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序論：在您撰寫勘察項目合理化建議時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
現居住地：北京| 戶口：河北
手機：XXX
E-mail：XXXXX
求職意向
期望工作地區：
北京
期望月薪：
XXX
期望工作性質：
全職
期望從事職業：
智能化售前技術支持工程師
期望從事行業：
通信/網絡設備、物聯網、大數據
自我評價
本人性格熱情穩重，誠實謙虛。熱衷于學習新知識、新技能，不斷提高自己的綜合能力。重視管理及優化人員協同工作，團隊意識高，有一定的團隊管理能力。有一定的抗壓能力，吃苦耐勞。注重站在不同角度、不同立場去看待問題，找到更優化、更正確的解決方案。注重同事之間的良好的工作氛圍。重視溝通，上下級工作交流中，善于表達工作內容的完整性、實質性。
工作經歷
2019.01-至今 北京XXX有限公司
售前工程師| 13000元/月
通信/網絡設備
工作描述：
1. 了解熟悉智能化弱電行業（安全防范、信息通訊、建筑自控、機房工程、音視頻系統、不同業態的專有系統）新規范。 2. 負責商務部門的技術支持，與甲方進行技術溝通，了解客戶需求并給出合理化建議。 3. 負責投標工作（技術方案、施工組織設計、商務報價、現場勘察、廠家詢價、核算成本、分析項目背景，分析報價策略、整理合理化建議。） 4. 負責中標后的圖紙深化、洽商、變更、增項等工作。 5. 負責智能弱電各子系統：安全防范系統（視頻監控系統、一卡通系統：門禁、停車場、考勤、梯控、訪客、周界報警系統、電子巡更系統、入侵報警系統、樓宇對講等）；信息通訊系統（計算機網絡系統、綜合布線系統、程控交換機系統、信息系統、廣播系統等）；建筑自控系統（BAS、智能照明系統、能源管理系統、智能化集成系統）等各子系統施工方案深化設計，繪制施工圖、指導設備安裝、調試、驗收培訓、繪制竣工圖，參與工程實施及項目管理等工作。
2018.03-2018.12 北京XXX技術有限公司
售前技術工程師| 10000元/月
通信/網絡設備
工作描述：
1. 了解熟悉智能化弱電行業新規范。 2. 負責業務部門的技術支持，與甲方進行技術溝通，并給出合理化建議。 3. 負責投標文件的技術方案、施工組織設計，現場勘察、對清單的詢價及報價，圖紙的深化設計。 4. 負責中標后的圖紙深化、洽商、變更、增項等工作。 5. 負責智能弱電各子系統：BA、智能照明、能源管理、監控、門禁、入侵報警、樓宇對講、停車場管理、電子巡更、公共廣播等子系統施工方案深化設計，繪制施工圖、指導設備安裝、調試、驗收培訓、繪制竣工圖，參與工程實施及項目管理等工作。
2014.11-2017.12 北京XXX有限公司
項目經理| 8000元/月
儀器儀表制造
工作描述：
前期與客戶溝通，了解客戶的要求及現場控制系統的具體要求，輔助配合相關同事（銷售、售前、采購）完成項目清單、報價、投標等工作，后期負責項目控制系統的點表、設備清單、系統圖、施工圖，后續工作進現場指導安裝DDC控制柜及現場布線，安裝工作完成后進行控制系統調試（單點調試，系統聯調，做程序組態），完成現場與其他系統的對接（通訊，控制采集，系統集成:監控系統.入侵報警系統.停車場系統.考勤系統.對講系統等），最后項目驗收！在整個項目進行中與現場負責人實時溝通了解客戶要求，與客戶培養并保持良好的關系，把控項目的整體進度。
2010.09-2014.10 XXX公司
運維管理| 6000元/月
儀器儀表制造
工作描述：
保證站場安全正常的運行輸氣,對站場的各種設備、各類儀表、數據采集與監控系統、PLC等等的操作、維護保養，安排及管理站場的工作。對站場的風險分析識別。
項目經歷
2019.09-2020.03XXX項目（泰康大廈、蜀園二期、沈園一期）
項目描述：
負責商務部門的技術支持，與甲方進行技術溝通，并給出合理化建議。 負責投標工作（技術方案、施工組織設計、商務報價、現場勘察、廠家詢價、核算成本、分析項目背景，分析報價策略、整理合理化建議。）目前正在投標中。
2019.04-2019.12XXXX項目
項目描述：
負責投標工作（技術方案、施工組織設計、商務報價、現場勘察、廠家詢價、核算成本、分析項目背景，分析報價策略、整理合理化建議。） 負責中標后的圖紙深化、洽商、變更、增項等工作。 負責智能弱電各子系統施工方案深化設計，繪制施工圖、指導設備安裝、調試、驗收培訓、繪制竣工圖，參與工程實施及項目管理等工作。
2019.03-2019.09XXX項目
項目描述：
負責商務部門的技術支持，與甲方進行技術溝通，并給出合理化建議。 負責投標工作（技術方案、施工組織設計、商務報價、現場勘察、廠家詢價、核算成本、分析項目背景，分析報價策略、整理合理化建議。） 負責中標后的圖紙深化、洽商、變更、增項等工作。 負責智能弱電各子系統施工方案深化設計，繪制施工圖、指導設備安裝、調試、驗收培訓、繪制竣工圖，參與工程實施及項目管理等工作。
2018.03-2018.11XXX項目
項目描述：
負責智能弱電各子系統：監控、門禁、入侵報警、停車場管理、電子巡更、電子圍欄等子系統施工方案深化設計，繪制施工圖及項目現場的技術支持工作，參與工程實施及項目管理等工作，協調并配合各系統廠家技術在現場調試，解決現場出現的各種問題，繪制竣工圖紙，編寫各系統使用說明書配合各方項目驗收。
2015.10-2015.12XXX大廈冷熱源控制系統
項目描述：
前期與客戶溝通，了解客戶的要求及現場控制系統的具體要求，做項目控制系統的點表、設備清單、系統圖、施工圖，后續工作進現場指導安裝PLC控制柜及現場布線，安裝工作完成后進行控制系統調試（單點調試，系統聯調，做程序組態），驗收，與現場負責人實時溝通了解客戶要求，與客戶培養并保持良好的關系，把控項目的整體進度。
2015.07-2015.09XXX博物院樓控系統
項目描述：
前期與客戶溝通，了解客戶的要求及現場控制系統的具體要求，做項目控制系統的點表、設備清單、系統圖、施工圖，后續工作進現場指導安裝PLC控制柜及現場布線，安裝工作完成后進行控制系統調試（單點調試，系統聯調，做程序組態），驗收，與現場負責人實時溝通了解客戶要求，與客戶培養并保持良好的關系，把控項目的整體進度。
2015.04-2015.06XXX大廈樓控系統
項目描述：
前期與客戶溝通，了解客戶的要求及現場控制系統的具體要求，做項目控制系統的點表、設備清單、系統圖、施工圖，后續工作進現場指導安裝PLC控制柜及現場布線，安裝工作完成后進行控制系統調試（單點調試，系統聯調，做程序組態），驗收，與現場負責人實時溝通了解客戶要求，與客戶培養并保持良好的關系，把控項目的整體進度。
2015.01-2015.06XXX冷熱源控制系統
項目描述：
前期與客戶溝通，了解客戶的要求及現場控制系統的具體要求，做項目控制系統的點表、設備清單、系統圖、施工圖，后續工作進現場指導安裝PLC控制柜及現場布線，安裝工作完成后進行控制系統調試（單點調試，系統聯調，做程序組態），驗收，與現場負責人實時溝通了解客戶要求，與客戶培養并保持良好的關系，把控項目的整體進度。
教育經歷
2008.09 - 2011.07 河北石油職業技術學院 自動化 大專
證書
2010.06 全國計算機信息高新技術考試合格證書
2009.09 全國計算機等級一級
2010.06 大學英語四級
一、加大科技投入，積極應用新設備新技術
1、技改完成情況：在技改中，注重對新設備新技術的應用。對35kv以上的則開關推廣使有六氟化硫開關,目前灌南電網sf6開關共38臺。目前，我局10kv及以上開關無油化率已達100%（155臺）。今年完成的主要技改工程有1、110千伏灌南變35kv非防污型刀閘的更換；2、110千伏灌南變35kv充油式電流互感器更換；3、35kv五隊變10kv充油式電流互感器更換；4、35kv長茂變10kv充油式電流互感器更換;5、35kv九隊變1#主變更換；6、35kv興莊變10kv開關柜更換；7、110kv三口變35以kv開關柜更換。
2、新技術使用情況：購買了繼電保護測試儀、串聯諧振耐壓儀等新儀器，完善了校驗項目，提高了檢修質量、
3、帶電作業工作：至12月底，共進行了帶電作業工作230次，大大減少了對外停電。
二.合理化建議及qc小組工作：
六月份是合理化建議月。在今年的合理化建議月中，我局的廣大干部職工開動腦筋，為企業的發展獻計獻策。因而共計收到合理化建議總條數達到160條，被采納60條，其中被評為好建議的有10條。合理化建議的采納率達到37.5%。
為了配合班組建設，在全局推廣全面質量管理活動，我局目前共有25個班組，其中成立qc小組的有20個，成立率達80.0%。通過小組活動，為我局的生產、營銷、多經、現代化管理等方面起到了科技攻關的作用，并有兩項qc小組成果將在市公司獲獎：繼電保護班的《降低主變風扇電機損壞率》獲一等獎，遠動通訊班的《降低視屏監控故障率》獲三等獎。
四、加快信息網建設，提高微機應用化水平：
1.2004年是電力信息網建設關鍵的一年，今年主要做的工作為：（1）、配合市局完成市到縣信息網安裝調試。
（2）、完成了農村供電所接入信息網工程15個供電所的線路勘察、概算、初設和安裝調試等。
（3）、完成了百祿變、長茂變、五隊變、九隊變視頻監控系統與監控中心通道的調試任務，目前我局所有變電所都具備了視頻監控功能。（4）、目前市到縣四級信息網工程基本完工。
（5）、每周兩次諾頓防火墻病毒特征碼的更新，杜絕大部分病毒的侵入，最大限度的保證信息網的安全。
（6）購置了一臺高性能的服務器。
（7）、完善網絡建設：根據需要，把一流辦、新聞中心兩個辦公室接入局域網，調換了南大樓交換機。
（8）、積極推廣各個信息子系統。今年共計推出以下幾個系統：黨務信息管理系統、輸電網gis應用平臺系統。
五、2004年的科技項目完成情況為：
今年我們承擔科技項目4項，下面具體說明如下：
1、圖紙管理系統開發；
該項目為市公司下達項目，具體內容為：建立現行變電二次圖紙及線路有關圖紙的資料庫，對其增加、查閱、修改、刪除等操作進行相應管理，保證圖紙的正確性和有效性。該軟件已在運行一段時間后，又進行了相關修改，將正式投入使用。
2、停電修試申請單遠傳系統示范應用該項目為市公司下達項目，主要內容為：基于notes系統開發，實現每日設備修試申請單的網上填寫、流轉、審核、批準等一系列流程，改變原來人工填寫、送達的形式，提高勞動生產率。該軟件正式投入運行，實現了網上流轉。
3、局域網電話號碼智能查詢系統開發
該項目為市公司下達項目，主要內容為：內部電話號碼日漸增多，且由于各種原因變換頻繁，擬開發智能查詢系統，以web方式實現關鍵字模糊查詢，提供部門電話查詢及工作人員辦公室、住宅、移動通訊號碼查詢等功能。該軟件已開發結束，目前已經投入運行，為查找電話號碼提供了方便。
4、輸電網gis應用平臺系統版權所有
該項目為省公司下達項目，主要內容為：運用gis衛星定位技術對線路巡視質量進行檢查。該軟件已開發結束，目前已經投入運行，為線路巡視提供了方便。
六、2005年科技項目上報情況
為更好地，我局專門召開科技網絡成員會議，根據實用性、經濟性的原則，討論申報2005年的科技項目。最終確定了瓦斯繼電器在線測試、手機短信中心、互感器現場校驗、配網自動化系統、變電所巡檢系統、地網電阻測試儀、35kv戶外開關研制等7個科技項目。
七、科技論文上報情況
按時按量報送科技論文。截止到12月份底，灌南共上報科技論文6篇。
八、存在問題
（1）、科技調研活動開展很少，科技方面資料缺乏，對當前的新事物、新科技了解不多。
（2）、論文缺少創新精神，科技論文水平與質量不高，有待進行一步提高。
一、加大科技投入，積極應用新設備新技術
1、技改完成情況：在技改中，注重對新設備新技術的應用。對35KV以上的則開關推廣使有六氟化硫開關,目前灌南電網SF6開關共38臺。目前，我局10KV及以上開關無油化率已達100（155臺）。今年完成的主要技改工程有1、110千伏灌南變35KV非防污型刀閘的更換；2、110千伏灌南變35KV充油式電流互感器更換；3、35KV五隊變10KV充油式電流互感器更換；4、35KV長茂變10KV充油式電流互感器更換;5、35KV九隊變1#主變更換；6、35KV興莊變10KV開關柜更換；7、110KV三口變35以KV開關柜更換。
2、新技術使用情況：購買了繼電保護測試儀、串聯諧振耐壓儀等新儀器，完善了校驗項目，提高了檢修質量、
3、帶電作業工作：至12月底，共進行了帶電作業工作230次，大大減少了對外停電。
二.合理化建議及QC小組工作：
六月份是合理化建議月。在今年的合理化建議月中，我局的廣大干部職工開動腦筋，為企業的發展獻計獻策。因而共計收到合理化建議總條數達到160條，被采納60條，其中被評為好建議的有10條。合理化建議的采納率達到37.5。
為了配合班組建設，在全局推廣全面質量管理活動，我局目前共有25個班組，其中成立QC小組的有20個，成立率達80.0。通過小組活動，為我局的生產、營銷、多經、現代化管理等方面起到了科技攻關的作用，并有兩項QC小組成果將在市公司獲獎：繼電保護班的《降低主變風扇電機損壞率》獲一等獎，遠動通訊班的《降低視屏監控故障率》獲三等獎。
四、加快信息網建設，提高微機應用化水平：
1.200*年是電力信息網建設關鍵的一年，今年主要做的工作為：（1）、配合市局完成市到縣信息網安裝調試。
（2）、完成了農村供電所接入信息網工程15個供電所的線路勘察、概算、初設和安裝調試等。
（3）、完成了百祿變、長茂變、五隊變、九隊變視頻監控系統與監控中心通道的調試任務，目前我局所有變電所都具備了視頻監控功能。（4）、目前市到縣四級信息網工程基本完工。
（5）、每周兩次諾頓防火墻病毒特征碼的更新，杜絕大部分病毒的侵入，最大限度的保證信息網的安全。
（6）購置了一臺高性能的服務器。
（7）、完善網絡建設：根據需要，把一流辦、新聞中心兩個辦公室接入局域網，調換了南大樓交換機。
（8）、積極推廣各個信息子系統。今年共計推出以下幾個系統：黨務信息管理系統、輸電網GIS應用平臺系統。
五、200*年的科技項目完成情況為：
今年我們承擔科技項目4項，下面具體說明如下：
1、圖紙管理系統開發；
該項目為市公司下達項目，具體內容為：建立現行變電二次圖紙及線路有關圖紙的資料庫，對其增加、查閱、修改、刪除等操作文秘站網進行相應管理，保證圖紙的正確性和有效性。該軟件已在運行一段時間后，又進行了相關修改，將正式投入使用。
2、停電修試申請單遠傳系統示范應用
該項目為市公司下達項目，主要內容為：基于NOTES系統開發，實現每日設備修試申請單的網上填寫、流轉、審核、批準等一系列流程，改變原來人工填寫、送達的形式，提高勞動生產率。該軟件正式投入運行，實現了網上流轉。
3、局域網電話號碼智能查詢系統開發
該項目為市公司下達項目，主要內容為：內部電話號碼日漸增多，且由于各種原因變換頻繁，擬開發智能查詢系統，以WEB方式實現關鍵字模糊查詢，提供部門電話查詢及工作人員辦公室、住宅、移動通訊號碼查詢等功能。該軟件已開發結束，目前已經投入運行，為查找電話號碼提供了方便。
4、輸電網GIS應用平臺系統
該項目為省公司下達項目，主要內容為：運用GIS衛星定位技術對線路巡視質量進行檢查。該軟件已開發結束，目前已經投入運行，為線路巡視提供了方便。
六、20__年科技項目上報情況
為更好地，我局專門召開科技網絡成員會議，根據實用性、經濟性的原則，討論申報20__年的科技項目。最終確定了瓦斯繼電器在線測試、手機短信中心、互感器現場校驗、配網自動化系統、變電所巡檢系統、地網電阻測試儀、35KV戶外開關研制等7個科技項目。
七、科技論文上報情況
按時按量報送
科技論文。截止到12月份底，灌南共上報科技論文6篇。八、存在問題
（1）、科技調研活動開展很少，科技方面資料缺乏，對當前的新事物、新科技了解不多。
（2）、論文缺少創新精神，科技論文水平與質量不高，有待進行一步提高。
精益求精的設計師
燃氣管網的設計、施工工作，關系著千家萬戶的生命財產安全。劉東坡從接觸這項工作起，就把“一絲不茍、精益求精”的設計理念奉為圭臬。在設計前的準備階段，劉東坡總是仔細考察現場情況，反復斟酌，收集盡可能詳實的參考資料，為后續的初步設計和施工圖設計做好準備;在初步設計階段，他總是精心構思、在進行經濟技術合理分析的基礎上確定適當的設計方案;在施工圖設計階段，他總是將初步設計細化后再作推敲，力爭達到技術上萬無一失、經濟上節約的最佳配置。一張張高質量、準確無誤的圖紙就這樣產生了。
不到兩年時間，劉東坡先后完成了秦市金原商廈小吃城、奧體中心火炬等公福用戶的燃氣配套工程，錦繡家園、碧海云天等小區的燃氣配套工程，以及建設大街、港城大街的中壓燃氣配套工程和河堤路(人民路-建國路)、北環路(西港路-紅旗路)、河北大街東段等中壓燃氣改造工程等一系列重大工程的設計任務，累計完成室內民用戶設計約6000戶，室外管線約45000米。一名走上崗位不久的大學生設計師，承攬并出色完成了如此艱巨的設計任務，這也在秦皇島的城市建設史上書寫了一個小小的奇跡。
2002年的中壓管網改造工程設計是燃氣管網建設的新課題，設計中需要考慮管位、新舊管線供氣置換等一系列可行性問題。由于管材的老化，2002年全市中壓管網接連出現險情，總公司領導果斷決定對中壓管網進行改造，其中河堤路、東港路、北環路的設計任務交給了劉東坡。在這三個設計任務中河堤路的燃氣管網改造可以說是重中之重、急中之急。特別是“人民路—文化路”這一段毗鄰市委市府大院，市領導多次專程勘察現場，可見其重要程度。當時恰逢項目部缺少人手，身為項目部副經理的劉東坡同時又兼起了項目部技術員的工作，一下子，肩上的擔子重了許多。但是他化壓力為動力，白天在工地現場仔細地進行測量和記錄，晚上又回到單位進行設計和竣工資料的整理，時常一不留神就已是深夜……同事們因此都叫他“拼命三郎”。他的這種敬業精神，感染著身邊的每一個人。因為施工現場非常復雜，他仔細研究和分析利弊，對這段管線做了翔實設計方案：將管線由人民路向北繞到康樂街，沿康樂街向東至文化路，再沿文化路向南至河堤路。上級采納了這個設計方案，使工程得以順利進行并圓滿告竣。劉東坡卓有成效的設計工作受到市領導及各方好評，也為燃氣公司贏得了贊譽。
質量至上的管理者
如果說勤于思考、注重積累是他良好的工作習慣，那么扎實進取、雷厲風行是他扎實的工作作風。2009年，劉東坡任經理助理，他覺得肩上的擔子更重了……他深知：燃氣這一危險行業，不能出現任何失誤，否則后果不堪設想。他殫精竭慮，始終把“質量第一、安全第一”作為自己的工作行動指針，哪里有工程，哪里的工地上就會出現他的身影，嚴把施工技術關、安全關，大家都說：我們任何地方都不能出一點兒小毛病，不然對不起東坡。正是對工作的這種認真、執著，才造就了一個個優良工程。長期的忙碌，家人都習慣了他的“過家門而不入”。家里無暇照看，擔子都落到在市中等專業當班主任、教學任務非常繁重的愛人身上，但是為了城市這個“大家”，他覺得無怨無悔。
他還學以致用，結合工作實際，編寫了通俗易懂的《燃氣工程施工技術標準》等適合農民工學習的施工技術教材，利用休息時間，不厭其煩地一遍一遍教那些施工一線學歷偏低的工人們，這些工人們在他的深入淺出的耐心講解和示范下，各個都成了技術過硬、施工經驗豐富的行家里手。在他的帶動下，工人們都養成了勤于動腦、善于發現問題的良好風氣，并提出了多項合理化建議解決了工作中的問題，為公司創造了很大的效益。工人們都說：“自打東坡來了以后，我們學了不少書本上的知識，他不光有知識，心更好，對我們就像親兄弟一樣，我們真像是上了免費大學!”
作為經理助理，劉東坡不愧是領導的好參謀、好助手。他經常到施工現場，總結施工經驗。根據實際情況，向公司領導提出多項合理化建議并被采納。為了促進工程施工“安全優質、美觀大方”目標的實現，他整理了《燃氣工程施工技術標準》(摘要)在技術員、質檢員、班組長中推廣使用，并得到了總公司工程管理部的肯定;為了加強工程施工的管理、規范材料領用制度、保證各科室工作順暢銜接，他還整理了工程公司《工程管理規定》并在公司范圍內實施。考慮到低壓管網改造和老舊小區施工會與居民頻繁交涉，為了使施工盡量不擾民，劉東坡又提出：在低改和老舊小區施工前，各項目部張貼帶有項目負責人聯系電話的承諾書。一個個合理化建議在公司都得到了廣泛采納和推廣。
銳意創新的發明家
精益求精的設計師
燃氣管網的設計、施工工作，關系著千家萬戶的生命財產安全。劉東坡從接觸這項工作起，就把“一絲不茍、精益求精”的設計理念奉為圭臬。在設計前的準備階段，劉東坡總是仔細考察現場情況，反復斟酌，收集盡可能詳實的參考資料，為后續的初步設計和施工圖設計做好準備;在初步設計階段，他總是精心構思、在進行經濟技術合理分析的基礎上確定適當的設計方案;在施工圖設計階段，他總是將初步設計細化后再作推敲，力爭達到技術上萬無一失、經濟上節約的最佳配置。一張張高質量、準確無誤的圖紙就這樣產生了。
不到兩年時間，劉東坡先后完成了秦市金原商廈小吃城、奧體中心火炬等公福用戶的燃氣配套工程，錦繡家園、碧海云天等小區的燃氣配套工程，以及建設大街、港城大街的中壓燃氣配套工程和河堤路(人民路-建國路)、北環路(西港路-紅旗路)、河北大街東段等中壓燃氣改造工程等一系列重大工程的設計任務，累計完成室內民用戶設計約6000戶，室外管線約45000米。一名走上崗位不久的大學生設計師，承攬并出色完成了如此艱巨的設計任務，這也在秦皇島的城市建設史上書寫了一個小小的奇跡。
2002年的中壓管網改造工程設計是燃氣管網建設的新課題，設計中需要考慮管位、新舊管線供氣置換等一系列可行性問題。由于管材的老化，2002年全市中壓管網接連出現險情，總公司領導果斷決定對中壓管網進行改造，其中河堤路、東港路、北環路的設計任務交給了劉東坡。在這三個設計任務中河堤路的燃氣管網改造可以說是重中之重、急中之急。特別是“人民路—文化路”這一段毗鄰市委市府大院，市領導多次專程勘察現場，可見其重要程度。當時恰逢項目部缺少人手，身為項目部副經理的劉東坡同時又兼起了項目部技術員的工作，一下子，肩上的擔子重了許多。但是他化壓力為動力，白天在工地現場仔細地進行測量和記錄，晚上又回到單位進行設計和竣工資料的整理，時常一不留神就已是深夜……同事們因此都叫他“拼命三郎”。他的這種敬業精神，感染著身邊的每一個人。因為施工現場非常復雜，他仔細研究和分析利弊，對這段管線做了翔實設計方案：將管線由人民路向北繞到康樂街，沿康樂街向東至文化路，再沿文化路向南至河堤路。上級采納了這個設計方案，使工程得以順利進行并圓滿告竣。劉東坡卓有成效的設計工作受到市領導及各方好評，也為燃氣公司贏得了贊譽。
質量至上的管理者
如果說勤于思考、注重積累是他良好的工作習慣，那么扎實進取、雷厲風行是他扎實的工作作風。2009年，劉東坡任經理助理，他覺得肩上的擔子更重了……他深知：燃氣這一危險行業，不能出現任何失誤，否則后果不堪設想。他殫精竭慮，始終把“質量第一、安全第一”作為自己的工作行動指針，哪里有工程，哪里的工地上就會出現他的身影，嚴把施工技術關、安全關，大家都說：我們任何地方都不能出一點兒小毛病，不然對不起東坡。正是對工作的這種認真、執著，才造就了一個個優良工程。長期的忙碌，家人都習慣了他的“過家門而不入”。家里無暇照看，擔子都落到在市中等專業當班主任、教學任務非常繁重的愛人身上，但是為了城市這個“大家”，他覺得無怨無悔。
他還學以致用，結合工作實際，編寫了通俗易懂的《燃氣工程施工技術標準》等適合農民工學習的施工技術教材，利用休息時間，不厭其煩地一遍一遍教那些施工一線學歷偏低的工人們，這些工人們在他的深入淺出的耐心講解和示范下，各個都成了技術過硬、施工經驗豐富的行家里手。在他的帶動下，工人們都養成了勤于動腦、善于發現問題的良好風氣，并提出了多項合理化建議解決了工作中的問題，為公司創造了很大的效益。工人們都說：“自打東坡來了以后，我們學了不少書本上的知識，他不光有知識，心更好，對我們就像親兄弟一樣，我們真像是上了免費大學!”
作為經理助理，劉東坡不愧是領導的好參謀、好助手。他經常到施工現場，總結施工經驗。根據實際情況，向公司領導提出多項合理化建議并被采納。為了促進工程施工“安全優質、美觀大方”目標的實現，他整理了《燃氣工程施工技術標準》(摘要)在技術員、質檢員、班組長中推廣使用，并得到了總公司工程管理部的肯定;為了加強工程施工的管理、規范材料領用制度、保證各科室工作順暢銜接，他還整理了工程公司《工程管理規定》并在公司范圍內實施。考慮到低壓管網改造和老舊小區施工會與居民頻繁交涉，為了使施工盡量不擾民，劉東坡又提出：在低改和老舊小區施工前，各項目部張貼帶有項目負責人聯系電話的承諾書。一個個合理化建議在公司都得到了廣泛采納和推廣。
銳意創新的發明家
精益求精的設計師
燃氣管網的設計、施工工作，關系著千家萬戶的生命財產安全。劉東坡從接觸這項工作起，就把“一絲不茍、精益求精”的設計理念奉為圭臬。在設計前的準備階段，劉東坡總是仔細考察現場情況，反復斟酌，收集盡可能詳實的參考資料，為后續的初步設計和施工圖設計做好準備;在初步設計階段，他總是精心構思、在進行經濟技術合理分析的基礎上確定適當的設計方案;在施工圖設計階段，他總是將初步設計細化后再作推敲，力爭達到技術上萬無一失、經濟上節約的最佳配置。一張張高質量、準確無誤的圖紙就這樣產生了。
不到兩年時間，劉東坡先后完成了秦市金原商廈小吃城、奧體中心火炬等公福用戶的燃氣配套工程，錦繡家園、碧海云天等小區的燃氣配套工程，以及建設大街、港城大街的中壓燃氣配套工程和河堤路(人民路-建國路)、北環路(西港路-紅旗路)、河北大街東段等中壓燃氣改造工程等一系列重大工程的設計任務，累計完成室內民用戶設計約6000戶，室外管線約45000米。一名走上崗位不久的大學生設計師，承攬并出色完成了如此艱巨的設計任務，這也在秦皇島的城市建設史上書寫了一個小小的奇跡。
2002年的中壓管網改造工程設計是燃氣管網建設的新課題，設計中需要考慮管位、新舊管線供氣置換等一系列可行性問題。由于管材的老化，2002年全市中壓管網接連出現險情，總公司領導果斷決定對中壓管網進行改造，其中河堤路、東港路、北環路的設計任務交給了劉東坡。在這三個設計任務中河堤路的燃氣管網改造可以說是重中之重、急中之急。特別是“人民路—文化路”這一段毗鄰市委市府大院，市領導多次專程勘察現場，可見其重要程度。當時恰逢項目部缺少人手，身為項目部副經理的劉東坡同時又兼起了項目部技術員的工作，一下子，肩上的擔子重了許多。但是他化壓力為動力，白天在工地現場仔細地進行測量和記錄，晚上又回到單位進行設計和竣工資料的整理，時常一不留神就已是深夜……同事們因此都叫他“拼命三郎”。他的這種敬業精神，感染著身邊的每一個人。因為施工現場非常復雜，他仔細研究和分析利弊，對這段管線做了翔實設計方案：將管線由人民路向北繞到康樂街，沿康樂街向東至文化路，再沿文化路向南至河堤路。上級采納了這個設計方案，使工程得以順利進行并圓滿告竣。劉東坡卓有成效的設計工作受到市領導及各方好評，也為燃氣公司贏得了贊譽。
質量至上的管理者
如果說勤于思考、注重積累是他良好的工作習慣，那么扎實進取、雷厲風行是他扎實的工作作風。2009年，劉東坡任經理助理，他覺得肩上的擔子更重了……他深知：燃氣這一危險行業，不能出現任何失誤，否則后果不堪設想。他殫精竭慮，始終把“質量第一、安全第一”作為自己的工作行動指針，哪里有工程，哪里的工地上就會出現他的身影，嚴把施工技術關、安全關，大家都說：我們任何地方都不能出一點兒小毛病，不然對不起東坡。正是對工作的這種認真、執著，才造就了一個個優良工程。長期的忙碌，家人都習慣了他的“過家門而不入”。家里無暇照看，擔子都落到在市中等專業當班主任、教學任務非常繁重的愛人身上，但是為了城市這個“大家”，他覺得無怨無悔。
他還學以致用，結合工作實際，編寫了通俗易懂的《燃氣工程施工技術標準》等適合農民工學習的施工技術教材，利用休息時間，不厭其煩地一遍一遍教那些施工一線學歷偏低的工人們，這些工人們在他的深入淺出的耐心講解和示范下，各個都成了技術過硬、施工經驗豐富的行家里手。在他的帶動下，工人們都養成了勤于動腦、善于發現問題的良好風氣，并提出了多項合理化建議解決了工作中的問題，為公司創造了很大的效益。工人們都說：“自打東坡來了以后，我們學了不少書本上的知識，他不光有知識，心更好，對我們就像親兄弟一樣，我們真像是上了免費大學!”
作為經理助理，劉東坡不愧是領導的好參謀、好助手。他經常到施工現場，總結施工經驗。根據實際情況，向公司領導提出多項合理化建議并被采納。為了促進工程施工“安全優質、美觀大方”目標的實現，他整理了《燃氣工程施工技術標準》(摘要)在技術員、質檢員、班組長中推廣使用，并得到了總公司工程管理部的肯定;為了加強工程施工的管理、規范材料領用制度、保證各科室工作順暢銜接，他還整理了工程公司《工程管理規定》并在公司范圍內實施。考慮到低壓管網改造和老舊小區施工會與居民頻繁交涉，為了使施工盡量不擾民，劉東坡又提出：在低改和老舊小區施工前，各項目部張貼帶有項目負責人聯系電話的承諾書。一個個合理化建議在公司都得到了廣泛采納和推廣。超級秘書網
銳意創新的發明家
成績是顯著的，但問題也不容忽視，特別值得指出的我國國際工程承包項目始終存在經濟收益不高的問題。究其原因在于：1.我國公司在海外市場承接的項目絕大部分屬于科技含量較低，位于產業鏈末端，利潤較低的工程。2.在國際工程項目上我國公司投資參與能力比較弱，較少采用BOT模式承包模式，多以業主出錢我們出力為基本承包模式，項目的盈利空間較小。3.多數中國公司的專業技術優勢不明顯。特別是以設計為先導，開拓國際市場的能力不強，帶動中國的物質和材料出口的能力不強。第四，承接到的項目總體營業規模在市場上所占的份額不大，影響力相應較小，遇事回旋的余地也就少，抗風險能力較弱。
俗話說：“冰凍三尺非一日之寒。”上述問題是伴隨我國國際工程承包事業發展而出現的，無法一蹴而就的解決。基于現狀，想要提高項目經濟效益，開源和節流即增加收入和節約成本是有效途徑。
一、通過增加業主支付來提高項目經濟收益
國際工程承包項目多通過競標獲得，而國際工程承包市場是典型的買方市場，承包商在項目中沒有太多的話語權。通常中標后項目的報酬支付方法和整體價格就已經確定下來了，通過修正價格來增加項目收益困難重重，但針對不同形式合同仍有應對辦法：
1.中標單價合同，可采用索賠的方式來爭取提高經濟效益
目前國際承包項目多采用根據固定價格單位工程量與實際完成的工程量計算合同實際總價的工程承包合同。當工程量發生變化，根據按量計價原則可提出索賠要求，讓業主為增加的工作量付費。這樣既有效增加項目經濟效益，也體現了承包商的管理水平和維權水平。
在國際工程項目中工程中，做好索賠管理需以技術水平、施工經驗、合同知識、法律經濟知識以及外語能力等技能為基礎。有效的索賠管理要做到：（1）樹立全程索賠意識。項目前期，在充分勘察施工條件和研究合同文件的基礎上編制BOQ報價，同時摸清工程量的虛做好主動索賠準備。施工階段根據索賠事項發生的先后順序，配合工程進度，合理安排索賠事件發現、申報、論證、討論及解決的時間。實踐經驗告訴我們，索賠要求應及早提出，抓最緊要的部分優先解決，才能避免合理的索賠要求被無限期拖延，力爭工程建成以前完成主要的索賠談判和付款成為重中之重。（2）利用完善的文檔管理工作為工程索賠提供保障。索賠成功的關鍵是索賠依據。承包商需為自己合理的索賠要求向業主方提交標準系統化的索賠報告，清晰陳述己方索賠權利，準確合理計算索賠要求，附加充分有力的證據。證據文件包括：合同文件，它是工程索賠的主要依據；后續合約，即工程師在施工過程中會根據具體情況隨時一些書面或口頭指示；參與項目各方涉及工程技術問題的往來函件以及商討解決合同實施中的有關問題的會議記錄。細致周密的工程文檔管理有助于妥善保管并合理利用這些重要資料。
2.通過合理化建議，節約工程成本而獲得獎勵
在FIDIC條款中規定：如果承包商提出合理化建議被業主采納并為工程創造出利益或者節約成本。那么節約出的資金或者創造的效益應該按照各50%的比例由業主和承包商分享，提出合理化建議的成本由承包商承擔。若承建項目合同中包括了此條款，那么它將是承包商提高項目經濟效益的另一條坦途。它的好處在于：（1）在施工中通過提出合理化建議為工程節約大量資金，不但可以獲得經濟效益，同時也反映了承包商的高超項目管理水平，是承包商核心競爭力的體現。（2）合理化建議能夠被業主采納說明其與以前方案相比具有更多的優勢。新技術方案可作為承包商的知識經驗積累應用于以后的工程項目中，還可申請知識產權的保護，將作為公司無形資產。（3）合理化建議能夠給項目雙方帶來實際的利益，更容易讓業主方接受，為雙方建立長遠的合作伙伴關系奠定基礎。
二、在工程各個環節節約成本，由此提高項目的經濟收益
土木工程的特點是耗時長，工程量大，參與人員多。針對這些特點，只有積極的實施工程項目的成本管理，做好項目成本控制才能夠卓有成效的提高項目經濟收益。
1.節約管理人才的學習成本，提高工人工作效率
工程的實施和項目的管理依靠高素質的專業技術人員，其專業水平左右著項目成本管理的實施水平。我國企業進入國際工程項目承包市場上時間不長，懂得專業、通法律又熟悉外語的人才儲備遠遠無法滿足需要。因此公司多以豐富工程經驗的資深工程師和外語水平較高的新工程師搭檔承擔項目管理工作。這樣的組合無很難適應海外工作環境，容易發生錯誤。但項目中哪怕微小錯誤都要以相應成本發生作為代價，不合格的項目經理給項目帶來的額外成本難以估量。因此通過有計劃、有針對性的開展項目經理的專業學習，盡快為其補充知識技能短板，有助于降低項目管理人才的學習成本。
此外，提高作業人員的工作效率也是成本控制的重要方面。工地作業人員主要分為公司外派中方作業人員以及工程所在國本地工人。這兩部分工人特點不同：我國的作業人員特點是吃苦耐勞、溝通容易、遵守紀律。而項目所在國當地工人，悉當地風土人情，法律法規，但由于宗教文化和行為規范的差異，容易誤解，不易管理。只有鼓勵本地員工和外派員工相互學習、充分融合，取長補短，才能提高工作效率降低人員成本。
2.節約工程材料、施工設備的采購和運輸成本
由于我國承接的國際工程項目多在發展中國家和非洲國家，項目的主要材料和施工設備多通過采購并運輸到項目所在國。故采購渠道是否完善，物流成本是否低廉直接影響到項目的經濟效益。目前由于承接海外工程項目的公司的總公司尚未建立起完善的成熟的國際采購渠道，海外采購時很難做到貨比三家，進而獲得物美價廉、運輸及時的工程物資。故難以從材料成本，材料質量，海陸運輸上來集中支持配合海外項目的成本管理有效實施。然而海外項目的材料和機械配件的采購占項目工程成本支出很大比重，節約成本對提高項目經濟效益能起到立竿見影的作用。
3.加強風險管理是提高項目經濟效益的重要手段
由于國際工程項目的建設地大都遠離本土，我國承包商對于當地的自然條件，地理構造、風土人情、政局情況等都不熟悉，且參加國際項目建設經驗不足，大大增加了項目風險。沒有好的風險管理機制不但不利于提高項目經濟效益，也浪費了寶貴時間，增加公司占用資金的機會成本。故風險管理在項目管理凸顯出越來越重要的地位。
針對上述原因合理控制成本應做到：
首先，為項目參與人員度身訂制成本管理方法，控制工程人員成本。對工程技術人員可根據其不同工作目標分設激勵、約束方式，給予他們充分實現個人價值的發展空間。如，新進工程技術人員，可以采用合理輪崗，增加其實踐機會豐富工作閱歷，促使其盡快成長為獨當一面的合格項目經理；對資深工程技術人員，應增加其專業英語培訓，待到其在技術和語言都得心應手后，擇其優者委以重任，甚至破格提拔，助其實現職業理想。
其次，控制工程材料、施工設備的采購和運輸成本，可通過與國內相關企業建立戰略聯盟，共同開發和共享采購網絡及物流網絡資源的方法。同時積極利用電子商務平臺貨比三家降低采購成本。如，選擇具有同樣采購需求的國內企業，或國內信譽優秀的材料供應商建立戰略同盟關系，從而獲得更多采購折扣。在物流環節，或可利用材料供應企業已建立的物流系統，全面降低物流成本，同時抓好事前物流計劃、事中物流成本控制和事后的物流成本核算幾個環節的管理，通過物流合理化降低企業物流成本。
第三，盡量采購我國企業擁有自主知識產權的材料和設備。這樣既可以節約租用或購置第三國設備的費用，降低成本；也可以避免為第三國企業為了競爭工程項目而提高設備的租售費用，導致我國企業的報價大幅提高喪失競爭優勢；或者進行技術知識保護，不向我方提供工程設備，迫使我國企業不得不退出競爭。通過使用將我們自主知識產權的材料、設備、技術推介給業主和同行，還能夠帶動我國材料、設備的出口。同時也增強我國企業再業界的口碑和核心競爭力。
最后，在國際工程別重要的一項工作就是做好風險控制，良好的風險控制工作是整個工程順利完成的重要保障。在國際工程別是土木建設工程，由于耗時長，項目工藝復雜，工作人員眾多，又是在異國他鄉，時時刻刻都會出現意想不到的風險，其中包括：政治風險、經濟風險、合同采購風險，業主風險等。沒有一個科學合理的風險控制管理政策，國際工程項目建設將舉步維艱。企業應正視風險，做好投標前的風險評估，有針對性做好應急預案；在作業中加強安全意識，將危險消滅在萌芽中；加強保險意識，對于工作人員、機器設備、物流過程投保各種必要的保險，將風險轉嫁給保險公司。
綜上所述，要想提高國際工程項目經濟效益主要通過增加業主支付和生產過程中各個環節嚴格的成本控制來達成。提高國際承包工程項目的經濟效益，節約成本乃是重中之重。
參考文獻：
[1]《國際工程承包》，許文凱，對外經濟貿易大學出版社。
[2]《國際工程承包企業物流成本控制》，摘自流星。
[3]《物流概論》，崔介何，商業出版社 。
