時間：2022-02-13 09:33:51
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幼兒園家長會工作計劃【1】
一、指導思想：
認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規律，加強教育研究，規范教育管理，把實施素質教育貫穿于幼兒教育的全過程；以家庭教育、社區教育為兩翼，積極創設良好的育人氛圍和環境，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性，努力使幼兒園與家庭、社區教育一體化。
二、工作目標：
1.以各項常規工作為抓手，營造家園合作新氛圍。
2.以現代媒體和通訊設備為載體，開創家教指導新氣象。
3.以家長和社區資源為補充，凸現三位一體新合力。
三、工作措施
（一）以各項常規工作為抓手，營造家園合作新氛圍
1.加強自培，優化技巧
本學期我園將從幼兒園工作的實際出發，通過集體學習、小組學習、師徒帶教、自學等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。如：開學初將針對“家訪”開設相關的講座或下發相關的資料；平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學習和討論；同時，我們還設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2.深化合作，提高質量
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質量既是社會發展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發展的內部需求。因此，我園將繼續做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規工作，并嘗試在以下方面有所發展：
（1）家委會：充分發揮幼兒園家長委員會的作用，定期召開“家委
會”,將我園的發展規劃及工作進展跟家長進行溝通、交流，聽取家長的建議和意見。
（2）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（3）家長會：以年級組為單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內容有益有趣有指導性。。
（4）專家講座：從家長的實際需要出發，本學期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，開設1—2個講座或咨詢活動。
二、以現代媒體和通訊設備為載體，開創家教指導新氣象
隨著網絡時代的到來，互聯網不僅給人們的生活增添了知識和樂趣，還給人們的交流和聯系帶來了方便和快捷，將網絡作為教師與家長有效融合、密切聯系的快捷通道，使雙方進行思想融合，達成共同意見，形成觀念認同的連心橋。
第一步：網絡平臺宣傳。
為了確保通過網絡進行深入全面的家長工作，實現家園溝通、優化家庭教育與幼兒園教育，達成“雙贏”的目的，一方面網管員幫助新教師準確認識班級網絡平臺，幫助她們明確平臺的維護和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動的載體，讓家長借助平臺“暢所欲言”。
第二步：網絡內容豐富
幼兒園家長工作的目的在于：實現家園相互配合同步教育，促進幼兒素質提高。 要做到這一點，教師必須使家長及時、全面的了解幼兒園教育目標，從而配合幼兒園進行教育。為此，教師應利用網絡平臺做到 “五公布”：1.公布主題工作計劃和目標，讓家長對孩子本月的保教目標早知道。2.每周向家長公布周計劃。家長只要輕輕點擊鼠標就可以了解本周教學重點。3.公布幼兒的活動跟蹤圖片，幫助家長清淅地了解孩子在園的情況。4.每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結構的補充提供依據。5.及時公布幼兒園和本班重大的活動信息，讓家長了解幼兒園和班級的
園所動態、班級動態、重大活動、幼兒發展等情況。
當然，我們還應積極回應或引導家長積極參與網絡討論，圍繞家長的“心聲”，請家長、老師跟貼，各抒已見，從而充分發揮網絡的信息傳遞及互動功能，架起家長和老師溝通的橋梁。
三、以家長和社區資源為補充，形成三位一體新合力
1.挖掘家長資源，壯大教育隊伍
讓家長參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實，而且能大大激發家長參與幼兒園工作的熱情，使家園互動充滿活力。為此，9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、年級、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊伍。屆時，來自不同行業，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛生保健到健康安全等各項工作參與幼兒園的管理和監督，認真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項研究，落實解決。同時，我們將發動教師對本班家長的學歷、興趣、特長、工作性質等進行全面調查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據家長的特點，邀請家長到幼兒園當“老師”，設計組織活動或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經驗，促進認知和社會性發展。
2.利用社區資源，拓展教育外延
《綱要》指出：“充分利用環境和社區的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。”我園地處居民生活區和商業區，其中蘊含了諸如商場、郵局、銀行、鎮政府、影劇院等周邊資源，這些資源既為我們實施相關主題活動提供了真實的場景，又是我們帶領幼兒認識社會、認識生活、積累生活經驗的活教材。因此，本學期，我們嘗試以個別教工家屬或幼兒家長為橋梁，邀請其所在單位領導協助本園成立社區早教委員會，開設幼兒社區實踐基地，鼓勵教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級為單位有機利用基地資源，并結合課程，挖掘和聘請基地單位有專長的人員如：醫生、交警等人員參與我們的教學。與此同時，我們應充分利用節日，帶領幼兒走向社會，體驗民間文化習俗。
3.重視社區早教，拓展指導陣地
隨著社會的進步，0-3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會各界人士的重視，我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎教育的基礎，是牽系千家萬戶的頭等大事。因此，本學期，我園將在原有基礎上，從家長的需求和嬰幼兒發展需要出發，創新指導的內容和形式，提高家教指導效果。充分用好幼兒園現有的教師和財物資源為社區早教事業服務，確保每學期兩次為社區0—3歲嬰幼兒及其家長開展早教指導活動，拓展家教指導陣地，擴大家教指導對象的隊伍，提高家長對0-3歲嬰幼兒教育的重視程度。
四、具體工作安排
八月份：
1.做好新生家長工作，了解家長心聲，做好延時服務
2.制定幼兒園、班級家長工作計劃
3.做好幼兒報名統計工作
九月份：
1.做好幼兒入園情緒穩定工作
2.做好幼兒一日常規教育
3.《早期教育》的征訂
4.成立新一屆園、年級、班級家長委員會
5.召開小班新生家長會
6.組織進行家長工作專業理論培訓
7.“大拇指”親子園宣傳發動、報名
十月份：
1.組織大班組家長學校授課活動
2.召開家長委員會工作會議
3.組織進行家長工作專業理論培訓
4.“大拇指”親子園家長開展主題沙龍活動
十一月份：
1. 0—3歲早期教育研究協作發展共同體小組活動
2. 組織家長對教師進行師德問卷調查
3. 中班組家長學校授課活動
4. 組織進行家長工作專業理論培訓
十二月份：
1. 開展豐富的“慶元旦”系列活動（家長半日開放活動）
2.“大拇指”親子園開展“同齡寶寶秀一秀”活動。
3.組織進行家長工作專業理論培訓
幼兒園家長會工作計劃【2】
家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質，促進幼兒全面發展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因為對幼兒的教育是一項多層面、多元化的系統工程，需要家庭、幼兒園與社會相互配合方能奏效。
家庭是幼兒園重要的合作伙伴。它賦予了家長工作全新的內涵——家園共育。家園共育則強調幼兒園與家庭的雙向互動，幼兒園既要幫助家長提高科學育兒水平，同時也要求家長參與幼兒園的教育與管理，成為幼兒園提高教育質量的重要資源。
一、情況分析：
一直以來，我園開展了較多的家長工作形式，如：家長會，家長開放日，家長問卷等，取得了較好的成績，大部分家長由原先對幼兒不關心、無所謂的觀念已有很大改變，家長們紛紛主動向老師詢問孩子再遠的生活學習情況。對目前開展的主題活動、區域活動都有了一定的了解。同時也給予我們許多的配合。對一些不明白的事能進行電話聯系，請假制度也開展的很好，但了解到各班有很大一部分幼兒家長工作繁忙，都是由爺爺奶奶帶，存在依賴性強，自理能力差，節假日不午睡等一系列不良習慣。這樣就影響了教學活動的開展。各方面能力還待培養。針對上述情況家長家園合作顯得非常重要，因此我們分析后認為，我園家長工作中的親子活動不多。本學期，我們在原有家長工作的基礎上，加大親子活動的創新開展，讓家長工作取得更大的成效。
二、工作目標：
1、針對不同層次的家長進行不同的聯系、交往、力爭讓每位家長都能時刻了解孩子在園的情況，讓家長滿意放心。
2、根據教學活動的需要，請家長務必關心家園聯系欄，關心主題教學，做好家園配合工作，使教學活動得以順利開展。
3、請家長獻計獻策，共同商討教育良方。
4、根據家長需要，提供便利服務。
5、注重教師的自我提高，增強服務意思，熱情接待家長，提高服務水平。
6、收集家長提出得意見和建議，及時反饋情況，進一步推進家園一致教育。
7、充分發揮好家長的示范，輻射作用，積極培養家長的先進典型。
三、工作措施：
1、組織家長工作經驗交流或家長工作案例研討會，通過交流、研討、共同分享家長工作的好經驗、好方法，感受做好家長工作的樂趣和成效，促進每位包教人員不斷提高家長工作的水平。
2、加強幼兒園與家庭的溝通，以靈活多樣的方式，使溝通即根據實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協同進行教育。
3、做好家訪工作，要求對每個新生進行家訪，入園后進行不定期家訪。
4、組織病改進每學期一次的家長開放日活動，把家長開放日作為家園共育好時機，讓家長了解孩子在幼兒園的生活學習，調動家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進行教育。使開放活動更深入，更有價值。
5、建立家委會，童工家委會幫全體家長了解幼兒園的教育計劃與要求，溝通。協調家園關系。
6、通過電話，紙條，約談以及接送孩子時的交談，與家長架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作，進一步溝通家園聯系。
7、及時發放家長調查表，請家長對幼兒園各項工作提出自己的意見和建議。 繼續堅持是用校訊通，使校訊通更好地成為幼兒園與家長進行交流溝通互動的窗口。不僅利用校訊通向家長介紹幼兒衛生保健、心理健康方面的知識；宣傳家庭教育的經驗與信息；發表幼兒園活動動態及成果；而且可組織家長開展一些專題討論，從而增進家長與教師的有效互動。
8、豐富《家長園地》的形式、內容，一方面向家長宣傳科學育而知識，另一方面注重與家長互動，增加“焦點寶寶”、“交流共享”等欄目，增強針對性和時效性。
9、把家長會改為“參與對話式”的家園交流會，家長、老師互拋育兒問題和經驗，闡發自己的意見，相互碰撞，共討科學育兒的實施策略。
四、具體工作安排：
九月：
1、制定本學期家長工作計劃。
2、結合中秋節，各班開展 “快樂的中秋”親子主題活動
3、新生普訪、舊生重點家訪，了解幼兒基本情況、接待新生及家長來園熟悉環境，。
4、召開大中小班、托班新生家長會。
5、選取家長委員會成員，成立弟一屆幼兒園家委會。
6、發放家長調查表，請家長對幼兒園各項工作提出自己的意見和建議。
7、檢查各班家園聯系欄的創設及更新情況。
十月分：
1、組織秋季傳染病預防知識講座。
2、開展“九九重陽敬老主題活動”請爺爺奶奶來幼兒園和孩子同樂。
3、檢查各班校訊通的使用情況，增強校訊通的實用性和互動性。
4、策劃第一屆幼兒藝術節。
5、小班家長學校授課。
6、組織秋季親子一日游。
7、檢查各班家園聯系欄使用情況。
十一月份：
1、評選第一屆“好家長”。
2、中班家長學校授課。
3、做好學期中家訪工作。
4、舉行小、中、大班家長開放日活動，發放家長調查表。
5、舉辦第一屆藝術節活動。
6、開展“感恩節——活動”。
7、家長問卷、教師問卷（綜合）。
十二月份：
1、舉行托班家長開放日活動。
2、大班家長學校授課。
3、開展“圣誕節”活動。
一、四項主要工作
在堅持招商引資第一要務，完成協議引進項目5個，協議引資總額5.9億；竣工投產項目1個，引資額5000萬元的同時，全力推進城鄉規劃各項工作，取得了明顯成效。
1、規劃龍頭作用得以增強。
2008年以來，城鄉規劃編制和管理工作快速推進，規劃引導城鄉經濟社會發展的“龍頭”作用得到更加充分的發揮。一是計劃引導重大基礎設施建設職能充分發揮。2007年底，我局即依據城市總體規劃，結合城市發展需求，超前啟動了《2008年度中心城市基礎設施建設計劃》編制工作。《計劃》將規劃愿景細化為具體項目，實現了城鄉規劃戰略意圖的貫徹，避免了項目實施的盲目和無序。二是規劃引導城鄉科學發展職能充分發揮。圍繞高質量實現規劃全覆蓋的工作目標，起草并報市政府辦公室下發了《2008年中心城市規劃編制及研究計劃》，同時，我局又下發了《2008年縣城及村鎮規劃工作要點》，對全市規劃編制工作進行部署和安排。目前，中心城市21項規劃編制任務中，部分規劃編制因總體規劃修編暫緩，其余18個項目均已編制完成或正在調整完善；各縣規劃編制工作也在快速推進。全市城鄉規劃全覆蓋的目標基本實現。三是政策引導城市產業發展職能充分發揮。年初即起草并報市政府辦公室印發了《關于明確市區高層建筑重點發展區域的通知》，以此提升中心城市發展檔次和品位。圍繞進一步促進中心城市房地產業和商業發展，于10月初起草了《關于促進中心城市房地產業和商業發展的政策規定》。《政策規定》實施以來，市區商品房銷售量迅速提升；大潤發超市、國泰廣場、一百三家大型商貿設施開業。四是掛鉤引導新農村建設職能充分發揮。大力開展鄉鎮和村莊規劃調研，編制并印發了《市農村集中居住點規劃實施分類指導目錄》，提出了分類指導、因地制宜規劃建設農村集中居住點的意見。同時，全力抓好全市15個康居示范試點村規劃指導和服務工作，開展了對15個康居示范試點村的規劃方案、建筑設計方案把關審查工作，提升了示范點建設質量和建筑品位。目前，全市已完成252個集中居住點建設規劃編制任務。在規劃的指導下，全市康居示范村和農村集中居住點建設快速推進。
2、改革創新工作取得突破。
2008年初，提出“致力創新突破”的總體目標，不斷加大改革創新工作力度，推動城鄉規劃水平的持續提升。為此，我們印發了《市規劃局2008年創新工作實施方案》，對年度改革創新工作提出了總體目標和具體要求。在《方案》的指導下，各項改革創新工作深入開展。圍繞精心精細服務，不斷增強服務能力，提高服務質量，制定下發了《免費規劃報建服務實施辦法》等四項制度，使規劃行政許可工作方面更便民、更利民、更符合發展需求；圍繞規范規劃編制工作，推動規劃設計招投標及規劃市場管理創新，出臺了《市規劃編制項目招投標暫行管理辦法》、《市城市規劃設計市場暫行管理辦法》；圍繞提高規劃管理水平，啟動了“地理信息系統建設”，完成總體框架編制，2.4平方公里的三維虛擬城市演示系統、元數據管理系統等三大基礎平臺建設，8555平方公里航測影像圖、400平方公里航測影像圖和市區113平方公里1：500地形圖數據采集錄入工作正加速推進，地下管線數據普查工作即將開展。圍繞提升測繪院發展水平，擬定了改革創新工作方案，從企業內部管理、質量管理、標準體系等方面明確了改革目標，測繪院年內即將實現資質升級。圍繞促進規劃院科學發展，幫助企業多方開拓市場，強化內部規范性管理系統建設，確保了規劃院企業經濟效益和自身建設的齊頭并進。預計2008年度該院合同總收入將達到1200萬元，比改革前的2006年增加3倍。
3、重點工程建設順利推進。
按照市委、市政府的統一部署，2008年我承擔了多項重點工程牽頭推進任務，經過精心組織，嚴格督查，各項工作取得了明顯成效。1897及東大街項目：完成項目三套規劃方案及項目實施方案編制工作，積極聯系，多方出擊，項目合作開發單位基本確定，項目將擇機啟動。百棟高層推進工程：制定了市區百棟高層推進工程實施方案，確立了年內已建、在建高層建筑80棟的工作目標，并通過政策引導、督促檢查、現場觀摩等形式，大力推進工程進度。目前，市區已建、在建高層建筑已達到105棟，超額完成年度目標任務。安居工程：精心組織各片區和相關主管部門，加速推進市區藍領公寓、拆遷安置房、廉租房等安居工程建設。目前，市區經濟適用房開工建設并完成主體工程17.3萬平方米，占目標任務（15萬平方米）的115.3%；藍領公寓開工建設并完成主體工程23.02萬平方米，占目標任務（21.6萬平方米）的106.6%；拆遷安置房開工建設并完成主體工程39.6萬平方米，占目標任務（37萬平方米）的110.8%。均超額完成年度目標任務。雪楓公園：積極配合公園管理單位，高標準推進公園維護和后續管理工作，積極服務好公園配套用地開發項目建設，科學嚴謹地組織好公園決算審計工作，確保公園建設畫上圓滿的句號。同時，還積極協助市水務局完成大運河水利博物館選址，并積極做好規劃方案編制工作；優質高效地完成了商檢、海關大樓、古黃河濱水核心區、明城墻遺址保護等市政府實事項目規劃服務工作，促進了項目的快速推進。
4、和諧團隊創建效果顯著。
在全力推進各項業務工作的同時，狠抓規劃干部隊伍建設，和諧團隊的工作取得顯著成效。一是強化服務創新，行風建設深入推進。圍繞政（行）風建設工作再上新臺階的工作目標，不斷強化工作措施，重點圍繞創新服務理念，出臺了《市規劃局免費規劃報建服務實施辦法》、《市規劃局特別快車綠色通道服務制度》等四項規范規劃行政服務工作的新機制、新制度，著力提升服務水平，取得了實實在在的成效。在上半年全市民主評議政（行）風活動中，我局在15個行政執法單位中排名第五，局市政規劃處在熱點崗位評議中排名第二。我局駐行政服務中心窗口多次獲得“流動紅旗窗口”和“十佳窗口”表彰。二是強化和諧發展，爭先創優扎實開展。圍繞打造和諧社會、和諧規劃的工作目標，以扶貧、雙擁、等工作為著力點，以競爭考核為抓手，全力推進爭先創優工作。扶貧工作中，以確立發展規劃、培育致富產業、實施實事幫扶和幫扶困難戶為工作重點，大力實施實施四大幫扶工程（規劃幫扶、科技幫扶、實事幫扶、貧困戶幫扶），已完成扶貧工作投入12萬余元，較好地實現了扶貧工作目標；雙擁工作中，進一步強化與駐宿廣大官兵的聯系溝通，幫助解決他們的實際困難；工作中，以解決群眾的困難為出發點，堅持做到“有登記、有交辦、有責任人、有處理、有結果、有監督”等“六個有”，充分發揮規劃的協調和引導職能，幫助群眾化解矛盾，處理問題，并通過采取回訪、下訪、約訪等有效形式，深層次推進問題處理，得到了群眾的充分肯定。三是強化競爭考核，隊伍建設逐步完善。在干部隊伍建設中，全面引入競爭考核機制，以此激發干部職工的創業熱情和創優激情。完成了局機關中層干部輪崗工作，促進了業務工作交流，激發了干部職工提升自我、完善自我的熱情；完成了部分分局局長助理公推公選工作，進一步完善了干部隊伍梯隊建設，使一部分年輕干部干事創業的激情得到充分調動；實施了部分重要崗位工作人員的公開招聘，引入了一批專業型年青人才，使得干部隊伍得到了進一步充實，促進了各項業務工作和服務工作的有效開展。
二、理論學習和廉政建設
1、理論學習
堅持將理論學習和工作實踐有機結合，認真學習領會中央和省市委重大戰略部署和方針政策，確保做到自身素質和水平的與時俱進。堅持做到“自學與制度化學習緊密結合”、“學習與交流緊密結合”，在認真抓好規劃專業理論和管理知識自學的基礎上，積極參加市委中心組學習活動，全面領會和掌握黨的十七大、十七屆三中全會精神；制定了市規劃局制度化學習機制，組織開展了黨組中心組學習、辦公會學法、菜單式學習等多種長期性、制度性、剛性的學習活動；在學習活動中，還堅持學以致用，加強調查研究，先后完成了《新加坡城市規劃與建設的考察報告》、《桂林“兩江四湖”考察報告》、《增強中心城市核心競爭力的重點問題研究》等多篇論文，并先后兩次在市委黨校組織的干部培訓班上就自身學習成果及工作體會作了講座。
2、廉政建設
始終堅持“兩手抓”，積極履行“一崗雙責”，作為第一責任人，全面開展黨風廉政建設工作。在制度建設方面，先后組織制定了《市規劃局黨風廉政建設責任制實施辦法》、《市規劃局黨風廉政建設責任制報告制度》、《市規劃局黨風廉政建設責任制檢查考核辦法》、《市規劃局黨風廉政建設責任追究暫行辦法》，對黨風廉政建設責任機制進行了全面調整完善，進一步明確了責任制落實機制和具體措施；在教育學習方面，組織干部職工開展了“解放思想能形成，推動落實好快干”大討論活動、到洪澤湖農場接受警示教育活動和市規劃系統反腐倡廉專項警示教育活動，經常組織各種案例教育，做到警鐘常鳴，確保全局干部隊伍不出問題；在推進廉政文化建設方面，以廉政文化進機關、進行業活動為重點，深入推進廉政文化建設。出臺了《關于在全局領導干部中開展“讀廉文、思廉政”廉文薦讀活動的意見》，編制印發了11期廉文，供干部職工學習；在加強干部廉政建設方面，組織中層以上干部開展了公開述職述廉活動，并先后組織召開了兩次黨組中心組民主生活會，分析研究干部廉潔自律管理工作；在落實紀檢監察機構派駐統一管理方面，自覺接受監督并著力加強干部選拔任用、資金運行、國有資產運營、黨務與政務公開、領導干部廉潔自律及黨風廉政建設責任制落實等六個重點環節和部位的監督管理，取得了顯著成效，黨風廉政建設和反腐敗工作得到了進一步增強。在此基礎上，本人也認真執行黨風廉政建設責任制報告制度和領導干部個人重大事項報告制度等有關規定，堅持做到胸襟坦蕩，對組織、對領導從不隱瞞個人任何問題。
廣告公司市場營銷部工作匯報暨明年工作計劃
“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”! 2017年度的工作即將結束，這一年是市場營銷部人心穩定、穩扎實打的一年，這一年大家克服各種困難，特別在領導的大力支持下，完成了很多由不可能到“干的漂亮”的工作，這一年是有意義、有價值、有收獲的一年。現將本年度工作匯報如下：
一、 業務指標完成情況
根據年初制定的任務指標，結合市場實際情況將指標進行分解，并實現了全員銷售，基本做到了周周有單量，月月有進賬。本年度共完成業務XX單，完成合同額XXXX元，實收現金XXXX 元，實收XXX券，未收尾款XXXX元，營銷部完成XXXXXX元，客戶售后部完成XXXX元，綜管部完成XXXX元。并實現了全員銷售，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元。
本年度共播放公益廣告40條，拜訪客戶近XXXX家，已達成長久大客戶近十家，如XXXX、XXXX等。本年度共張貼后視窗XXXX張，自X月XX日至年X月XX日，XXXX滿位。
二、銷售人員行為規范的過程
2月底，在公司的安排下，將現有人員進行重新調配，我由售后部調至市場部，任營銷經理，三月份重新整理團隊，首先，穩定員工思想，明確責任，表明態度，樹立職業責任和職業義務的意識，摒棄之前“混日子”的工作狀態，制約負能量行為，增強企業理念與團隊精神，實行績效考核，實現多勞多得，完善日報表和晨會簽到記錄，時刻關注業務員工作動態和去向及思想變化，遇事不推諉，顧全大局，勇于承擔，無論夏季炎熱還是冬季寒冷，都能保質保量完成工作任務，好的開端必有好的收獲，高素質的營銷團隊才能保障高效率的業績。
三、完成工作情況
1、為更好的使廣告業務規范化、合理化、科學化，加強廣告業務信息流程，規范業務人員行為，提升廣告經營質量和效益，實現全年廣告業務經營目標，制定了《廣告銷售業務管理規定》，后又不斷完善，做了三次修改補充。
2、修改完善價格目錄，印刷1000冊宣傳報價單，后經多次反復推敲，制定了目前最新報價單。
3、多方摸底后視窗印刷行情，再比較，將后視窗成本由去年的每張XXXX元降至XXXX元，僅2017年為公司節耗X萬多元。
4、 4月份，由X總牽頭，與XXXX簽訂廣告協議，并對業務員進行業務拓展培訓，實現資源共享。
5、5月份，配合售后進行終端系統升級和聯通費用的收取，升級后有效的提高了LED頂燈的在線率，保障LED頂燈廣告的正常。
6、6月5日，配合運管做好高考保障工作，利用LED頂燈并增大頻率播放宣傳標語，加大宣傳動員力度。
7、 七月份，為保障創城工作的順利進行，利用LED頂燈播放宣傳標語，與售后配合，及時更換殘破后視窗廣告，并利用評價器語音推送高溫預警信息等。
8、 7月29日，經公司多方協調，與運管及各地運輸公司交涉溝通，經售后全力配合，大家齊心協力，克服高溫天氣，在一周內，順利完成XXX、XXX、XXX、1100輛XXX后視窗廣告的印刷及張貼工作，認真做好備案，交付客戶驗收，由售后進行合同期的維護。9月28日，進行XXX刊面同心區域換刊XXX輛。11月7日，接到XXX再次換刊任務，當時時間緊，任務重，售后部XXX和XXX正在重慶外出培訓學習，大家群策全力，在人員少的情況下，合理安排張貼進度，各區域同時開展工作，總公司也及時派遣人員協助，與11月14日，按時交付客戶驗收。此單額為所有業績里最高合同額。
9、 8月5日到8月8日，營銷部與售后部全力配合，按照盛天彩數字科技股份有限公司承辦文化創意節的工作要求，我部人員加班、值班，事無巨細的完成公司交付的所有工作，并從中學習了很多文化產業知識。
10、 8月17日，結合上半年營銷策略和綜合業績，決定做一次地毯式銷售，為年度業績做沖刺，立下“大干一百天，突破百萬元”的銷售目標，通過制定國慶節促銷方案等方式，在11月底提前完成了百萬元的目標，截止今天，業績額每天都在不斷增加。
11、 9月20日， 由XXX對大家進行盛天彩業務擴展培訓，擴展業務包含：平面設計、門店設計、展館布置、展會服務、空間設計、企業宣傳片、畫冊等大范圍的業務知識，讓大家思維洞開，并與11月11日，承接了XXX的開業慶典，從宣傳片的制作，到節目的選排，到整個會場的布置，到圓滿的完成，到后期被市場所認可和贊揚，由不可能到一定能，使我們的業務不再單一化。
12、11月10日，由售后部協助，召集XXX公司雷鋒車隊 XXX輛車，安裝XXX套座椅套，對座椅套廣告試運行，交由售后部進行維護和反饋。
任重道遠，再接再厲
公司的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的指導方針、團隊的建設是分不開的，建立一個良好的銷售團隊和一個好的工作模式是工作的關鍵。2018年的工作怎么干，任重而道遠，在捕捉市場信息的前提下，制定強有力的市場方案和銷售策略，是工作的重中之重，現將工作計劃如下：
一、業務指標的分解和完成
1、市場分析：根據市場容量和個人能力，揚長避短，結合2017年全員銷售的優勢，客觀的制定出2018年的工作任務指標，公司定年度業績任務指標為XXX萬元，市場營銷部為XXX萬元。
2、市場營銷部人員指標分解為：每人年業績指標為XXX萬元，每人月業績指標為XXX元，其他（如開業慶典、總公司自有資源利用等）XXX萬元。其中每人XXX萬元的業績指標可分為上半年和下半年分兩次進行考核。
3、逐級簽訂指標完成責任書。部門與公司簽訂，員工與部門簽訂，簽訂指標責任書后，將嚴格按照《績效考核辦法》，對績效計劃、績效執行、績效評估進行細化式考核。
4、總公司業務擴展。（指標XXX萬元完成項目）充分利用總公司現有資源，如多媒體展項、品牌策劃、宣傳片的制作、展板設計、欄目包裝、開業慶典等，使業務更靈活，多樣化。其次，創新業務的拓展，如：與電視合做電競類游戲項目等。
5、形成實物產業鏈。目前存在實物抵頂，積壓卡券，變現困難等問題，大家多方尋找渠道或者第三方，盡可能形成有效的產業鏈，盤活資金。
6、業務。針對目前鹽池、XXX、XXX、XXX沒有專職營銷人員，訂單量少，意將鹽池、同心、紅寺堡三地廣告業務予以的形成承包出去，有效提高營銷額。
7、目標市場定位。區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
8、客戶資源整合。每天認真填寫日報表和晨會簽到表，定時對客戶信息進行整理和總結，促使潛在客戶從量變到質變，對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，可適當送一些小禮品或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進與客戶的感情，更好的交流，為業績的產生奠定基礎。
9、制定出月工作計劃和周工作計劃，做到事實匯報，實時跟訪。并及時與綜管部核對業績數據。
10、擴大銷售隊伍。目前本部門人員只有三人，意再招聘業務員兩名，業務策劃人員一名。用好的人，用對的人，用積極向上的人，不斷完善公司的人員配置和銷售隊伍的建設。
11、加強業務培訓。定期開展業務培訓，充分掌握公司銷售政策及營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
12、全員銷售。市場部人員無私協助售后人員開展業務，根據各市縣實際情況，分析市場，并給予明確的指導銷售思想、思路、方法，鞏固銷售力，提高業績指標。
13、置換辦公場所。隨著團隊的不斷成長，運管局的辦公室已不適合公司長期辦公，意向與房地產公司合作，以置換的形式為大家調換更好的工作場所。
二、開心工作、快樂生活
1、工作的目的是為了生活的快樂。工作不僅僅是謀生手段，更是實現自我價值的過程，以正確的心態對待和評價工作，可以使生活更充實，更有滿足感。
2、為豐富員工業余生活，緩解平時工作疲勞，利用周末或者小長假，組織員工進行戶外拓展，條件允許的情況下可外出旅游，促進員工之間的團結和友誼，激發員工參與公司各項活動的熱情。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。成績的取得離不開公司的正確領導，也離不開各部門的大力協助和支持，肯定成績的同時，總結過去的得失。新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰，我們將與時俱進，做到有壓力，有動力，我相信，市場營銷部明年的業績將是芝麻開花節節高！
祝大家新年快樂，闔家幸福!
堅持走中國風路線，以影視文化為主，通過放映流行經典影片、組織影視評論、舉辦影視動態和影視理論講座等活動，為同學們提供影視欣賞、提高影視鑒賞水平、鍛煉影視寫作等各方面能力的機會，此外還兼顧多種比賽競技項目。
二、社團人員管理
1、積極引進優秀人才，使社團充滿活力
為進一步壯大社團規模，給更多愛好中國風文化以及影視文化的同學提供學習，鍛煉，發展的機會，暢影社將在學院安排和規定時間地點內，通過海報宣傳方式，組織大
一、大二同學的招新工作，以現場報名和短信報名兩種方式，堅決承諾不到班級宣傳、不會占用同學們的正常學習時間。
招新結束后，召開全體成員會議，發放有關社團資料，組織新老成員相互認識、交流。新成員的加入直接影響到接下來的工作開展，所以招新工作也是暢影社本學期的重點工作。
2、社團成員的管理制度
暢影社將每月召開一次全體成員會議，每兩周召開一次部長級會議，各部門的會議由各部長根據工作情況妥善安排。社團成員決定社團主要工作，社長向全體成員匯報工作情況，并提出意見、建議，社團全體成員必須聽從上級的管理，社長同時也聽取社員意見，對不足之處加以改正。
做好社團干部的換屆工作，提拔有能力的同學。社團干部的管理素質和工作熱情很大程度上影響著整個社團的凝聚力和戰斗力，所以必須認真謹慎做好新老交替的換屆工作。
三、優化社團機構，完善規章制度，確保工作的規范化
進一步加強和完善暢影社組織機構和規章制度，根據暢影社實際情況和工作需要，適當增加或撤銷一些部門，提高暢影社各部門存在的價值以及工作效率，確保各項工作有章可循，此外還應積極聽取指導老師以及社團顧問的意見，為全院師生創造一個良好的生活氛圍。
四、處理好暢影社與社聯會、其他社團的關系
準時參加社聯會的相關會議，并積極配合、認真完成社聯會分配的工作任務，積極聯絡兄弟社團，積極開展活動，相互合作、相互競爭、共同發展，聯系學院其他優秀社團，開展社團間的各種經驗交流會，向優秀社團學習先進的管理知識，吸取有用的經驗，結合本社團實際情況靈活應用，努力實現暢影社的品牌效應。
五、相關工作的具體安排
1、*月底進行招新工作，不斷擴大暢影社的規模和影響力，讓更多有才華的同學投入到社團活動中來。
2、*月初召開全體成員會議，安排社團成員工作，完成新一屆社團核心成員的選拔。組織社團新員的學習章程，為積極配合學院關于h1n1的防治工作，本月不準備舉辦任何集體活動。
3、*月配合社聯會的社團巡禮活動；中旬安排一場關于建國優秀影片的影評比賽，使廣大同學回味歷史，抒發對祖國母親的無限熱愛；下旬將策劃并舉辦我社品牌活動之一：“暢想廣陵影隨心動”影音模仿秀大賽，并努力聯絡新校區的相關組織，共同豐富整個揚子津校區的校園文化。
以“三個代表”重要思想為指導，圍繞落實科學發展觀和加強黨的執政能力要求，深入貫徹“組織起來，切實維權”的工作方針，在局黨委、局工會的領導下，圍繞學校工作中心，服務整體大局，團結廣大教職員工，為推動推動建設和諧健康的校園、實現學校的內涵發展作出積極貢獻。
二、具體工作
（一）、提高能力，維護群眾權益，構建和諧校園
在黨的作風建設的“八個堅持八個反對”中，明確提出了要走群眾路線，也是我們黨工作的法寶。工會工作作為黨的工作的重要組成部分，具體的落腳點更是組織群眾、動員群眾、依靠群眾，為構建和諧健康校園而努力。因此，我們將努力提高自己的工作能力，把黨支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事作為工會的工作重點，更好地為群眾服務，發揮好工會的橋梁和紐帶作用。
同時，我們要努力提高切實維護群眾利益的工作能力。要大力強化工會的教代會制度，學校將建立健全向學校黨支部匯報制度，與行政用其它職能部溝通的制度，積極推進校務公開民主管理工作的深化，發揮工會在推進職工民主參與、民主管理和民主監督中的積極作用，為學校發展多做貢獻，在實現貢獻過程中發展自己。
（二）、深化校務公開，推進民主政治
1、加強教代會代表培訓工作。
充分利用網絡和各種學習資料，對學校教代會成員開展培訓活動，使代表能不斷提高參政議政平和與時俱進的思想理念，進一步推進學校的民主管理力度。在*7年度有關學校的評優考核、新的工資制度改革方案中，教代會代表要充分發揮主人翁精神，廣泛搜集群眾意見，提出合理化的建議，為學校的內涵發展獻計獻策，作出貢獻。
2、深入開展校務公開工作
隨著學校民主管理的深入，學校的校務公開工作要不斷地深入、提高和加強。學校網頁校務公開欄的內容要豐富化，更加透明化，內容上要進一步深化學校的政務公開，除學校重大事件和有關決定等在網上進行每月公開公示，讓全體教工一起知曉并積極參與外，本學期始把每周的校務會議討論內容也將進行公開。同時深化學校的財務公開，學校的財政經費的使用情況、校長書記的工資收入等都在學校網頁上進行公開，提高經費管理和使用的透明度。繼續發揮民主集中制，對校長的經費使用權實行民主限額，即在3000元以上的學校經費使用權一律由校務會議討論決定，經通過后方投入使用。
學校針對局工會有關校務公開項目的達標和評估要求，在本年度將繼續召開學校的校務公開工作研討會，形成校務公開工作的可行性意見和建議。
（三）、立足星級文明組室評比，創設良好的德育教育場
我們繼續大力開展校園文化建設，營造良好的育人氛圍，推動文明單位的創建活動的深入開展，并把它作為學校德育場建設的重要部分。其中繼續將星級文明組室的創建作為一項重要抓手，從三風建設、校園環境建設、辦公室教師個體行為和集體行為、理解室作用的發揮、無煙校建設等方面入手，更好地建設顯性和隱性德育教育場，使我們學校的育人氛圍更加濃厚。
首先，根據學校的發展要求本年度將繼續修訂學校的星級文明組室創建的標準，從師德修養、勞動態度、工作紀律、工作成績、辦公室衛生、辦公室布置等方面對文明組室提出了更高的要求。充分地發揮理解室作用，體現德育場的文化教育性。
其次，做到常規管理精細化。通過廣播操常規天天評，衛生工作月月比等經常性的檢查反饋，形成比較完整的創建資料，促進文明組室的創建工作，使學校文明單位的創建工作有更堅實的基礎，使創建活動更加扎實有效。繼續每個月召開的組室工作交流會，使工會工作能在不同階段能有螺旋式向上的進步。本年度在目前1個一星級、3個三星級和1個四星級文明組室的基礎上，推優參加區星級文明組室的評比，使學校區級文明組室不斷增加，內涵不斷提高。
再次，結合學校的誠信教育，深化教師首遇制。為進一步構建和諧健康的校園氛圍，結合學校的德育特色---誠信教育，深入開展教師首遇制，以教師的責任心和愛心為基礎，以構建大德育機制為前提，體現人人是德育工作者的理念，教師在校內外任何場合的第一時間見到的學生問題進行適當教育，不疏視，不推托，在第一時間內盡量能夠妥善解決。本年度將該項工作作為星級文明組室的重要考核內容標準。此外，弘揚學校的瞿新忠等先進群體的模范作用，進一步開展師德教育活動，做好義務獻血等工作。
四、開展活動，豐富業余生活。
為了豐富教職工的業余生活，增進教工之間的溝通和了解，展示他們的多才多藝。*7年，根據局工會的活動安排和學校的實際情況，我們學校將開展乒乓球比賽、“陶行知語錄演講比賽”巾幗演講賽---暨“三.八”婦女節慶祝活動、教工廣播操比賽、教工趣味運動會、教工羽毛球比賽活動、教工迎新聯歡活動等文體活動。提高大家對學校生活的快樂享受，增進相互間的情感交流，更提高組室的團結和凝聚力，為學校的和諧發展創造更好的條件。
五、認真做好醫保、體檢等工作，推動教工生活保障建設
繼續做好教職工的各類保險工作，如教工住院保險、女教工特種病保險和教工重大疾病保險等。
以“三個代表”重要思想為指導，圍繞落實科學發展觀和加強黨的執政能力要求，深入貫徹“組織起來，切實維權”的工作方針，在局黨委、局工會的領導下，圍繞學校工作中心，服務整體大局，團結廣大教職員工，為推動推動建設和諧健康的校園、實現學校的內涵發展作出積極貢獻。
二、具體工作
（一）、提高能力，維護群眾權益，構建和諧校園
在黨的作風建設的“八個堅持八個反對”中，明確提出了要走群眾路線，也是我們黨工作的法寶。工會工作作為黨的工作的重要組成部分，具體的落腳點更是組織群眾、動員群眾、依靠群眾，為構建和諧健康校園而努力。因此，我們將努力提高自己的工作能力，把黨支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事作為工會的工作重點，更好地為群眾服務，發揮好工會的橋梁和紐帶作用。
同時，我們要努力提高切實維護群眾利益的工作能力。要大力強化工會的教代會制度，學校將建立健全向學校黨支部匯報制度，與行政用其它職能部溝通的制度，積極推進校務公開民主管理工作的深化，發揮工會在推進職工民主參與、民主管理和民主監督中的積極作用，為學校發展多做貢獻，在實現貢獻過程中發展自己。
（二）、深化校務公開，推進民主政治
1、加強教代會代表培訓工作。
充分利用網絡和各種學習資料，對學校教代會成員開展培訓活動，使代表能不斷提高參政議政平和與時俱進的思想理念，進一步推進學校的民主管理力度。在XX年度有關學校的評優考核、新的工資制度改革方案中，教代會代表要充分發揮主人翁精神，廣泛搜集群眾意見，提出合理化的建議，為學校的內涵發展獻計獻策，作出貢獻。
2、深入開展校務公開工作
隨著學校民主管理的深入，學校的校務公開工作要不斷地深入、提高和加強。學校網頁校務公開欄的內容要豐富化，更加透明化，內容上要進一步深化學校的政務公開，除學校重大事件和有關決定等在網上進行每月公開公示，讓全體教工一起知曉并積極參與外，本學期始把每周的校務會議討論內容也將進行公開。同時深化學校的財務公開，學校的財政經費的使用情況、校長書記的工資收入等都在學校網頁上進行公開，提高經費管理和使用的透明度。繼續發揮民主集中制，對校長的經費使用權實行民主限額，即在3000元以上的學校經費使用權一律由校務會議討論決定，經通過后方投入使用。
學校針對局工會有關校務公開項目的達標和評估要求，在本年度將繼續召開學校的校務公開工作研討會，形成校務公開工作的可行性意見和建議。
（三）、立足星級文明組室評比，創設良好的德育教育場
我們繼續大力開展校園文化建設，營造良好的育人氛圍，推動文明單位的創建活動的深入開展，并把它作為學校德育場建設的重要部分。其中繼續將星級文明組室的創建作為一項重要抓手，從三風建設、校園環境建設、辦公室教師個體行為和集體行為、理解室作用的發揮、無煙校建設等方面入手，更好地建設顯性和隱性德育教育場，使我們學校的育人氛圍更加濃厚。
首先，根據學校的發展要求本年度將繼續修訂學校的星級文明組室創建的標準，從師德修養、勞動態度、工作紀律、工作成績、辦公室衛生、辦公室布置等方面對文明組室提出了更高的要求。充分地發揮理解室作用，體現德育場的文化教育性。
其次，做到常規管理精細化。通過廣播操常規天天評，衛生工作月月比等經常性的檢查反饋，形成比較完整的創建資料，促進文明組室的創建工作，使學校文明單位的創建工作有更堅實的基礎，使創建活動更加扎實有效。繼續每個月召開的組室工作交流會，使工會工作能在不同階段能有螺旋式向上的進步。本年度在目前1個一星級、3個三星級和1個四星級文明組室的基礎上，推優參加區星級文明組室的評比，使學校區級文明組室不斷增加，內涵不斷提高。
再次，結合學校的誠信教育，深化教師首遇制。為進一步構建和諧健康的校園氛圍，結合學校的德育特色---誠信教育，深入開展教師首遇制，以教師的責任心和愛心為基礎，以構建大德育機制為前提，體現人人是德育工作者的理念，教師在校內外任何場合的第一時間見到的學生問題進行適當教育，不疏視，不推托，在第一時間內盡量能夠妥善解決。本年度將該項工作作為星級文明組室的重要考核內容標準。此外，弘揚學校的瞿新忠等先進群體的模范作用，進一步開展師德教育活動，做好義務獻血等工作。
四、開展活動，豐富業余生活。
為了豐富教職工的業余生活，增進教工之間的溝通和了解，展示他們的多才多藝。XX年，根據局工會的活動安排和學校的實際情況，我們學校將開展乒乓球比賽、“陶行知語錄演講比賽”巾幗演講賽---暨“三.八”婦女節慶祝活動、教工廣播操比賽、教工趣味運動會、教工羽毛球比賽活動、教工迎新聯歡活動等文體活動。提高大家對學校生活的快樂享受，增進相互間的情感交流，更提高組室的團結和凝聚力，為學校的和諧發展創造更好的條件。
五、認真做好醫保、體檢等工作，推動教工生活保障建設
繼續做好教職工的各類保險工作，如教工住院保險、女教工特種病保險和教工重大疾病保險等。
以“三個代表”重要思想為指導，圍繞落實科學發展觀和加強黨的執政能力要求，深入貫徹“組織起來，切實維權”的工作方針，在局黨委、局工會的領導下，圍繞學校工作中心，服務整體大局，團結廣大教職員工，為推動推動建設和諧健康的校園、實現學校的內涵發展作出積極貢獻。
二、具體工作
（一）、提高能力，維護群眾權益，構建和諧校園
在黨的作風建設的“八個堅持八個反對”中，明確提出了要走群眾路線，也是我們黨工作的法寶。工會工作作為黨的工作的重要組成部分，具體的落腳點更是組織群眾、動員群眾、依靠群眾，為構建和諧健康校園而努力。因此，我們將努力提高自己的工作能力，把黨支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事作為工會的工作重點，更好地為群眾服務，發揮好工會的橋梁和紐帶作用。
同時，我們要努力提高切實維護群眾利益的工作能力。要大力強化工會的教代會制度，學校將建立健全向學校黨支部匯報制度，與行政用其它職能部溝通的制度，積極推進校務公開民主管理工作的深化，發揮工會在推進職工民主參與、民主管理和民主監督中的積極作用，為學校發展多做貢獻，在實現貢獻過程中發展自己。
（二）、深化校務公開，推進民主政治
1、加強教代會代表培訓工作。
充分利用網絡和各種學習資料，對學校教代會成員開展培訓活動，使代表能不斷提高參政議政平和與時俱進的思想理念，進一步推進學校的民主管理力度。在2007年度有關學校的評優考核、新的工資制度改革方案中，教代會代表要充分發揮主人翁精神，廣泛搜集群眾意見，提出合理化的建議，為學校的內涵發展獻計獻策，作出貢獻。
2、深入開展校務公開工作
隨著學校民主管理的深入，學校的校務公開工作要不斷地深入、提高和加強。學校網頁校務公開欄的內容要豐富化，更加透明化，內容上要進一步深化學校的政務公開，除學校重大事件和有關決定等在網上進行每月公開公示，讓全體教工一起知曉并積極參與外，本學期始把每周的校務會議討論內容也將進行公開。同時深化學校的財務公開，學校的財政經費的使用情況、校長書記的工資收入等都在學校網頁上進行公開，提高經費管理和使用的透明度。繼續發揮民主集中制，對校長的經費使用權實行民主限額，即在3000元以上的學校經費使用權一律由校務會議討論決定，經通過后方投入使用。
學校針對局工會有關校務公開項目的達標和評估要求，在本年度將繼續召開學校的校務公開工作研討會，形成校務公開工作的可行性意見和建議。
（三）、立足星級文明組室評比，創設良好的德育教育場
我們繼續大力開展校園文化建設，營造良好的育人氛圍，推動文明單位的創建活動的深入開展，并把它作為學校德育場建設的重要部分。其中繼續將星級文明組室的創建作為一項重要抓手，從三風建設、校園環境建設、辦公室教師個體行為和集體行為、理解室作用的發揮、無煙校建設等方面入手，更好地建設顯性和隱性德育教育場，使我們學校的育人氛圍更加濃厚。
首先，根據學校的發展要求本年度將繼續修訂學校的星級文明組室創建的標準，從師德修養、勞動態度、工作紀律、工作成績、辦公室衛生、辦公室布置等方面對文明組室提出了更高的要求。充分地發揮理解室作用，體現德育場的文化教育性。
其次，做到常規管理精細化。通過廣播操常規天天評，衛生工作月月比等經常性的檢查反饋，形成比較完整的創建資料，促進文明組室的創建工作，使學校文明單位的創建工作有更堅實的基礎，使創建活動更加扎實有效。繼續每個月召開的組室工作交流會，使工會工作能在不同階段能有螺旋式向上的進步。本年度在目前1個一星級、3個三星級和1個四星級文明組室的基礎上，推優參加區星級文明組室的評比，使學校區級文明組室不斷增加，內涵不斷提高。
再次，結合學校的誠信教育，深化教師首遇制。為進一步構建和諧健康的校園氛圍，結合學校的德育特色---誠信教育，深入開展教師首遇制，以教師的責任心和愛心為基礎，以構建大德育機制為前提，體現人人是德育工作者的理念，教師在校內外任何場合的第一時間見到的學生問題進行適當教育，不疏視，不推托，在第一時間內盡量能夠妥善解決。本年度將該項工作作為星級文明組室的重要考核內容標準。此外，弘揚學校的瞿新忠等先進群體的模范作用，進一步開展師德教育活動，做好義務獻血等工作。
四、開展活動，豐富業余生活。
為了豐富教職工的業余生活，增進教工之間的溝通和了解，展示他們的多才多藝。2007年，根據局工會的活動安排和學校的實際情況，我們學校將開展乒乓球比賽、“陶行知語錄演講比賽”巾幗演講賽---暨“三.八”婦女節慶祝活動、教工廣播操比賽、教工趣味運動會、教工羽毛球比賽活動、教工迎新聯歡活動等文體活動。提高大家對學校生活的快樂享受，增進相互間的情感交流，更提高組室的團結和凝聚力，為學校的和諧發展創造更好的條件。
五、認真做好醫保、體檢等工作，推動教工生活保障建設
繼續做好教職工的各類保險工作，如教工住院保險、女教工特種病保險和教工重大疾病保險等。
