫醫藥市場現狀分析時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
2006年，國家出臺了多項與醫藥行業息息相關的政策法規，如打擊醫藥商業賄賂、整頓和規范藥品市場秩序、加大醫療體制改革力度和連續對藥品實行降價等，這些因素也直接或間接地影響了醫藥市場。2006年1-9月醫藥工業累計產品銷售收入和實現利潤增幅繼續下滑，2006年上半年醫院用藥的增幅創近年最低。一系列數據說明醫藥行業的現狀明顯是被國家政策和制度所左右，宏觀調控起到了作用。
1醫藥工業
我國醫藥工業2006年前三季度統計數據與2005年同期相比，是近10年來增長幅度最低的一年（見表1）。導致全行業增長放緩的因素包括：國家對醫藥購銷中出現的商業賄賂進行重點打擊，進一步開展整頓和規范藥品市場秩序工作，對政府定價的藥品進行全面梳理，價格繼續下調等等。
從整體分析，2006年中國醫藥產業遭受了諸多負面因素帶來的較大沖擊，發展狀況不容樂觀。呈現出如下特點：工業生產和商業銷售增幅下滑，醫藥工業整體利潤下降；醫藥產品進出口仍平穩增長；行業集中度繼續提高，大型制藥企業與中小企業的分化加??；行業虧損面穩定，虧損企業虧損總額加大；醫院終端增幅創近10年新低等。
2006年前三季度，化學工業銷售收入中，化學原料藥工業銷售收入938.69億元，同比增長16.29%；化學制劑工業銷售收入100.70億元，同比增長16.48%；中成藥銷售收入797.17億元，同比增長16.15%；醫療器械工業銷售收入302.48億元，同比增長0.28%。但是利潤增長的情況并不好，尤其是化學制劑工業利潤出現了同比負增長（見表2）。
2醫藥商業
據報道，2006年前三季度，全國七大類醫藥商品購進總值為1 944.41億元，比上年同期增長6.97%。其中藥品類購進1 443.51億元，同比增長6.25%；中成藥類購進350.22億元，同比增長12.65%；醫療器械類購進32.77億元，同比略有增長。醫藥商品銷售總值為2 118.38億元，與上年同期相比增長8.07%；純銷售值為1 170.68億元，與上年同期相比增長8.80%。其中藥品類總銷售值為1 568.05億元，同比增長7.34%，純銷售值為877.93億元，同比增長9.75%；中成藥類總銷售值為372.05億元，同比增長10.06%，純銷售值為196.15億元，同比增長6.08%；醫療器械類總銷售值為37億元，與上年同期持平，純銷售值為24.07億元，同比增長5.98%。
但是醫藥商業的效益水平是很差的。2005年全國17個省市匯總虧損額達6.34億元，行業利潤率僅為0.66%，費用率為7.53%。在532家重點企業中，有152家虧損，虧損面為28.57%，虧損額達3.65億元。
2006年以來，醫藥商業購銷總體態勢雖呈現增長，但行業效益水平增長并沒有同步。受藥品降價和招標采購等政策的影響，市場競爭加劇導致企業盈利空間進一步下降。應收帳款增幅進一步上升，費用加大，毛利率、利潤率下降，企業增效能力差異加大等，這就是目前我國醫藥商業的現狀。
3醫院用藥
藥品生產與藥品降價的種種變化最終體現在銷售終端上，目前我國藥品銷售最大的終端還是在醫院，所以分析醫院用藥是可以說明問題的。表3是2002年到2006年上半年醫院購入藥品金額和同比增幅的變化統計。藥品的購入金額雖然由于人口自然增長、老齡化社會提前到來及國民GDP提高等客觀原因仍呈上升態勢，但是從2004年5月第15次的藥品降價后其增幅已出現明顯的下滑。2006年上半年典型城市樣本醫院用藥雖仍然保持著兩位數的增長，但增長率從2005年的19.67％下降到11.74％,呈直線下滑態勢。
全身用抗感染藥物、抗腫瘤和免疫調節劑、心血管系統藥物、血液和造血系統藥物及消化系統及代謝藥這五大類藥物仍然舉足輕重，約占有總金額80%的份額，這幾類藥物依然是人們所關注的熱點（表4）。國家發改委在2006年6月份對部分抗腫瘤藥實行降價，統計所示該類藥仍然保持著23.34％的高增長率，可以說降價的影響在上半年尚沒有體現出來。而與降價關系最密切的抗感染藥物下滑最大，其增長率已經從2004年的21.44％跌入到目前的2.74％。
4上海地區態勢分析
4.1上海醫藥工業
從2006年1-9月醫藥工業的統計數據可以看出，上海地區的各項指標在領先發達的6省市間優勢不明顯（見表5）。
上海地區醫藥虧損企業占該地區醫藥企業的27.44%，僅次于北京的37.72%，排在第2位。雖然中國醫藥商業協會報道，上海的醫藥商業銷售在這6省市排第1位，但產品銷售收入同比并不見得好；利潤總額和利稅總額的同比增長都低于全國平均水平，在這6個省市中處于中游。從管理費用及產品銷售成本同比分析來看，還是相當不錯的，尤其是產品銷售成本的增幅為最??；在時下原料與輔料、能源與環保費用普遍上漲的情況下，這些數據充分說明上海的醫藥企業的管理水平是不錯的。利潤和利稅總額低于全國平均水平，高附加值產品較少可能是一個重要的原因。
4.2上海地區樣本醫院用藥分析
上海地區的用藥水平在國內一直是領先的，國外一些新藥也常常在上海和北京等一些地區樣本醫院最先得以使用。抗感染藥物濫用現象也已得到很好的遏止，再加上是全國第一個進入老齡化社會的城市，所以樣本醫院各大類藥物購入金額所占份額的變化也正向國際化大都市用藥水平靠攏（見表7），尤其是抗感染藥物的份額逐年下降是非常說明問題的。樣本醫院藥品購入金額及增幅的變化參見表3。
從樣本醫院領先藥品分析，已明顯看出與全國樣本醫院的統計有很大的不同，抗感染藥物傲視群雄的地位已明顯不在。在領先前30只的藥品中，抗感染藥物有7只，從數量上看占23.33%的比例，但從占金額的份額看也只占25%，沒有明顯的優勢。納入樣本醫院統計的品種共1 323只，領先的30只藥品占全部藥品金額34.38%的份額，其中7只抗感染藥物占總金額的份額為8.57%（見表8）。
應該看出，一些抗腫瘤藥、心血管藥物市場很好。尤其要關注的是免疫抑制劑，由于上海在器官移植方面的水平在全國領先，而患者一旦接受移植則要終生服藥，所以此類藥物的潛在市場是非?？捎^的。
向樣本醫院供應藥品的廠商共有1 340家，領先前30位占全部供應商39.31%的份額（表9）。我們不可否認的是合資企業風光無限，前10位中有9家合資企業；前20位中有16家合資企業與外企；前30位中真正屬于國企性質的只有4家，此外還有幾家股份制或民營企業。由此可見，國企的優勢至少目前已不在了。
5展望2007年
5.1原料藥行業
全球原料藥生產中心的轉移仍在繼續，原料藥行業仍將保持快速增長的勢頭；原油價格的下調將促使原料藥生產所需化工原料成本下降；大宗原料藥價格有望繼續保持2006年下半年出現的緩慢升高的勢頭；出口退稅率的調整（維生素A、維生素E退稅率由13%上調為17%）給大宗維生素原料藥生產企業帶來機遇。
人民幣繼續升值，將進一步削弱中國原料藥產品的價格優勢；美國、歐盟等規范市場有可能進一步提高準入壁壘，相關認證的成本有可能提高；專利侵權事件將進一步引起國內外知識產權管理部門對中國產品知識產權問題的重視，新產品的引入將變得更加困難。
5.2藥品價格
目前我國藥品價格實行市場調節價、政府指導價和政府定價三種形式。其中2 400種左右的藥品由政府定價，列入政府定價目錄的藥品占市場流通份額的40%左右。省級價格主管部門制定價格的約700余種，其它藥品則由企業自主定價。
政府對藥品價格采取堅持積極穩妥、分步降價的原則。據悉，2007年政府以政策調整為主，價格調整為副，不會有大幅度的降價，今后原則上每兩年對藥品價格進行一次微調。2007年是做好藥品價格評審、研究修改藥品定價原則、建立以合理成本為基礎的價格核定辦法等工作。這些舉措試圖給企業有一個休整的時機，可是由于降低藥品價格無法改變利益分配，生產企業的利益受影響最大是肯定的，所以企業想借此機會積聚能量也難。再加上地方招投標仍舊進行，企業若想中標，在投標時必須再降價，所以招標采購的進行實際上是一種隱性的再降價，也肯定會影響企業全年的營銷計劃。
5.3醫院用藥
降價對抗生素沖擊最大，有些品種遭到三四次降價的沖擊后，價格已偏低，在各自利益的驅動下，替代品種的出現是見慣不怪了。
對專利藥、創新藥、原研藥和仿制藥實行分類定價是應該的，首仿藥與仿制藥有一定的差價也是必須的，關鍵是如何區分、如何劃定界限等問題。
中國醫藥產業自主創新能力差，低水平重復現象嚴重。政府允許醫療機構售藥加價，醫院作為藥品購銷的居間環節，已經在整個價值鏈中演化成絕對的主導力量。醫院、醫生的逐利行為，一方面仍舊是導致看病貴、看病難的主要原因，另一方面將繼續奪取醫藥工業、商業企業大量的利潤。
5.4醫療體制改革
國務院批準11個部委聯手成立醫療體制改革協調小組，目前已深入到企業、商業單位及醫院進行調研（具體分調研、報告和實施三步）。2007年有望在堅持醫療機構的公益性、發揮市場機制的前提下，合理使用好醫院資源；在堅持機制創新、完善政府的補償機制，加強屬地化、區域化的管理措施下，轉變以藥養醫的狀況。
2007年將繼續擴大醫療保障的覆蓋面（保障城鎮居民的基本醫療）、擴大新農合'的覆蓋面（目前只覆蓋40%的農村人口，50%左右的地方，每人僅50元），提高農民的保障金額。
關鍵詞：醫藥市場營銷教學
醫藥市場被人們稱為朝陽行業，行業的利潤增長很快。隨著我國醫療衛生體制的不斷改革深化，醫藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫藥企業越來越意識到高素質的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫藥代表與國際一般的醫藥代表群體不同，國內的醫藥代表醫學，藥學的專業人員以外，還有很多都是畢業于其它毫不相關的專業，甚至還有一些醫藥代表的文化素質相對偏低。面對這樣的現狀，如何培養既懂醫藥專業知識又懂營銷技巧的復合型人才也就成為了一個難題?！夺t藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養這樣的人才，能夠滿足社會和市場對醫藥市場營銷專業的需求。同時在實際的教學工作中發現在教學模式和教學方法上仍然有許多地方急需提高。
一.《醫藥市場營銷》教學的現狀
鑒于醫藥行業本身專業的特殊性，普通的營銷專業課程不能培養出適合市場的醫藥企業的營銷人才。由此《醫藥市場營銷》作為培養洞悉醫藥企業市場營銷的活動規律，討論醫藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應用型課程也就應運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，但是其內容都是跨學科的綜合知識，因此這門課程的教學具有自身的特點。而目前的課堂教學仍然是被動式教學，教學手段單一，教學觀念陳舊，不重視學生實踐等等一系列的問題。這樣培養出的學生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對目前的教學方式進行反思，找到適合市場的培養方式進行教學改進，才能培養出滿足市場需求的醫藥營銷人才。
二.對《醫藥市場營銷》教學改進的幾點建議
1. 構建完善合理的課程體系
由于《醫藥市場營銷學》并不是單獨存在的，它需要一些其他學科的相關知識，大體分為前修課程和專業課程兩大部分。前修課程主要包括公共關系、高等數學、計算機科學、統計學營銷學、企業管理等課程，專業課程主要包括醫學、藥學、醫藥基礎學、解剖生理學、醫藥商品學等課程。前修課程是學生學習這門課程的必備前提，而且這些都是今后學生從事醫藥營銷具體工作中會用到的知識。
2.豐富教學材料與教學手段
隨著社會的發展，傳統的黑板板書已經不能滿足現代的教學需求，特別是這門課程強調理論與實踐的結合。好的教學活動包括合理的教學計劃，精心編排的教材，豐富的教學案例和多媒體教學手段的應用。因此學?？梢越⑾鄳慕虒W案例庫，行業數據庫，還需要借用先進的計算機技術進行多媒體教學，用ppt來展示具體的圖標信息，讓學生有比較直觀的感受，由于今后學生工作會用到特殊的軟件來進行市場問卷的設計和海量數據的處理，還要教會他們使用營銷實訓軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學設備，這是一個難得的契機。還有一點也要改變，由于課程的教學并不是屬于理論研究方向的，所以傳統的讓學生死記硬背課本上的知識已經不再適用，取而代之的是通過教學教會學生解決具體問題的思路和方法，讓學生可以在考慮問題的時候從營銷的角度出發，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實戰的方法促進學生的培養。
3.認識到案例教學的重要性
案例教學法是把案例當做教學工具，通過營銷市場的真實案例所呈現的營銷行情，引導、鼓勵和要求學生從復雜的醫藥市場表現中，運用所學的營銷知識，在案例的啟發下，學到通過書本難以講授的市場營銷思維和實際運用技能，鍛煉學生發現問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結的時候還可以鍛煉學生的口頭溝通和表達能力。在解決問題的過程中可以讓學生站在藥企和醫院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫院通過對醫療市場針對性的營銷，在心血管疾病的治療領域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫院；在講授品牌策略時，介紹河南宛西制藥―一個曾經既無區位優勢，又無地域品牌優勢的企業―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫圣張仲景這一中醫名人的品牌效應，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學可以把學生的積極性充分調動起來，讓他們關注和留心生活中的成功的醫藥營銷案例，進行分析和總結，形成積極思考的思維習慣，對今后的工作是有很大幫助的。
4.改進教學內容，貼近實際
當前各大院校在進行《醫藥市場營銷》教學的時候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質上認識到它們之間相互依存的關系。由于醫藥行業的特殊性，在實際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫藥知識和健康的心理知識，才能向醫生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫生和患者提供更加完善的服務從而有利于打開市場，所以具體教學的時候盡量穿插知識進行講解，比如講授新產品的營銷策略時，可以介紹現代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結合“地道藥材”等，知識的交叉講解有利于學生的靈活運用。隨著近些年醫藥市場的放開，大量民間資本的進入，為醫藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區營銷，會議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫療機構在專科醫療市場上取得了很大的市場份額，民營企業的發展壯大也給相應的市場營銷人才提出了新的要求，因此學校在教學的過程中，要讓學生明白自己將會面對的是一個怎樣的市場環境，讓學生明白，從上游產品的生產到終端的醫療服務的營銷整合，才能最大化市場。
5.加強校企合作，強調實戰
《醫藥市場營銷》的教學要服務于實際的市場，需要培養的是復合型的人才。學校要積極利用自身的資源，比如與社會上的企業進行合作，為學生提供實習的機會，并要求學生寫實習報告，加深理論知識的理解和運用；還可以邀請往屆的畢業生在工作中做的比較好的佼佼者回學校做主題報告，為學生的職業發展做出建議；企業也可以與學校進行合作開展訂單班，通過學生自己報名，企業考試選拔的雙向培養模式，使理論與實踐同步進行，盡量培養那種出了校門就可以上崗進行工作的復合型的人才。
三.總結
總之，只要付諸行動，同時充分發揮廣大教職員工的積極性和創造性，不管有多大的困難，最終肯定會獲得成功。也正是所有的理論工作者與實際工作者共同的需要，也是培養中國醫藥營銷人才的需要。
參考文獻：
[1]雷朝陽.論市場營銷教學案例來源的模式創新[J].萍鄉高等?？茖W校學報.2008（02）
[2]周筱蓮.大學本科市場營銷專業案例教學現狀研究[J].西安郵電學院學報.2006（06）
[3]史保金.普通高等學校市場營銷專業實踐教學體系探討[J].河南職業技術師范學院學報（職業教育版）.2006（05）
我國的衛生機構分為醫院、衛生院、療養院、門診部、婦幼保健院、?？萍膊》乐卧?、疾病預防控制中心（防疫站）、醫學科研機構和其他共九個類別。醫院是主要的藥品消耗單位，衛生院、療養院、門診部等也消耗一定的藥品，但相對來說后者數量要少得多。醫院分為綜合醫院、中醫醫院、專科醫院三種，其結構變化情況見表1。
表1 我國醫院數目變化情況（家）
分類 1950年 1980年 1990年 2000年 2008年 2008年
綜合醫院 2692 7859 10424 11872 12599 12902
中醫醫院 4 678 2080 2591 2518 2610
?？漆t院 85 694 1362 1543 2271 2494
醫院數合計 2803 9902 14377 16318 17764 18396
數據來源：國家統計局
衛生費用占GDP比重上升
2008年末，全國衛生機構總數為29.6萬家，比上年增加0.5萬家。其中，醫院18,396家，社區衛生服務中心（站）1.4萬家，衛生院4.2萬家，門診部6,148家，診所（衛生所、醫務室）20.2萬家，婦幼保健院（所、站）2,997家，?？萍膊》乐卧海ㄋ?、站）1,581家。與上年比較,醫院、社區衛生服務中心（站）、診所、急救中心、疾病預防控制中心、衛生監督所共6類機構數量有所增加，衛生院、婦幼保健及?？萍膊》乐螜C構等數目在減少。按醫院床位數分組:100張床位以下的醫院10,867家，100～199張的醫院3,812家，200～499張的醫院2,759家，500～799張的醫院715家，800張及以上的醫院243家。
據測算，2008年衛生總費用達6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛生總費用構成是：政府預算衛生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會衛生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個人衛生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛生費用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛生總費用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。衛生費用占GDP比重上升
2008年末，全國衛生機構總數為29.6萬家，比上年增加0.5萬家。其中，醫院18,396家，社區衛生服務中心（站）1.4萬家，衛生院4.2萬家，門診部6,148家，診所（衛生所、醫務室）20.2萬家，婦幼保健院（所、站）2,997家，?？萍膊》乐卧海ㄋ?、站）1,581家。與上年比較,醫院、社區衛生服務中心（站）、診所、急救中心、疾病預防控制中心、衛生監督所共6類機構數量有所增加，衛生院、婦幼保健及?？萍膊》乐螜C構等數目在減少。按醫院床位數分組:100張床位以下的醫院10,867家，100～199張的醫院3,812家，200～499張的醫院2,759家，500～799張的醫院715家，800張及以上的醫院243家。
據測算，2008年衛生總費用達6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛生總費用構成是：政府預算衛生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會衛生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個人衛生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛生費用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛生總費用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。
診療和入院人次增加
2008年，全國醫療機構總診療人次數為22.03億次。其中，非營利性醫療機構的診療人次數為21.32億次，占96.8%；營利性醫療機構為0.63億次，占2.9%。非營利性醫院、衛生院占總診療人次數的88.7%。在醫療機構診療人次中：醫院13.05億次，占59.2%；社區衛生服務中心0.46億次，占2.1%；衛生院7.03億次，占31.9%；婦幼保健院（所、站）0.86億次，占3.9%。與上年比較，醫院診療人次數增加0.92億次，衛生院診療人次數減少0.07億次。2008年門、急診人次數為21.05億次，占總診療人次的95.6%。綜合醫院分科門診構成情況是：內科占30.7%、外科13.4%、婦產科10.2%、兒科7.5%、中醫科6.6%、其他科室占31.6%。2008年全國居民到醫療機構就診的平均次數為1.7次。
2008年全國醫療機構入院人數為6,669萬人,其中，非營利性醫療機構的入院人數為6,500萬人,占97.5%；營利性醫療機構為143萬人，占2.1%。非營利性醫院、衛生院占總入院人數的91.9%。醫療機構入院人數中，醫院為4,668萬人,占70.0%；社區衛生服務中心15萬人，占0.2%；衛生院1,621萬人，占24.3%；婦幼保健院（所、站）307萬人,占4.6%。與上年比較，醫院入院人數增加509萬人，衛生院入院人數減少5萬人。醫院、衛生院每百診療人次入院3.1人，每百門、急診人次入院3.3人。2008年全國居民每萬人口入院526人。
門診和住院費用上升
醫院門診和住院病人人均醫療費用繼續增加，醫療費增長幅度略有上升。2008年，衛生部門綜合醫院門急診病人人均醫療費用為117.7元，比上年增加9.5元，增長8.8%；出院病人人均住院醫療費用為4,283.7元，比上年增加373.0元，增長9.5%。與上年比較，門診醫療費用增長幅度上升0.2個百分點，住院醫療費增長幅度上升0.8個百分點。醫院級別越高,病人醫療費用越高（見表2）。
表2 衛生部門綜合醫院門診和出院病人人均醫療費用（元）
數據來源：國家統計局
在2008年衛生部門綜合醫院門診病人醫療費中，藥費占52.5%，檢查治療費占29.7%；與上年比較，藥費比重下降2.2個百分點,檢查治療費比重上升1.2個百分點。在住院病人醫療費用中，藥費占43.7%，檢查、診斷、治療費（含手術費）占36.6%；與上年比較，藥費比重下降1.0個百分點，檢查診斷費比重上升0.5個百分點。
用藥金額呈現上升態勢
根據“全國醫藥經濟信息網China Pharmaceutical EconomyNet（以下簡稱CPN）”推總數據顯示（以下如無特定說明，金額均指推總金額），2008年全國醫院購藥的總金額為981億元人民幣，2008年上半年已達到金額573億元，與2008年同期比增長率達到23.85%。從圖1中可以看出，醫院購藥金額隨著季度變化有所波動，但總體趨勢呈現上升態勢。按此趨勢預測，2008年全國醫院購藥總金額將達到1,200億元左右。
CPN藥品分類采用WHO的解剖學、治療學及化學分類（ATC）編碼，共分為15個大類。在2008年醫院用藥大類排序中，全身用抗感染藥仍雄居首位，全年用藥金額為282億元，占總體醫院購藥金額的28.76%。其次為抗腫瘤藥和免疫調節劑，用藥金額為172億元，占總體醫院購藥金額的17.51%。首位比次位高出64%，顯示出全身用抗感染藥仍有明顯的優勢。第三位為作用于心血管系統藥，全國醫院購藥總金額為122億元，占總體醫院購藥金額的12.43%。第四位是作用于消化系統及代謝藥，總金額為117億元，占總體醫院購藥金額的11.83%。第五位是作用于血液和造血系統藥物，總金額為107億元，占總體醫院購藥金額的11.00%。前五大類藥品購入金額占2008年醫院購藥總金額的81.53%。
2008年上半年，各大類藥品均呈持續性增長，大類排序未見變化。與2008年上半年同期對比，全身用抗感染藥物增長13.23%，抗腫瘤和免疫調節劑增長22.11%，心血管系統藥物增長34.09%，消化系統及代謝藥增長29.09%，血液和造血系統藥物增長18.57%。在前五類藥品中，增長率最快的是心血管系統藥物，而第一大類全身用抗感染藥已明顯放慢了增長速度。從圖2可以看出，抗腫瘤和免疫調節劑類藥與心血管系統用藥在醫院購藥市場中還有很大的差距，心血管系統用藥在醫院用藥市場中要超越抗腫瘤藥和免疫調節劑類還需要一段時間。
圖1：2008年～2008年上半年全國醫院購藥趨勢及預測
【關鍵詞】窯灣鄉；施肥；營養；肥力
中圖分類號：S666文獻標識碼：A文章編號：1006-0278(2012)05-014-01
宜昌市窯灣鄉位于宜昌市近郊，耕地面積60.62公頃，柑橘種植面積5696畝，水面54.1公頃。全鄉現轄7村1場（園林場）1所（農科所），36個村民小組，3298個農戶，總人口7571人，勞動力4192人。區域類土壤大多數為白堊紀紫色砂巖發育的灰紫色土。窯灣鄉以盛產“窯灣蜜桔”而聞名遐邇。柑橘是窯灣鄉農業的支柱產業，柑橘收入占農民總收入的80%以上。由于農民長期施肥結構不合理，造成土壤肥力下降，柑橘品質變差，嚴重影響農民的收入和柑橘產業的發展。通過調查窯灣鄉柑橘生產施肥現狀，并分析其土壤肥力變化趨勢，找出施肥和土壤肥力存在的問題，為進一步挖掘該區域柑橘的生產潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
一、 材料與方法
（一）調查方法
調查時間為2011年2月—3月。調查地點分布在窯灣鄉的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等幾個柑橘主產區村，共調查62個農戶。詳細記錄每個農戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產量等。并在農戶的代表性田塊用GPS定位，取土樣100個（0—40厘米），測試pH值、堿解氮、速效磷、速效鉀和有機質等指標。
（二）土壤取樣與分析方法
分別在該鄉的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等村的灰紫色土柑橘種植區農戶的代表性田塊用GPS定位，取土樣100個（0—40厘米），測試pH值、堿解氮、速效磷、速效鉀和有機質等指標。每個土樣代表面積50畝左右。每個土樣按照農業部頒發的《土壤分析技術規程》進行檢測。
二、結果與分析
調查結果表明，農戶在柑橘施肥中大多數農戶只施用一次肥料，即還陽肥。由于近年來，柑橘價格的降低，柑橘銷售不暢，造成有些農戶不施用肥料。具體為：所調查的62個樣本農戶中，不施肥的有10個、占樣本總數的16.1%，施一次肥料（還陽肥）的有42個 、占樣本總數的67.7%，施二次肥料（還陽肥、壯果肥）的有10個、占樣本總數的16.1%。而根據柑橘的需肥特性和實際施肥效果，柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以，這說明窯灣鄉大部分農民柑橘施肥極不合理，影響柑橘產量的提高。
該區域柑橘種植過程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問題,主要表現為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個方面。所調查的農戶的氮肥最高用量達807千克/公頃，而施用最低的為，44.85千克/公頃，平均用量為，269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過低，影響柑橘的產量，而是氮量過高，一是造成氮素的浪費，影響生態環境，二是造成柑橘的品質下降，產生粗皮大果、味酸?？偟恼f來，該區域柑橘施肥中，大部分用量明顯不足，調查的總農戶中，有29個氮肥用量少于400千克/公頃，加上不施肥的10個農戶，共有62.9%的農戶氮肥用量不足。
所調查的農戶樣本中，柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4，遠遠低于柑橘正常生長需肥水平的1:0.5:0.7。在調查的施用氮、磷、鉀單質肥料的14個樣本中有8個農戶不施用磷肥、占樣本總數的12.9%，每公頃施磷肥在175千克以下的農戶有40個、占樣本總數的64.5%。磷肥的平均用量為，150.8千克/公頃，最高用量為，220千克/公頃，最低用量為，29.25千克/公頃，兩者相差7.5倍。 在鉀肥用量中，有12個農戶不施用鉀肥、占樣本總數的18.5%，每公頃施鉀肥在255千克以下的農戶有45個、占樣本總數的72.6%，鉀肥的平均用量為220.6千克/公頃，最高用量為，380.2千克/公頃，最低用量為，30.3千克/公頃，兩者相差12.5倍。在調查施用復合肥的38個農戶中，全部施用的是45%硫酸鉀型復合肥（15-15-15），氮、磷、鉀配比為1:1:1，復合肥的平均用量為，487.5千克/公頃，最高用量為，977千克/公頃，最低用量為，97.5千克/公頃，兩者相差10倍。
在調查施用有機肥的6個農戶中，有2個農戶施用的是生活垃圾，3個農戶施用的是餅肥，1個農戶施用的是商品有機肥。平均用量為3400千克/公頃，最高用量為，5600千克/公頃，最低用量為，1600千克/公頃，兩者相差3.5倍。在6個有機肥用戶中，配施氮、磷肥的有3個，只配施氮肥的有2個，施商品有機肥的1個農戶沒有配施化學肥料。
綜合上述：該區域柑橘施肥中，磷、鉀肥施用嚴重不足，氮肥相對過剩，且氮磷鉀配比失調，有機肥施用稀少，造成柑橘粗皮大果、味酸不甜，產量和品質下降。
三、結論
1.調查結果表明，窯灣鄉柑橘種植農戶近二年有超過15%的不施肥、施一次肥（還陽肥）的為67.% 僅有16.1%的農戶施了二次肥，（還陽肥、壯果肥）。
2.在施肥品種中83.9%的農戶施用的是化肥，且施肥比例嚴重失調，該區域氮、磷、鉀等單質肥料施用比例為1:0.3:0.4、復合肥施用比例為1:1:1，與柑橘正常生長的需肥比例嚴重不符，只有9.76%的農戶施用了有機肥
3.施肥不僅對柑橘產量與品質影響較大，而且還影響柑橘的價格或農民的收入。以有機肥+化肥的施肥方式種植柑橘的產量和價格最高 ，農戶的收益最好。
4.窯灣鄉柑橘園土壤普遍缺氮、部分缺磷、大部分缺乏有機質和速效鉀。整個土壤肥力很低，嚴重影響柑橘的產量和品質。
參考資料：
關鍵詞：窯灣鄉柑橘；施肥；產量
中圖分類號：S7 文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）05-0271-01
柑橘是窯灣鄉農業的支柱產業,柑橘收入占農民總收入的80%以上。由于農民長期施肥結構不合理,造成土壤肥力下降,柑橘品質變差,嚴重影響農民的收入和柑橘產業的發展。通過調查窯灣鄉柑橘生產施肥現狀,找出施肥存在的問題,為進一步挖掘該區域柑橘的生產潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
1 材料與方法
調查方法:調查時間為2010年2月―3月。調查地點分布在窯灣鄉的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等幾個柑橘主產區村,共調查62個農戶。詳細記錄每個農戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產量等。
2 結果與分析
2.1 窯灣鄉柑橘產區肥料種類
調查結果表明：目前窯灣鄉農民在種植柑橘時施用的肥料主要是尿素、碳酸氫銨、過磷酸鈣、硫酸鉀、復合肥和有機肥。
所調查的62個農戶中,施用有機肥的只有6戶,占調查總樣本的9.76%，這說明該鄉90%以上的農戶不施用有機肥,而柑橘品質的提高,施用有機肥是最重要的技術措施之一,不施用有機肥已成為該區域柑橘品質提高的制約因素。
2.2 窯灣鄉柑橘產區肥料的施用方法、配比和產量
調查結果表明,62個樣本農戶中,不施肥的有10個、占樣本總數的16.1%；施一次肥料（還陽肥）的有42個、占樣本總數的67.7%；施二次肥料（還陽肥、壯果肥）的有10個，占樣本總數的16.1%。而根據柑橘的需肥特性和實際施肥效果,柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以,這說明窯灣鄉大部分農民柑橘施肥極不合理,影響柑橘產量的提高。
該區域柑橘種植過程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問題,主要表現為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個方面。所調查的農戶的氮肥最高用量達807千克/公頃,而施用最低的為44.85千克/公頃,平均用量為269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過低,影響柑橘的產量,而氮量過高,一是造成氮素的浪費,影響生態環境,二是造成柑橘的品質下降,造成粗皮大果、味酸?？偟恼f來,該區域柑橘施肥中,大部分用量明顯不足。
所調查的農戶樣本中,柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4,遠遠低于柑橘正常生長需肥水平的1:0.5:0.7。在調查施用氮、磷、鉀單質肥料的14個樣本中有8個農戶不施用磷肥，占樣本總數的12.9%；每公頃施磷肥在175千克以下的農戶有40個，占樣本總數的64.5%。在鉀肥用量中,有12個農戶不施用鉀肥，占樣本總數的18.5%；每公頃施鉀肥在255千克以下的農戶有45個，占樣本總數的72.6%。在調查施用有機肥的6個農戶中,有2個農戶施用的是生活垃圾,3個農戶施用的是餅肥,1個農戶施用的是商品有機肥。平均用量為3400千克/公頃,最高用量為,5600千克/公頃,最低用量為,1600千克/公頃,兩者相差3.5倍。在6個有機肥用戶中,配施氮、磷肥的有3個,只配施氮肥的有2個,施商品有機肥的1個農戶沒有配施化學肥料。
綜合上述：該區域柑橘施肥中,磷、鉀肥施用嚴重不足,氮肥相對過剩,且氮磷鉀配比失調,有機肥施用稀少,造成柑橘粗皮大果、味酸不甜,產量和品質下降。
2.3 施肥對柑橘產量和價格的影響
調查的62個農戶中,不施肥農戶的柑橘平均產量為12900千克/公頃,最高產量為18000千克/公頃,最低產量為7600千克/公頃。 其他施肥的農戶的柑橘平均產量為36800千克/公頃,是不施肥柑橘平均產量的2.85倍；最高產量達到48500千克/公頃,是不施肥柑橘最高產量的2.69倍。產量最高的農戶是柑橘施用“餅肥+尿素+過磷酸鈣+硫酸鉀”的農戶。在調查的62個農戶中,柑橘銷售價格為0.58―3.80元/千克,其中不施肥的農戶的柑橘銷售價格為0.58―0.78元/千克,平均為0.62元/千克；而施用有機肥農戶的柑橘銷售價格為1.60―3.80元/千克,平均為2.20元/千克,是不施肥農戶銷售價格的3.54倍。這表明柑橘施肥不僅影響柑橘的產量,而且還影響柑橘的銷售價格,最終影響農民的收入。要提高柑橘的產量和品質,增加農民的收入,柑橘施肥就必須走施有機肥加無機肥的道路。
3 結論
調查結果表明,窯灣鄉柑橘種植農戶近二年有超過15%的不施肥、施一次肥（還陽肥）的為67.%,僅有16.1%的農戶施了二次肥（還陽肥、壯果肥）。在施肥品種中83.9%的農戶施用的是化肥,且施肥比例嚴重失調,該區域氮、磷、鉀等單質肥料施用比例為1:0.3:0.4、復合肥施用比例為1:1:1,與柑橘正常生長的需肥比例嚴重不符,只有9.76%的農戶施用了有機肥。施肥不僅對柑橘產量與品質影響較大,而且還影響柑橘的價格或農民的收入。以“有機肥+化肥”的施肥方式種植柑橘的產量和價格最高,農戶的收益最好。
參考文獻
［1］趙書軍,李車書,袁家富等,恩施市玉米產區施肥現狀調查及土壤肥力狀況分析［J］.湖北農業科學,2009.
［2］張福鎖.測土配方施肥技術要點［M］.北京：中國農業大學出版社,2006.
關鍵詞：遼寧中藥企業；現狀分析；市場營銷學；建議
中圖分類號： C29 文獻標識碼： A
一、市場營銷的相關理論
人們習慣把凡是以中國傳統醫藥理論指導采集、炮制、制劑、說明作用機理，指導臨床應用的藥物，統稱為中藥。
本文采用美國學者菲利普科特勒對市場營銷所下的定義：“市場營銷是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程?！?/p>
二、遼寧中藥企業市場營銷現狀分析
目前遼寧省的野生藥材資源有1 600多種，人工栽培藥材有60多種，中藥資源極為豐富，而且遼寧地理氣候的優勢為中藥品質提供了保障。遼寧的中藥市場科研力量也較為雄厚，遼寧省有遼寧中醫藥大學、遼寧省中藥新藥研制開發中心等，培養出了大批中藥科研人員和優秀的中藥營銷人才。而且醫藥行業作為五大支柱產業，確實也得到了政府的大力支持。然而遼寧中藥企業想要在激烈的中藥市場競爭中獨占鰲頭卻并非易事，遼寧中藥市場營銷中仍存在諸多問題。
1、遼寧中藥企業市場營銷觀念落后
由于計劃經濟的影響，遼寧一些中藥企業仍固守著傳統的營銷觀念，嚴重制約了遼寧中藥企業的發展壯大。此外，在我國加入WTO后，遼寧的一些企業對國際市場需求和情況并不了解，很少進行調研，只是盲目的想把中藥材、中藥飲片和現有中成藥品種推入國際市場，目標市場不明確，尚不具有國際化的市場營銷觀念。
2、遼寧省缺乏龍頭中藥企業
遼寧中藥企業規模普遍偏小，現有的中藥企業技術開發和創新能力較薄弱，資金短缺，中藥市場開發能力較低等，很難形成龍頭企業。
3、遼寧中藥企業資金匱乏
遼寧省中藥盈利企業只占全省中藥企業的三分之一，長期的低水平經營模式導致了企業缺乏資金積累。由于遼寧中藥企業上市公司很少，致使融資非常困難，而資金的短缺，成為制約遼寧省中藥企業發展的關鍵問題。遼寧大多數中、小型中藥企業千方百計通過GMP認證后，資金短缺問題更加明顯，由于企業大都處于發展初期或者投入期，產品所占市場份額較小而實現利潤微薄甚至為負數。
4、遼寧中藥產品知名品牌稀少
說到知名品牌，與營銷觀念是密不可分的，遼寧大部分中藥企業在營銷觀念落后的同時，必定品牌意識不強，不具有創中藥名牌，打造中藥知名品牌的意識。
三、對遼寧中藥企業市場營銷的建議
1、積極利用國家相關政策、加速遼寧中藥企業發展
隨著新醫改的持續推進，未來幾年，遼寧的醫藥市場將繼續擴容、國家基本藥物將會作為制度推行、而中藥創新將繼續成為發展的主題。國務院提出的堅持中西醫并重的方針，也是要將中醫藥推向世界。借助諸多利好政策，遼寧中藥企業應加大對中藥研發的投入力度，對遼寧特色中藥產業實施重點保護，加快完善遼寧中藥企業標準化進程，使遼寧中藥市場迎來“新的春天”。
2、推進遼寧中藥市場營銷觀念轉變并積極與國際接軌
面對2004年的歐盟“新指令”,遼寧中藥企業更應轉變營銷觀念，加快國際化進程。一是形成國家認可的遼寧中藥影響力闡釋。二是企業要自上而下樹立起一個核心的權威意識，對于國家的政策和措施，要真正落實到位。三是要盡快完善其標準化進程，確保中藥的安全性和可監督性，以中醫理論為基礎，借助現代科學技術手段，研制現代中藥，從而達到國際主流市場的標準要求。四是要不怕挫折，大膽走出國門，轉變營銷觀念，積極與國際接軌。
3、完善遼寧中藥市場高效營銷網絡
遼寧中藥企業應該建設大型的中藥現代物流中心，為企業搭建中藥信息平臺和物流平臺；建立遼寧中藥營銷網絡，開展中藥材期貨貿易。完善遼寧中藥高效營銷網絡，不僅要注重產品的生產，也要有計劃、有目標的銷售產品，合理的利用營銷資源。
4、加快遼寧中藥企業創新
遼寧中藥企業應以市場為導向,按照遼寧中藥產業發展要求, 打造中藥創新平臺。運用先進的科學技術手段, 在保證中藥療效的前提下,改進中藥傳統劑型,提高品質控制水準，加強創新藥物研究開發。借助國家科研開發基金, 研究開發具有自主知識產權的中藥新產品,中藥新制劑和中藥新資源,打造遼寧中藥研發品牌。也可按GAP標準建立起上規模的道地中藥材生產基地，依托科研院所,研究開發生產系列中藥材提取物和標準品，支援細胞工程,發酵工程，大規模培養和生產名貴中藥材。
參考文獻：
[1]馮夏紅. 遼寧中藥產業發展策略研究[J].中華中醫藥學刊，2009,27(12):2596-2597
[2]王德祥. 加入WTO后中藥生產企業面臨的挑戰及對策[J].中國中醫藥信息雜志，2001，8（4）：7-8
[3]王瓊 何文 王斌. 中藥營銷策略之我見[J]. 武漢商業服務學院學報，2010，24(1)：45-47
關鍵詞：中藥市場；營銷環境；變革
中圖分類號：F746.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）015-000-01
中藥作為我國民族文化的瑰寶，是中醫藥事業的重要組成部分，也是我國具有特殊競爭優勢的行業。本文就中藥企業本身、供應者、營銷中介、顧客、競爭者及公眾進行微觀環境分析，為中醫藥企業制定營銷戰略提供助力。
一、企業
隨著全球范圍內“回歸自然”浪潮的涌起以及人們對化學藥品毒副作用的認識，中藥的地位在不斷的提高，這也為中藥企業走向國際提供了機遇。以穩定上漲的國內市場做后盾，勇于創新的精神為利器，中藥企業才能走向世界，未來的市場將會是全球化的。據國家統計局公布的中國統計年鑒數據顯示，2013年全國中成藥制造高技術產業企業1555個，全國中醫藥工業（中藥飲片加工、中成藥制造）規模以上企業實現主營業務收入6324.4億元，同比增長超過兩成。中醫藥全行業實現利潤632.6億元，同比增速為18.1%，工業總產值、利潤率的增速超過同期醫藥工業平均水平。[1]
二、供應者
原料藥材企業是中藥企業的重要供應商，我國主要的中藥材供應者有中藥工業企業自建基地、專業基地公司、合作社、協會等。[2]多為組織分散農戶的“公司+農戶”方式。我國80%以上的中藥材種植是由藥材種植戶和藥農承擔的，而這些種植戶，大多是小面積種植，一戶種植幾畝、十幾畝。[3]雖然近年內在GAP（中藥材生產質量管理規范）的推行下取得一定的發展，規模有擴大，但是中藥材供應商的規?；潭群图卸热匀徊桓?，難以形成產業聯盟。且我國目前沒有建立統一的中藥材供應商管理標準。[4]
三、營銷中介
營銷中介是指把產品從生產商流向消費者的中間環節或渠道，本文中分為農戶到中藥制藥企業的上游流通商與中藥制藥企業到患者的下流流通商。[5]上游流通商主要包括中藥材流通市場，以及近幾年來發展的期貨交易和“互聯網+”模式。下流流通商主要包括零售商，以及新興的電商模式。
目前藥材市場呈現出專業市場與眾多產區市場和集貿市場并存的狀態。通過中醫藥管理局、醫藥局、衛生部和國家工商行政管理局審批通過而開設的中藥材市場有17家。隨著“互聯網+”時代的來臨，中藥營銷也漸漸走向“互聯網+中藥”模式。但是我國藥品電商還處于起步階段，監管不嚴、藥品安全難保障等問題存在，發展中藥互聯網營銷模式還需在不斷探索中前進。
四、顧客
從顧客角度來看，中藥企業的顧客分為個人顧客、產業顧客、中間商顧客、政府顧客幾類。由于受傳統中醫藥文化的熏染，我國對中醫藥的認同感相對較高，但質疑聲音也不少。國家對于中醫藥給予了非常多的優惠政策，尤其是中醫藥和大健康產業的融合，將對顧客的購買決策帶來實質性的影響。
五、競爭者
我國中藥制造行業競爭十分激烈，據統計，2012年中藥制造行業企業數達到1900多家，生產同一類產品的企業數量十分多，消費者的選擇余地較大。首先，競爭參與者范圍廣泛，在中藥制造行業各個領域展開競爭。其次，隨著前期在建及擬建項目的不斷開展和建成，產品更新快，新產品不斷涌現。再者，隨著中藥原材料價格的普遍上漲，行業利潤降低。企業間的競爭更日趨激烈。
六、公眾
公眾是企業營銷活動中，與企業營銷活動發生關系的各種群體的總稱。然而國內中醫藥普通公眾對中醫藥態度并不樂觀。有學者于2012年對分布在全國25個人省的各年齡的階段的6850人就中醫藥認知進行了抽樣調查。結果顯示，59%的人認為對中醫藥事業呈積極肯定態度可見，中醫藥事業的發展在多數國民心中還是占有舉足輕重的地位的。在問及“生病首選的就醫方式”時，只有19.21%的人選擇首選中醫，23.57%的人選擇了“先西醫后中醫”。這些調查說明中醫藥要想發展，與公眾對于中醫藥的態度是密切相關的。
七、小結
我國中藥市場現狀良好成長中，然而中藥質量問題屢屢存在，監管部門監管不力，中醫藥法律未健全等問題依然存在。中國藥市呈低迷之勢，只有市場調控及其重要。
在此現狀下，中藥市場想要發展，必須從以下幾個方面做起：企業促進中藥材種植業綠色發展，加快推動中藥材優良品種篩選和無公害規范種植，健全中藥材行業規范，加強中藥資源動態監測與保護，建設中藥材追溯系統，打造精品中藥材。開展中藥資源出口貿易狀況監測與調查，保護重要中藥資源和生物多樣性。發揮省級藥品集中采購平臺作用，探索發展中醫藥電子商務。
參考文獻：
[1]2014年中國衛生和計劃生育統計年鑒[M]北京；中國協和醫科大學出版社2014；211
[2]楊光，郭蘭萍.基于兩階段劃分的中藥市場供需關系研究[J].中國中藥雜志，2014，39（2）：329-330.
[3]魏建和，屠鵬飛.我國中藥農業現狀分析與發展趨勢思考[J].中國現中藥，2015，2（17）：94-95.
