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序論：在您撰寫化學品市場調研時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關鍵詞 化學品 市場供求 現(xiàn)狀 關系 分析
一、引言
現(xiàn)代化生活中，化學品擔負著重要的角色，化學品與人們的生活息息相關，化學品在一定程度上推動了生產生活的進步。化學品市場在多年的發(fā)展中，已經走上了規(guī)范化運行道路，但是，隨著化學品生產技術的提高以及化學品種類的變化，化學品市場供求狀況會發(fā)生一定程度的變化。化學品市場供求狀況一方面反映了化學品的生產水平接受程度，一方面反映了化學品的市場需求變化。
二、化學品市場的主要產品分類
化學品主要是指各種元素組成的純凈物或者混合物。化學品不僅包括天然的產品，還包括人造的產品。全世界的化學品種類多達700萬種，能夠成為商品在市面上流通的化學品有10萬多種，其中有7萬種屬于常用化學品。在物質生活日漸繁榮的時代，化學品每年都以1000多種的速度在增長。
化學品的分類標準不同，產生的類別也不同，大致可以分為有機物、無機物、單質、化合物、混合物、酸性物質、堿性物質、中性物質、兩性物質、危化品分類、爆炸品、壓縮氣體和液化氣體、易燃液體等。還可以分為精細化學品、危險化學品、安全化學品、綠色化學品。精細化學品在我國可以分為11個產品類型，如農藥、染料、涂料、顏料、試劑和高純物質、信息用化學品、食品和飼料添加劑、粘合劑、催化劑、化學藥品和日用化學品，高分子聚合物中的功能高分子材料。危險化學品是有毒有害的物質，對人體或者設施以及環(huán)境有危害的化學品。例如，硝酸鉀、高錳酸鉀、率酸鉀、氰化鉀、三氯化磷、過氧化氫等。安全化學品就是綠色化學品，如乙醇，水、二氧化碳、氧。
三、化學品生產和市場供求之間存在矛盾和面臨的機遇
（一）化學品生產和市場供求的主要矛盾
化學品在我國的發(fā)展過程經歷了嚴肅的發(fā)展過程，我國對化學品的控制相對嚴格，在生產環(huán)節(jié)和設計環(huán)節(jié)，給予的管理是非常嚴格的。在改革開放以后，經濟整體處于繁榮狀態(tài)，化學品市場也迎來了新的機遇，但是，在化學品的發(fā)展過程中，仍然存在一些弊端。第一，化學品的整體技術水平較低。化學品一般生產成本較低，能夠達到應用的良好效果，都要依靠技術上的設計，但是，我國現(xiàn)在的化學品生產水平，是發(fā)達國家20世紀80年代的水平，在這樣的生產技術下，原材料的消耗嚴重，材料浪費現(xiàn)象嚴重，而且無法到達產品的優(yōu)質效果。第二，化學品生產企業(yè)規(guī)模小、產品單一。我國生產化學品的企業(yè)很多，但是，整體規(guī)模一般較小，生產的產品種類也單一，企業(yè)對市場的敏銳性小，無法第一時間掌握市場的變化，更無法適應市場性的要求，在競爭上處于劣勢。化學品生產企業(yè)的狀況，對于化學品市場變化具有絕對性的影響。化學品市場競爭不僅是產品的競爭，更多是企業(yè)之間的生產水平競爭，沒有量變到質變的過程，就沒有化學品市場競爭的發(fā)展。第三，原料的精加工產品少。我國化學品占據(jù)國際市場競爭份額較大的是燃料、檸檬酸和維生素C，但是，在出口上并沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢，中低檔產品多，高附加值產品少。例如，合成的膠粘劑，我國所占的市場份額非常少，這是因為我國受技術限制，環(huán)保型產品少，這樣的生產水平，無法適應社會對綠色產品的需要，市場份額小，銷售產值必然減少。第四，化學品升級產品少。我國化學品生產廠家的重復建設較多，重復建設無法實現(xiàn)新的市場價值，在產品升級上，沒有新的突破，這些都是阻礙化學品占領市場份額的重要因素。
（二）化學品市場在新時期面臨的機遇
我國的化學品生產雖然存在一些問題，但是，隨著化學品生產技術的不斷探索升級，化學品市場逐漸開始面對更多的機遇。第一，環(huán)境變化給予的優(yōu)勢。隨著人們生活水平的提高，人們越來越多的開始使用綠色的產品，對天然的化學品有著始終的青睞，而我國自然資源豐富，自然性化學品如果進行良好的開發(fā)，就可以在市場上形成良好的競爭能力。自然化學品的發(fā)展前景非常廣闊，而且能夠滿足人們對產品的需求享受。在天然化學品的開發(fā)上，一定要堅持傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合的方式，使化學品能夠更加具有實用性和美觀性。第二，產品多類型發(fā)展的前景。化學品必須要走向多種產品共存的發(fā)展道路，這是市場供求關系的必然結果，也是化學品發(fā)展中必須要解決問題。在這個自由發(fā)展的環(huán)境下，化學品多類型發(fā)展具有廣闊前景，能夠實施多種類型共同進步的效果。第三，強化產品研發(fā)能力。化學品的研發(fā)過程是艱苦的，也是必要的，化學品研發(fā)是新產品開拓的必然途徑，新產品研發(fā)需要從市場供求關系入手，根據(jù)市場需求設計產品類型，在生產水平上以市場供求的精細化需求為標準。第四，引進先進技術和商業(yè)模式。要加快我國化學品生產技術的提升，引進國外先進成熟的生產技術是非常有效的途徑。并且在國際上有不少化學品生產的跨國公司都有著成功的商業(yè)模式。一個成功的商業(yè)模式，反過來會推動化學品生產的發(fā)展。
四、化學品市場供求平衡的戰(zhàn)略設想
（一）以市場調研為基礎，及時調整銷售策略
對化學品市場供求狀況分析，需要從化學品的實際情況出發(fā)，實施科學化、專業(yè)化、規(guī)范化的分析預測。化學品市場供求關系的確定，一定要做好市場調研，沒有市場調研就不會有銷售的設計，沒有銷售設計就不會有市場份額的提升。做好市場調研，能夠明確市場變化和產品的需求總量，在調查的基礎上做好銷售策略的調整，是化學品市場供求戰(zhàn)略的首要任務。
（二）以群體消費為目標，擴大產品價值
化學品要實現(xiàn)市場價值的提升，就要以群體性消費為主，群體性消費的目標確定，就是會使產品具有更加廣闊的市場前景，就能夠進行產品的大批量生產與銷售。這種模式下的生產與市場對接，就會產生良好的市場價值。對供求狀況的分析是對化學品生產企業(yè)的提示，也是化學品真正在市場變化中所處地位的判定。市場供求狀況需要真實性、科學性的分析，以實現(xiàn)化學品生產供應的平衡。
（三）由粗放型向精細化發(fā)展，升級化學品的生產與管理
化學品的供求狀況研究，實際上就是要實現(xiàn)供求的平衡和市場價值的提升。化學品在生產與管理上的升級，應該由粗放型向精細化發(fā)展，只有這樣才能夠在市場上具有穩(wěn)定的競爭能力。化學品在發(fā)展過程中，技術將會逐漸升級，種類將會不斷增加，對生產生活的幫助也會越來越全面。做好化學品市場供求狀況的分析和預測，有利于化學品市場的繁榮與進步。
五、結語
我國正處于經濟和社會發(fā)展的關鍵時期，工業(yè)生產的水平決定了社會進步的最終動力。化學品作為工業(yè)生產中的重要產品類型，其生產技術和市場研發(fā)，對于社會經濟生活具有重要的意義。化學品市場供求狀況分析實際上就是從理論的角度分析化學品市場的變化情況，分析這些情況是對化學品市場發(fā)展的重要參考。
（作者單位為南開大學經濟學院）
參考文獻
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天馬雙翼 逐年豐滿
蘇州天馬精細化學品股份有限公司初創(chuàng)于1992年8月18日，前身為蘇州天馬醫(yī)藥集團精細化學品有限公司。公司自設立以來，一直專業(yè)從事精細化工產品的研發(fā)及生產經營業(yè)務，產品系列隨著公司的發(fā)展逐步豐富和擴展。
上世紀90年代末期，公司主營業(yè)務是以AKD原粉為主的造紙化學品類精細化工產品的研發(fā)、生產和銷售，同時憑借在AKD上的工藝專利和開發(fā)技術積累，積極開拓了AKD乳液、陽離子分散松香膠等新型造紙化學品業(yè)務。
其中廣泛應用于造紙行業(yè)的AKD原粉，天馬精化擁有“無溶劑法”生產工藝發(fā)明專利，產品以其“無毒、無異味、無廢水、無污染”的特性，科技創(chuàng)新和環(huán)保無害的品質，受到廣大客戶的青睞，逐漸占據(jù)了國內60％以上的市場份額。
2001年開始，公司的造紙化學品類精細化工產品產銷穩(wěn)定增長，逐步發(fā)展成為國內領先的造紙化學品開發(fā)生產企業(yè)；同時公司積極調整發(fā)展戰(zhàn)略，選擇進入發(fā)展新領域精細化工產品中的醫(yī)藥中間體業(yè)務。
為了充分利用已有的生產設施，憑借較強的在造紙化學品領域積累的精細化工產品開發(fā)和生產經驗，2005年，公司與中科院上海生命科學院合作，成立蘇州中科夭馬肽工程中心有限公司，致力于打造成集“產、學、研”一體的天馬精化核心技術資源儲備庫。同時與中科院上海有機所合作，共同開發(fā)并規(guī)模化生產了氨基酸保護劑系列、保護氨基酸系列和葡辛胺系列等醫(yī)藥中間體類精細化學品。
2007年12月28日，公司整體變更，設立蘇州天馬醫(yī)藥精細化學品股份有限公司。
通過幾年的發(fā)展，公司醫(yī)藥中間體類產品的規(guī)模快速增長，2008年實現(xiàn)8,756萬元的銷售收入，其中A酯、A胺、葡辛胺等產品，在國內的市場份額處于第一位。同年12月，公司對中科天馬進行增資并對其實現(xiàn)了控股，從而擁有了醫(yī)藥中間體研發(fā)領域的專業(yè)化團隊，提升了研發(fā)平臺的層次，鞏固了技術開發(fā)、應用的穩(wěn)定性，增強了競爭優(yōu)勢。
此外，滸關新生產基地的建成，為公司未來業(yè)務的進一步發(fā)展，提供了良好的硬件基礎。未來。公司將在保持原有造紙化學品、高級醫(yī)藥中間體精細化學品領域優(yōu)勢地位的同時，適應行業(yè)發(fā)展趨勢，抓住市場機遇，推動公司業(yè)務持續(xù)增長。
科技助飛 成為龍頭
精細化工行業(yè)企業(yè)的核心競爭力之一，就是擁有先進的技術和工藝，以及不斷優(yōu)化、升級的能力，天馬精化在這方面獨具優(yōu)勢。公司在主要產品AKD原粉上擁有國內唯一的環(huán)保工藝生產專利，目前正在國家標準化管理委員會組織下，牽頭國家標準的起草工作。公司已經取得的專利有6項，正在申請的有10項。公司強大的研發(fā)實力，為天馬精化未來在所屬領域迅速拓展市場份額，持續(xù)保持行業(yè)龍頭地位，提供了堅實后盾。
1．1實驗運行機制方面的問題基礎化學實驗運行一般包括實驗預習，實驗操作，實驗總結三個步驟。大多數(shù)的學校應用化學專業(yè)實驗也是按照上述步驟進行。充其量在實驗內容上貼近實際生產，其運行機制還是實驗室的模式，遠達不到實際生產的模擬，不能給與學生實際生產的經驗。
1．2考核制度的問題基礎實驗的考核制度重點強調學生的操作準確度，實驗效果，紀律性等方面。專業(yè)實驗和基礎實驗有極大地不同，基礎實驗中驗證性實驗居多，而專業(yè)實驗側重于創(chuàng)新性。如果僅僅參照基礎實驗的考核制度，則不易激發(fā)學生的學習興趣，不利于學生創(chuàng)新能力的提高。
2精細化工企業(yè)生產管理的特點
精細化工企業(yè)是生產精細化學工業(yè)品的企業(yè)。精細化學品種類繁多，目前涉及到的領域有醫(yī)藥、染料、農藥、涂料、表面活性劑、催化劑，助劑和化學試劑等傳統(tǒng)的化工部門，也包括食品添加劑、飼料添加劑、油田化學品、電子工業(yè)用化學品、皮革化學品、功能高分子材料和生命科學用材料等新領域［7－9］。由于精細化工企業(yè)的原料、設備和生產工藝的特殊性，使企業(yè)管理的難度遠大于一般企業(yè)。其詳細的管理制度一般包括設備管理，生產管理，質量管理，工藝管理，安全和環(huán)保管理五個部分。各個管理步驟具有較強的關聯(lián)性、科學性和嚴密性，同時對經濟效益的產生有較大影響。精細化工企業(yè)生產管理制度對于制定切合實際生產的應用化學專業(yè)實驗管理制度有相當?shù)慕梃b意義。
3精細化工企業(yè)生產管理制度在應用化學專業(yè)實驗中的應用
3．1實驗管理制度方面的改進借鑒化工企業(yè)生產管理制度，在儀器藥品管理，實驗過程管理，實驗產品質量管理以及安全管理方面制定詳細的制度。使專業(yè)實驗室在硬件管理(儀器設備、原材料等方面)和軟件管理方面(各項生產、安全管理制度)都能與企業(yè)對接。結合實際從實驗紀律、儀器藥品管理、實驗過程管理、實驗產品質量管理、安全管理、教師行為職責等六個方面制定專業(yè)實驗室管理細則，把化工企業(yè)生產管理模式推行融入日常管理工作。使專業(yè)實驗室內形成濃厚的生產氛圍，有效地促進學生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成和職業(yè)道德的培養(yǎng)。管理制度的改進包括:(1)實驗紀律:模擬企業(yè)打卡制度，明確上下班時間;實驗(工作)服制度，強調著裝整潔。實驗過程模擬實際生產過程的基本紀律要求。(2)儀器藥品管理:強調學生作為管理者和使用者的責任。學生在具體實驗操作之間必須熟悉實驗過程中每一種樣品的物理化學性質，毒性以及應急措施。對于儀器，要嚴格操作程序，操作標準，施行培訓合格上崗制度。對于實驗室的所有設備都要有具體的負責人，都要有詳細的安全操作規(guī)程。(3)實驗過程管理:模擬班組長制度，施行細致化，分層次管理。對于每一個實驗及其操作過程都要有具體的操作標準和安全措施。同時班組長對實驗過程進行質量監(jiān)控。(4)實驗產品質量管理:以實際生產過程的各項國家標準對產品質量進行檢驗，確保產品各項指標符合實際生產要求。(5)安全管理:首先確定班組長安全負責制，制定包括水電氣安全、儀器安全操作、藥品安全管理、實驗過程安全管理制度。對于實際的實驗，制定實驗安全操作規(guī)定以及實驗步驟安全注意事項，確保每一個實驗環(huán)節(jié)的安全管理。(6)教師行為職責:和基礎化學實驗不同，在專業(yè)實驗中，教師不再充當指導作用，而是充任引導者、監(jiān)督者、安全員、裁判員的作用。引導學生對實驗中的問題進行思考，改進實驗;監(jiān)督學生相互間的協(xié)作以及在實驗過程中的個人的實驗操作表現(xiàn);確保學生的人身安全以及實驗室財產安全，判定學生的實驗成果。
3．2實驗運行機制方面的改進。在實驗過程中，全面模擬實際生產運營的每一個環(huán)節(jié)。在專業(yè)實驗中，除了基本的實驗外，以某一實際產品研發(fā)為主組成研發(fā)團隊進行產品開發(fā)。整個實驗內容不再僅局限于實驗室里，包括市場調研，配方研制，配方優(yōu)化，成本核算、產品檢驗等各個環(huán)節(jié)，全方位的培養(yǎng)學生的生產、營銷、研發(fā)能力。市場調研要求學生詳細地對某個感興趣的精細化工產品進行產品價格、產品銷路、市場前景等方面的調查研究，進而確定該產品是否具有研究開發(fā)的價值，據(jù)此寫出調研報告。配方研制要求學生對該產品的生產技術進行文獻調研，確定該產品的基本配方，繼而提交研究計劃和團隊人員組成方案。配方優(yōu)化和成本核算則要求學生在實驗室進行大量的實驗研究，對產品配方進行優(yōu)化，提高產品性能的同時兼顧成本核算。產品檢驗環(huán)節(jié)則依據(jù)該產品的各項國家標準進行嚴格檢驗，確保產品符合市場要求。
3．3考核制度的改進在應用化學專業(yè)實驗考核中，探索制定全新的專業(yè)實驗成績考核模式，促進學生的創(chuàng)新能力以及生產意識的培養(yǎng)和提高。對于實驗過程的每一步，制定嚴格的質量考核標準。強調過程管理和步驟考核，不再局限于實驗操作和實驗報告，整個考核兼顧實驗運行的每個環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)中每個團隊成員的表現(xiàn)。同時實驗考核以產品的性能及成本為關鍵目標，促使學生認識到產品質量是企業(yè)的生命線。鼓勵學生利用研發(fā)的產品進行創(chuàng)業(yè)，提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
劍走“冷門”
在多年運作和與客戶打交道的過程中，山漢物流集團總裁李岷敏銳地意識到，市場上專業(yè)化的物流公司依然緊缺，尤其是具備相關資質的化學品冷鏈物流公司更是少之又少。
“近年來，我國化工產品產量快速增加，特別是冷藏運輸和倉儲的化工產品呈現(xiàn)出大規(guī)模增長趨勢，對相應的物流服務提出了更高要求。但與當前需求相比，國內冷鏈物流還處于較低的水平，尤其是在冷鏈化學品運輸方面，國內缺少專業(yè)的冷鏈化學品物流公司。這就為山漢物流的發(fā)展提供了一個新契機。”李岷向記者分析說。
事實上，早在2009年，山漢物流就已經率先布局。“我們前期進行了一系列的市場調研、行業(yè)預測，加之山漢物流已經具備相關化學品運輸資質，全力進軍化學品冷鏈成為山漢物流的目標。”李岷說。
如今，山漢物流已經構建起供銷配運一體、全過程安全可控的配送體系，主要包括：利用GPS定位技術和信息平臺實現(xiàn)實時監(jiān)控，并對危險化學品倉儲和運輸?shù)陌踩芾磉M行規(guī)范；推廣冷鏈物流核心技術，完善冷鏈運輸?shù)仍O施，積極推動全國冷鏈化學品采購和統(tǒng)一配送。
山漢物流在國內化學品運輸領域的執(zhí)著，吸引了巴斯夫、昭和高分子、愛迪生中國、三菱化學、花王化學、佐敦油漆等數(shù)十家世界500強企業(yè)與之成為合作伙伴。與此同時，2013年，山漢物流還新增了青島、南通、重慶等分公司。同年，山漢物流僅上海分公司就完成2.1億元的營業(yè)目標。
立足專業(yè)
危險化學品對運輸?shù)牟酃抟约捌渌萜鞣饪诘膰烂苄裕＿\輸條件下對內部壓力和外部壓力的承壓性，在危險化學品運輸中不因溫度、濕度或者壓力的變化而發(fā)生任何滲（灑）漏的適應性等要求都相當嚴苛。而如何保障冷鏈不“斷鏈”更是重中之重，尤其針對一些比較特殊的物品，作業(yè)是否專業(yè)，不僅關系著運行成本，更直接影響著物品本身的質量甚至環(huán)境安全。
正因此，在運輸中保障產品的質量成為山漢物流立足中國市場的一道殺手锏，也是其進入化學品冷鏈市場的重要基石。山漢物流十分重視安全性，把降低客戶的風險作為嚴格把控的重心。“改善硬件投入以保證安全，這樣才會避免巨大的財物損失，尤其是避免對人員和環(huán)境的威脅。”李岷說。
2013年7月18日，山漢物流集團與沃爾沃卡車達成了購置運輸車輛50臺的框架協(xié)議。
之所以大手筆投入，李岷認為，配置高效的運輸工具非常關鍵。“通過此次聯(lián)姻，山漢的客戶將享受到全新、高質量的服務，山漢也將變得更高效、更安全、更專業(yè)，實現(xiàn)更低的運營成本，最終達到與客戶共贏。”李岷表示。
規(guī)范管理
盡管山漢物流已經通過了國際知名化學能源企業(yè)HSE0的審查和供應商評定，也擁有2類、3類、4類、5類（第一項）、6類（不含劇）、8類、9類危險品的運輸資質，擁有危險品集裝箱車隊和散貨車隊及專用車89輛，且都配備了符合資質的駕駛員和押運員。但建立長效的安全管理機制，常抓安全絲毫不放松依然是山漢物流工作之重。
“山漢物流針對停電、閃電、暴風雨等情況都分別做出了應急預案，通過培訓，使每一位員工在面對意外發(fā)生時，都能夠迅速應對，避免自身和客戶的損失。”李岷表示。
[關鍵詞] 精細化工現(xiàn)狀發(fā)展趨勢
一、我國精細化工產業(yè)的現(xiàn)狀
我國的精細化工行業(yè)已有較好的基礎和一定的生產規(guī)模，大部分產品已基本能滿足國內市場的需求，有的還有相當數(shù)量的出口。有少數(shù)產品在國際市場上也有比較重要的位置。如檸檬酸、山梨酸、糖精、香蘭素等。
從產業(yè)布局上看，我國的精細化工生產大部分分布在浙江、江蘇、廣東、上海、天津和廣東等沿海地區(qū)。20世紀80年代后，先后在北京、濟南、無錫、杭州等地分別建立了飼料添加劑、食品添加劑、電子化學品、表面活性劑、水處理化學品、油田化學品、造紙化學品等多個研發(fā)中心。20世紀90年代中期，根據(jù)各地區(qū)不同的化工基礎和特點，在全國建立了南通、蘇州、無錫、中山、撫順、湘潭、臺州、湖州等十五個精細化學品生產基地。每個基地從事不同領域的化學品生產，發(fā)揮各自的特點和優(yōu)勢。
二、我國精細化工產業(yè)存在的問題
1.生產技術水平普遍低下。一些較為先進的技術，如加氫還原連續(xù)硝化、絕熱硝化等還未普遍使用。不少小企業(yè)的生產還是作坊式的，自動化水平不高，僅有少數(shù)企業(yè)的生產實現(xiàn)了DCS控制，相當部分的企業(yè)還依靠手工操作。
2.企業(yè)規(guī)模小，集中度低。目前，我國有上萬家企業(yè)生產精細化學品，與國外企業(yè)相比，生產規(guī)模偏小，產品單一;從整體上看，我國符合規(guī)模經濟的無機精細化工企業(yè)屈指可數(shù)。大公司、大集團、大基地的精細化工公司更少。
3.開發(fā)能力弱。中國的科技力量大部分集中在科研院所和大專院校。由于與生產相脫節(jié)，科技成果的轉化率一般只有10％左右。而企業(yè)自我開發(fā)能力又較弱，大部分精細化工企業(yè)還尚未建立科技開發(fā)、應用研究、市場開拓和技術服務機構。受計劃經濟的影響．科研單位和生產廣對應用研究不夠重視，對產品應用和市場營銷關注很少，這是中國精細化工發(fā)展中的制約因素之一。
4.低檔產品居多，精細化率低，附加值不高。例如硅膠，我國生產的9O％以上產品是用于干燥劑和貓砂，而發(fā)達國家則有一半以上用于高附加值的微粉、色譜分析硅膠和催化劑的載體等。
5.低水平重復建設嚴重。低水平重復建設結果是生產能力過剩開工率嚴重不足，企業(yè)競相壓價，經濟效益下滑。一些中小企業(yè)不分析市場及自己的情況，盲目引進技術，生產精細產品。結果裝置投產，產品卻找不到銷路，大量積壓，造成浪費。
6.環(huán)境污染，很多企業(yè)對環(huán)保重視不夠。精細化工的生產廠一般規(guī)模較小，廠點分散，生產過程中的三廢量較大，有的還難于治理。同時建設三廢治理裝置需要較大的投入，采用新設備和工藝，這將提高產品的生產成本。因此，大多數(shù)企業(yè)的三廢治理尚未達標，對環(huán)境成很大的影響。隨著國家對環(huán)境保護的法規(guī)和要求越來越嚴格，企業(yè)如果對此處理不好，將影響到我國精細化工今后的發(fā)展。
三、我國精細化工產業(yè)的發(fā)展對策
1.加強研發(fā)投資。精細化工行業(yè)所要求的競爭主要是技術的競爭，技術來源于研發(fā)。精細化工產品中，三分之二的價值來源于原材料，另外三分之一來源于技術，而對剛開發(fā)出來投人市場的新品種而言，技術所創(chuàng)造的價值則要占三分之二以上。技術音量高，附加值也就高，可見技術對精細化工發(fā)展的重要程度。目前，我國的精細化工企業(yè)主要集中在中低檔，高檔產品的競爭力很弱，相當部分的高檔精細化工產品更新?lián)Q代靠進口。因此我們要抓緊時機，有針對性地開發(fā)一些國內緊缺的、市場前景好的高檔產品或新產品對提升我國的精細化工行業(yè)競爭力及提高企業(yè)贏利能力相當重要。
2.加快大型石化產業(yè)進入輔細化工行業(yè)的步伐。由于歷史的原因，我國的化學工業(yè)中石化企業(yè)的規(guī)模最大，科研力量最強，相對而言與國外同行的差距較小。占有原料、資金、研發(fā)和市場優(yōu)勢的大型石化企業(yè)進入精細化工頓域，對提升我國整個精細化工行業(yè)的科研能力，拓展其產品領域，將起到很大的作用，同時也有利于石化企業(yè)本身提高資產利潤率。
3.產品的研發(fā)必須同市場的需求相結合。精細化工產品是為其它行業(yè)服務的，向它們提供有效的功能材料，它的市場需求取決于它所服務的行業(yè)的發(fā)展和需求。因此，產品的研發(fā)者必須深人到應用領域，了解該行業(yè)的發(fā)展前景及需求特點，改進現(xiàn)有產品，并根據(jù)具體需要開發(fā)新產品。
4.加強企業(yè)集團化建設，使產品系列化、多樣化。我國的精細化工企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，無法形成規(guī)模經濟。盡管精細化工行業(yè)的產品特點是需求品種多，單品種需求數(shù)量有限，產品更新快，生命周期短，但由于產品的研發(fā)、營銷在前期需要大量的投人，我國的企業(yè)規(guī)模太小，無法達到研發(fā)、市場營銷所要求的規(guī)模經濟。雖然受市場限制，單個產品的產量難以增加，但可采取系列化和多樣化的手段來擴大總產量，實現(xiàn)相關的規(guī)模經濟效益。
5.利用中國入世契機，擴大對外交流合作。盡管加人WTO后，國外的產品會對我國的時常形成一定的沖擊，但這些沖擊主要是高端、新型市場。我國產品在低檔產品市場還是具有優(yōu)勢的。可以利用加人WTO后市場更開放的機會，與國外同行交流與合作，通過合作引進高端產品技術，加以吸收、改進、創(chuàng)新，增強我國產品在高端市場的競爭力。
國外進口的性能卓越的造紙化學品得以很好地推廣，主要得益于其細致周到的、專業(yè)性的技術支持。國外產品的性能特點突出，其應用有針對性，而且其技術團隊提供的技術服務也具有非常強的專業(yè)性。通常地，進口的造紙化學品的價格較高，但是其附帶的技術服務是免費的，并且是高附加值的。在提供某個技術項目合作機會的同時，客戶還可獲取一些先進的技術理念，以及對相關問題的分析方法和解決措施。對于不同客戶的現(xiàn)場具體情況，供應商的技術團隊均會根據(jù)提供的化學品的性能，結合客戶的使用要求、設備和工藝現(xiàn)狀等，提出技術應用建議書或方案，并往往會參與客戶的中試試驗，與客戶一起總結并優(yōu)化使用工藝等。通過多次的同類別的國內、國外造紙化學品的試驗比較，以及國外技術團隊的現(xiàn)場技術支持，國內客戶大多接受了一個理念：“性價比”，而不是單單的“產品單價”。在這個理念下，高性能的產品得以能維持高價格的生存空間。同時，這也促進了客戶的產品質量的升級、高附加值產品的市場開拓以及企業(yè)效益的提高。例證1：杜邦鈦白粉（Ti-PureRutileR796+）用作高檔裝飾原紙的填料，它具有高顏料白度、色相穩(wěn)定性能、窄粒徑分布，在包膜處理上既考慮到了適于水相中的潤濕分散性能，又兼顧了高端裝飾原紙要求的耐候性能，重要的是它還針對造紙濕端添加的pH值范圍，控制包膜后粒子的等電位點，這樣就有利于該型號鈦白粉留著率的提高（這一點上，體現(xiàn)了杜邦的專業(yè)性）。因此在使用該產品時，杜邦可以指導客戶在分散方法、加添位置、濕端pH值等方面進行調整，在鈦白粉助留、紙頁勻度、成本控制等方面提供有價值的專業(yè)化的技術支持。
在2002年以前，國內高端裝飾原紙市場絕對由歐洲的廠商控制，如特西諾采(Technocel)、阿爾諾維根斯(Arjo-Wiggins)、明仕克(Munksjo)等，但在2003年之后，杜邦專用于裝飾原紙的鈦白粉在中國推廣之后，國內有數(shù)家紙廠依靠使用杜邦鈦白粉(Ti-PureRutileR796+）完全能生產與國外產品相同品質的高端裝飾原紙。目前，在中國高端裝飾原紙市場上，中國品牌已經占據(jù)90%以上的市場份額。例證2：旭硝子劑（AG-E060）用于食品級紙（卡）開發(fā)和生產。在2000年以前，國內生產食品級紙用的防油劑大多是硬脂酸和石蠟混合熬制的，但由于該產品不符合食品級標準要求，因此從嚴格意義上來講，這樣生產的防油紙不能用于食品級產品的包裝。自2002年之后，國外供應商的食品級防油劑被引進到國內，但大多是八碳型，隨著人們生活水平的提高和技術的進步，后來發(fā)現(xiàn)八碳型含氟防油劑中含有PFOA（全氟辛酸），屬于非常難降解的物質，有可能存在致癌的危險。根據(jù)市場的要求，供應商開發(fā)了不含PFOA（全氟辛酸）的六碳型含氟防油劑。
由于八碳型含氟防油劑與六碳型含氟防油劑的性能有變化，因此藉此用于防油紙的生產時，相應的工藝條件必須進行調整。如旭硝子株式會社生產的六碳型含氟防油劑AG-E060，它具有弱陽離子性、不含PFOA、符合FDA認證，具有良好的防油和防水性能。在生產食品級紙張時，旭硝子的技術團隊通過結合產品特性以及客戶生產線的實際情況，如原紙、配伍的表面施膠淀粉等，首先會在實驗室進行多個配方試驗，并不斷進行優(yōu)化，從中篩選和提出合適的技術方案，以及使用時的注意事項，供客戶參考。如使用旭硝子AG-E060含氟防油劑生產40g/m2紙時，旭硝子會建議原紙Cobb值的適宜范圍，配伍淀粉的離子型最好為陽離子或弱陰離子，以確保不與防油劑產生絮凝現(xiàn)象，淀粉漿液的pH值范圍要求，添加位置注意事項，干燥溫度等，在這些方面提供技術支持，幫助用戶少走彎路、節(jié)省成本。對于生產涂布卡紙的客戶，旭硝子技術團隊也會根據(jù)客戶的生產設備狀況，建議客戶的原紙Cobb值范圍、表面施膠淀粉的施涂、與劑配伍的涂布淀粉的離子性、pH值范圍、涂布量控制、干燥溫度控制、助劑的添加等提出技術方案和要求。
2新性能造紙化學品的研發(fā)要與市場需求相結合
對于新性能造紙化學品的研發(fā)目的，或是適應市場需要，或是引導市場發(fā)展。(1）某些新產品的開發(fā)主要來自下游客戶的需求，也就是生產商根據(jù)其下游客戶的產品使用性能的要求，對其產品的性能做一種保證，而這種保證就需要相應的功能性造紙化學品來完成。這種是適應市場需求的開發(fā)。例證：彩噴紙或耗材：由于這類彩噴紙或耗材的油墨是陰離子型的，所以在生產這類彩噴紙或耗材時，涂布的面層涂料是陽離子型，這完全與傳統(tǒng)的涂布印刷紙涂料的陰離子型體系不同。對于陽離子型涂布顏料的分散問題，尤其是納米級氣相二氧化硅等分散問題，則需要陽離子型或非離子型的分散劑或流變性改進劑。為此，法國Coatex公司根據(jù)此要求開發(fā)了非離子型的分散劑TopsperseJXA和流變性改進劑RheocoatJ40；德國CTP公司為此開發(fā)了能與陽離子體系配伍的OBA（熒光增白劑）；日本明成化學株式會社為此開發(fā)了高性能的顏料分散體HB-35，它具有改善油墨吸收量、提高色密度和顏色鮮艷度、防止油墨滲透的性能。
目前，依靠進口的性能卓越的化工助劑等，國內已經建成多家數(shù)碼材料專業(yè)公司并生產彩噴耗材，產品質量已經達到或超過國外進口產品，其中有相當部分出口到國外市場。對于彩噴涂布加工的基材，已經不僅僅依靠原紙，還根據(jù)用途開發(fā)了無紡布、滌棉、化纖布等基材，市場潛力非常之大。(2）某些新產品具有某個或某些特異的功能與性能，適合于開發(fā)新用途的產品市場。這種是開拓和引導市場需求的開發(fā)。
例證1：芬蘭Huber公司生產的硅鋁復鹽顏料，牌號為Zeolex123。鑒于它具有白度高、松絮外形、耐UV等性能特點，用于生產高檔裝飾原紙時，可以部分取代價格昂貴的金紅石型鈦白粉。經過反復試驗證明，該硅鋁復鹽顏料不但能克服鈦白粉的擁擠效應、減少鈦白粉的用量、降低成本，還有利于鈦白粉顆粒的助留。通過總鈦白粉用量10%比例的取代，可以完全達到要求的相同干/濕遮蓋度和耐候性等，并且鈦白粉的留著率也有一定程度的提高。
例證2：杜邦大豆蛋白聚合物，牌號SobindBalanceLVL。鑒于該產品的膠液具有非常高的粘結力，有耐濕耐高溫的特點，并結合高檔紗管紙芯的要求，杜邦大豆蛋白聚合物公司開發(fā)了使用SobindBalanceLVL為主要成分并搭配其他功能化學成分的專用膠水。經過多家高檔紗管紙芯生產廠應用，并經高速紡紗機驗證，證明使用此大豆蛋白聚合物制成的寶塔管具有同心度高、硬度好、耐高溫蒸，適于高速紡機的要求。另外，利用相同配方制成的膠水，也能適用于化纖芯管的制備。據(jù)了解，該高檔芯管目前仍需要從國外進口，但國內的技術開發(fā)已經取得很大進展。
3對性能卓越的新型造紙化學品的開發(fā)建議和期待
一種新的造紙化學品的成功開發(fā)和應用，或將對某一類紙種帶來革新性的發(fā)展。目前造紙生產技術問題上尚有很多難題待解，尤其對新的性能卓越的造紙化學品的開發(fā)非常期待，下面舉例列出兩個突出的產品。(1）揚克紙機生產線就急迫需要一種高效的光澤劑。鑒于揚克紙機機型大多沒有配備表面施涂設備，而利用該機型主要生產單面光的紙種，單面光紙的光澤度達不到客戶或市場要求，或單面光澤度越高產品附加值更高的情況，需要一種高效的光澤劑。應用后使紙的表面有一種看似涂蠟膜的感覺，并且印刷質量非常逼真，產品達到高檔次。(2）適合于靜電復印紙種生產的挺度改善劑。通過市場調研，我國絕大多數(shù)紙廠生產的靜電復印紙普遍存在的質量問題就是挺度差、平滑度差、印刷質量差。這些差距也導致了國內生產的紙品價格比進口知名品牌（如DoubleA)的價格約低3000元/噸。據(jù)了解，雖然曾有多個化學品供應商對此領域進行開發(fā)和努力，但是至今尚未獲得突破或進展。
4結論
對于危險品市場來說，雖然其交易量方面會低于普貨，但是其物流方面能突出安全、規(guī)范所帶來的重大意義。
危險品物流的專業(yè)性
危險品一般都是工業(yè)原料或產品，因為具有特殊的物理、化學性能，在接觸和處理過程中必須遵守相應的規(guī)則，以免發(fā)生事故，造成危害。危險品物流具有很強的技術性和專業(yè)性，主要特點為：
一是品類多，性質各不相同。按照危險貨物的危險性，《危險貨物分類與品名編號》將危險品分為9類共22項。現(xiàn)有的近3000種危險貨物和每年不斷新增加的危險品，各有各的物理和化學特性。
二是危險性大。危險貨物在道路運輸和倉儲中危險性很大，容易造成人員傷亡和財產損失，所產生事故不僅使相關企業(yè)受到損失，還會對公眾安全與環(huán)境安全帶來嚴重威脅，因此備受關注。
三是運輸管理方面的相關規(guī)章、規(guī)定多。危險品運輸除須遵守道路貨物運輸共同的規(guī)章，還要遵守許多特殊規(guī)定。比如，聯(lián)合國頒布的《關于危險貨物運輸?shù)慕ㄗh書》和《國際公路運輸危險貨物協(xié)議》等；我國制定的道路危險貨物運輸標準，如《危險貨物運輸保障通用技術條件》等；行業(yè)規(guī)定的道路危險貨物運輸標準，如《汽車運輸危險貨物規(guī)則》等。
四是專業(yè)性強。危險品運輸除了滿足一般貨物的運輸條件，還要根據(jù)貨物的物理和化學性質，滿足特殊的運輸條件。這方面，國家有專門的規(guī)定和限制。比如業(yè)務專營，國家規(guī)定只有符合規(guī)定資質并辦理相關手續(xù)的經營者才能從事道路危險貨物運輸經營業(yè)務；比如車輛專用，交通部的《汽車運輸危險貨物規(guī)則》和《營運車輛技術等級劃分和評定要求》對裝運危險貨物的車輛技術狀況和設施做了特別的規(guī)定。再如包括駕駛員、押運員和裝卸人員等必須掌握危險貨物運輸?shù)挠嘘P專業(yè)知識和技能，并做到持證上崗。
缺失標準的市場
擁有多部法律法規(guī)的危險品物流市場仍然是一個缺乏標準的市場。
危險品物流是目前國內行業(yè)中企業(yè)素質差異最大的一個行業(yè)。就專業(yè)技術和管理水平上看，危險品物流行業(yè)里的企業(yè)差異十分嚴重。優(yōu)秀的如上海外高橋保稅區(qū)里一些規(guī)模大、管理與國際接軌的企業(yè)，差的如河北南宮所經營溶解乙炔的手工作坊。
差的企業(yè)經常發(fā)生事故，給管理者留下了行業(yè)的負面印象。危險品運輸?shù)奶攸c即是安全。在其運輸過程中，首先要求注意貨物的安全性，其次才是效率。安全與效率在某些時候會相互沖突。由于危險品運輸?shù)纳暾埑绦蛳鄬ζ胀ㄘ浳锓彪s而冗長，因此使得商家們損失了部分效率，增加了成本，這種矛盾促使一部分水平低下的企業(yè)追求利益舍棄安全。
參差不齊的發(fā)展水平使得行業(yè)難以形成通行的判斷標準，而這正是目前危險品物流行業(yè)的軟肋。國家發(fā)改委綜合運輸研究所副所長汪鳴表示：“目前危險品物流市場總的來說最大的問題在于根本就沒有關于危險品物流本身的標準和相關法規(guī)。”他解釋道，雖然危險品領域現(xiàn)在有很多部法規(guī)，但這些法規(guī)基本上都是從三個角度來制定的，第一產品本身，第二是運輸過程，第三是倉儲過程。但就聯(lián)系生產、運輸、倉儲的整條供應鏈來講，至今沒有一部法規(guī)或是規(guī)范的管理標準。
事實也證明，這三個關鍵環(huán)節(jié)之間幾乎沒有法規(guī)管理，比如生產企業(yè)和物流企業(yè)之間的銜接過程。危險品什么時候出廠，發(fā)往什么地方，誰在承運……管理者并不知道。所以，一旦發(fā)生了危險品的運輸事故，即使運輸車上裝有GPS系統(tǒng)，管理者僅僅能知道出事車輛的位置，若是駕駛員逃逸，運輸?shù)氖鞘裁础⒂卸嗌佟⒛募夜S的產品等等重要情況一概無從知曉。汪鳴表示，危險品物流的管理在技術手段上并沒有實質的困難，困難的地方是因為各環(huán)節(jié)的管理銜接不夠緊密，缺乏對危險品全過程的監(jiān)控標準和措施。比如運輸環(huán)節(jié)中對于企業(yè)的管理是靜態(tài)而非動態(tài)的，倉儲環(huán)節(jié)相對稍微好一些，但目前還是沒有對于裝卸現(xiàn)場的監(jiān)控標準。
由于沒有危險品物流全過程的管理標準，所以各環(huán)節(jié)的管理是分開的，只能分部門操作。這就形成了目前危險品領域眾多資格證的情況，交通部門、安全部門、環(huán)保部門……都有參與審批發(fā)證。資格證眾多又導致了其他矛盾。比如企業(yè)在運輸一批危險化學品的時候，必須通過多個部門的審批。假如交通部門批準了運輸，但是安監(jiān)局遵循另一套法規(guī)而禁止運輸，那么會給企業(yè)造成很大的困難以及成本上升，這也是促使少數(shù)企業(yè)非法運輸?shù)恼T因之一。不過比起這種現(xiàn)象，現(xiàn)在更常出現(xiàn)的是政策重疊，即多個部門同時管一件事。例如多式聯(lián)運，同時涉及道路安全管理處、交通局、海事局、港口管理處等政府部門。企業(yè)要遵守的法規(guī)很多，重復性也很大。解決這種問題，汪鳴認為只能盡快建立一個統(tǒng)一的、完整的、科學的、有效的行業(yè)標準供企業(yè)參考執(zhí)行，供政府梳理管理環(huán)節(jié)才能真正規(guī)范市場。
規(guī)范中的南方市場
危險品物流的南北差異較大，總體來說，南方地區(qū)的發(fā)展較快，企業(yè)管理水平較好，各種規(guī)范標準也相對完善。
近幾年，許多跨國化工企業(yè)進入中國，紛紛把戰(zhàn)略基地設在南方，比如目前在國內排名前三位的巴斯夫、拜耳、陶氏均把中國總部設立在上海。依靠港口的先天優(yōu)勢以及活躍的經濟氛圍，包括上海、廣州、深圳等地的南方沿海危險品物流市場快速增長。
南方危險品物流市場的一個重要特點就是十分注重人員的安全培訓。上海塞科石化所推廣的BP安全管理系統(tǒng)一直是業(yè)內典范。以巴斯夫等大型化工企業(yè)與物流公司合作時都會要求其參加相應的培訓，這種培訓針對企業(yè)自身的管理和業(yè)務流程而設立。但是供應商的很多標準都有相似性，因此這些大企業(yè)試圖進行聯(lián)合培訓并頒發(fā)資質證書。
2007年，上海危險化學品運輸?shù)恼叻ㄒ?guī)上有了新的改動。其中一個重要的變化就是原有的陸運和海運兩張運輸發(fā)票已正式合并，這表示上海政府正在試圖從全過程規(guī)范市場，但同時也意味著，所有經營危險品物流的公司，包括提供物流解決方案的公司在內，都要符合“擁有至少五輛危險品專業(yè)運輸車且有專業(yè)倉庫”的嚴格規(guī)定。
很多提供多式聯(lián)運解決方案的公司本身沒有這樣的硬件資質，那么就要求其服務過程中外包業(yè)務的承運者必須具備危險化學品經營資格證書。雖然道路安全管理局以及公安系統(tǒng)會在這方面為一些提供解決方案的物流公司提供特惠，比如在經營許可證上面注明該公司可以從事危險化學品物流服務，但是并不能確保一旦出現(xiàn)問題這些公司不用接受違
規(guī)操作的處罰，因此有些公司出于謹慎考慮還是選擇退出該領域。這就意味著，發(fā)票合并后只有大型危險化學品物流公司能夠提供多式聯(lián)運服務，在某種程度上加速了行業(yè)整合，使市場更加簡明化。
盡管南方市場政策更為具體，但是其局部政策差異也會阻礙其發(fā)展速度。同樣的政策法規(guī)，由于每個地區(qū)的主管部門在對政策法規(guī)上的理解上存在偏差，也會導致所制定的地方法規(guī)有所差異。例如，劇禁止在淡水區(qū)域或者封閉的水域運輸，但是對于淡水區(qū)域本身的劃分就有分歧。上海規(guī)定從2005年5月1日開始，外高橋保稅區(qū)9號門以后的水域均可以運輸劇。而在廣州，珠江雖然靠近人海口，但在準確的定義中仍屬內河，而當?shù)貐s允許在珠江運輸劇。
另外，關于運輸標準的不確定性也會導致事故的發(fā)生和商家的損失。比如涂料以前未被劃分為危險品，在出現(xiàn)較多事故后才引起人們的重視。據(jù)上海寅飛物流有限公司安全經理朱永佳舉例說明，在一次運輸涂料過程中，貨物已經按照規(guī)定裝好，并且手續(xù)也都齊全。集裝箱裝上船時不小心翻掉造成涂料泄露，工人發(fā)現(xiàn)有刺鼻性氣體溢出，作了緊急處理，消防局和安監(jiān)局也到達現(xiàn)場進行事故評估和專業(yè)處理。原本的事故責任在于裝卸碼頭，但是由于申報單上面沒有注明貨物是危險化學品――實際上當時涂料并沒有被劃分到危險化學品里來，因此裁定事故責任在于貨代公司。這樣一來，貨代公司不但不能得到相應的理賠，還要對事故負責。
搭建中的北方交易平臺
由于地理環(huán)境、政策法規(guī)、地方性分化差異等影響，北方的危險品物流發(fā)展平緩。
天津市危險化學品交易市場是集經營、倉儲、物流于一體的華北地區(qū)目前最大最專業(yè)的化工交易中心。于2006年9月8日正式開始運營，是經天津市委、市政府、市安管局唯一指定的專營危險化學品的交易市場，整合了位列天津十大商業(yè)集團首位的天津一商集團有限公司及其下屬企業(yè)天津裕華經貿總公司、天津一商化工貿易有限公司，全程物流有限公司，天津市五金交電總公司的經營、管理、儲存、物流配送等資源。交易市場地處天津市內環(huán)線。位于交通樞紐地段，距華北地區(qū)最大的危險化學品倉庫張貴莊倉庫11公里、全程物流中心荒草坨倉庫8公里，經營危險品物流的地理位置優(yōu)勢明顯。天津市安監(jiān)局、市公安局、市消防局、市工商局、市稅務局、市交管局給予該交易市場大力支持，使該市場可以提供協(xié)助辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、危險化學品經營許可證等一系列服務。
據(jù)該市場副總經理齊天寶先生介紹，由于地方性政策差異，北方地區(qū)的市場容量很大，但運輸力量不夠，管理力度也不是很強。以天津為例，目前共有危險化學品從業(yè)單位5000余家，其中經營企業(yè)約3000家。而市場上只有100多家企業(yè)擁有正規(guī)運輸車，危險品運輸車輛總數(shù)也就1000多輛，其中大部分還是以掛靠形式存在而非企業(yè)的正規(guī)配置。
為了規(guī)范市場，今后凡新設立的危險化學品經營企業(yè)，政府都鼓勵其進入天津危險品交易市場，同時，在一、二年內，將座落在全市人口密集區(qū)域和城鎮(zhèn)中心區(qū)域的經營危險化學品的企業(yè)統(tǒng)一遷入市場辦公，實現(xiàn)市場統(tǒng)一經營、政府統(tǒng)一監(jiān)管、貨物統(tǒng)一配送。同時，天津市有關部門在對天津危險品市場調研后將指定玉華、全程兩家物流公司對醫(yī)院、科研單位、大專院校等所需劇進行定向配送。
