時(shí)間：2023-07-02 09:22:16
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關(guān)鍵詞：化妝品 電子商務(wù) 運(yùn)作模式
中圖分類號(hào)：F724.6
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914（2012）05-208-03
一、研究背景與價(jià)值
BCJ是上海家化1998年推向市場(chǎng)的現(xiàn)代本草中高檔個(gè)人護(hù)理用品。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，BCJ已在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上逐步構(gòu)建起獨(dú)特的品牌形象，并成為中草藥護(hù)理用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前，尋求新的品牌傳播方式，擴(kuò)展銷售渠道正日漸成為該品牌發(fā)展中的重要課題。
基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)代銷售渠道之一的電子商務(wù)正以其可觀的傳播力和銷售力逐漸向各類護(hù)理用品品牌滲透。盡管與發(fā)源地美國(guó)相比，中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展水平還相對(duì)滯后，但伴隨著強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭，中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)前景必將是廣闊的，這也預(yù)示化妝品行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)容量有著很大上升空間，BCJ品牌探索電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及其發(fā)展途徑具有現(xiàn)實(shí)意義。
本文擬借助政府公開(kāi)信息及各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)研究報(bào)告、媒體報(bào)道、企業(yè)網(wǎng)站、商情數(shù)據(jù)庫(kù)等相關(guān)資料，通過(guò)中美電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r的對(duì)比分析，預(yù)判中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)；通過(guò)對(duì)標(biāo)桿化妝品品牌的剖析，了解并掌握中國(guó)化妝品電子商務(wù)的運(yùn)作模式，從而為BCJ品牌銷售渠道向電子商務(wù)擴(kuò)展提供借鑒。
二、電子商務(wù)行業(yè)掃描
（一）全球電子商務(wù)市場(chǎng)概況
電子商務(wù)是指通過(guò)電子方式所進(jìn)行的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，英文為Electronic Commerce，簡(jiǎn)寫為EC。電子商務(wù)由來(lái)已久，最初的形式是電話、電報(bào)、電子郵件和EDI（電子數(shù)據(jù)交換）。直到20世紀(jì)90年代，伴隨Internet的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。目前，按其模式，大體可分為以下7類：
1.B2B（Business to Business）
企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)。
2.B2C（Business to Customer）
企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。
3.C2C（Consumer to Consumer）
消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。
4.B2M（Business to Manager）
企業(yè)對(duì)經(jīng)理人（通常銷售商品獲取傭金）。
5.M2C（Manager to Consumer）
經(jīng)理人對(duì)消費(fèi)者。
6.B2A（Business to Administration）即B2G（Business to Government）
企業(yè)與政府（發(fā)放進(jìn)出口許可證、辦理出口退稅、電子報(bào)關(guān)等）。
7.C2A（Consumer to Administration）即C2G（Consumer to Government）
個(gè)人與政府（個(gè)人報(bào)稅等）
在上述7種類型中，B2B是主流，無(wú)論是在全球還是中國(guó)，都占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。
現(xiàn)代電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，起源于20世紀(jì)90年代的美國(guó)。1995年網(wǎng)上書店Amazon和全球最大的交易平臺(tái)Ebay相繼在美國(guó)開(kāi)業(yè)，Amazon和Ebay的出現(xiàn)標(biāo)志著現(xiàn)代電子商務(wù)正式進(jìn)入歷史舞臺(tái)。1997年后，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。
自21世紀(jì)以來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展迅速，2010年全球電子商務(wù)交易額已超過(guò)13萬(wàn)億美元。總體來(lái)說(shuō)，目前全球已經(jīng)形成以美國(guó)為領(lǐng)頭羊、歐洲和亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家緊隨隨后的國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展格局。
電子商務(wù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的普及密不可分。2010年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已突破16億人，約占全球人口總數(shù)的22.5%，主要分布在亞、歐、北美三地，亞洲的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)則以中國(guó)居首。
（二）中國(guó)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)狀況
中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展始于1998年，2001年由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響，使其發(fā)展陷入低谷，直到2003年，非典催化了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，淘寶、支付寶相繼推出，Ebay控股易趣，阿里巴巴收購(gòu)雅虎。2007年起，大批垂直類網(wǎng)站（指專注于相對(duì)狹窄范圍內(nèi)的商品和服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)站）涌現(xiàn)，至此，中國(guó)電子商務(wù)呈現(xiàn)整體快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
隨之，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物（指借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)從商家或賣家轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)由除去網(wǎng)絡(luò)代繳費(fèi)、航空客票交易等項(xiàng)目以外的B2C和C2C市場(chǎng)組成。）交易規(guī)模在2008年即達(dá)到1282億元（約為美國(guó)的1/7），是2003年的71倍（期間年均增長(zhǎng)率達(dá)135%），2009、2010連續(xù)兩年又疊創(chuàng)新高，2010年交易額達(dá)4.5萬(wàn)億元，是5年前的22倍，約占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3.86%。與此同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模超過(guò)1.58億人，年增長(zhǎng)45.9%。
從市場(chǎng)構(gòu)成分析，可以發(fā)現(xiàn)：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)從B2C起步，但C2C則是發(fā)展中的絕對(duì)主流，而且市場(chǎng)集中，絕大部分的市場(chǎng)份額被淘寶、拍拍、易趣占據(jù)，其中，淘寶又以84%的市場(chǎng)份額處于領(lǐng)跑地位。近5年，B2C的年均增長(zhǎng)率70%，而C2C為151%，B2C在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中的占比逐年下降，其中當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、北斗、京東、麥網(wǎng)份額相對(duì)較高。直到2008年后，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)投身電子商務(wù)，C2C平臺(tái)（如淘寶）增加B2C業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年B2C市場(chǎng)將逐步提升。
21世紀(jì)以來(lái)，作為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物重要基礎(chǔ)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增加迅速，年增長(zhǎng)率超過(guò)25%。到2008年末，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶（近3億）首次超過(guò)美國(guó)，成為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國(guó)家。同時(shí)，就網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率（指網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶占互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例）這一窺視網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物前景的重要指標(biāo)而言，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率呈較為明顯的上升態(tài)勢(shì)，最近5年年均增長(zhǎng)率達(dá)37.2%，其中最高的3個(gè)城市分別為：上海45.2%，北京38.9%，廣州31.9%。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例是衡量網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展水平的重要指標(biāo)。美國(guó)作為全球電子商務(wù)的發(fā)源地，市場(chǎng)相對(duì)成熟。與美國(guó)相比，2008年中國(guó)的零售業(yè)網(wǎng)絡(luò)化程度約落后7年（比例為1.18%），2011年有望達(dá)到美國(guó)2008年的水平，即網(wǎng)購(gòu)交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售額比例約為4.0%。
近幾年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)率普遍高于社會(huì)零售。以近5年的數(shù)據(jù)對(duì)比，在美國(guó)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是社會(huì)零售的4.5倍；而中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)更快，增長(zhǎng)率為社會(huì)總零售額增長(zhǎng)率的8.7倍。
同樣，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的人均花費(fèi)也是高速增長(zhǎng)，2008年，已達(dá)到1732元，是2004年的7.6倍，期間年平均增長(zhǎng)率66%。2010年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的人均花費(fèi)指標(biāo)已超過(guò)3000元。
與此同時(shí)，我們必須清醒地看到，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展畢竟仍處初始階段，尚有諸多有待完善之處，特別是法律法規(guī)缺陷較多，立法滯后問(wèn)題突出。目前，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主要法律法規(guī)缺陷體現(xiàn)在：缺少相應(yīng)的稅收和關(guān)稅征收規(guī)定；電子支付體系的管理有待完善；著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及域名等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足；個(gè)人隱私保護(hù)不足；電子商務(wù)安全問(wèn)題（包括交易主體的身份識(shí)別、交易過(guò)程的商業(yè)秘密、電子通訊的安全、交易和其它記錄的保存和管理等）；其它法律問(wèn)題（包括電子合同的法律效用、傳統(tǒng)交易方式中具有法律效用的原始合同如何在電子介質(zhì)中應(yīng)用、糾紛出現(xiàn)后電子形態(tài)的證據(jù)如何被法庭所接受等）。
三、從標(biāo)桿化妝品品牌看中國(guó)化妝品電子商務(wù)的運(yùn)作模式
就整體發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，迄今為止，化妝品在中國(guó)已成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售排名第3的行業(yè)。但化妝品行業(yè)的電子商務(wù)市場(chǎng)拓展時(shí)間并不長(zhǎng)，國(guó)際品牌直到近幾年才宣布正式進(jìn)入。在美國(guó)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買化妝品相當(dāng)普遍，大多數(shù)中高檔化妝品品牌均已在自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)展電子商務(wù)。而在中國(guó)，目前自建平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)的中高端品牌僅碧歐泉、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、蘭蔻、悅木之源等6個(gè)，但從行業(yè)發(fā)展情形判斷，在未來(lái)幾年中，開(kāi)展電子商務(wù)的中高檔化妝品品牌將逐漸擴(kuò)充。
從我國(guó)化妝品電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)時(shí)尚商品（包括服裝、鞋帽、箱包、配飾及化妝品）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為274.6億元。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商品類別測(cè)算，其中化妝品市場(chǎng)規(guī)模占22.6%，為62億元，占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的4.5%，高于美國(guó)的3.7%；化妝品網(wǎng)絡(luò)零售占零售總額比例4.8%，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)平均水平（1.11%）的4倍，高于美國(guó)的1.7倍。這一態(tài)勢(shì)在2009、2010年得以延續(xù)。可見(jiàn)，中國(guó)的化妝品網(wǎng)上零售發(fā)展程度較其它行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先。
中國(guó)化妝品電子商務(wù)的運(yùn)作模式以標(biāo)桿化妝品品牌分析，主要特征可從網(wǎng)站模式和物流運(yùn)作等兩方面加以認(rèn)識(shí)。
首先，網(wǎng)站模式主要有自建平臺(tái)、渠道商合作、平臺(tái)商合作三類：
自建平臺(tái)指域名歸化妝品品牌商擁有的面向消費(fèi)者的購(gòu)物網(wǎng)站，由品牌商負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)與管理，有在官網(wǎng)上銷售和獨(dú)立建設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站等不同方式。比較典型的自建平臺(tái)品牌有DHC、蘭蔻等。DHC是化妝品電子商務(wù)中的領(lǐng)軍品牌，專注于通信渠道銷售，2003年起在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)，其借助大量DM分發(fā)等手段，使DHC網(wǎng)站迅速成為最受女性青睞的網(wǎng)站。歐萊雅集團(tuán)于2007年開(kāi)始嘗試網(wǎng)上銷售，蘭蔻為試水品牌，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城的目的主要是為了更好地服務(wù)于居住在沒(méi)有蘭蔻專柜城市的消費(fèi)者；在此基礎(chǔ)上，2010年4月，歐萊雅又開(kāi)通官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，作為歐萊雅中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)通路宣傳，包括新產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳等擴(kuò)展途徑。由于看好中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)也是為了跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐萊雅集團(tuán)的步伐，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)2008年成立電子商務(wù)部，旗下品牌雅詩(shī)蘭黛的網(wǎng)上商城也于年底上線。稍后，集團(tuán)旗下倩碧品牌也在官網(wǎng)上增加了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物功能。
渠道商合作指域名歸線下渠道分銷商或零售商擁有，化妝品品牌商包括、經(jīng)銷、零售商的產(chǎn)品在其網(wǎng)站上銷售。其中以絲芙蘭和莎莎最為成熟。絲芙蘭2006年9月正式在中國(guó)引進(jìn)網(wǎng)上商店，2007年年中實(shí)現(xiàn)店鋪內(nèi)所有品牌和產(chǎn)品“上線”工作，銷售態(tài)勢(shì)逐年向好；莎莎主要服務(wù)于香港特區(qū)，2007年8月起支持人民幣購(gòu)物。
平臺(tái)商合作指域名歸線上渠道分銷商或零售商（通常是網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)）擁有，可分為專注于某一個(gè)領(lǐng)域的垂直類平臺(tái)和關(guān)注不同領(lǐng)域的綜合類平臺(tái)兩種。垂直類平臺(tái)指專注于化妝品的垂直類平臺(tái)式B2C購(gòu)物網(wǎng)站，其中香港的草莓網(wǎng)成立較早，而我國(guó)內(nèi)地比較知名的有NO.5、妝點(diǎn)、果皮、玫麗等幾家。綜合類平臺(tái)除自主式B2C網(wǎng)站DHC外，其中專設(shè)化妝品頻道的有：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、紅孩子、即尚網(wǎng)等。
還特別需關(guān)注的是淘寶網(wǎng)及商城，擁有中國(guó)C2C市場(chǎng)84%份額的淘寶網(wǎng),早在2007年化妝品的銷售額達(dá)到26億元，超越了雅芳在中國(guó)約6,000家專賣店的總銷售額。2008年4月，淘寶網(wǎng)推出B2C業(yè)務(wù)“淘寶商城”，與C2C的淘寶網(wǎng)共享買家資源。買家方面，品牌商、廠商、商均可入駐，目前淘寶商城已有3000余家企業(yè)（約10000個(gè)品牌）。商城的店鋪分為三類，即品牌旗艦店：經(jīng)營(yíng)自有品牌的商品，店內(nèi)只銷售1個(gè)品牌（約1500家）；品牌專賣店：經(jīng)營(yíng)有品牌授權(quán)書的商品，店內(nèi)只銷售1個(gè)品牌（約700家）；專營(yíng)店：經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌（約1800家)，其中，大品牌的化妝品主要由專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)。
其次，物流運(yùn)作方面大體可作如下描述。
下單環(huán)節(jié)：用戶通常可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話兩種途徑下單，蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、悅木之源等品牌用戶使用電話下單的比例不高，僅占30%，而DHC因發(fā)放DM數(shù)量大，使用電話比例達(dá)65%。單據(jù)處理環(huán)節(jié)：自建、外包兩種方式并存，DHC自建客服隊(duì)伍；蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、絲芙蘭等均采用外包形式。配送環(huán)節(jié)：為減少投入，大多品牌通常使用快遞公司或EMS，其中EMS覆蓋城市廣，一般選作城際間配送，蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等品牌配送由成規(guī)模的化妝品物流公司如上海高綺詩(shī)貿(mào)易有限公司、歐唯特信息系統(tǒng)上海有限公司等第三方物流統(tǒng)籌實(shí)施，其收費(fèi)一般根據(jù)銷售額進(jìn)行扣點(diǎn)。
四、BCJ電子商務(wù)渠道的擴(kuò)展
伴隨中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)迅速發(fā)展，化妝品電子商務(wù)的銷售潛力極大，據(jù)此，作為中草藥護(hù)理用品領(lǐng)導(dǎo)品牌的BCJ，理當(dāng)積極探索電子商務(wù)渠道營(yíng)銷，并力求使其成為新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。標(biāo)桿化妝品品牌電子商務(wù)運(yùn)作現(xiàn)狀昭示，通過(guò)平臺(tái)培育市場(chǎng)，特別是滲透年輕消費(fèi)者，抓住渠道發(fā)展先機(jī)是化妝品品牌開(kāi)展電子商務(wù)的重要目的。目前,BCJ電子商務(wù)渠道擴(kuò)展著重應(yīng)思考以下幾點(diǎn):
首先是網(wǎng)站模式構(gòu)建。結(jié)合目前實(shí)際情形研判，自建平臺(tái)的模式較適合BCJ中高端品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，它有利于保證產(chǎn)品檔次和品質(zhì)感，凸顯品牌定位；而平臺(tái)商合作的模式對(duì)其渠道導(dǎo)入及前期銷售規(guī)模的拓展會(huì)幫助較大。
其次就組織管理機(jī)構(gòu)而言，參照部分標(biāo)桿化妝品品牌的實(shí)際做法，BCJ可考慮設(shè)立獨(dú)立的電子商務(wù)部，或在市場(chǎng)部下設(shè)電子商務(wù)小組，負(fù)責(zé)品牌電子商務(wù)運(yùn)作營(yíng)銷策劃，管理電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)工作。若設(shè)立獨(dú)立部門，成員至少需10名，可同時(shí)兼顧官網(wǎng)內(nèi)容維護(hù)；市場(chǎng)部下的小組成員底線為3名，與客服部、物流部、市場(chǎng)部以及與電子商務(wù)運(yùn)作相關(guān)的外包商協(xié)調(diào)開(kāi)展工作，并爭(zhēng)取得到上述企業(yè)部門及合作單位的高度配合。
第三是物流配送形式的選擇。BCJ必須展開(kāi)充分調(diào)查認(rèn)證，因?yàn)閷?duì)于電子商務(wù)，要提高交易速度和資金流通周轉(zhuǎn)效率，物流是具有決定性的因素。目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物配送物流所采用的三種主要形式各有利弊，BCJ應(yīng)結(jié)合品牌特點(diǎn)權(quán)衡取舍。其中郵政體系配送實(shí)情是：普通郵遞速度慢，而EMS服務(wù)收費(fèi)偏高，并且即便是EMS特快專遞服務(wù)，也難以在購(gòu)物的當(dāng)天把貨品送達(dá)，而這一點(diǎn)恰恰是大多數(shù)消費(fèi)者非常關(guān)注的。為減少投入，通常可使用快遞公司或第三方物流統(tǒng)籌，但前者業(yè)務(wù)覆蓋能力有限且單次送貨量較小，恐不適合BCJ業(yè)務(wù)的開(kāi)展；后者能提供“門到門”服務(wù)，即可以提供倉(cāng)庫(kù)，BCJ應(yīng)予優(yōu)先考慮，BCJ可與物流商簽訂合作協(xié)議，在協(xié)議中規(guī)定物流商的扣點(diǎn)比例。蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等品牌目前實(shí)際操作中，一般由品牌商先根據(jù)銷售計(jì)劃發(fā)貨到物流商倉(cāng)庫(kù)，物流商安排配送并代收訂單貨款，再根據(jù)每月實(shí)際銷售量與品牌商進(jìn)行結(jié)算。但這種第三方物流統(tǒng)籌模式也存在單次送貨費(fèi)用相對(duì)較高且易造成產(chǎn)品或包裝損壞的缺陷。如果自建配送體系，則送貨速度有保障，但配送中心和配送點(diǎn)建設(shè)需要大量投資，帶來(lái)成本的增加，或許會(huì)沖抵網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)配送中心配送點(diǎn)需要建多少，事先難以確定，存貨可能帶來(lái)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
最后是網(wǎng)絡(luò)宣傳方式方面。本文給出的建議是：拓展銷售渠道的初期，BCJ宜交叉組合進(jìn)行，包括門戶網(wǎng)站廣告（展示量高，可帶來(lái)可觀的IP訪問(wèn)量，起到宣傳作用）搜索引擎廣告（按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，預(yù)算可控性強(qiáng)、受眾明確）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟（按銷售提取傭金，預(yù)算的投入產(chǎn)出比可控）等宣傳實(shí)施，爭(zhēng)取最大限度吸引目標(biāo)受眾及潛在消費(fèi)者的眼球。
五、結(jié)束語(yǔ)
總之，行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀表明，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展水平雖然相對(duì)滯后，但伴隨著強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭，其未來(lái)傳播力和銷售力必將趨于擴(kuò)大；同時(shí)目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例還比較低，但隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體的成熟，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額必將在整體經(jīng)濟(jì)和可支配收入增長(zhǎng)的環(huán)境下保持較高較快的上升勢(shì)頭。這就預(yù)示化妝品行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)容量有著很大上升空間。BCJ要穩(wěn)固自己在國(guó)內(nèi)中草藥護(hù)理用品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是必然選擇。BCJ必須借鑒業(yè)已進(jìn)入的標(biāo)桿化妝品品牌電子商務(wù)的運(yùn)作模式，積極探索與構(gòu)建自己的電子商務(wù)銷售渠道。可以預(yù)見(jiàn)的是：BCJ品牌銷售渠道向電子商務(wù)的擴(kuò)展，將有助于產(chǎn)品銷量的提高，并使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)勢(shì)。
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關(guān)鍵詞：河南農(nóng)村；流通體系；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、當(dāng)前河南農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題
現(xiàn)今的河南農(nóng)村市場(chǎng)，由于人口、人均收入和消費(fèi)額的大幅增長(zhǎng)，具有較大需求量，并且增大的趨勢(shì)還在進(jìn)一步擴(kuò)大。
1.當(dāng)前河南農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
首先，在消費(fèi)額逐漸增長(zhǎng)的同時(shí)有著不合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。廣大農(nóng)村豐富的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有與城鎮(zhèn)的工業(yè)產(chǎn)品很好地實(shí)現(xiàn)互通有無(wú)、各得所需。其次，與河南的城鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行比較，消費(fèi)差距相對(duì)有所減少。盡管各個(gè)農(nóng)村居民消費(fèi)狀況由于各個(gè)農(nóng)村居民的商業(yè)類型不同比較起來(lái)是參差不齊的，但隨著河南農(nóng)村的物流發(fā)展，與城市的差距是有縮小的趨勢(shì)。第三，實(shí)地調(diào)查表明：河南農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，河南居民的收入水平一直保持上升趨勢(shì)，農(nóng)民的生活水平在不停地提高，消費(fèi)水平也在同時(shí)提高，時(shí)尚高檔的商品也在逐漸地走入河南農(nóng)村的市場(chǎng)，加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)勢(shì)在必行。
2.河南農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上的問(wèn)題
根據(jù)新型農(nóng)村的發(fā)展方向，采用新型的電子商務(wù)方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷是一個(gè)必然。但存在一些突出問(wèn)題：首先，網(wǎng)絡(luò)的硬件、軟件以及專業(yè)技術(shù)人才資源等，目前投入并不充分，為此制約了新型的農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展。其次，河南農(nóng)村新時(shí)代的電子商務(wù)體系建設(shè)緩慢。一方面是受農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施制約，另一方面是河南農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序和征信缺失，對(duì)新農(nóng)村的電商體系建設(shè)造成了阻礙。最后，就是河南農(nóng)村人們的“眼見(jiàn)為實(shí)”的消費(fèi)意識(shí)，也大大限制了電子商務(wù)開(kāi)發(fā)新農(nóng)村市場(chǎng)的難度。
二、電子商務(wù)運(yùn)用是開(kāi)發(fā)河南農(nóng)村市場(chǎng)的一把利器
1.電子商務(wù)為開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)提供更多的機(jī)會(huì)
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳產(chǎn)品圖片、廣告語(yǔ)等形象資料，直接和直觀地把商品介紹給千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶，開(kāi)展網(wǎng)上宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大商品的銷售量；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解顧客的消費(fèi)狀況和竟?fàn)帉?duì)手的情況，恰到好處地介紹商品的質(zhì)量、價(jià)格、性能等信息；避免山寨品牌，注重選擇符合農(nóng)村薄利多銷的消費(fèi)理念等，給客戶一個(gè)物美價(jià)廉心理感受，從而增加新的商業(yè)合作伙伴和商業(yè)機(jī)會(huì)。
2.電子商務(wù)提高企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，提高農(nóng)村的滿意度
電子商務(wù)一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是企業(yè)與客戶、供應(yīng)商等上下游之間進(jìn)行供應(yīng)鏈管理活動(dòng)，打破了時(shí)空的局限，充分利用信息資源的共享，就可以完成商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程。因此，一旦遇到一些突發(fā)事件，能在第一時(shí)間處理，提高服務(wù)滿意度。尤其是針對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)薄弱偏遠(yuǎn)區(qū)，把產(chǎn)品的服務(wù)做到細(xì)致入微，對(duì)農(nóng)村各地點(diǎn)的配貨要及時(shí)，增加商品的鄉(xiāng)下駐點(diǎn)。
3.電子商務(wù)提高了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化能力，反過(guò)來(lái)推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)
電子商務(wù)提供了更貼近市場(chǎng)需求服務(wù)，有助于提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的敏捷性和適應(yīng)性；電子商務(wù)還改變了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使實(shí)力較弱的中小企業(yè)也能在大范圍內(nèi)提高影響力和營(yíng)銷力，更容易適應(yīng)市場(chǎng)的變化。在中小企業(yè)獲得來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)提供的成長(zhǎng)正能量的同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也獲得了巨大的開(kāi)發(fā)空間。
三、加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)實(shí)施的策略
1.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣，提高農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)用意識(shí)
網(wǎng)絡(luò)信息的普及大大推動(dòng)了河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)成為新農(nóng)村發(fā)展的一項(xiàng)重要措施。要引入專業(yè)技術(shù)人才，進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)與更新；要進(jìn)行電子商務(wù)模式創(chuàng)新，完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息功能，發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)越性。不僅能夠使農(nóng)村人們可以及時(shí)地了解外界的商品價(jià)格與銷售狀況，并且可以迅速地聯(lián)系城市以及國(guó)外的商家銷售的商品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的銷售來(lái)促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)上的虛擬交易，不僅擴(kuò)大了河南農(nóng)村人們的信息量，拓寬了銷售渠道。要讓農(nóng)村轉(zhuǎn)變習(xí)慣沿用傳統(tǒng)的參加產(chǎn)品交易會(huì)等形式獲取定單，讓銷售員開(kāi)展面對(duì)面的網(wǎng)上推銷，充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息虛擬市場(chǎng)的必要性和緊迫性。
2.完善河南農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息管理機(jī)制，明確商務(wù)部門綜合執(zhí)法
完善河南農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息管理機(jī)制，很重要的就是進(jìn)一步加強(qiáng)與政府部門溝通，建立相應(yīng)的信息交互平臺(tái)。通過(guò)這一機(jī)制，一方面可以做到檢查落實(shí)監(jiān)管部門的職責(zé)，分配好監(jiān)管部門的工作，各個(gè)監(jiān)管部門負(fù)責(zé)各自的任務(wù)；另一方面，利于進(jìn)行綜合管理工作，使各監(jiān)管部門的工作不能太分散，要相輔相成、協(xié)調(diào)開(kāi)展。現(xiàn)今的監(jiān)管部門權(quán)利分散，職責(zé)權(quán)利混淆不清，以至于各部門不能各盡其責(zé)。在電子商務(wù)發(fā)展建設(shè)的同時(shí)，需要根據(jù)國(guó)家商務(wù)部門的要求，各個(gè)商務(wù)部門必須成立商務(wù)執(zhí)法大隊(duì)，整合商務(wù)執(zhí)法職能。各地均應(yīng)認(rèn)真研究相關(guān)政府部門電子商務(wù)監(jiān)管職能的職責(zé)和權(quán)限的邊界，明確商務(wù)部門的綜合執(zhí)法。通過(guò)構(gòu)建一個(gè)完善的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息管理機(jī)制，建立網(wǎng)絡(luò)信息追蹤系統(tǒng)，確保即時(shí)查出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。
3.建立河南農(nóng)村商業(yè)征信體系，依法保護(hù)監(jiān)管農(nóng)村市場(chǎng)
在發(fā)展河南農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，必須依法對(duì)商品的銷售進(jìn)行嚴(yán)格的管理，杜絕商業(yè)欺詐行為的發(fā)生。網(wǎng)絡(luò)信息能夠帶來(lái)更便捷的發(fā)展渠道，但是，也具有不確定性的風(fēng)險(xiǎn)存在，交易沒(méi)有保障，為此更要加大網(wǎng)絡(luò)犯罪的監(jiān)管力度。在河南農(nóng)村發(fā)展上，要建立商業(yè)征信體系，要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行法律上的保護(hù)，防范農(nóng)村市場(chǎng)上的的各種不良商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。要提高河南農(nóng)村市場(chǎng)征信意識(shí)，宣傳以征信求生存、謀發(fā)展的商業(yè)理念。鑒于城鎮(zhèn)出現(xiàn)的信用問(wèn)題，做好規(guī)避防范體系，發(fā)現(xiàn)不良即取消了對(duì)客戶的信用額度等。進(jìn)而，推動(dòng)河南農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建一個(gè)安定健康而又飛速發(fā)展的河南新農(nóng)村。
關(guān)鍵詞：風(fēng)力發(fā)電 開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢(shì)海上風(fēng)電主要是指利用海上的風(fēng)能資源進(jìn)行發(fā)電，這種發(fā)電技術(shù)研制成功后，可為人們帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，但是由于海上風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)速遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于陸地風(fēng)速，從而導(dǎo)致海上風(fēng)能發(fā)電技術(shù)的可操作性不強(qiáng)。目前，海上風(fēng)電場(chǎng)風(fēng)能發(fā)電技術(shù)已成為歐美國(guó)家競(jìng)相研究和待開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要項(xiàng)目。本文主要對(duì)國(guó)外（主要是歐洲和美國(guó)等一些歐盟國(guó)家）海上風(fēng)電技術(shù)的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)作主要分析。
一、國(guó)外海上風(fēng)力發(fā)電的發(fā)展現(xiàn)狀
國(guó)外海上風(fēng)力發(fā)電的集中地主要在歐洲和美國(guó)，這些發(fā)達(dá)國(guó)家由于資金雄厚，科學(xué)技術(shù)先進(jìn)，所以在海上風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究上更具有優(yōu)勢(shì)。而其研究海上風(fēng)電技術(shù)的主要是因?yàn)椋汉Ｉ巷L(fēng)能的開(kāi)發(fā)可以為國(guó)家?guī)?lái)相當(dāng)客觀的經(jīng)濟(jì)效益，且不說(shuō)風(fēng)能可以代替源石油等礦物燃料，作為供電照明的重要能源，減少國(guó)家不可再生能源的使用率，從而為國(guó)家節(jié)省和創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
海上風(fēng)電技術(shù)開(kāi)發(fā)的首要環(huán)節(jié)是建立大型的海上風(fēng)電場(chǎng)，然后利用風(fēng)電場(chǎng)中所配備的相關(guān)相關(guān)設(shè)備對(duì)海上風(fēng)能進(jìn)行利用。國(guó)外海上風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)大約有著20年的發(fā)展歷史，在這段發(fā)展歷史中，其主要具有以下三個(gè)重要特征：
1、丹麥?zhǔn)呛Ｉ巷L(fēng)力發(fā)電技術(shù)的先驅(qū)者
1991年，丹麥建立了世界上第一個(gè)海上風(fēng)電發(fā)電場(chǎng)，奠定了海上風(fēng)力發(fā)電的重要基礎(chǔ)。其后，海上風(fēng)力發(fā)電技術(shù)便一直處于不斷探索和研究的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。緊接著在2000年，丹麥又在哥本哈根建立了第一個(gè)真正具有商業(yè)化意義的海上發(fā)電場(chǎng)，此項(xiàng)工程引起了世界各國(guó)的廣泛關(guān)注，使得各國(guó)普遍開(kāi)始關(guān)注和發(fā)展海上風(fēng)電技術(shù)。截止目前，丹麥在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)極其重要的領(lǐng)導(dǎo)地位，它建成并擁有了7個(gè)海上風(fēng)電場(chǎng)，并且全世界最大的一個(gè)海上風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)也在丹麥。因此，丹麥可以說(shuō)是海上風(fēng)電技術(shù)的先導(dǎo)者，同時(shí)也是先驅(qū)者和推廣倡導(dǎo)者。
2、歐盟各國(guó)開(kāi)始發(fā)展海上風(fēng)電場(chǎng)技術(shù)
歐盟各國(guó)為海上風(fēng)電項(xiàng)目審批實(shí)行一站式服務(wù)，為海上風(fēng)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供方便；建立統(tǒng)一海上風(fēng)電聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，建立近海海底電纜聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，方便海上風(fēng)電的接入；各國(guó)分享已經(jīng)取得的海上風(fēng)電的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)研發(fā)并盡可能形成規(guī)模化海上風(fēng)電的開(kāi)發(fā)；明確海上風(fēng)電過(guò)網(wǎng)費(fèi)的分擔(dān)水平，給開(kāi)發(fā)商明確的價(jià)格政策信息；充分利用海洋開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，要求海洋、海事、海運(yùn)部門為海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持，以便選擇最適合開(kāi)發(fā)的風(fēng)電場(chǎng)。
3、德國(guó)的海上風(fēng)電發(fā)展
在歐盟政策的鼓勵(lì)下，德國(guó)也開(kāi)始了海上風(fēng)電的發(fā)展。德國(guó)陸地風(fēng)能資源較好地區(qū)的開(kāi)發(fā)程度已經(jīng)較高，海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)目前正式進(jìn)入德國(guó)的開(kāi)發(fā)日程。針對(duì)當(dāng)前海上風(fēng)電電價(jià)過(guò)低的局面，德國(guó)計(jì)劃修改電價(jià)方案，即基本電價(jià)為14歐分/千瓦時(shí)，并可隨著水深和離岸距離的增加而適當(dāng)增加。德國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)：2020年陸地風(fēng)能的安裝潛力在4 500萬(wàn)千瓦，海上要發(fā)展1 000萬(wàn)～1 200萬(wàn)千瓦，合計(jì)約5 500萬(wàn)千瓦；2020年風(fēng)電可滿足20% ～25%德國(guó)電力消費(fèi)需求。德國(guó)政府遠(yuǎn)期海上風(fēng)電發(fā)展計(jì)劃是：2030年前要發(fā)展2 000萬(wàn)～2 500萬(wàn)千瓦的海上風(fēng)電。
二、制約海上風(fēng)電場(chǎng)技術(shù)發(fā)展的因素
投資大和成本高將是制約海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)的主要因素。發(fā)電成本是海上風(fēng)電發(fā)展的瓶頸，研究表明，按照目前的技術(shù)水平和20年設(shè)計(jì)壽命計(jì)算，海上風(fēng)電的發(fā)電成本約合人民幣0. 42 元/千瓦時(shí)。這是由于海上風(fēng)電的初期投資費(fèi)用較高，特殊基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的建造和并網(wǎng)連接所占份額最大，一般要占總投資的一半以上；海上風(fēng)電成本也與單機(jī)容量和風(fēng)電場(chǎng)裝機(jī)臺(tái)數(shù)有關(guān)，同一基礎(chǔ)安裝更大容量的風(fēng)電機(jī)組會(huì)更經(jīng)濟(jì)，海上風(fēng)電場(chǎng)總裝機(jī)容量在10萬(wàn)千瓦以上比較經(jīng)濟(jì)；海上風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)行和維護(hù)費(fèi)用也很高。為減少維修次數(shù)，在海上惡劣天氣條件下停運(yùn)設(shè)備降低了可用率；為使風(fēng)電機(jī)組適合海上運(yùn)行，要采取氣密、干燥、換熱、防腐處理等特別措施；為方便維修風(fēng)電機(jī)組需設(shè)計(jì)、安裝的特殊裝置，這些都造成發(fā)電成本的增加。
三、海上風(fēng)電的發(fā)展趨勢(shì)
1、風(fēng)電技術(shù)發(fā)展迅速，成本持續(xù)下降
相對(duì)于陸上風(fēng)電場(chǎng)相比，建設(shè)海上風(fēng)電場(chǎng)的投資相對(duì)比較高，其中在基礎(chǔ)設(shè)施、安裝等工程的投資比陸地上要多很多。雖然如此，但是在陸地上建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)需要占用較大面積的土地，而在海上則不會(huì)需要占用陸地面積，在一定程度上緩解了用地面積的緊張，另外，海上充足的風(fēng)資源可以被風(fēng)電場(chǎng)所用并進(jìn)行發(fā)電，極大的提高了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，并且通過(guò)推廣，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。另外，隨著社會(huì)科技的發(fā)展，專家不斷對(duì)海上風(fēng)電場(chǎng)的容量、尺寸、風(fēng)機(jī)的功率等進(jìn)行研究，在降低風(fēng)電場(chǎng)總投資的基礎(chǔ)上使其充分發(fā)揮作用，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
風(fēng)機(jī)的發(fā)展在國(guó)外已經(jīng)將其制定了一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)與體系。隨著世界科技的不斷創(chuàng)新，歐洲風(fēng)能協(xié)會(huì)與各個(gè)風(fēng)機(jī)制造商相互協(xié)調(diào)與配合，盡量是風(fēng)機(jī)穩(wěn)定，避免出現(xiàn)混亂，進(jìn)而在風(fēng)機(jī)工作運(yùn)行時(shí)，提高它的穩(wěn)定性與安全性，并降低風(fēng)機(jī)的制造成本。過(guò)去，風(fēng)機(jī)的制造往往只是依靠社會(huì)科技的進(jìn)步；未來(lái)，我們不僅依靠科技的進(jìn)步，更多的是將風(fēng)機(jī)制造擴(kuò)大化、系統(tǒng)化，并盡量降低風(fēng)機(jī)的成本。風(fēng)機(jī)一旦投入到市場(chǎng)之后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)機(jī)就會(huì)逐漸降低其成本。
經(jīng)過(guò)專家對(duì)風(fēng)機(jī)進(jìn)行深入的研究，分析結(jié)果表明：要想降低海上風(fēng)電的投資成本，就需要提高海上風(fēng)機(jī)的穩(wěn)定性與可靠性、延長(zhǎng)風(fēng)機(jī)的壽命，保證風(fēng)機(jī)的質(zhì)量；適量的對(duì)風(fēng)機(jī)進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)；將海上的所有能用的資源，減少經(jīng)濟(jì)成本。
2、政府支持促進(jìn)歐洲海上風(fēng)電發(fā)展
海上風(fēng)電是當(dāng)前提倡的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目之一，政策的積極支持是海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。海上風(fēng)電利用海上風(fēng)能資源，是一種清潔的可再生能源，與傳統(tǒng)的燃煤發(fā)電相比，海上風(fēng)電不依賴外部能源，沒(méi)有碳排放等環(huán)境成本，不會(huì)造成大氣污染和產(chǎn)生任何有害物質(zhì)，是理想的綠色能源。正是因?yàn)橛羞@些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)力發(fā)電逐漸成為許多國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。
四、結(jié)束語(yǔ)
海上風(fēng)能開(kāi)發(fā)的主要問(wèn)題在于成本過(guò)高和安裝運(yùn)輸不便。隨著海上風(fēng)電技術(shù)的成熟，海上風(fēng)力發(fā)電的成本也將不斷下降。海上風(fēng)能資源作為一種清潔的永續(xù)能源，在各國(guó)政策的積極支持下，海上風(fēng)電技術(shù)的提高和風(fēng)電開(kāi)發(fā)成本的下降促使海上風(fēng)電規(guī)模化發(fā)展，海上風(fēng)能將得到更深入、更大范圍的開(kāi)發(fā)和利用。參考文獻(xiàn)
[1] 宋礎(chǔ)，劉漢中. 海上風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及趨勢(shì)[J]. 電力勘測(cè)設(shè)計(jì). 2006（02）
那么我們來(lái)探討一下如何搶奪好的經(jīng)銷商資源，我想首先應(yīng)該搞清楚凈水經(jīng)銷商的分類，其次是家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水需要什么樣的經(jīng)銷商，最后再弄清楚如何找到最合適的經(jīng)銷商。
目前市場(chǎng)上可以開(kāi)發(fā)為經(jīng)銷商的人很多，我基本把我所見(jiàn)到的經(jīng)銷商分為四類：一是操作凈水產(chǎn)品多年，對(duì)凈水產(chǎn)品技術(shù)非常熟悉，并且已經(jīng)建立了自己的銷售渠道，操作的品牌年產(chǎn)出較高。這類客戶現(xiàn)在活得很好了，是凈水行業(yè)少數(shù)成功的經(jīng)銷商，也是所有凈水品牌爭(zhēng)先搶奪的對(duì)象。他們有很強(qiáng)的凈水經(jīng)營(yíng)能力，但是對(duì)引入新產(chǎn)品很謹(jǐn)慎，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌營(yíng)銷理念要求很高。二是剛剛?cè)胄幸粌赡辏瑒倓傉痉€(wěn)腳跟或者還沒(méi)站穩(wěn)腳跟的凈水經(jīng)銷商，這類客戶數(shù)量不少，是隨著今年凈水行業(yè)發(fā)展的大潮進(jìn)入行業(yè)的。他們往往專業(yè)性不強(qiáng)卻大體知道凈水的價(jià)格體系和運(yùn)作方式，渠道和團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定卻零星有幾個(gè)客戶幾個(gè)員工，徘徊在盈虧之間，比較在乎每臺(tái)產(chǎn)品的盈利情況，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格。三是成熟家電的經(jīng)銷商，這個(gè)群體比較大，凈水產(chǎn)品號(hào)稱家電的最后一座金礦，家電經(jīng)銷商在成熟家電日趨利薄的環(huán)境下，自然而然想到凈水。這類客戶對(duì)家電品牌比較了解，特別有很多是本品牌的經(jīng)銷商，相互之間多年合作的默契和信任是很大的優(yōu)勢(shì)，加上經(jīng)營(yíng)家電累計(jì)的資金實(shí)力，貌似他們是很優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。但是他們面臨和家電品牌公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水一樣的問(wèn)題，就是心態(tài)。他們往往更加簡(jiǎn)單地認(rèn)為凈水和家電的操作模式是一樣的，只要放在家電賣場(chǎng)和終端就可以大賣，利潤(rùn)又高，投入資金又少，實(shí)在是美不勝收，結(jié)果是沒(méi)過(guò)幾個(gè)月就大失所望。還有一個(gè)很大的弊端，是這類經(jīng)銷商多年來(lái)被龐大的家電品牌主導(dǎo)，有些基本已經(jīng)失去了自主經(jīng)營(yíng)的能力，對(duì)廠家的依賴性非常強(qiáng)，一切工作只等著廠家安排，一切困難只等著廠家解決，完全沒(méi)有創(chuàng)業(yè)之心，鉆研之意。四是各行各業(yè)的小商戶和想創(chuàng)業(yè)的有志青年。這類客戶都想找個(gè)大品牌合作，卻基本不了解品牌操作的流程，自身經(jīng)營(yíng)能力和資源有限，市場(chǎng)運(yùn)作能力基本為零。他們期望大品牌能夠帶著他們賺錢，剛開(kāi)始言聽(tīng)計(jì)從，等到一番折騰沒(méi)有結(jié)果，最后常常無(wú)所適從。
那么什么樣的經(jīng)銷商適合轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水的家電品牌呢？現(xiàn)在很多家電品牌項(xiàng)目上馬初期，登高望遠(yuǎn)意氣風(fēng)發(fā)，想迅速利用現(xiàn)有家電經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)操作凈水，等到發(fā)現(xiàn)第三類經(jīng)銷商運(yùn)作乏力之后，就開(kāi)始轉(zhuǎn)換對(duì)象，在一二四類經(jīng)銷商之間游走，后來(lái)變成只要是想做凈水的人，降低一切門檻各種忽悠搞定之。我也常常想，一將功成萬(wàn)骨枯，一部分人的成功是建立在大部分人的失敗襯托之下，一定規(guī)模的經(jīng)銷商群體一定會(huì)鋪墊出幾個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商。但是如果我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候選擇更適合的經(jīng)銷商，明確相互之間如何配合及相互的需求是什么，那么合作的成功率應(yīng)該會(huì)高一些吧。我想家電品牌選擇經(jīng)銷商可以參考三個(gè)方面：一是要具備一定的推廣能力，凈水屬于導(dǎo)入型產(chǎn)品，消費(fèi)者認(rèn)知度低，需要持之以恒及靈活有效的推廣。二是重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)，家電品牌由于引進(jìn)高端產(chǎn)品，往往價(jià)格較高毛利空間低于雜牌，操作短期內(nèi)利潤(rùn)會(huì)小于雜牌。但是長(zhǎng)期來(lái)看，品牌產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，投入資源支持力度大，品質(zhì)和服務(wù)有保證且技術(shù)領(lǐng)先，后期的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，所以經(jīng)銷商重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)是保持其長(zhǎng)期推廣和共同投入的動(dòng)力。三是認(rèn)同品牌公司的文化及轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)階段的困難。家電品牌公司往往很大，都有自己獨(dú)特的企業(yè)文化、操作流程，凈水經(jīng)銷商無(wú)論是大小，都需要適應(yīng)和理解，否則后期合作過(guò)程會(huì)出現(xiàn)很多不信任和摩擦。家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，處于轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)期，存在營(yíng)銷策略不成熟，人員不穩(wěn)定，各項(xiàng)支持不及時(shí)等等問(wèn)題，需要經(jīng)銷商的包容和配合。
就生產(chǎn)、流通與消費(fèi)對(duì)物流需求偏向性及物流管理架構(gòu)的特點(diǎn)，在電子商務(wù)環(huán)境下物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可應(yīng)用基本形式和風(fēng)險(xiǎn)管理基本構(gòu)思進(jìn)行探討，以求提高物流企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
關(guān)鍵詞：
電子商務(wù);物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā);風(fēng)險(xiǎn)管理;第三方物流
中圖分類號(hào)：
F25
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672-3198（2014）24-0067-01
1 電子商務(wù)環(huán)境下，摸清生產(chǎn)、流通與消費(fèi)對(duì)物流需求偏向性
生產(chǎn)、流通對(duì)物流需求偏向于：信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化、物流設(shè)施、商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，物流的社會(huì)化、共同化。要求物流中心要根據(jù)消費(fèi)需求“多品種、小批量、多批次、短周期”的特色運(yùn)營(yíng)管理。
2 物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可應(yīng)用的基本形式
電子商務(wù)環(huán)境下，物流企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)時(shí)，可應(yīng)用基本形式是以下3類：
（1）第三方物流企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)方式，利用自營(yíng)物流介入商貿(mào)、制造企業(yè)物流外包業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，即借助個(gè)性化服務(wù)來(lái)提高商貿(mào)、制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率;或是能夠降低商貿(mào)、制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本;或是保持或改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)關(guān)系。開(kāi)發(fā)服務(wù)對(duì)象一般是大中型商貿(mào)、制造企業(yè)。第三方物流企業(yè)憑借其特長(zhǎng)，為其服務(wù)對(duì)象提供了一種充分利用外部資源處理非核心業(yè)務(wù)，集中精力于其最擅長(zhǎng)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
（2）與商貿(mào)、制造企業(yè)合作，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)關(guān)聯(lián)性業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，指在自身物流管理水平比較低的幾家商貿(mào)、制造企業(yè)共同化聯(lián)合起來(lái)，為實(shí)現(xiàn)整體的物流配送合理化，在互惠互利原則指導(dǎo)下，共同出資建設(shè)或租用配送中心，制定共同的計(jì)劃，共同進(jìn)行配送，共同使用配送車輛。各方通過(guò)契約，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，要素雙向或多向流動(dòng)、互相信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的物流合作伙伴關(guān)系。開(kāi)發(fā)服務(wù)對(duì)象一般是中型商貿(mào)、制造企業(yè)。
（3）建立公共電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)搜索相關(guān)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行創(chuàng)新性業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，指服務(wù)對(duì)象利用電子商務(wù)物流系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)的前后臺(tái)物流管理方法和技術(shù)，滿足生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、銷售企業(yè)、直至消費(fèi)者整個(gè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)間的系統(tǒng)性的運(yùn)作業(yè)務(wù)需求。開(kāi)發(fā)服務(wù)對(duì)象一般是中小型商貿(mào)、制造企業(yè)。
3 物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理基本構(gòu)思
物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理方式需要有較大的靈活性，不能守著某一個(gè)固定的模式不變，也要有可行的物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理計(jì)劃和防范風(fēng)險(xiǎn)措施作保駕護(hù)航作用。
3.1 加強(qiáng)對(duì)客戶需求風(fēng)險(xiǎn)和過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)的管理
把滿足市場(chǎng)需求作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，以客戶為中心、以買方需求為中心的經(jīng)營(yíng)思想與防范風(fēng)險(xiǎn)管理同等重要。需求風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于客戶的需求己經(jīng)確定后還在不斷變更的行為風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于需求的定義不完善;或是額外的需求增加（減少）;在準(zhǔn)備服務(wù)需求界定不清晰都是缺少有效的需求變化管理。過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)主要在于了解客戶的性質(zhì)與決定采用營(yíng)銷的方式有誤;了解客戶物流需求和介紹企業(yè)自身業(yè)務(wù)的匹配情況不吻合;了解客戶對(duì)服務(wù)水平的要求程度與提供不同的物流服務(wù)水平帶來(lái)物流成本的巨大差異帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)過(guò)程中要能有效識(shí)別客戶的潛在價(jià)值和需求，并以科學(xué)判定與之建立關(guān)系的可能性管理。
3.2 重視物流服務(wù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）新物流服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)要事先識(shí)別出所有在電子商務(wù)環(huán)境中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素;
（2）分析這些風(fēng)險(xiǎn)因素的概率和潛在的影響;
（3）當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，決定是否必須要做出合理的行動(dòng)來(lái)減少或避免風(fēng)險(xiǎn)，減小風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的影響;
（4）指定相應(yīng)預(yù)備計(jì)劃，應(yīng)對(duì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)有充分的認(rèn)知和了解;
（5）監(jiān)測(cè)新物流服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生、潛在的新風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性以及現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的變化。
3.3 在電子商務(wù)環(huán)境下物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，更加注重風(fēng)險(xiǎn)管理的方法及手段的應(yīng)用
風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)服務(wù)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是一個(gè)常規(guī)的，必不可少的流程管理，風(fēng)險(xiǎn)管理初期是循序進(jìn)行的，后期界定風(fēng)險(xiǎn)這些流程步驟工作是交互進(jìn)行的。例如，己被識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)正在被進(jìn)行追蹤，然而，新的風(fēng)險(xiǎn)又被識(shí)別出來(lái)。并且，考慮到風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)聯(lián)性，對(duì)于某個(gè)特定風(fēng)險(xiǎn)，這些步驟在整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的生命周期內(nèi)可能是反復(fù)地在進(jìn)行的。
風(fēng)險(xiǎn)流程管理是：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別服務(wù)項(xiàng)目中可能存在的風(fēng)險(xiǎn);
風(fēng)險(xiǎn)分析：將識(shí)別出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)量轉(zhuǎn)化為可供被決策的信息;
制訂計(jì)劃：制訂一系列有針對(duì)可出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避計(jì)劃的行動(dòng);
風(fēng)險(xiǎn)追蹤：監(jiān)控量化指標(biāo)以及規(guī)避計(jì)劃;
風(fēng)險(xiǎn)控制：如果當(dāng)前服務(wù)項(xiàng)目環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生變化，制訂相應(yīng)的糾正計(jì)劃;
風(fēng)險(xiǎn)共享：使得服務(wù)項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)管理信息可被共享。
4 結(jié)語(yǔ)
隨著現(xiàn)代物流的不斷發(fā)展，第三方物流己經(jīng)被越來(lái)越多的生產(chǎn)制造以及流通企業(yè)所接受，將物流業(yè)務(wù)外包，使物流市場(chǎng)交易量大增和需求個(gè)性化改變，由單純運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)貨主的實(shí)際需求提供定制的、柔性化的一體化物流服務(wù)。第三方物流企業(yè)經(jīng)過(guò)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，渠道擴(kuò)張，服務(wù)層次升級(jí)優(yōu)化，企業(yè)改制重組等變革，都想擺脫同質(zhì)化，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)的良好契機(jī)。
在電子商務(wù)環(huán)境下，物流企業(yè)生存與發(fā)展的這一塊新的競(jìng)爭(zhēng)之地上將是日趨激烈，物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理越來(lái)越顯示出其重要性。聯(lián)系實(shí)際，不斷提高物流企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)健、高效發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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[2]宋沛軍.電子商務(wù)時(shí)代的第三方物流分析[J].山東商學(xué)院學(xué)報(bào)，2004.
關(guān)鍵詞：實(shí)訓(xùn)室；日常管理；信息化
一、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的背景
廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地包括：電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室和電子商務(wù)呼叫中心。三個(gè)實(shí)訓(xùn)室的設(shè)備使用及維護(hù)記錄、學(xué)生到勤、課程安排、安全衛(wèi)生和管理人員值班等情況都需要詳細(xì)的記錄，最終生成統(tǒng)計(jì)報(bào)表以備學(xué)校檢查。開(kāi)發(fā)使用“電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地日常管理系統(tǒng)”不但能將繁多的紙質(zhì)記錄轉(zhuǎn)換為便于保管和查找的數(shù)據(jù)庫(kù)記錄，還能提高辦公效率，減輕管理人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。
二、開(kāi)發(fā)工具
系統(tǒng)采用C/S架構(gòu)，使用Delphi和MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。
三、需求分析
一方面，學(xué)生上課時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)遲到、曠課、不愛(ài)護(hù)設(shè)備、不注意衛(wèi)生等不良行為。另一方面，管理人員對(duì)設(shè)備使用和維護(hù)需做大量的記錄。
四、系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)
（1）實(shí)現(xiàn)用戶的多級(jí)管理。系統(tǒng)設(shè)定用戶角色有：系統(tǒng)管理員、實(shí)訓(xùn)室管理員和上課教師。不同角色分配不同的功能，登錄后根據(jù)功能顯示菜單。以下介紹不同角色的主要職責(zé)：①系統(tǒng)管理員：負(fù)責(zé)保障系統(tǒng)正常運(yùn)行，及時(shí)做好數(shù)據(jù)的備份，幫助解決實(shí)訓(xùn)室管理員和上課教師在使用系統(tǒng)中遇到的問(wèn)題；② 實(shí)訓(xùn)室管理員：負(fù)責(zé)記錄實(shí)訓(xùn)室設(shè)備的使用和安全衛(wèi)生情況；③上課教師：對(duì)學(xué)生做好考勤工作。（2）幫助教師及時(shí)掌握當(dāng)前課程到勤情況。（3）將以往大量的紙質(zhì)記錄轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)庫(kù)記錄，并根據(jù)需求制作報(bào)表。（4）為學(xué)生分配計(jì)算機(jī)。學(xué)生端程序?qū)⒂?jì)算機(jī)的物理網(wǎng)卡地址發(fā)給管理端程序，由此判斷是否對(duì)號(hào)入座，這樣方便上課教師及時(shí)了解學(xué)生的出勤情況，并督促學(xué)生愛(ài)護(hù)設(shè)備和維護(hù)好日常衛(wèi)生。
五、系統(tǒng)流程圖
六、系統(tǒng)主要功能模塊的作用
1. 用戶信息：管理員對(duì)系統(tǒng)用戶進(jìn)行增、刪、改等工作。給不同用戶分配相應(yīng)功能，用戶登錄后依所分配的功能顯示菜單，從而減少誤操作。
2. 班級(jí)查詢：根據(jù)實(shí)訓(xùn)室計(jì)算機(jī)分布顯示出點(diǎn)錄狀態(tài)。系統(tǒng)設(shè)定了7種狀態(tài)：空閑、已點(diǎn)錄、未點(diǎn)錄、故障、請(qǐng)假、遲到和曠課，不同狀態(tài)用不同的顏色。同時(shí)給實(shí)訓(xùn)室每臺(tái)計(jì)算機(jī)編號(hào)，點(diǎn)擊編號(hào)就會(huì)顯示出對(duì)應(yīng)分配在該計(jì)算機(jī)的學(xué)生學(xué)號(hào)，這樣方便了解學(xué)生的出勤。
以下是對(duì)不同狀態(tài)的解釋：（1）空閑：該計(jì)算機(jī)正常但沒(méi)有投入使用，未分配學(xué)生到該計(jì)算機(jī)；（2）已點(diǎn)錄：分配到該計(jì)算機(jī)的學(xué)生已進(jìn)行點(diǎn)錄；（3）未點(diǎn)錄：分配到該計(jì)算機(jī)的學(xué)生暫未進(jìn)行點(diǎn)錄；（4）故障：該計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障，正待維修中；（5）請(qǐng)假：分配到該計(jì)算機(jī)的學(xué)生已向上課教師請(qǐng)假；（6）遲到：分配到該計(jì)算機(jī)的學(xué)生未按時(shí)點(diǎn)錄，系統(tǒng)設(shè)定遲于上課時(shí)間5分鐘后點(diǎn)錄為遲到；（7）曠課：當(dāng)前課時(shí)結(jié)束，系統(tǒng)判斷未點(diǎn)錄學(xué)生為曠課。
3. 學(xué)生查詢：輸入課時(shí)和學(xué)號(hào)查詢點(diǎn)錄情況。
4. 教師考勤：上課教師根據(jù)情況設(shè)置某個(gè)課時(shí)學(xué)生的出勤情況。
5. 維護(hù)記錄：管理員在此模塊上增、刪、改所管轄實(shí)訓(xùn)室的維護(hù)記錄。
6. 狀態(tài)修改：管理員根據(jù)設(shè)備情況設(shè)置狀態(tài)。包括空閑、故障、使用中。
7. 使用統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)實(shí)訓(xùn)室使用情況，以便報(bào)備教務(wù)處和人事處計(jì)算工作量。
8. 考勤統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)某個(gè)班級(jí)所有學(xué)生的出勤情況。
七、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
通過(guò)對(duì)功能需求分析可知，數(shù)據(jù)庫(kù)需要存儲(chǔ)的信息主要包括：用戶信息、學(xué)生考勤信息和設(shè)備維護(hù)信息。
1. 用戶信息表包含字段：login（登錄名，主鍵）；password（密碼）；name（姓名）；phone（手機(jī)）；js（角色）；fyh（父用戶）；gx（管轄實(shí)訓(xùn)室）。
2. 學(xué)生考勤表包含字段：bh（編號(hào)，主鍵，自動(dòng)遞增）；xh（學(xué)生學(xué)號(hào)）；mac（計(jì)算機(jī)網(wǎng)卡地址）；rq（點(diǎn)錄日期）；ksh（第幾節(jié)課）；zt（考勤狀態(tài)）。
3. 設(shè)備維護(hù)表包含字段：whh（維護(hù)號(hào)，主鍵，自動(dòng)遞增）；rq（維護(hù)日期）；dd（實(shí)訓(xùn)室）；qk（維護(hù)情況）；jqh（設(shè)備編號(hào)）。
八、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，該系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)提高了工作效率，有效實(shí)現(xiàn)了用戶管理、學(xué)生考勤、設(shè)備維護(hù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表打印等功能，從而提升實(shí)訓(xùn)室的日常管理水平，值得推廣到同類型實(shí)訓(xùn)基地的日常管理中去。
（作者單位：廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：風(fēng)電；海底電纜；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
Abstract: in view of our country to the new energy especially for clean energy development planning and demand, offshore wind power construction market prospect is capacious. This combination of offshore wind power project construction characteristics of the market analysis and risk assessment, for the development of offshore wind power project related businesses to provide reference.
Key words: wind power; submarine cables; risk assessment
中圖分類號(hào)：TM247 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
一、前言
海上風(fēng)電屬于21世紀(jì)的新能源，也是人類未來(lái)需要重點(diǎn)利用的清潔能源。我國(guó)的海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)較晚，截止2012年上半年，我國(guó)安裝的海上風(fēng)電機(jī)組僅有54臺(tái)，總裝機(jī)容量為140.5MW，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我國(guó)的陸上風(fēng)機(jī)總裝機(jī)容量，例如江蘇如東建成的總裝機(jī)容量為32.5MW的試驗(yàn)性風(fēng)電場(chǎng)，上海東海大橋總裝機(jī)容量為103MW的示范性風(fēng)電場(chǎng)。相比我國(guó)陸上風(fēng)電的規(guī)模化開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)則處于剛剛起步階段。
2011年，國(guó)家能源局公布了中國(guó)海上風(fēng)電的發(fā)展目標(biāo)：2015年建成500萬(wàn)千瓦，形成海上風(fēng)電的成套技術(shù)并建立完整產(chǎn)業(yè)鏈；2015年后，進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平，在國(guó)際市場(chǎng)上占有一定市場(chǎng)份額，到2020年建成海上風(fēng)電3000萬(wàn)千瓦。
二、國(guó)內(nèi)現(xiàn)有施工企業(yè)現(xiàn)狀分析
國(guó)內(nèi)從事海洋工程施工的施工企業(yè)主要來(lái)自于港口與海岸工程、港口與航道工程、海洋石油工程等行業(yè)，上述施工企業(yè)擁有大量的常規(guī)海上施工所需的工程船舶、機(jī)械設(shè)備、人員及豐富的海上施工經(jīng)驗(yàn)，但大都缺乏海上風(fēng)電場(chǎng)的施工經(jīng)驗(yàn)，缺少海上風(fēng)電機(jī)組安裝所需的專用船舶。
從我國(guó)已建的海上風(fēng)電場(chǎng)的情況來(lái)看，中交系統(tǒng)下屬的四大航務(wù)工程局是海上風(fēng)電場(chǎng)工程的主要施工參與單位，其它施工企業(yè)則來(lái)自于與水利、港航及海洋工程行業(yè)相關(guān)的地方施工企業(yè)。面對(duì)巨大的發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)參與積極度很高。
三、海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)分析
海上風(fēng)電場(chǎng)與傳統(tǒng)陸上風(fēng)電場(chǎng)的施工存在較大的差異，具備海洋工程特有的施工特點(diǎn)。海上風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)施工管理的主要內(nèi)容包括：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)施工、海上風(fēng)電場(chǎng)安裝、大型鋼結(jié)構(gòu)加工制作，其中海上風(fēng)電場(chǎng)安裝包括海上風(fēng)機(jī)安裝、海底電纜敷設(shè)、海上升壓站制作及安裝等。目前海上風(fēng)機(jī)的安裝占建設(shè)總成本的10%，海底電纜敷設(shè)占到5%。以每千瓦2萬(wàn)元的基數(shù)計(jì)算，預(yù)計(jì)海上風(fēng)機(jī)安裝市場(chǎng)容量為400億元至600億元，海底電纜敷設(shè)市場(chǎng)容量為200億元至300億元，市場(chǎng)巨大。下文將結(jié)合海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)特點(diǎn)進(jìn)行了市場(chǎng)分析。
1、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)施工
國(guó)內(nèi)海上風(fēng)機(jī)常見(jiàn)的基礎(chǔ)形式主要有高樁承臺(tái)式基礎(chǔ)、導(dǎo)管架基礎(chǔ)、水上/水下三樁基礎(chǔ)、單樁基礎(chǔ)等，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)形式雖然多種多樣，但其施工技術(shù)已基本成熟。除高樁承臺(tái)和單樁基礎(chǔ)外，其它幾種基礎(chǔ)形式施工工藝基本相同。在國(guó)內(nèi)，海上風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)施工雖然存在一些有待克服的施工難點(diǎn)，但通過(guò)一些技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新是完全可以克服的。國(guó)內(nèi)的施工企業(yè)欠缺的主要是項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，而不是施工能力，因此國(guó)內(nèi)潛在的施工企業(yè)數(shù)量較多。
根據(jù)近期國(guó)家對(duì)海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)的力度，將會(huì)有較多潛在單位在短期內(nèi)投入到海上風(fēng)電基礎(chǔ)施工，屆時(shí)將導(dǎo)致海上風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)減少，遠(yuǎn)期市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。
2、風(fēng)機(jī)機(jī)組安裝
海上風(fēng)機(jī)安裝主要分為整體式安裝與分體式安裝兩種。國(guó)外風(fēng)機(jī)安裝往往采用分體式安裝方式，而國(guó)內(nèi)已經(jīng)建成的海上風(fēng)電場(chǎng)采用的是整體式安裝方式。海上風(fēng)機(jī)采用何種安裝方式，除了海上風(fēng)電場(chǎng)自身的工程條件以外，安裝船機(jī)設(shè)備的擁有情況屬于一個(gè)非常關(guān)鍵的考量因素。國(guó)內(nèi)能用于海上風(fēng)機(jī)安裝的專用設(shè)備屈指可數(shù)，目前幾艘風(fēng)機(jī)安裝船雖然能用于海上風(fēng)機(jī)整體安裝，但其本質(zhì)上屬于海上起重船，國(guó)內(nèi)有些單位擁有的風(fēng)機(jī)安裝船基本從其它類型的工程船舶改造而來(lái)，隨著風(fēng)機(jī)的大型化，小型船舶無(wú)法滿足起重高度和起重能力的要求。正是由于國(guó)內(nèi)相當(dāng)缺乏專業(yè)的海上風(fēng)機(jī)安裝船舶，從而導(dǎo)致風(fēng)機(jī)安裝費(fèi)用過(guò)高。
海上風(fēng)機(jī)安裝船舶的建造及運(yùn)行費(fèi)用昂貴，風(fēng)機(jī)安裝市場(chǎng)的進(jìn)入門檻相對(duì)較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，利潤(rùn)率較高。
3、海底電纜敷設(shè)
海底電纜敷設(shè)屬于一種非常專業(yè)的施工項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)擁有多家海纜敷設(shè)施工企業(yè)，施工技術(shù)及施工管理經(jīng)驗(yàn)成熟，但其配備的施工船機(jī)設(shè)備性能參數(shù)參次不齊。以前，海纜敷設(shè)市場(chǎng)主要以海洋石油天氣然平臺(tái)項(xiàng)目、海島電力聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)為主。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，海底電纜敷設(shè)屬于一個(gè)利潤(rùn)里相對(duì)較高的行業(yè)，單位米段的海纜敷設(shè)費(fèi)用為海纜本體價(jià)格的1/5-1/3。國(guó)內(nèi)海上風(fēng)電即將步入規(guī)模化開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的海纜敷設(shè)施工能力將難以滿足市場(chǎng)需求。海纜敷設(shè)屬于高利潤(rùn)的專業(yè)施工項(xiàng)目，行業(yè)介入成本相對(duì)較低，短期內(nèi)發(fā)展空間巨大。
從以上可以看出，目前國(guó)內(nèi)在海上風(fēng)機(jī)設(shè)備吊裝、海底電纜鋪設(shè)等方面的施工能力嚴(yán)重不足，加之海上風(fēng)電場(chǎng)安裝專用施工船舶設(shè)備造價(jià)高（約3~5億左右），這就進(jìn)一步提高了潛在單位進(jìn)入下一輪海上風(fēng)機(jī)建設(shè)市場(chǎng)的門檻。
4、海上升壓站制作及安裝
海上升壓站屬于集成化非常高的變電站，其與陸上風(fēng)電場(chǎng)的升壓站的功能相同，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還未有海上升壓站的建設(shè)實(shí)例。根據(jù)國(guó)外相關(guān)資料，海上升壓站的施工流程及工藝與風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)安裝相似，只是采用設(shè)備有所不同。海上升壓站往往采用整體模塊化設(shè)計(jì)，內(nèi)部主要設(shè)置變壓器模塊、配電模塊、輔助設(shè)備模塊及戶外設(shè)備模塊等。
海上升壓站的制作難度一般，但其運(yùn)輸及安裝難度較高，需要利用大型的船機(jī)設(shè)備。海上升壓站加工制作實(shí)質(zhì)上屬于大型鋼結(jié)構(gòu)的加工制作，國(guó)內(nèi)具有一定數(shù)量的廠家。海上升壓站的運(yùn)輸及安裝對(duì)船機(jī)設(shè)備的要求非常高，雖然安裝費(fèi)用高昂，單項(xiàng)目利潤(rùn)率高，但一個(gè)海上風(fēng)電場(chǎng)一般僅有一座海上升壓站，市場(chǎng)需求容量總體較低，不具有持續(xù)開(kāi)發(fā)的潛力。
5、鋼結(jié)構(gòu)加工制作
海上風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)加工制作主要包括鋼管樁加工制作、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼結(jié)構(gòu)加工制作。我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)加工制作能力及競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)外相關(guān)企業(yè)。國(guó)內(nèi)加工制作技術(shù)及能力非常成熟，國(guó)外海上石油平臺(tái)所需的大型導(dǎo)管架也常在國(guó)內(nèi)進(jìn)行加工制作，能夠滿足海上風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)需要，市場(chǎng)成熟，但利潤(rùn)率相對(duì)較低。
6、主要投入設(shè)備情況
根據(jù)上述海上風(fēng)電施工特點(diǎn)介紹，需要主要設(shè)備如下表（參考）：
四、海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
由于海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)具有前文所述的特點(diǎn)及市場(chǎng)情況，有必要對(duì)海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)作進(jìn)一步的評(píng)估，以更全面地了解風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)。
1、水文氣象影響：從目前掌握的測(cè)風(fēng)數(shù)據(jù)看，我國(guó)沿海地區(qū)全年50米高風(fēng)速≥8m/s風(fēng)速的時(shí)間占40%，≥10m/s風(fēng)速的時(shí)間占20%，大風(fēng)對(duì)海上施工有一定的影響。
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于缺少海上風(fēng)電建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)導(dǎo)致開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)施工管理的各個(gè)環(huán)節(jié)不能有機(jī)結(jié)合，進(jìn)而影響合同履約能力。
3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前海上風(fēng)電發(fā)展受建設(shè)、運(yùn)維成本高，招標(biāo)電價(jià)低，上網(wǎng)難，國(guó)家政策未明確等因素影響，增加了市場(chǎng)的不確定性。
4、安全風(fēng)險(xiǎn)：海上作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，需在人員、設(shè)備、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等方面加大投入。
5、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)：受氣象水文、海床地質(zhì)、船舶、海纜制造、施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)電并網(wǎng)等自然因素和技術(shù)因素的影響和制約，需要及時(shí)跟蹤和采取糾偏措施。
五、結(jié)語(yǔ)
海上風(fēng)電作為一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，目前還未形成成熟的項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)潛力較大。而國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺，加之海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)用投入高、技術(shù)創(chuàng)新等特點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)因素多而復(fù)雜，因此新介入風(fēng)電業(yè)務(wù)的施工單位應(yīng)加強(qiáng)和設(shè)計(jì)單位、船舶廠家、海纜廠家等專業(yè)公司的合作，利用現(xiàn)有可用資源共同開(kāi)展業(yè)務(wù)，既降低自身施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，又能在短期內(nèi)迅速發(fā)展海上風(fēng)電施工業(yè)務(wù)，培養(yǎng)專業(yè)施工管理人才，為下一步在海上風(fēng)電業(yè)務(wù)正常化、規(guī)模化打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏局面，同時(shí)推動(dòng)清潔新能源的開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。
