時間：2023-07-17 16:22:48
序論：在您撰寫廣告公司認證體系時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 從這個角度來看，廣告這個行業的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。
中國加入 WTO 組織已三年有余，“過渡期”已經結束，諸如零售等行業都已經逐漸全面放開，而廣告業也位列其中。面對進入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執、實踐——你方唱罷我登場。
在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經典發展案例和本土廣告的未來發展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。
一、困境
中國的廣告經過了青澀和逐步發展階段，目前已經進入了快速發展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。
但是，宏觀上來講：來自國際 4A 、媒體、專業化的執行公司等的壓力，已經使本土廣告公司的發展腹背受敵;同時，中國的幾個廣告快速發展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險;另外，國家經濟大環境的政策影響，也使本土廣告的發展變得撲朔迷離。
而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現實困境，可以總結為以下七個方面：
1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。
本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創意到制作、到執行、到發表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業性、執行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求。
另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
2 、服務理念和服務水平亟待提升，服務內容有待深化。
隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業化、理性化和規范化的良性循環，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業化的貼身服務。使得廣告公司的服務理念、專業素質、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰。
這是時代的發展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯系的長期合作。其次，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。
而縱觀目前國內的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進式服務、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌、發起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規劃、前期市調以及后期的消費者反饋等方面下功夫。
3 、跨國廣告公司的競爭壓力。
隨著加入世貿組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據獨特的地理資源優勢、龐大的國際客戶，一方面 自20XX年以來，跨國廣告公司已經逐漸不滿足于只據守在京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區域結盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發新的客戶源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在社區公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經營起來更是難上加難。
而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動采取對策。通過區域化經營拓展客戶結構，比如一些本來據守北京、上海或者廣州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當地建立分公司或辦事處 ; 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據業務的發展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位于產業鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。
4 、客戶結構單一，難以跨越地域的局限。
本土廣告公司有很多都是靠某一產品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業轉圈。廣告公司應該跟據不同行業、規模、地域等方面的客戶分布，進一步優化客戶結構，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經營風險。
近年來一些發展中的省份和地區隨著經濟的不斷發展，為了更好地拓展客戶構成、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司、并購或是聯盟的方式，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。
5 、與廣告主合作關系不穩定，合作年限不能持久。
合作時間較短、合作關系不穩定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx年廣告公司生態研究調查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區間內的廣告公司有 35、4% ， 3 ～ 5 年的有 32、3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右。
這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有 70 ： 30 這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4-6 倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。
6 、零費制與來自媒介的直接競爭。
某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內品牌的優勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零來累積大買單獲取與媒體的談判優勢，造成行業的不正當競爭。
有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 20xx 年媒體生態調查數據表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56、4% 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經營帶來巨大壓力。
媒體在廣告經營中傾向于與多家公司合作，分散權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業務，與媒體的合作關系較不穩定，使得部分媒體公司在與媒體的對話中處于劣勢。
7 、經營結構單一，專業性欠缺。
很多綜合、媒體購買 / 銷售公司致力于維護與媒體的戰略性合作關系，直接沖擊著本土廣告公司的經營。他們憑借自身強大的資金、專業實力，依靠良好的信譽、規范化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買、公關深度溝通、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權。
廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業服務能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優勢，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經營中不可或缺的環節和力量，并立足于此與媒體開展各個層面的合作。
二、理論解決初探
隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經成為廣告公司得以生存發展的關鍵性問題。縱觀20XX 年國內廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭優勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業內依然屢見不鮮。
作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業意識隨著市場的發展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務的同質化現象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務內容、服務方式和服務水準上，走向趨同。由于服務趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發展循環。
多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介上進行大比拼，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可以采取以下辦法進行解決：
辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協會已經出臺了廣告經營資質認證等辦法。
給廣告經營單位貼上標簽，這對凈化廣告環境、培植優勢企業、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認證體系的科學性、執法的力度、數據的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個認證體系，建立安全可靠的數據庫，對每個相關企業和主要從業人員實行跟蹤和監督，并引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業運作在一個良性的體系中，積極實行廣告制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業接軌。
辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。
作為廣告經營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存方式的轉型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經營方式提出了更高的要求。特別在持久經營、規范經營與誠信經營上有了明確的指歸。品牌化，說得通俗一點，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創元收益的前提。
辦法三、廣告經營的規模化。
廣告公司的做大做強與傳統企業大不一樣。傳統企業依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調動人力資源和信息資源。一方面，信息化建設使公司變小;另外，社會整體的多元開放系統使每個人都成為一個品牌，都是一個企業，這給廣告公司的自身經營管理帶來新課題和機會。
在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優勝劣汰的規律，讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發展與壯大起來。在形成一定規模的基礎上，對外，可以整合各種資源為企業提供更高效的服務，謀求行業上的聯合;對內，可以通過集約經營降低成本。在堅持固有優勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質量而收費合理的良好經營形象。
辦法四、廣告服務的專業化。
本土廣告公司由綜合化向專業化發展提供核心，是一條有效的趨利避害之路。目前，國內一批廣告創意公司、影視制作公司、媒介公司、公關策劃公司，在各自的領域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領域入手，放棄“小而全”，追求更細化、更專業的操作在品牌化與規模化的基礎上，專業化就成為行業發展的必然選擇。在專業內容上謀求定位的單一化、縱深化和細分化。現在有一種社會性的誤解 -----“ 什么都不會，就去做廣告 ”! 一個行業的受尊重程度，與這個行業的專業度一定是成正比的。我們必須提升行業的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業的專業門檻。
辦法五、廣告環境的公平化。
品牌化、規模化與專業化一定是行業發展的方向。然而，一種有序、公平的環境是實現這一切的前提。
終結中國廣告制的始作俑者就是中國的媒體業者。他們對于制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售公司，刮取媒介暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告公司，以圖最后絞殺中國的廣告制。行業的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環境因素不無關系。要讓行業資源真正按照市場規律進行合理配置，嚴格維護行業環境的公平合理。這也許是行業尊嚴的最為根本的要素。
還是應該讓一切回歸廣告專業的基本面：確實完善中國的廣告制，讓廣告主、廣告公司、媒體業者、媒體監測業者各自發展自己的專業，并且組織各自的利益團體，相互監督，有效溝通。最后大家都受益，而中國消費者則會是最大、最終的受益者。
由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。
本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優勢，但也確實存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統上。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史，已經形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀念、操作、財務等都有很規范的guǎn lǐ模式，換句話說，就是他們的“生血系統”很健全。比如有的公司，既使人員走了一半，也能很快就復原，新人來了，一個蘿卜一個坑，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部機器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。
綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考。將以上理論探索應用于我們的實踐當中，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服，“新之路”的出口依舊燦爛。
三、案例——實踐中摸索
通過以上對本土廣告公司的現狀認識和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向。然而，事實上，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿?現實中的本土廣告公司在困境中，已經做了哪些改進、或者是還意圖做出那些改進?——這都要我們進一步的在實踐中探索、觀察和總結。
本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司，希望能夠通過他們已經進行、或是正在進行中的改革，對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升。
(一)、本土廣告公司多元化發展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣)。
在國內大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經典的廣告語：“起步，就與世界同步”。而這，正是廣東省廣的作品。
作為 2003 年業績就超過 12 億元、年增長率達 23% 的中國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優勢的規范運作。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務組，通過品牌業務局對客戶總監負責、客戶總監對總經理負責的三級負責制，最優化地整合公司資源。公司現下設 15 個業務局，并成功摸索出了：以業務局為中心，建立策劃創意局、市場中心、媒介中心三個支持平臺，策劃創意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場中心提供最新的市場動態和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。
歷經 26 年的發展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。在此期間，省廣先后自發進行了兩次比較大的戰略轉型。
發行量――諱莫如深的數字
發行量不是一個單一的概念，它包括實銷量、攤點實銷量、印刷量、最大發行量、總發行量、平均期發量等不同的指標。
中國報刊發行量數據的真實性與否，一直如同“皇帝的新衣”，各家報社都心照不宣。報刊界中也仿佛有一種不成文的“禮貌”――別問報紙的發行量。一些老總回答起自己報刊的發行量，要么遮遮掩掩，要么虛虛實實，總之一句話，讓你霧里看花，難辨真假。報刊發行量在世界上其他國家都是非常透明的，各大媒體的發行狀況，包括報刊印刷數量、實際銷售數量以及定向贈閱數量，都能通過公開渠道查到，而且媒體也樂意公布自己的發行數據。但是到了中國，情況就截然不同。全國幾乎所有的報紙都將發行量視為最高商業機密，誰敢泄露，家法嚴懲。記得早些年前《新聞記者》雜志開辟了“晚報大家庭檔案”專欄，請全國各家晚報提交各自的發行量、廣告營業額、員工人數、創刊時間、定價、版數等相關數據資料，但不少晚報婉言謝絕，即使提供數據的，發行量和廣告營業額這兩欄也往往空缺。即使報社迫不得已必須透露發行量（如向上級部門匯報、編撰新聞年鑒、自我廣告宣傳等），也是遮遮蓋蓋、真真假假。比如，“本報發行量今年比去年同期增加24％”。然而具體數字是多少？無可奉告。至于“擁兵三千，號稱十萬”的，更不在少數。
眾所周知，在報刊業的經營過程中，受眾、廣告和發行是報刊競爭的三大核心內容。一份報紙內容辦的出色，擁有足夠多的受眾，客觀上才能保持一個比較可觀的報紙發行量。而廣告主選擇媒體投放廣告的重要依據，對于報刊來說，其主要參考因素就在于報刊的發行量。報紙發行量的多寡，又客觀上影響報刊到達受眾的數量。報刊競爭力的三大核心之間是一個互相影響，互相制約的過程。
然而，伴隨著上個世紀以來的報刊市場化動作和“厚報時代”的來臨，靠發行賺錢對于絕大部分報紙來說，已經一去不返了。國內靠發行賺錢的報紙除了像《參考消息》、《讀者》等有較大影響的報刊之外，幾乎所有的報刊發行都在賠錢。報刊盈利來源純粹地轉向了廣告收入。廣告當仁不讓地成為了報刊社利潤來源的支柱。而如何獲得購買報刊版面的廣告主或是廣告公司的青睞，發行量自然成為報刊社非常敏感的問題。處于變革中的中國傳媒產業充滿不確定性，體制的變遷、利益的重構與信息不對稱交相并存，“發行量之爭”正是這種現狀一個集中反映。
發行量的虛報是當前報刊界無序競爭的一個極端表現，只要愿意，某些報社老總可以隨時添加自己的發行量。從短時間看，這種做法可以一時拉來廣告，但從長遠看無異于飲鴆止渴。從新聞職業道德的角度講，這是報刊面對社會、面對競爭對手的誠信問題。一個連自己發行量真實性都難保證的報刊，如何教育自己的編輯記者真實地反映社會？如何讓讀者相信它能夠刊載真實的新聞呢？而從報刊自身來說，報刊的發行量是報刊質量的一面鏡子，是報刊營銷能力的綜合標志，玩弄數字游戲終究會有“崩盤”的一天，而一個健康可信的報刊發行稽核系統是可以避免這一危險發生的。
千呼萬喚始出來
缺乏權威、公正的報刊發行量認證組織目前已成為制約新聞事業發展的瓶頸之一。從表面上看，需要報刊發行量真實數據最急切的是那些廣告主和廣告公司，他們想知道到底自己的廣告費該投放給哪家報刊，哪家報刊才能最好地表達他們的廣告訴求，然而在實際上，真正需要一個統一、公開和公正的發行量稽核系統的，恰恰是報刊界自身。
時間撥回至2003年6月9日，在愛爾蘭都柏林召開的世界報業協會第56屆年會上公布了2002年“全球日報發行量前100名”排行版，中國有《參考消息》、《人民日報》等15種報紙進入這個名單。同時，根據世界報業協會公布的數字，中國是世界上最大的報紙消費國，日發行量達到8200萬份，引起了新聞界的廣泛關注。
然而，其后續事態的發展卻出乎意料。從排行榜出臺一直到7月份，從《新聞記者》在第7期刊發《世界日報發行量前100名一覽表》到各地報紙雜志紛紛對排行結果公開或非公開表態，或歡欣鼓舞，或指責質疑，或相互攻訐，風波驟起，熱鬧非常，成為年內傳媒界的一大話題。而在此前，類似的事件也曾數度發生，如1998年央視調查機構的有關石家莊報業的數據、新生布的有關武漢報業的數據，2000年大洋網的排行榜等，都曾引發過當地報社之間的爭執。
各地紛爭的一個原因在于數據提供者的身份上。無論是“央視調查機構”還是“新生代”，都是商業性的市場調查機構，提供調查數據當然是以營利為目的的。用戶向它們購買數據用于分析和研究市場，這本來是很正常的一種市場經濟條件下的商業行為。但是，目前我國市場魚龍混雜，調查業也良莠不齊，人們有權利對調查數據提出質疑。比如，在廣州地區就曾有一家虛構的所謂“新境界市場調研公司”，拿著一份編造的《廣州地區各類報刊（印刷量及廣告效應）一覽表》到處兜售。在這種情況下，如果用戶把購買來的調查數據用于競爭目的，暫且不論這些數據是否準確，單憑數據提供者的身份而言，就足以讓那些被調查數據置于不利地位的一方或幾方有了說辭。
而目前我國有些報刊已先后不定期地實行了報刊發行量公證，如《電子產品世界》，從1995年開始率先在國內電子行業作BPA發行量國際公證；中國計算機報在1998年郵發量達18.1萬份時，也曾通過北京市公證處來公開自己的發行量；北京晚報在其印發了120萬份時，也通過北京市公證處進行了公證。由于當時我國沒有專門的報刊發行量認證機構，因此上述報刊在尋求公證時，或是尋找國外的權威認證機構，或者通過國內的公證部門來認證。但是這些認證要么針對某一期的數量，而不是平均發行數字；要么公證的發行量是印刷數而非實際銷售數；要么認證部門不是權威的發行量稽核專業機構，總之，相對于國際上公認的發行量認證制度來說，因此國內目前還處于“真正意義上的發行量認證缺失”階段，而傳媒咨詢公司的發行量調查只是起到了發行監測作用。
隨著我國媒體市場的進一步發展和規范，越來越多的廣告主和廣告公司需要真實了解所購買媒體的情況，尤其是報刊真實的發行量以及讀者構成情況等。而長期以來，國內媒體對這些內容一直諱莫如深，在實際報刊經營管理過程中，虛報、謊報發行量的現象時有發生。報刊界這種現象已經越來越不適應媒體產業健康發展和市場競爭的需要，媒體管理機構、廣告商和一些媒體早就在呼吁建立一個公正的第三方報刊發行量核查機構，以提供權威的報刊發行量信息。
《傳媒》早在2003年就提出建言：“在中國市場語境中，完全照搬ABC或BPA的做法行不通，也不能完全交由純商業性調查機構來動作。政府的主導至關重要，但這并不意味著由政府直接操作是理想的選擇。或許，在某些方面，ISO9000等質量認證體系的做法值得傳媒業借鑒，那就是政府主導，與國際機構合作，引入國際標準，進行本土化操作。”
事實上，一批有識之士早就開始了建立報刊發行量核查機構的呼吁，業已形成了一定的輿論基礎。從國內環境來看，目前已經成立了中國報業協會、中國廣告協會、中國廣告協會廣告主委員會，中國市場調查協會也正在籌組之中，這些行業性社團的存在無疑為報刊發行量核查機構的建立提供了可以借助的力量。國際報刊發行量核查組織聯合會IFABC支持和鼓勵各國建立獨立的發行量核查機構，我們可以較為容易地吸取各國類似機構的組織形式和成功經驗，從而可以避免挫折，少走彎路。
改革開放的時代步履已經跨入了新的世紀，新聞出版業迫切要求建立一種公平、公正、公開、誠信的市場競爭機制，迫切需要有一個獨立于政府部門、出版商之外的第三方中介機構，來監督、審核出版單位的發行量及相關數據，向社會公正、權威的出版物發行量數據信息，來確定他們各自的量級與地位，來確定他們中到底誰是真正的中國傳媒航母；作為政府職能轉變的一部分，早日建立一個發行量審核認證機構，定期公布經過嚴格審核的發行數據，既能激活市場，又使競爭有序；在管理上將行政措施轉變為利用市場機制來規范報刊出版單位的市場行為。同時，通過發行量的認證，報刊管理部門將獲得大量真實可靠的統計數據，新聞出版管理工作就可以建立在對數字分析的基礎上。
早在2000年12月18日，石宗源署長在合肥全國報刊管理工作會議上提出：“利用國際權威認證機構認定報刊發行量及報刊整體質量，是世界各國報刊擴大知名度的重要途徑”；我們要“與國際有關機構合作，成立中國報刊認證機構”。依據這個戰略意圖，新聞出版總署開始了考察和調研，2001年、2002年兩年間，先后11次與美國BPA接觸，了解情況，并兩次赴美專題考察；這期間，還對國內的報刊社開展了大型基礎問卷調查。經過系統、廣泛的調查研究，大量而周密扎實的工作，對建立我國的報刊發行量審計認證體系有了初步的認識，形成《關于在我國建立出版物發行量審計查認證的報告》和相關文字資料。2003年6月新聞出版總署認為，在我國盡快建立報刊認證機構，“有利于讀者對于報刊的認知，有利于商家利用報刊開展廣告經營業務，有利于報刊自身的經營發展，也有利于出版行政部門對報刊業的宏觀管理，對于報刊業擴大知名度、提高整體質量十分必要。”這一消息傳出，業界一時“報刊發行量認證制度呼之欲出”的聲音鵲起。
在業界千呼萬喚之后成立的國新出版物發行數據調查中心，看似“姍姍”，實則不遲，它的誕生，凝結著新聞出版總署主要領導和很多有關同志的心血。
報刊的消費者權益
在4月25日正式揭牌之前，國新出版物發行數據調查中心已于3月15日召開了成立大會。選擇3?15消費者權益保護日開成立大會，是巧合還是刻意？報刊認證制度說到底是對報刊的消費者權益的保護。
我們知道，在市場經濟條件下，報紙的消費者有兩類，其一為讀者，其二為廣告商。報紙在產業化運作過程中實際面對的是兩個市場，報紙市場與廣告市場。由于報業的經濟效益直接來源于廣告市場，因此，對廣告客戶的爭奪也就成了報業競爭的主要內容。但是，報業經營者在廣告市場上競爭的資本則來源于在報紙市場所獲得的傳播效能，確定報紙傳播效能高低的量化指標主要就是報紙的發行量。因此，報紙的發行量從某種意義上來說也就成了廣告市場上的一種商品，發行量越大，這種商品的價值就越高。于是，報紙間的經濟利益之爭最終就落腳在報紙發行量的競爭上。在報刊市場，買方是廣告主，賣方是報刊社。這里的信息不對稱是，作為買方的廣告主無從知曉作為賣方報刊社的準確發行量，從而導致錯誤購買行為。
在成熟的報業市場上，為了保證公平競爭，維護廣告主、廣告商和報業經營者的經濟利益，一般都有一個報刊發行量的核查組織作為市場的中介機構，由它作為獨立的第三方，核查公布報紙的發行量，以避免個別報社弄虛作假，確保發行量數據的真實性。對于那些膽敢通過虛報發行量的手段進行不正當競爭的做法，法律和行規都將予以嚴懲。1997年9月，香港的英文《虎報》因涉嫌每日虛報一萬多份發行量，受到了香港廉政公署的審查，最后3名當事人分別被法庭判處4至6個月的拘役，即為一個例子。
然而，反觀此前我國報業市場競爭的現實，報紙的發行量任由各報自說自話，發行量的水分豈止區區一萬份的虛報。盡管我國《廣告法》也規定：“廣告者向廣告主、廣告經營者提供的媒介覆蓋率、收視率、發行量等資料應當真實。”但由于缺乏有效的核查手段及處罰措施與之相配套，這一規定幾乎成為一句空語。為了追逐經濟效益，一些發行量僅有數千的報紙敢號稱數萬，僅有數萬的報紙敢號稱幾十萬；更有甚者，某些報社還明令規定報社工作人員不得向外透露本報的發行量，違者就要受到處罰。這就使得我國報紙的發行量成了一個“黑洞”，深不可測，局外人根本不知深淺。顯然，這種狀況有違公平競爭的原則，它不僅構成了對廣告商的商業欺詐，同時也構成了與報業同行的惡性競爭，損害了誠實守信的報業經營者的利益。近年來，一些國外廣告主和廣告公司，在進入我國從事廣告經營業務時，常常以我國報紙的發行量沒有經過核查，不真實、不可靠為因，作為向報紙殺價的理由。這種狀況如任其進一步發展，最終受損害的是報紙的消費者，進而是整個中國報刊業。
消費者是行業和產品存在的基礎，只有保護好了消費者權益，才能確保行業的健康發展。我國的《消費者權益保護法》第8條規定，“消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務的真實情況的權利”。按此條規定，讀者和廣告商作為報刊的消費者，了解報刊真實發行量是他們的權利，向他們公布真實發行量是報刊社的義務。發行量認證制度的推行，是實現這個權利和義務的保障。
猶抱琵琶半遮面
早在幾年前得悉新聞出版總署等部門正在著手建立發行量認證制度時，業內人士就提出了幾大爭議：一，是否要引進ABC和BPA這兩種認證制度？是選取其中一種還是二者某種程度上的綜合，擬或建立第三種認證制度？二，如果建立新的發行量認證制度，該由哪個機構去具體運營，是中國報業協會等行業組織，還是新聞出版總署等政府機構？三，如果引進ABC或BPA，政府管理部門該如何有效管理？四，在發行量認證體系引進過程中該如何處理國際化與本土化、市場化與意識形態等方面的矛盾？
如今國新出版物發行數據調查中心的成立已經相對完滿地解答了前兩個疑問。其一，調查中心為民辦非企業單位，獨立法人，屬非盈利機構，實行民政部和新聞出版總署雙重管理，民政部為登記管理機關，新聞出版總署為業務主管機構。這樣的雙重管理直接保證了調查中心在報刊發行量認證制度執行中獨一的權威性。其二，通過對國際上ABC和BPA這兩種認證制度的學習和比較，國新出版物發行數據調查中心最終是在借鑒英國發行量稽核制度ABC（Audit Bureau of Circulations）的基礎上籌建的。總的來說，調查中心的成立一如在理事會召開當日有人講過這樣的一句話――我們前期的籌備工作，只不過是為一部偉大的歷史正劇打開了序幕。而到它掛牌的那天，中國的大地上將出現一個前所未有的新事物、新機構，它將以公正、誠信的巨膀，托負起中國新聞出版事業有序競爭的明天。
“新”固然是國新調查中心最為突出的特點，然而面對剩下的兩個疑問，是“中體西用”還是“西體中用”，是報刊管理的公正裁判所還是發行量這場數字游戲另一個名利場，顯然因為人事制度、資金來源等基礎管理上的語焉不詳而讓業內不少人士表現得并不樂觀。
按目前公布的資料，國新中心的主要業務職能是向出版社、報刊社、互聯網等出版單位、廣告客戶、廣告商及有關調查研究機構提供圖書、報刊、互聯網等出版物印刷量和發行量及相關數據的認證和信息服務；對出版社、報刊社、互聯網等出版物的受眾、客戶構成及出版、廣告、發行進行數據調查，向社會提供數據咨詢服務等業務。職能是這些，但具體的操作方式和方法還不明了，給人一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。它的認證規則是怎樣的？認證方式是申請還是強制？如何保證認證的公平、公正？作為民辦非企業單位、非盈利機構，經費如何解決？這些問題，還有待國新中心在實踐中解答。
陽光下的角逐
一、從區域到國家的“品牌農業”建設
日本的“品牌農業”的發展通過創新和建立調動農民智慧的機制，注重發掘各地區獨特的資源優勢進行“品牌農業”建設。以1979年大分縣開始的“一村一品運動”為契機，逐步創建了大分香菇、松板牛、高知醬油、富士蘋果和越光大米等著名的農產品品牌。所謂“一村一品運動”，指發動各地村民，充分利用本地資源優勢，因地制宜，推出特色農產品從而發展農村經濟的運動。日本“一村一品”品牌建設的經驗就是“必須面向市場挑選最能體現當地優勢”的產品，因此“一村一品”應該滿足以下幾個條件：
（1）最能占領消費市場；
（2）能創造最好的經濟效益；
（3）靠質量打響產品的知名度。我國各地打造農產品品牌時也應該思考是否滿足了市場的條件。
隨著“一村一品”運動的深入開展，日本各縣都開始關注自身的區域特質，絕大多數縣都制定了各自的“品牌農業”或以農業為主的“區域品牌”發展戰略。如，山梨縣因擁有日本最大的葡萄產地打造水果之鄉的“山梨品牌”，擁有首都圈市場的千葉縣著力打造蔬菜及特色水產的“千葉品牌”，日本茶葉產量最高的靜岡縣則重在確立自己的茶葉品牌。經過各縣如火如荼的品牌戰略實施，逐漸形成了由地方向中央擴展集中的態勢。2001年，農林水產省決定致力于為本國乃至其他國家提供優質的“品牌日本”的農產品，加大農產品品牌戰略規劃的力度，提出了著力打造“品牌日本”的整體日本農產品品牌形象。由此可見，日本“品牌農業”戰略的發展經歷了由下自上從“一村一品”到各縣確立農產品區域品牌，直至日本提出了“品牌日本”的國家農產品品牌戰略，各級著力打造其優勢品牌農產品的“品牌農業”建設之路。
二、日本“品牌農業”的建設特色
（一）強化高品質的品牌定位，通過不斷創新，提高日本農產品品質
雖然日本農業生產僅能滿足國內需求40%左右，但“品牌日本”戰略規劃提出”高品質”要求日本農產品生產不片面追求高產，而是不惜成本地提高產品的營養成分，改善口感等品質，從產品層面達到“品牌日本”的高附加值效應。例如，日本“松阪牛”品牌為追求高品質，其飼養程序極為嚴格，飼料必須是大麥、豆餅為主的混合飼料。牛長肥后，為了增進其食欲，每天要給牛喝啤酒，為牛按摩，甚至讓牛聽音樂、接受日光浴。盡管一頭優質“松阪牛”的價格在四五千萬日元，卻仍然深受日本人的歡迎，擁有美國進口牛肉所無法取代的品牌形象。為了提高農產品的品質，農林水產省及相關機構開展了促進日本加工食品供給等技術開發等項目，調動日本各地的農產品品牌擁有者農協進行優質品種科技研發的積極性、對品牌農產品進行生產和管理，讓農戶按要求規范化生產，通過技術創新、提高農產品品質創建品牌。
（二）推行品牌認證制度
日本“品牌農業”有關品質規范的另一途徑是廣泛健全的認證體系。日本農協不僅嚴格管理和控制品牌農產品的高品質，還注重品牌農產品品質可視化的符號標志，成為品牌有力的品質外部識別，為品牌傳播和推廣打好基礎。由農林水產省制定推行在全日本范圍內實施“本地本物”認證制度，并支持各縣開展各種形式認證制度、健全認證標志使用。
1、日本的《本地本物》制度。農林水產省專設有負責農產品品牌建設的普及食育推進部，《支持建立地方食品品牌事業》報告書，明確提出《本地本物》認證制度明確、提高及正確標記以地方特色農產物為主要原料、經當地傳統工藝生產加工的食品。這是指導及扶助財團法人食品產業中心制定的地方性食品品牌標記的標準制度。“本地本物”認證的一般認證申請的主體是參加者生產團體/制造企業等，由區域食品品牌表示標準審查委員會認定，區域食品品牌表記標準從名稱由來、歷史傳統特色、品質衛生管理標準、加工工藝特征、原材料特質、第三方認證、產地范圍、本地本物標志的使用和管理等方面施行認定和管理。現今《本地本物》標志作為傳統制造原料及制法的標記，已成為日本消費者安心品嘗本地本物味道的信賴符號。
2、地方以縣為單位的各種品牌認證制度。除了全國性的“本地本物”認證，日本各地方以縣為單位，也開展了各種品牌認證制度。如，山梨縣為了推動農產品品牌化、設立了特選農產品認證制度打造“山梨品牌”。該認證項目制定由認證委員會測定品種、味道、鮮度、原創性和安全放心的要求等準確評價、認定品牌的標準。千葉縣為塑造“千葉品牌”，對千葉不使用農藥和化肥的有機農產地及農產品進行認證，通過認證的農產品可使用「ちばエコ!!物標志。該認證制度和標志，提高了人們對千葉農產品環保安心的整體形象。在日本各縣紛紛設立地方品牌認證制度的同時，認證制度的形式也出現多元化趨向，主要有委托第三方認證的道（北海道）產食品獨自認證制度、設置委員會進行認證的長野縣原產地呼稱管理制度及三重品牌認定、組織任意團體制定品牌認定要領的長崎品牌品認定等。通過以上認證，日本政府和專業檢測機構確保了農產品的高品質，通過認證的品牌農產品貼上相應的認證標簽積極開展的認證營銷，通過統一的認證標簽和包裝形成的具有品牌效用的認證品牌形象，強化了日本“品牌農業”的整體形象。
（三）充分發揮品牌專業機構的軍師作用，進行專業規劃
日本的廣告及品牌相關公司在“品牌農業”的農產品品牌建設中的發揮了重要作用，成為“品牌日本”品牌建設中的亮點和特色。日本“品牌農業”將農產品通過商標形成品牌實體，并通過各種方式傳播品牌的實體和相關信息，尤其通過品牌名稱的傳播提高知名度、認知度和好感度，達到品牌忠誠。日本的農產品品牌傳播主要通過農協、企業、政府相關部門委托廣告公司等品牌傳播機構完成。日本廣告公司等品牌專業機構從“一村一品”運動時期即農產品品牌建立初期就參與其中，為其進行專業的品牌規劃。如，作為日本著名的蔬菜品牌的博多萬能蔥在作為調料的青葉蔥中，生!量和銷售量都居全國第一，占到上市總量的50%左右。該品牌一開始就在日本著名廣告公司博報堂九州分社的策劃下，首先成立了“博多萬能ねぎ”生產部會，為該品牌主體專門制定了“博多萬能蔥栽培基準”，指導相關生產部會農家的生產活動。公司還精心打造出“博多萬能蔥”這一品牌名稱。“博多萬能蔥（博多萬能ねぎ）”遠非傳統名優特產名稱的現代翻版，而是專為市場量身定創的產品品牌名。“博多”作為福岡市過去的別稱，現今一個區的名稱，在全日本，散居著眾多對博多深有體驗的人。而且博多料理以玄海的生魚片為地方味道特色，凸顯“新鮮”；“萬能”：表現了蔥直接生吃也可以，煮食也可以，作調料也可以，各式吃法都是一種享受。把“博多”與“萬能”聯系在一起就形成了一個極具個性的品牌名稱。日本的廣告公司極其關注農產品品牌，為此進行了大量的調研工作，如全球最大的廣告公司電通廣告公司曾在東京、大阪兩地針對317名已婚女性，進行生鮮食品的品牌消費志向的網絡調查；東日本傳播戰略室通過網絡進行了《購買生鮮食品時品牌影響度調查》；《地區加工食品品牌想起調查——品牌形象排名》等來了解日本農產品品牌化狀況及品牌消費情況；通過這些調研明確區分界定了農產品品牌的同時，做了深入分析對日本農產品品牌構建主體提供了有價值的參考文本，還提出了相應的建設性意見。在此基礎上各廣告公司也很積極的開展農產品品牌診斷、策劃項目。在農業發達的北海道的有主要為農業營銷服務的廣告公司，如株式會社グリ!ン!プラネット（Greenplante）就主要進行以綠色農業的廣告計劃和制作及農產品的營銷調研。日本電通還展開的地域品牌支援項目abic，不僅從單一特產品牌來思考發展，更力圖從休閑、旅游等多角度來思考區域品牌的發展模式，并注重開展相關培訓業務，這也將給區域品牌中的農產品品牌發展帶來更多建設性的思考和專業人士的培養。可見日本廣告公司正以自己積極的態度和行動，以品牌專家的角度成為農產品品牌建構中的軍師，保證了日本“品牌農業”戰略的有效實施。
（四）以整合營銷傳播的思路進行推廣
日本國土狹小，人口眾多，對農產品的需求旺盛，美國、中國等農業大國的農產品紛紛進入，市場競爭激烈。跟進口農產品相比，日本農產品因具有地利人和之勢，特別更重視通過精心策劃的品牌傳播來創造農產品的品牌效應。品牌傳播注重運用整合營銷傳播的現念，有策略的選擇最有效的傳播內容及方式，將品牌信息傳遞給本土消費者。因品牌傳播往往需要大量資金的支持，單個農產品企業或農協難以承擔巨額的品牌宣傳費用，日本的“品牌農業”傳播，多以縣為單位，借助大眾媒體的新聞報道、專題，結合多種公關活動配以一定量的硬廣告來打造區域品牌形象。傳播形式多為某某縣區域品牌形象搭建平臺，突出“一品”的區域特色品牌產品。針對進口農產品的相對廉價，“品牌日本”堅持高品質的品牌定位，以“高品質”、“安全”及“新鮮”等作為品牌傳播主訴求信息，主要運用各媒體報道竭力贊揚本國農產品的安全性、美味。通過各縣的區域品牌認證標志及品牌廣告中經常可以看到“用心培育”等字樣，并富有詳細介紹該農產品是如何精心生產出來的，從而逐漸樹立起了日產農產品“高品質、放心、美味”的日本“品牌農業”形象。注重使用多種媒介多種手法傳播品牌信息。日本獨立行政法人農業!食品產業技術綜合研究機構則創辦了“品牌日本”刊物，合力打造和傳播“品牌日本”農產品的整體形象。并充分開發電視、戶外看板、報紙、宣傳冊、廣報、網絡等等多種的品牌傳播工具。其中，在東京、大阪等大都市中心地區開展試嘗、試用、試食的推銷活動，成為“品牌農業”農產品品牌促銷活動方式的常規武器，如，每年利用研究開發的新材烹制佳肴開展“品牌日本”試吃會。還特別注重促銷活動與與大眾傳媒公關、廣告互動。同時注重周密的策劃，促銷與大眾傳媒互動，如博多萬能蔥在東京銀座大街、北之丸公園等地，向行人發放產品。同時，NHK又進行現場采訪，制作節目，然后向全國播放。促銷與大眾傳媒互動為品牌的成長和傳播，奠定了良好的基礎。
引子：
近日，方舟子質疑“打工皇帝”唐駿學歷造假，兩人你來我往的隔空辯論中棒紅了一個名不見經傳的學較――Pacific Western University(西太平洋大學)。據說，這個學校是在夏威夷注冊的私立學校，而且已經于2006年由于法律糾紛關閉。
早在上世紀初，錢鐘書就塑造了買文憑的方鴻漸這一形象。而今天泱泱留學大軍中，“方鴻漸們”不乏其人，且造假手段更為多種多樣。
最近，就讀于加拿大某知名大學的林達很郁悶。她接到國內父母的電話，說是和她一起出國留學的一位同學已經拿到學歷回國了。父母質問她為什么還沒畢業，對她的學習狀態不免有些微詞。
國外大學與國內不同，每年選修多少學分可以由學生自行決定。能力強的學生每年選修的學分多，比同入學的同學早畢業也不是新鮮事。可是讓林達郁悶的是，她這位同學絕對不是什么能力強的學生，相反在留學生圈子里是個有名的逃課能手。
在最后兩年的大學生涯里，這位“提前畢業”的學生幾乎沒有在學校出現過，很多人都傳言她因為成績太差已經被學校開除了。
“辦證”產業鏈
其實，像林達的同學這樣的人并不在少數。他們出國是拿著留學簽證，但是到了國外卻鮮有在校園中出現。他們大多是打些沒有技術含量的工，再把賺來的錢連同父母匯來的學費生活費揮霍在名車，名表、名牌衣服上。但奇怪的是，其中一些人最后卻可以拿著一張名牌大學的學歷回國向父母交差。
于是，各種關于替考，、辦假學歷的傳言在留學生圈子里傳得沸沸揚揚。“這種事是公開的秘密了，”從中學起就在加拿大留學的陳杰告訴《世界博覽》記者，“我有個哥們在多倫多就是專辦各種假證的，學籍卡、成績單，什么都做。你不要以為是中國專利，我告訴你，賄賂幾條萬寶路，就能讓知名大學的校辦公室工作人員辦一份假成績單。那些從來不去上課的留學生就可以拿著它申請簽證延期。”
另一位“海歸”全先生也向《世界博覽》記者透露，他在留學期間就曾受語言學校的同學委托，代其尋找托福的替考。“這種事我不能和你細說，國外有的窮學生就靠著這個生活呢，我告訴了你不等于斷人家財路嗎?”在記者的追問下，全先生還是不肯透露過多細節，并一再囑咐記者不要透露他的真實姓名。
據全先生說，那些都很專業，每次考試都能考到剛好過線，絕不至于因為分數惹眼而招致懷疑。而且替考已經成為一個產業，除了專職，還有人幫忙做假證。假身份證、學生證之類都是找國內人訂做，ID號碼、名字都是原考生的，但是照片就換成替考的，替考的人就可以大大方方進出考場了。
“進考場又不是進移民局，查證件查得本來也不是很細致。再說，中國造假水平多高呀，糊弄老外綽綽有余。你要是有疑問可以去搜搜QQ或者那些留學生網站什么的，都能找到替考的群。”全先生告訴記者。記者查閱了法國、荷蘭等國的中國留學生論壇，確實發現了一些明目張膽的“辦證”、“替考”之類的廣告。
而陳杰認識的一位朋友索性跳過了“替考”、“”等過程，直接花錢買了一份假文憑。花了8000加幣(約6萬元人民幣)，一勞永逸地變成了加拿大最好的私立大學之一的畢業生。
隨著海外留學生的增多，中國教育部進一步完善了海外學歷認證體系。每個留學生都需要憑借畢業證和院校證明到所在國中國使領館辦理一份認證書，回國后再憑借使領館認證書和學歷證明到中國教育部辦理中文的海外學歷證明。
假學歷是怎么逃過重重審查的呢?
“都和你說了，不是中國專利，”陳杰說道，“我那位朋友認識當地教育局一個華裔官員，給了人家8000加幣，那個官員就給他弄到了那個學校的學籍號。然后他也不知道從哪要到了一張那個學校的畢業證書，影印下來，再PS上自己的名字和那個學籍號，就大功告成了。我們國家的使館、教育部都能查到他的學籍。人家把假學歷給做成真的了!”
記者追問，這么機密的事情陳杰怎么知道，是否有證據。他說，“信不信由你。那張文憑他拿出來給我們炫耀過。他天天和我們混在一起，文憑造假是肯定的!”
一只老鼠壞了一鍋湯
去年，林達申請了學校的“Co-op”項目(保留學籍休學一年的實習項目)，回到家鄉深圳準備找個公司工作一年，積累點社會經驗。原本以為名校留學的身份可以很容易幫自己找到實習機會，沒想到卻困難重重。
“有一次，我到深圳一家挺有名氣的廣告公司面試。走進去就覺得氣氛不對，面試的人力資源負責人都一副不屑的樣子。我剛一坐下，人家就問我。‘你在加拿大留學這么久，學校里是說英文的嗎?’我當時很生氣，站起來就走了。我當時還覺得是對方素質差，加拿大的名校沒聽說過就算了，懷疑我的英文水平，那你直接用英文面試不就得了?”林達憤憤地說，“后來我才知道，也不能怨人家。”
林達從深圳的一些朋友處得知，在深圳，外國名校的假學歷都是明碼標價在市場上賣的。只要找對了門路，加拿大、澳大利亞、美國、英國哪所名校的學歷證弄不到?看著自己辛苦努力換來的學歷已經貶值到一文不值了，林達只有苦澀和無奈。
“不怪國內的人現在都看輕留學生。像我那位‘提前畢業’的同學那樣的人太多了，在國外混幾年語言學校，托雅思老是考不過，最后花上幾千塊買個文憑回國照樣可以裝成名校海歸。別說專業知識了，他們連英文都未必說得利索。”林達越說越激動，“我有時候想想真是冤枉!我每年學費就要1萬多加幣，節衣縮食，白天上課打工，晚上整晚整晚寫報告。最后反而要被這些人拖累。早知如此還不如也花錢買文憑呢!”
留學生在國外的生活同樣受到這些造假之徒的干擾。
在荷蘭留學的小菲說起了她在荷蘭辦理手提電話的遭遇：“我剛到荷蘭的時候需要申請一個手機，那邊都是在電話公司簽一個兩三年的電話合同，然后就給你一部手機，手機不收費，只收取固定話費。我去申請的時候，沒有一家電話公司愿意給我辦理，而且他們直截了當告訴我就因為我是中國留學生。你還沒法告人家種族歧視，人家說了，‘好多留學生從我們這拿手機后從來不交話費，人就消失了，原來留下的信用卡、銀行卡也刷不出錢’。他們賺了個手機，我們后來人就被打上‘騙子’的烙印了。”
當《世界博覽》記者與一些留學生聊起此事，他們卻都笑笑說，這不算什么大事。很多留學生都在回國前簽下幾部不要錢的手機，幾臺分期付款的電腦，再刷爆幾張信用卡。誠然，與假學籍、假文憑相比，騙幾臺電腦幾部手機確實算不上多大罪過。
假冒產品毀了中國的制造業，學術造假毀了中國的知識階層。當造假之風刮向海外，則毀了莘摹學子那點留學夢想，那點學習的激情。
《現代營銷》經營版與該展會合作，利用8個特裝展位，舉辦了“2011年度現代營銷經營版創業扶持大會”。
經營版推出了“創業扶持卡”。與37家中小企業簽訂合同，投資者出示“扶持卡”，這些企業就會提供現金優惠扶持政策，優惠幅度10%-60%。如，北京永興芽苗菜原價：3200元，優惠10%；河南華裕黑色作物原價：5000元，優惠價：3000元；長春厚德福醬肉加盟原價3800-6800元，優惠價：3300-5800元；湖南漣源市真人塑像原價：600元，優惠價：400元……
經營版精選了19家企業，做成專題片，現場循環播放。
此外，還有17家企業的老總親臨現場，與投資者面對面溝通，現場解答投資者的疑問，具體詳盡地介紹項目特點、投資要求、相關風險等等。很多投資者當場簽訂了合同。具體企業有：青島工藝制品廠、青島愛迪醫學研究院、河南華裕黑色作物、合肥人杰竹纖維毛巾、鄭州天藝圍欄模具、山東濰坊和興生物、北京迷你影像館、北京永興芽苗菜等。
這次展會上，國內439家企業參展，涉及50多個領域2000多個項目，如餐飲食品、教育培訓、商品零售、服裝服飾、保健美容及發明專利類等。全國2萬多位投資者參會。通過這次展會，體現了以下幾個特點：
一、特色食品：重養生、地方口味濃郁、低門檻
濟南御品仙鄉鴨餐飲管理有限公司，特色是藥膳滋補，擁有6大自主品牌；御品仙家鄉鴨、福祿壽喜養生鵝、九順齋老湯鹵味、周鼎記香辣牛鍋、世世興驢肉世家、御品仙老湯面；七大服務：選址、裝修、培訓、帶點、咨詢、配送、宣傳。加盟費1-3.8萬元，利潤率85%-90%。
缺一味烤鴨有限公司，成立于2006年，集研發、屠宰、生產、連鎖于一體。占地面積30.58畝，產品通過ISO2200認證，擁有200多家加盟店，加盟費3000元，贈設備，鴨子售價20元/只，利潤5元/只。展會現場，記者品嘗了其產品，外焦里嫩，大小均勻，口味咸香，經過煨制的鴨肉沒有鴨肉特有的土腥味道。投資者將展位圍得里三層外三層；企業還在展會大門口設立了大型烤爐，現場烤制，讓投資者看得明白，更放心地投資。
濟南玉蕈園餐飲管理有限公司，成立于2008年，以菌類養生火鍋為主，配以特色涼菜及面點。菌類品種豐富，如松茸、白蟲草、美味牛肝菌、白靈菇、青頭菌、杏鮑菇、猴頭菇等。加盟費：3年6萬元，利潤率60%-70%。國內菌類火鍋比較多，該項目主要針對的是高端人群。與同行相比，玉蕈園更注重高檔次，低價位，讓高價的鮮菌類火鍋進入了尋常百姓的餐桌。
寒香記特色餐飲連鎖，成立于2005年，以中式傳統小吃――臘汁肉白吉饃為主，祖傳秘制藥膳老方，口味統一。標準化連鎖運營，加盟費6800元，利潤率150%。臘汁肉白吉饃在陜西、山西、河南等面食地區比較常見，大多1元/個，夾肉的3-5元/個。寒香記將街邊巷尾常見的快餐食品規范化、品牌化。
青島摸錯門飲食文化有限公司，成立于2002年，現有“摸錯門牛肚王”、“摸錯門涮涮吧”兩種業態，分別以火鍋和燒烤為主。公司制定統一的操作流程和工作標準，規范經營。加盟費8-12萬元，利潤率55%-60%。目前，因為摸錯門比較有影響力，在市場上出現了一系列的類似品牌，如摸差門等。
牛百萬特色牛排火鍋餐飲連鎖，是著名的山東曹州名吃，有8家直營店，20多家連鎖店。牛排肉選的是2-4歲齡、體格健壯的魯西南大黃牛，添加30多味調料，使用純凈水、大鍋醬湯熬制，鮮湯純美清香，補脾益氣，滋陰驅寒，牛排紅潤細嫩，配上牛副產品及時令蔬菜，多食不膩。牛百萬榮獲“山東省著名品牌”、“山東名小吃”、“中國快餐十佳品牌企業”、“中國餐飲連鎖加盟著名品牌”、“全國綠色餐飲企業”等榮譽。加盟費2.8-5萬元，利潤率35%。
王老實餐飲有限公司，建于2008年，是一家綠色安全、食補結合的養生火鍋餐飲連鎖企業。筋頭巴腦的東北風味、獨立知識產權的火鍋技術、食療食補的養生理念、一次加盟，終身服務的措施。加盟費用1-8.8萬元，利潤率50%-60%。
寇老大食品有限公司，創建于2008年，以灌湯包和元宵為特色。同時還有春卷、麻球、蛋黃包、刀切饅頭、特色面條、中式漢堡、水晶燒麥、煎餃等多種中式快餐。倡導綠色保健、結合南北風味、皮薄餡大、湯汁充盈。加盟費6000元，利潤率40%-50%。
杭州奇異鳥食品有限公司，成立于2002年，旗下蜜果、茶桔梗、奶茶博士等眾多茶飲品牌，覆蓋31個省市，600多家門店，所有飲品現場調制、口味新鮮，健康、時尚。加盟費2萬元，利潤率60%-65%。
山東淄博張店靚媳食品機械廠，該廠生產的功能冰淇淋機，可以制作雙色、三色、五色、六色等多彩冰淇淋，彩色沙冰，自主配方，沒有任何添加劑和香精，全部是純天然原料。加盟費5800元，利潤率300%-1100%。
濟南旺年餐飲技術推廣有限公司，成立于2009年，旗下的好西西披薩屋，中國西式美食外賣連鎖品牌，品種有披薩、蛋撻，主要人群是80后、90后，十幾平方米、一兩個人即可、總部培訓、現場制作。加盟費0.98萬元，利潤率10%。
威海達旺海藻開發有限公司，2001成立，推出“Q果凍屋”，以天然海藻為原料，現做現賣，操作簡單，不加防腐劑。產品包括果凍系列、果凍粥系列、果凍蛋糕系列、果凍三明治等。全國連鎖，30平方米左右，2人操作。加盟費8800元，利潤率212.5%。
二、兒童教育：硬件要硬，軟件更要硬
格萊德（天津）心理咨詢有限公司：成立于2005年，是一家專業從事心理學應用的機構，幼師由心理學碩士培訓，獨特的訓練方案，采取多學科手段提升兒童注意力的水平。大幅度提高學習效率，更好地培養孩子的咨詢、毅力、自我學習能力和學習興趣，幫助孩子實現快樂學習、健康成長的目標。加盟費10萬元，利潤率30%。
朗訊教育科技（北京）有限公司，是集教育培訓、教育研發、教育出版、教育軟件開發、在線教育系統等業務于一體的集團公司，集團以1-14歲兒童教育培訓為核心項目，并涉及國際化教育出版、幼少兒英語培訓、幼少兒師資培訓、教育教學研發、教育電子產品、文化產業等多個平臺型業務，在國內擁有十余所直營少兒英語培訓學校，近千家合作學校，廣泛分布于國內30多個省、直轄市，就讀學員50多萬名。投資金額30-200萬元。
北京金點點卓越教育咨詢有限公司，成立于2001年，是目前國內規模較大并具有一定影響力的專業知名少兒特色教育機構，多次榮獲“最具中國特設優秀教育機構”、“北京最具影響力的教育輔導機構”等稱號。金點教育以發現、理解、關愛兒童為己任，培養4-12歲兒童多種技能與課程，并打造4-6歲尖端學前教育中心。課程多元化、并推廣特色教學，開發了速算、思維數學、識字、拼音、少兒口才、作文等系列教材和兒童讀物。投資金額2-3萬元。
北京市房山區百特英語培訓學校，是經過北京市教委正規注冊的民辦教育培訓學教，主要學生群體為5-15歲青少兒。目前在校學生近4000名，攜手美國蒙特克萊爾州立大學研發了《百科英語》課程體系、獨有的五Q教學理念、外教+中教結合的授課模式，擁有北京市外專局頒布的聘請外國專家許可。投資金額20-50萬元。
三、時尚小店：新穎、科技含量高、價位低
漂亮寶貝，國內第一家時尚毛絨連鎖專賣店品牌，源自中國鄭州，創立于1997年，全國50多家連鎖店，目前已有200多家連鎖店，主要經營，溫馨、時尚、正品毛絨玩具。加盟費2萬元，利潤率55%，1個月之內無條件調貨。
奇思妙想愛情娃娃，濟南商科工藝藝術設計開發公司出品，是個性化的DIY禮品項目，玩具會說話唱歌，形態前衛新穎，可以把消費者的照片變成卡通搞笑的立體臉型克隆公仔，此外還擁有12大系列300多個品種。投資金額：4800元（含設備），利潤率300%。
芘恩家紡有限公司，中國首家專業從事植物纖維功能襪研發、生產的企業。產品擁有襪子、毛巾、、內衣等5大系列300個產品，具有導濕、排汗、易潔易洗功能，襪子有6項專利，價位從5-30元不等。首批進貨2.98萬元,4折進貨，利潤率60%。
數字油畫是最近一兩年剛剛興起的項目，國內最早做這個項目的是湖北視神軟件科技有限公司，隨后一批相關項目問世，比如湖北視軟科技公司、柒尚美數字油畫等。此次展會，共有4家數字油畫企業參展，柒尚美主推DIY數字產品，擁有數字油畫、數字重彩畫、及十字繡個性定制等系列產品，首批進貨17800元，利潤率200%。山東聊城的良品公司，引進了無框裝飾畫、純棉立體油畫布等新形式。投資者要想從事此類項目，要注意所在區域一定是大中城市，選擇位置最好是商業街、建材裝飾集中區域等地。一般單幅油畫零售價80元左右，進價20多元。
四、日化：純中藥及環保產品走俏
北京鉑洛德國際化妝品有限公司，旗下品牌是“萬千誘惑”，公司自主研發了有機功效型洗護產品，共73個品種，高中低檔，遠銷日本、新加坡、臺灣、香港等地。投資金額：4.08-7.98萬元，利潤率：50%-60%。
三貓日用品有限責任公司，國內唯一以天然中草藥植物提取液生產“除味王”系列產品，包括“天然空氣清新劑”、“凈栓靈”、“裝修異味清除劑”等，清除異味、煙味、衛生間、娛樂場所、醫院、學校公共廁所等臭味。專利發明人四代中醫。一瓶3-9元，賣價20-50元不等，首批進貨2-3萬元，利潤空間92%-250%。
濟南生發堂有限責任公司，自主研發、生產、銷售生發養護發止脫發產品，純中草藥配方。擁有防脫生發、烏發養發、健腦益智等五大系列十多個品種，獲國家專利。投資金額：3-5萬元。利潤率：60%。
西安潤和實業有限公司，品牌：祛痘空間，研發綠色祛痘產品，不含抗生素、純天然美容產品。產品+儀器：1.98萬元，利潤率：75%-101%。
東莞市正負二度貿易有限公司， 100%純天然環保生活實用產品，以椰子、檸檬、蘆薈、海洋礦物萃取元素、及天然礦物質，不傷害肌膚，獲美國FDA的食品級認證，誤食無害。商3.5折進貨，利潤率70%。
五、日用品：科技含量高，緊盯高端人群
飛躍多功能家用縫紉機：中國飛躍集團制造，擁有20款多功能縫紉機、3款電腦繡花機、1款縫紉和電腦刺繡一體機，企業提供電腦刺繡圖樣，圖樣每月有更新，投資金額3-8萬元，利潤率30%-100%。目前，國內出現了一些專業的縫補繡花小店，如“縫吧”、“繡吧”等。投資者加盟此類項目，要注意兩點：一是縫紉機的使用技巧，二是機器的價位，以避免高價進機器。
太子龍鞋業：男款商務休閑軟鞋專家。產品主攻國內一線二線城市，配以專業的太子龍包業，以便經銷商增加利潤增長點。產品價位一般在200-800元之間。加盟政策：進貨價3.3折，當季100%調貨，首批進貨3萬元，加盟提供40%的裝修費用。太子龍還推出了國內鞋業得一個新招法：幫經銷商處理庫存鞋。
六、其他特色連鎖項目：技術成熟、實力雄厚，具有持久穩健的盈利特點
鄭州天藝圍欄模具有限公司，專業從事新型建筑裝飾設備、材料研發生產銷售。公司已入選中國信用企業認證體系(CCECS)，產品已通過技術監督部門質量體系認證，榮獲國家多項專利。九大系列產品包括：草坪護欄系列、河堤護欄系列、長廊涼亭系列、鐵路護欄系列、廊柱花瓶柱系列等。圍欄有仿木系列、歐式構件系列等，既能防護保安全，又能美化環境，適用于公園、小區、政府、景區、娛樂場所等地。模具一套四五十元錢，所生產的圍欄零售價148元/米，利潤率50%-60%。合作商2600-9800元購買機器，公司可免加盟費、免技術學習費。
北京永興科技芽苗菜有限公司：專業生產芽苗菜、種子供應及教學培訓，苗菜產品銷往各大賓館、酒店、飯店、超市及批發市場，家庭作坊生產、規模生產均可，是北京市婦聯女大學生實習實踐基地。函授580元，面授2900元，成本每盤1-3元，參考賣價3-20元，利潤率566%-700%。目前，芽苗菜市場比較混亂，主要問題是一些企業高價炒種，沒有生產基地。投資者選擇此類項目時要注意三點：一是終端市場的接受能力；二是比較同類企業的種子價格及質量；三是企業要有規模，自己有銷售的經驗和渠道，如果只是一個小屋幾十盤幾百盤芽菜，就要注意是否是炒種了。目前信譽較好的企業還有江西進賢芽苗菜公司，宣傳多年一直沒有投訴。
春丫牌芽苗菜：江西進賢縣綠色芽苗菜有限公司，成立于2001年，推廣芽苗菜生產新技術和種子供應。品種有：綠瓣豆芽、黑豆苗、無根黃、綠豆芽、豌豆苗、龍須苗、松柳苗、香椿芽等，函授技術600元，面授技術880元。
朵拉國際洗衣連鎖：法國的干洗品牌，300多家店面，總店幫您選址，打電話取貨、送貨，全程保姆的理念，加盟費用1-50萬，利潤率80%。
液晶超薄滾動廣告機：藍海傳媒廣告公司策劃有限公司的新型媒體，直接投放到居民家門口的新型滾動廣告機（厚度5.6毫米)，一共6幅廣告畫面，滾動播放。加盟費3-5萬元，一次性購500臺免加盟費，免費培訓技術人員。一臺機器398元，2元/幅/天，一年能容納4000元/臺的廣告費用，其收益是投資的10倍。
七、展會上的熱門項目謹慎分辨
臺灣佳華傘業有限公司：主推隔熱降溫、防紫外線、重量120克，廠家號稱是全國最輕的傘，每把的進貨價格40-500元，利潤率30%。現國內一線品牌天堂傘和寶麗姿傘進貨價位在12-148元之間，產品終身保修，重量和防紫外線等功能相差無幾。相比之下，佳華的價格偏高，缺少與國內一線品牌的競爭優勢。
百變絲巾：材質是低廉的化纖面料，批發價每條9.5元，同類產品合理價位在4元左右。絲巾歷來以款式豐富、面料多以真絲、喬其紗為主，進貨價位在3-200元之間，百變絲巾的款式單一，與常規的絲巾相比，缺少競爭力。
餐飲：近年來，參展的餐飲企業種類、形式繁多。考察重點：設備的價位是否貴，如果貴，就是以加盟為由，高價賣設備圖利；再一個就是口味如何。
泗水砭石：泗水砭石只產于山東，本色淡黃，因為特殊的保健療效和稀缺的資源，被市場廣泛關注和認可。很多商家用安徽靈璧的砭石，或者木紋石冒充，顏色深黃或是黑色，成本只有幾元錢。最近，“砭石熱”突然襲來。一年前，滿山皆是，搬著費勁蓋房都不用的泗水砭石，漲到毛料1.6萬元/噸的天價，就在買漲之時，它又慘跌近一半。泗濱砭石開發有限公司負責人韓朝暉說，有人炒石頭買了車，有人幾個月內虧了200萬元，欲哭無淚。投資者一定要懂行，而且忌跟風。
【關鍵詞】中國會展;可持續發展;綠色會展;會展品牌化
面對蓬勃興起的會展業,我們在充分利用它的優勢為國家經濟服務的同時,也要為這樣一個朝陽產業迅速營造起適合它生長和發展的和諧空間;為它建立必要的、有益的政策依據;對于它的盲目發展和一些不好的方面進行正確的引導或制止。只有這樣,才能保證我國會展業健康的、有序的、可持續性的發展。
一、我國會展業現狀分析
會展業通過舉辦各種形式的會議和展覽,包括大型國際博覽會展覽會、交易會、運動會、招商會、經濟研討會等,吸引大量商務客和游客,促進產品市場的開拓、技術和信息交流、對外貿易和旅游觀光,并以此帶動多項相關產業的發展,并被稱為“無煙工業”。會展業經過一個多世紀的發展,業已表現為一種經濟形式,成為各國經濟結構中不可缺少的組成部分。
自從加入WTO之后,我國會展業發展迅速。目前每年中國舉辦的各類會展超過1200個。從類型上看,會展已由綜合性發展成為專業性,并有一些專業會展得到了業界國際權威機構的認可。國內展覽場館有147個,部分展館已具備舉辦國際展會的相應配套設施。會展主辦單位除專業會展公司外,各專業協會、中介機構、廣告公司、媒體、群眾機構、院校等也紛紛加盟。與此同時會展業為主辦者帶來了巨額利潤,中國的會展業正以每年20%的速度快速發展。
會展業是高收入、高贏利的產業,其利潤大約是20%至25%。會展活動的開展對社會經濟發展、文化交流有著巨大的作用。首先它能傳播信息、知識、觀念、促進經濟貿易、溝通交流的作用。其次,提高主辦城市知名度、帶動地方經濟發展的作用。再次,能夠帶動相關產業發展的作用。最后,會展能增加大量就業機會的作用。譬如2008年北京奧運會的順利展開,帶來直接經濟利益20億美元,并至少能夠帶來60億美元的“賽后收益”;創造了200萬個就業機會;大大提高了北京在全世界的知名度,提升了中國在世界的影響力。
但是,中國的會展業直到20世紀80年代才進入起步階段,比歐美發達國家晚了幾十年。由于我國的會展業還處于從計劃經濟向市場經濟的轉型過程中,許多相關的體制還沒有進行必要的變革,在各種利益的驅使下,會展業的發展還存在種種問題。我們需要在發展會展的熱浪中冷靜下來,去思考一些所面對的問題,來保證會展業的良性的可持續的發展。
二、我國會展業的可持續發展戰略
1、面對中國會展行業內部較亂和存在的惡性競爭,政府應當給與正確的必要的監管。
目前中國會展業重復辦展的現象非常嚴重。中國國際貿易中心展覽部副總監趙鵬女士說,現在同題目的展覽很多,惡性競爭是一個比較直觀的結果。它一方面導致了展會的不成規模,水平質量偏低,造成了資源的極大浪費;另一方面,國家對會展業的知識產權保護沒有明確的說法,各展覽會互相模仿、拆臺的情況時有發生,損害了會展的形象和信譽。
出現這樣的情況,主要原因在于管理審批程序的混亂。目前我國對展覽業實行的是分類管理和分級管理。外經貿部、中國貿促會、國家科委和國家經貿委有權審批各自負責范圍內的展覽,各省市也有了當地展覽會的審批權,這樣,現有的多頭管理審批程序是以政府的行政手段來管理微觀的經濟活動,它違背了會展經濟自身的發展規律,分割了展覽業的綜合行業特性、規模經濟效益及統一的中國展覽市場。在國外,一般都是由權威的而且是唯一的展覽管理機構來進行管理,我們缺乏的正是這樣一個權威的管理機構。
所以,以政府轉變職能為中心,以改革多頭管理審批程序為重點,建立強有力的全國統一的展覽管理體制,是我國會展業健康發展、應對挑戰的根本出路。 要盡快推動行業協會的建立,將分屬于政府有關部門的管理職能逐步集中到協會手中。由全國性的行業協會制定相應規則,強化對展覽立項的管理,建立場館建設專家評審制度。制定相關法律法規,建立展覽經濟市場化的運行機制。將展覽納入到法制的軌道上來。要建立商標注冊和品牌認證體系,依法保護展覽會的知識產權。 政府要停止直接參與展覽的錯位、越位行為,轉而制定相關的產業發展政策,監督展覽活動規范有序開展和創造良好的配套環境。
2、面對中國會展的資源浪費、場館閑置等問題,要高舉節約旗幟、大力發展“綠色會展”
隨著同業競爭的日趨激烈,參會廠商在宣傳材料的印制上煞費苦心,印數越來越高,使用紙張的質量也呈一路走高之勢。值得注意的是,參展廠商拼命對外散發宣傳材料,本意是想吸引參觀者的眼球,卻不免讓人產生了“審美疲勞”。硬塞到參觀者手中的宣傳材料多了,晃一眼隨手一丟,也就成了許多人下意識的舉動。往往一個會展舉行完畢,看到的是橫七豎八的建筑材料;滿地的餐盒、宣傳材料,場面慘不忍睹。我們應該呼喚一個節約型的會展業,營造一個和諧的綠色的會展空間。
現代社會發展需要會展經濟的助推,會展經濟也應當趨利避害,進一步順應社會發展的現實。在當前國家致力建設節約型社會大背景下,會展宣傳應盡快向“節紙化”方向邁進。各參展廠商不妨倚重于多媒體宣傳工具,不妨多搞些產品咨詢、技術培訓,借以搞好促銷。即便有些紙質資料必須印制,也未必非得“貪大求美”不可。參展廠商沒必要以宣傳資料入手死打硬拼,把功夫花在平時,將注意力緊盯在自己的產品質量是否過硬、服務質量是否優秀、宣傳內容是否實用上,不失為適宜之舉。
并且,在展區的營造方面,也要注意材料的易拆卸和重復利用的特性。避免建造一些華而不實的大型建筑,展覽一完就處于尷尬的境地。而且,要盡量用一些綠色的環保展材,利于重復利用,為會展帶來一片純凈的空間。此外,要避免重復建立展館,每一個展館的建立都應當有科學的、準確的預計,閑置展館也是一種浪費。
3、會展業需要相關產業的支持,這樣才有利于建立一個和諧的“會展體系”
據專家估計,展覽業的產業帶動系數為1∶9,即展覽場館收入1元,相關收入為9元,為展覽業服務配套的服務業、旅游業、廣告業、餐飲業、通信業等行業將因此受益。統計資料顯示,2008年浙江省內舉辦的展覽項目651個, 50人以上規模的專業會議2萬余個,萬人以上規模的節慶活動200多個,均列全國第一。全省會展業直接產值172億元人民幣,以1:9效應間接社會效應1548億元人民幣,直接就業人員103萬人,間接就業人員927萬人。
反過來思考,在展會集中的地方,我們也需要有意識的去發展和會展相關的行業,并使之規范化。這樣,相關行業才能成為會展經濟的助推器,并且形成共贏的局面。現在的現狀是,哪個地方舉行展會,往往是行業或者個人自發的在展會周圍,提供餐飲、住宿等各方面的服務。但是這種自發性的行為往往很亂,并且不規范,現在是時候行動起來,主動去健全發展和會展相關的產業。這將是會展業良性發展的又一契機。
4、注重會展的品牌化
品牌展會是指具有一定的規模,能代表和反映該行業的發展動態和發展趨勢,對該行業具有較強的指導和影響力的展會。品牌代表了規模、信譽和企業形象。一個展會如果只辦一次,通常來說是很難盈利的,只有創出品牌,一屆一屆地辦下去,才可能盈利。
國際博覽會聯盟(UFI)是展覽業最重要的國際性組織之一,它是國際展會的資格認可機構。該組織負責對申請加入其協會的展覽項目和其主辦單位進行嚴格的審查,由于有了這一整套較為成熟的資質評估制度,UFI資格認可和UFI使用標記就成了名牌展覽會的重要標志。截止2004年8月,全球獲得UFI認證的國際性展覽會或貿易博覽會共有629個,其中中國占有37席(內地19個,香港15個,臺北3個),僅次于德國、西班牙和俄羅斯,居世界第四位。
據了解,與一般展會相比較,品牌展會具有四大基本特征:一是具有較高的知名度。品牌展會在一定區域內具有較高的知名度和較大的影響力,普遍能得到業界的肯定和認可。二是具有較好的規模成效。品牌展會具有明顯的成效,能吸引許多參展商、專業觀眾的參與,同時,也要具備相當的展位規模。三是具有較強的權威性。品牌展會具有一定的前瞻性和預見性,有明確的市場和專業觀眾,而且能提供幾乎涵蓋這個專業市場的所有信息,從某種程度上講,它能代表該行業的發展方向,擁有較強的聲譽和可信度。四是具有規范的服務和完善的功能,同時有針對性地安排一些配套活動。
從品牌展會的內容上講,品牌展會則更注重專業化。這不僅是品牌展會的內容,更是品牌展會的要求。專業化在宏觀上是指以專業貿易展為主導的發展方向,在微觀上是指展會的策劃和組織運作的具體過程的專業化。文網國際會展集團總裁梅德文將其歸結為三句話,那就是“內容差異化、管理流程化、形式藝術化”。
在國內,中國出口商品交易會(廣交會)單年會展規模穩居世界第三,已成為名符其實的“中國第一展”。2005年5月30日,第97屆廣交會閉幕,據大會新聞發言人徐兵說,本屆廣交會共有來自210個國家和地區的195464位采購商到會,世界零售商250強中有71家公司參加了本屆廣交會,其中排名前50強的零售商中有25家到會采購。從四十九年前的第一屆到今天的第九十七屆,在廣交會的帶動下,中國會展業從無到有,從有到盛,并已漸成規模。毫無疑問,廣交會的存在不僅奠定了廣州作為重要會展城市的地位,而且也大大拉動了廣州乃至全國整體會展業的發展。這些,都足以見證品牌展會的魅力。
有資料顯示，無論是軟件人才還是一般單位所需要的計算機應用人才，比例都嚴重失調。當前我國軟件開發已進入快速增長階段，IT產業已經成為國家的支柱產業，然而，IT人才存量的總體結構卻呈現兩頭小、中間大的“橄欖形”分布———高端人才（系統分析師、項目技術主管等）和低端人才（軟件編碼程序員等）都嚴重短缺，而中端人才趨于飽和。這導致大量本科和本科以上學歷的技術人員沖殺在編程的第一線，企業成本居高不下。社會不僅需要大量的軟件藍領，而且同樣需要大量的計算機應用方面的藍領。我曾經到過的一個單位，只有一臺打印機，由于不懂共享，人人都得跑到裝有打印機的電腦上去打印文件；有的單位沒有人會安裝操作系統，一旦系統崩潰，就得找人安裝。這就是很多單位的現狀。解決這方面的問題，印度的經驗可供我們借鑒。印度10億人口中盡管有5億文盲，但是軟件業的成就卻舉世矚目。僅10年時間，該國就將日本和歐洲遠遠拋在后面，成為僅次于美國、雄居世界第二的軟件大國。印度人把軟件業做成了一個大品牌，而支撐起這個軟件大國的是職高培養出來的計算機軟件藍領。印度每年新產生的約%$萬軟件人才中，大學畢業的只有7萬多。這大大降低了培養成本，縮短了培養周期。只要我們的職業高中教育也能針對社會需求、與實際銜接、注重學以致用，問題必能迎刃而解。
二、我國職業高中計算機課程、教材的現狀及改革思路
現在的職業高中計算機專業教育課程落后、脫離實際、學而難用，最明顯的表現就是教材陳舊———在微電子18個月、軟件9個月就要更新換代的今天，還用著幾年前甚至十幾年前的老教材；即使是新編的教材，由于受出版周期的制約，發到學校也已經過時了。因此，必須更新課程內容，使之符合社會對計算機藍領級人才需求的實際，并把最新的技術編入教材。此外，我們還可以像印度那樣走產學結合的道路。印度最大的計算機公司TATA以其全面的教育、考試認證體系和強大的實力，全面參與了印度幾個省的大、中、小學的計算機教育。我們同樣可以聯合實力強大的計算機公司搞教學，或讓這些公司參與學校計算機課程的建設。
三、目前社會需要的計算機藍領人才及其培養策略
社會究竟需要什么樣的計算機藍領級人才呢？根據我對社會的了解，大致有以下四類。
1.軟件人才
這里所指的是從事軟件程序編寫的藍領。軟件編寫人才是當前和未來幾年最緊缺的人才之一。目前我國已有很多各種層次的軟件公司，國家也正在大力扶持軟件產業，很多城市都建有軟件園，為這類企業提供了良好的發展環境。因而，軟件藍領有廣闊的就業機會。我國的軟件人才主要是通過高等院校培養的，人數少。而軟件市場的開發，需要大量具有實際開發能力的各類軟件人才，其中大多數人的主要工作是“做”，而不是科學研究。即他們應掌握國際上最新軟件的使用方法，具有負責大型軟件某個具體環節的工作的能力。中等職業教育可以承擔起造就此類人才的任務。中等職業教育應該以培養合格的初級軟件程序員為目標，以應用性、標準性、針對性為特色進行教學。首先要使學生養成基本的、良好的編程習慣，懂得編程的基本原理和常用的編程方法，能夠理解編程所使用的各種語句，然后讓他們投入具體的編程工作。我認為只要懂得編程的原理，學習相關的編程語言并不困難，關鍵在于實踐。現在很多大學生并非一出來就能編寫什么程序，而得從頭學起。職高學生不學深奧理論，編程方面反而可以學得更早一些、更多一些，在做中學、學中做，學與做相輔相成。
2.應用型計算機操作人才
這里所指的是熟悉辦公軟件和常用應用軟件的操作人才。他們必須熟練掌握常用的辦公自動化軟件，能應付不同單位、企業對辦公自動化軟件使用的需要。雖然計算機在大多數單位已經基本普及，大部分人也能使用計算機、應用一些常見的軟件，但能熟練使用各種辦公軟件的的人并不多。我們可以試著培養一般單位需要的“軟件操作能手”。這些人對于辦公類軟件應該非常精通，能熟練進行各類辦公操作，對其它應用軟件則并不要求非常精，但了解的面要很廣———出現問題時知道怎么解決，即使暫時不知道，也能想出辦法嘗試解決。
3.計算機維護人才
這些人應掌握計算機硬件知識，能對計算機硬件的簡單故障進行維護。他們熟悉如何提高小型單位資源的利用率，對個人電腦硬件有較全面的了解，能獨立完成硬件的組裝、單個硬件的更換，通曉各種硬件的功能和使用方法。計算機硬件不能正常工作是每個使用計算機的人都會碰到的問題，但不是每個人都能解決的。我們培養的學生應能解決計算機的一些常見毛病，要加強對學生動手能力的培養，開設操作性強的實踐課。這可能需要投入更多的設備或采取更為完善的措施———通過資源的合理配置可以解決。
4.圖形圖像處理人才
這里所指的是掌握常見圖形圖像軟件使用方法的人才，如會使用平面處理、動畫制作、網頁制作等軟件，勝任本行業的相關工作。圖像處理是需求量較大的一個領域，隨著社會經濟的發展，廣告公司、網絡公司、裝飾公司和外貿公司都需要這樣的人才。這種人才對計算機的理論知識要求相對較低，但要求熟練掌握有關圖形圖象軟件的使用方法。這類軟件的版本升級非常快，學校要根據社會的需求隨時更新教材，并要給專業課教師提供更多的進修機會。圖形圖像處理需要一定的藝術審美能力，我們可開設相關的課程進行培養。總之，我們開設的課程要新，所學的知識技能應是最新的、使用率最高的、能馬上用到實際工作中去的。這樣的學習對學生今后就業才是最有利的。
