時間：2023-03-06 16:04:42
序論：在您撰寫招商工作年度工作總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?小編為大家準備了招商年度工作總結范文合集，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商年度工作總結范文一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學習培訓
在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。
②改進方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規劃
商業部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。
招商年度工作總結范文二
很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網絡管理說起，這方面的技術水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總，自己總結了兩點，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點點問題，可能就通了，第二經驗很重要，非常重要，第一次遇見的一個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經驗了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。
另外業務方面的工作就有太多太多的需要總結了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新的開始。咱做業務的面對的都是新的，新的客戶，新的產品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人，不同的產品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權利，才有發言權，做不出成績只能受至于人。社會太現實太現實，和學校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的，干不下來，干不出成績，就走人。因為有了成績你才有資格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標，這樣才有方向，才有壓力。。
另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因為后面就··········是一群·······狼，我停下來，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········
后續的工作，后續的事需要自己的努力！
招商年度工作總結范文三
在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標：
①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
②市場合同續簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。
一、 部門總體工作思路：
推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發展戰略提出建設性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調查，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況，拿出思路，協調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
2、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告宣傳。
3、改進市場經營環境和客戶服務質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據行業狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優惠政策的使用情況進行核實，發現情況及時予以調整。
5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結出方法和經驗，及時推薦給公司復制等。
6、充實成員，完善組織：隨著公司業務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發展項目做基礎。
在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算
（一）進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部
門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創
造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環
境”的社會氛圍。
（二）著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
（三）用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，
采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。
（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談
在縣委縣府的正確領導下，通過單位全體職工的共同努力，我單位順利完成了2009年度招商引資工作任務。現將情況總結如下：
為了搞好招商引資工作，圓滿完成縣委縣府下達的任務，我單位多次召開專門會議，討論招商引資工作的各項事宜，提高全體職工對招商引資工作的認識。成立了以常務副校長為組長，中層干部為副組長，全體教師為組員的招商引資工作領導小組，負責單位招商引資工作。同時，還制定了切實可行的招商引資工作計劃，并要求全體職工嚴格貫徹、落實該計劃，積極進行招商引資工作。
在全體職工的共同努力下，我單位除了按縣委縣府的要求，每月按時向縣招商局報送了各種報表外，還采集、分析“銀杏基地建設及相關產品開發”項目，積極聯系了有意向到我縣投資礦產建材項目的“福海建材公司”；在縣招商引資網上發貼20多篇。積極參與招商引資網絡平臺建設。
通過全體職工的共同努力，我單位基本達到了縣委縣府對非產業部門的考核目標，順利完成了2009年度招商引資工作任務。當然，在具體招商引資工作實際中，我們也還存在著一定的缺點和不足。在今后，我們一定戒驕戒躁，揚長避短，繼續努力，爭取在招商引資工作中做出更大的成績。
一、20__年度全市招商引資工作情況
到目前為止，全市共有149個招商引資國內合作項目，按項目進展分，149個項目中，在建項目有112個，籌建項目有10個，已完成的項目有27個;從國內經濟、社會合作項目投資情況看，所實施的149個項目中，省外合作項目80個，占項目總數的54，投資者分別來自北京、上海、浙江、福建、廣西、廣東、湖南、湖北、四川等九個省、市，其中以四川、北京、浙江三個省市投資的項目居多;全市招商引資國內合作項目到位資金987086萬元,其中省外到位資金910930萬元，較08年同期增長94，完成年初省下達目標任務56億元的162.7，增幅名列全省第一,到位資金總量名列全省第二;新增簽約項目40多個，協議資金達100多億。
二、全年開展的重點工作
年初，經我辦認真分析和研究，確定了20__年我市招商引資工作總體要求，即：以現有招商項目為依托，緊緊抓住中央擴大內需，拉動經濟和國家實施中西部崛起和沿海產業轉移的機遇，充分用足用活國家新出臺的各項優惠政策。招商引資工作思路是：完成一個目標，實現四個轉變,落實七項措施。一個目標即實現招商引資到位資金在08年的基礎上增長20的目標。四個轉變即從招商引資轉變為挑商引資、從坐地招商轉變為走出去招商、從資源型招商轉變為向高科技、高附加值產業招商、從對一般企業招商轉變為對名優企業定點招商。落實七項措施即一是抓住機遇，創造條件，做好產業承接準備;二是實施園區建設，搭建招商引資平臺;三是要著力突破土地瓶頸，圍繞重點項目爭取指標，增加土地儲備，滿足招商引資用地需求;四是采取走出去的辦法，進行有針對性外出招商和項目推介;五是加強對簽約項目的推進;六是重點對國內的名優企業和中國500強及世界500強定向招商;七是要認真貫徹落實《××市政府關于進一步改善投資環境，切實加強招商引資工作的意見》和《××市政府關于促進投資的實施意見》，充分發揮招商委協調促進的作用，使招商和服務取得實效。為順利完成以上目標任務，同時使我市招商引資工作繼續保持持續、健康、穩定的發展勢頭，今年以來，我市招商引資主要圍繞以下工作來開展：
1.項目儲備取得較大突破，招商宣傳進一步加強
在原有的基礎上，我辦著重收集整理了116個招商引資新項目，其中包裝了36個重點招商項目，年內編撰出版了集中體現各區縣優勢資源，展現相關部門及本地企業風彩并具有較強的可操作性的《投資××》招商引資推介項目文本，該項目冊圖文并茂、結構合理、內容豐富，有其獨到的觀賞價值和實用性，受到相關部門和投資商的好評。年內通過組織各種活動，公布、贈送、發放了近20__冊的招商引資項目書和文本信息，從而吸引了國內外投資商、企業家的目光，很多知名企業也看好××，沿海發達地區的企業家頻繁到我市咨詢考察。
2.調動各方因素，搞好項目推介
3月12日，我辦沙瑪阿嘎主任一行隨王君正市長到中國國電龍源集團考察訪問，在風電和光熱資源開發領域達成了合作意向，為項目落定××奠定了基礎。同時，我辦到重慶、成都對企業進行考察和項目招商;4月20日至5月2日期間，我辦組織一區四縣招商局分兩批到廣州、深圳、杭州、溫州、蘇州開展“走出去”招商引資項目推介工作，在省政府駐廣州辦事處、廣州市協作辦、廣東省商業聯合會、省政府駐深圳辦事處、深圳市企業家協會、浙江省溫州總商會的支持和協助下，先后組織召開了6場招商引資項目推介會，向192家企業宣傳了我市的投資優勢，推介了116個招商引資項目和36個重點項目;5月中旬，在攀枝花市組織我市招商引資項目推介會，攀枝花市商務局牽頭，相關部門和12家企業出席推介會，收到一定的效果;6月6日，我市組團參加第17屆“昆交會”。會上，我市有玫瑰產業開發、中日合作生物開發、澳大利亞百靈集團賽瑪特購物超市、意大利與中源綠色食品公司的購銷合作4個項目簽約。另外，有12家地方民族企業在展館展示了螺旋藻、三川火腿、百歲坊銀器等生物產業產品、手工藝品和旅游產品。其間發放了上千冊宣傳資料，在宣傳自身、推介項目的同時，極大地促進和推動了我市的對外宣傳;6月8日至11日，我辦隨王君正市長參加“珠洽會”,王市長全面介紹了××的資源優勢，發展戰略和投資環境，坦誠表示了××市在對外開放和招商引資方面的態度，并與福建商會在合作領域達成了共識;10月6日至11日，我辦沙瑪主任隨王君正市長一行對日本高山市進行訪問。增進了兩市民間的了解和友誼，進一步鞏固、拓展了兩市的友好城市關系，為兩市今后開展多領域、深層次的友好合作與交流，奠定了堅實的基礎。
3.做好來訪投資商的接待服務工作，進一步加大宣傳力度
年內我辦先后接待了中國國電、北京今典、泰國華僑訪問團、浙江皮卡王、五糧液集團、深圳桑夏集團、佛山企業家協會、云南城投等200多批來電來訪的投資商，咨詢內容涵蓋旅游產業開發、市政設施建設、新型能源開發、農特產品開發加工、生物創新產業、房地產開發等各方面，我辦均已作了認真答復，并多次帶領投資商進行實地考察。有效地加大了我市的對外 宣傳，同時為今后的招商引資工作奠定了基礎。
4.主動出擊，挖掘潛力，簽約一批大項目
3月19日，××古城阿曼(aman)酒店合作經營協議簽字，標志著這家國際頂級度假酒店正式落戶××，建成后將成為繼北京、杭州之后中國第三家阿曼酒店;5月19日，開發××40萬千瓦風電項目舉行簽約儀式，推動了我市清潔能源開發戰略的實施，該項目已在古城、玉龍、永勝、寧蒗等區縣安裝了8個測風塔。20__年，項目將全面起動，掀起投資建設的;6月6日，在昆交會上我市有玫瑰產業開發、中日合作生物開發、澳大利亞百靈集團賽瑪特購物超市、意大利與中源綠色食品公司的購銷合作4個項目簽約;8月10日，我市與印度薩金集團簽定投資20__萬美元的高星級精品酒店項目;11月19日，深圳桑夏本文來源：文秘站集團與中視典公司共同投資，在古城區興建高科技軟件基地和產權式度假酒店的投資協議簽字儀式在我市舉行。到目前，我市共有昭德酒店投資有限公司投資的××古城阿曼酒店、中國國電龍源集團投資的風力發電、海南西岸鄉村俱樂部集團投資的普羅旺斯假期酒店等40多個新增招商引資簽約項目，協議資金達100多億。
5.突出重點，加強項目督促管理
為推進招商項目的建設進程，促進更多到位資金，我辦加強了對項目的督促管理。年內我辦對拉市海新農村旅游綜合開發、美林基業雪山水城、世界遺產公園改擴建等近30個重點項目進行了調研促進，具體情況如下：拉市海新農村旅游綜合開發項目，由于受金融危機影響，瑞安集團已與××市政府延長原合作框架協議的有效期;美林基業雪山水城項目，已委托設計公司進行首期工程的施工圖設計，包括道路、土方在內的施工圖設計將于近期完成。在與酒店管理公司談判的同時，已開始首期精品酒店的方案設計，設計公司已提交了初步的建筑設計成果，并正積極與有意向的酒店管理公司同步溝通，不斷調整完善設計方案。目前，美林基業房地產開發公司到位資金為28080萬元;文筆山生態旅游小鎮與社會主義新農村建設項目，計劃于20__年度投資20__萬元興建1.04萬m2農民綜合樓返還給村社集體，目前已完成15畝集體建設用地的土地平整、施工圍墻和修建施工道路等工程。現階段完成主體建筑施工圖編制并轉交到審圖單位進行核對修改，完成審圖工作后將上交規劃和建設部門備案報建報批。下一階段工作將完善523畝總體項目的土地和報建報批手續，爭取在20__年下半年能夠全面開工建設;××玉龍珍稀植物生態藝術園項目，投資總額為3849萬元，項目建成后對改善生態環境、提高當地人民生活水平都有重要影響。目前，通過進行土壤改良，形成蓄水池及大量的生態設施，已經具備生態建設的基礎。前期實施的珍稀植物種植已獲得成功。已完成投資300萬元;雪山戶外運動訓練營地項目，目前已完成投資278萬元，航空建設(熱氣球、動力、三角翼)及實彈涉及場項目手續已經辦理，并在經營中。下一步將計劃啟動會議會展中心項目，目前存在的主要問題是土地征用問題;嘉和商業區綜合開發項目，到目前為止，項目已完成投資6282萬元，主要用于項目總體規劃、項目可行性研究報告編制和批復、土地儲備前期工作、投資建設220__平方米的嘉和精品家具城(已開業)、建設物流倉庫4500平方米(已完成并順利招商)、建設嘉和窗簾市場4000平方米(于20__年8月8日開業);世界遺產公園改擴建項目，到目前為止共完成投資3億元。因總公司內部整合，開發思路進行調整，××項目將開發由酒店、別墅等組成的高端城市綜合體項目。目前正會同咨詢公司、酒店管理公司、設計公司等單位，就項目綜合開發的業態組合(酒店、別墅、產權式酒店等)、時間節點等進行研究。原規劃方案需進行較大調整，己著手委托規劃設計單位進行規劃方案的修改。建筑設計、景觀設計、機電設計等單位也開始委托;北大青鳥集團××旅游開發項目，由北大青鳥集團與××玉龍雪山管理委員會合作投資開發建設酒店及度假設施，共投資7.6億元，目前正辦理前期規劃審批手續。
在市委、政府的高度重視下，通過全市上下各級各部門的共同努力，今年雖受金融危機影響，但我市省外到位資金較08年同期增長了94，增幅名列全省第一,到位資金總量名列全省第二，而且在新型能源開發、農特產品開發加工、生物創新產業等領域的招商引資工作較往年有了較大突破。
三、招商引資存在的問題和困難及面臨的機遇和挑戰
招商引資作為我市擴大對外開放的重要措施，是促進全市經濟社會持續快速發展的一項長期性和戰略性任務。在取得成績的同時,我們也清醒地看到,當前招商引資工作面臨的形勢非常嚴峻，由于世界性經濟危機的爆發，國際經濟的疲軟，全球消費能力減弱，嚴重影響了全世界經濟發展的速度。盡管我市經濟外向度不高，但受世界經濟危機的影響，一些外商投資項目進度放緩，幾個重點外資項目均不能正常開工建設，在我辦的再三督促追蹤下，只有瑞安集團到位資金50萬美元，加上其它幾個小項目到位的26萬美元，到目前為止，我市實際利用外資只有76萬美元，僅完成省政府下達的20__年實際利用外資600萬美元的12.6，利用外資工作較往年有較大回落。同時我市招商引資發展仍然面臨一些制約因素：一是招商引資要素不夠理想。電力、煤炭等能源供應矛盾突出，加上工業化、城市化水平、勞動力素質、交通運輸能力等比較低，與先進技術的對接不夠和配套能力差、關聯產業少，導致對外商的吸引力不夠強;二是由于國家對土地、產業政策等實施宏觀調控，報批權限上升到省，甚至中央，招商引資面臨土地、林業等環節報批難;三是我市土地資源十分有限，一級開發商土地價格一路上漲，投資成本增加，外來投資商不愿進入;四是受區位、資源條件、經濟狀況、基礎設施等多重因素影響，我市續建和在建的招商引資項目中，大項目基本集中在市委、政府所在地;五是受區域、人口、城市化水平等因素影響，加上外來投資對資源的依賴程度過高， 產業性開發較少，尤其難以引進具有高科技含量的項目及帶動作用較為明顯的大項目。
以上問題的存在，一定程度上影響了我市招商引資的深入發展，繼續做好我市招商引資工作，雖有壓力和挑戰，但同時面臨更多的有利條件和機遇：從國際上來講，經濟全球化導致國際資本、技術等生產要素在全世界范圍內大規模重組和優化配置，國際資本和產業向我國轉移的勢頭更加強勁，我國已成為歐美等發達國家資本、產業流動和轉移的熱點地區之一。從國內來講，東南沿海發達地區的一些產業，為了降低成本、開拓市場，向中西部地區轉移的速度明顯加快;一些初加工產品、勞動密集型產品要逐步向勞動力資源豐富、價格優惠的地區轉移，各類企業紛紛把目光轉向中西部地區，尋求更大的發展空間。就××而言，經過幾年來的招商引資實踐,我們探索了一套行之有效的辦法和措施,營造了良好的投資環境,結交了大批外商和朋友,儲備了一批可供選擇的項目,為更有成效、更大規模地招商引資奠定了良好基礎;××機場改擴建、大麗鐵路的完工，下一步大麗、麗攀高速公路的開發建設及鐵路的進一步延伸，將使××成為滇西北的交通樞紐中心，對外商投資興業、謀求發展具有較強的吸引力。同時××具有對外形象的優勢，隨著××在國際國內知名度的提高，更多的游客、投資商都看好××。這些機遇和優勢，是我們擴大開放、招商引資的有利因素，更是我們實現跨越式發展的基礎和條件。
四、20__年度招商引資工作計劃
(一)進一步創新方式，不斷激發招商引資活力，努力提高招商引資質量。一是突出重點項目招商。在一二三產項目齊抓的同時，突出抓旅游項目、工業項目、生物資源創新、高科技項目、新型能源開發項目;在大中小項目齊抓的同時，突出抓大項目，積極爭取大公司、大企業等較有經濟實力的投資企業來我市投資;在一般項目和高附加值項目齊抓的同時，突出抓附加值高、財稅貢獻率高的項目，追求更多的收益;二是突出重點區域招商。要在進一步完善和利用好滇滬合作，滇浙合作，“泛珠三角”區域合作組織等機制的基礎上，在“請進來”的同時，積極開展有目的、有針對性的外出招商，堅持以北京、上海、浙江、廣東、福建等經濟較發達，名優企業較多的區域為重點，突出抓好與沿海發達地區的合作，并適時推進與國內其他省市的合作;三是大力開展以商招商、委托招商、網上招商。我們在積極協助企業“以商招商”的同時，注重發揮現有落戶在麗企業的“橋梁”和“紐帶”作用，加強與落戶企業間的溝通，鼓勵和引導企業介紹朋友來麗投資考察，實現招商引資的“雪球滾動”效應。充分利用招商網站的經濟、快捷、傳播面廣、信息反饋及時、與外商聯系更直觀的優勢，進一步整合、強化我市招商門戶網站電子政務的建設。
在今后的工作中，我們既要協助古城區、玉龍縣搞好現有項目的實施，更要加大對江東三縣的指導力度，強化項目基礎工作，積極引導外來投資項目逐步向江東三縣發展，以古城區、玉龍縣為核心，輻射、帶動江東三縣。
(二)加強外資項目協調力度，力爭引進更多外資
20__年，由于受世界經濟危機的影響，不但我市，全省的利用外資工作情況都很不理想。目前我市在手重點外資項目主要有以下幾個：一是××翔鷺休閑度假酒店及住宅開發項目;二是悅榕二期悅春酒店項目;三是瑞安集團瑞安房地產發展有限公司拉市海新農村旅游綜合開發項目;四是中源公司野生菌精深加工項目;五是20__年上半年新批外資企業共四家：××華江公路建設有限公司(投資總額9800萬美元，注冊資本為4980萬美元)、××迪娜恪恩美術工藝品有限公司(投資總額5000歐元，注冊資本為5000歐元)、××阿里郎種養殖業有限公司(投資總額10萬美元，注冊資本為10萬美元)、××諾底咖啡屋有限公司(投資總額8萬美元，注冊資本為8萬美元);六是擬辦理外資企業審批登記手續的企業有2家，分別是巴厘休閑開發有限責任公司、印度薩金集團。隨著世界經濟的逐步回暖,我們將在利用外資方面進一步加大項目協調力度,爭取引進更多外資。
(三)進一步提高認識，優化投資環境，做好項目跟蹤服務
“只有發展開放型經濟，在更廣的范圍內實施資源配置，實現資金和資源的優勢互補，才能使優勢資源變成優勢產業”。我們要進一步更新觀念，統一認識,努力做好項目的協調服務工作。繼續開展定期不定期的項目調研，繼續加強與區縣黨委政府及相關職能部門的溝通與聯系，切實為投資商排憂解難。
加強重大項目跟蹤落實和協調服務工作，繼續發揮市引資委聯席會議制度的作用。進一步加強與企業和相關部門的溝通，突出重點，做到重點項目重點服務，上門服務，對在建項目，要集中精力，加強監理，搞好協調、做好項目的跟蹤、協調和管理服務工作，加快在建項目的實施進度，確保工程按計劃完成。
積極推進在手項目。從我辦對區縣招商引資調研情況及手里掌握情況看，除續建項目外，還有很大一部分已簽約可以開工建設的項目及有投資意向擬簽約的項目，這些項目包括了工業、旅游、水電、生物資源創新等領域。我們要進一步加強同這些企業的聯系和溝通。擬開工的項目要積極配合企業做好項目開工前的準備工作，搞好服務，讓項目按時開工;擬簽約的項目，通過進一步加強跟蹤聯系，積極促成項目落地。
一、上半年招商工作形勢
在世界金融風暴的沖擊下，全球及我國的經濟發展受到嚴重影響，一些主要經濟指標呈負增長，經濟發展處于停滯狀態，這給我公司的招商工作帶來極大的困難，2009年上半年可以說是近年來招商工作最嚴峻的時候，新的招商項目引不進，已洽談的項目很難成功。
二、上半年招商工作情況
面對世界金融風暴的沖擊和國際國內的嚴峻經濟形勢，我公司堅定信心，克服困難，努力工作，仍然推進年初確定的工作目標，取得了一定的工作成績，主要情況是：（填寫具體數據）
在世界金融風暴的沖擊下，我公司招商工作成績與年初確定的工作目標有較大差距，這固然與客觀實際情況有關，但也與我們畏難情緒大，信心不足，努力不夠是分不開的。下半年，我公司要正視世界金融風暴帶來的困難，鼓足信心，頑強努力工作，力爭取得招商工作好成績。
2009年上半年受世界金融風暴的沖擊，全球及我國的經濟十分嚴峻，給我公司招商工作帶來極大困難，上半年招商工作成績與年初確定的工作目標有較大差距。為了搞好下半年我公司的招商工作，彌補上半年的不足，力爭完成年初確定的工作目標，在分析上半年的形勢情況后，對2009年下半年招商工作打算如下：
一、上半年的形勢與情況
上半年我公司所面臨的困難是近幾年最大的，一是受世界金融風暴的沖擊，經濟發展遇到前所未有的困難，已成立的企業也是艱難維持，承受虧損。在此情形下要招商，無疑是雪上加霜。二是縣政府給我公司招商工作的政策沒去年優惠，這也給我公司開展招商工作帶來新的困難。三是我公司物流運輸企業不能做，減少了我公司的經濟收入。四是工商稅務要求越來越高，我公司招商工作量越來越大。
二、下半年招商工作打算
1、堅定信心，做到招商工作的意志不動搖
我公司要以科學發展觀為指導，正視存在的困難和問題，堅定信心，鼓足干勁，做到招商工作的意志不動搖。我公司要想方設法，克服困難，奮發努力做好招商工作。
某某街道高度重視招商引資工作，以冰山慧谷為載體，積極開展“走出去，請進來”招商引資工作，截止目前已成功簽約落地項目四家。
1.九蝶文創園項目
九蝶文創園、**九蝶文化發展有限公司旗艦項目位于****區冰山慧谷園內C3#樓宇，建筑面積近6000平，項目總投資1200萬元，已于2020年5月15日完成備案手續，6月份提前完成全部投資，屬老廠房升級改造，預計2020年12月完成改造并投入運營。
九蝶文化2019年同**市創新創業創投服務中心簽訂合作共建協議并授牌，致力于打造多元化、專業化、一站式“文化和科技”產業融合平臺，實現文化創意產業領域的全生態建設，打造東北專業的文創產業基地，吸引和積聚國內外知名廣告、品牌策劃、設計、文化科技、新媒體和新商業企業入駐**，打造**文化創意產業地標性項目，成為**乃至東北的文化交流中心、創意展示中心；傳媒領域大咖國域無疆、**市廣告協會已提前簽署入駐協議。
2.2020雙創工坊項目
2020雙創工坊項目由遼寧森平方文化科技發展有限公司投資建設并運營管理，2019年原辦公地位于冰山慧谷A9#夢想長廊，因業務拓展需要求，現承租冰山慧谷C4棟，項目占地5000平方米，總建筑面積1.5萬平方米，總投資額約4000萬元。項目已于2020年7月15日完成備案手續，入統工作已于9月1日完成，本月可實現固定投資。
項目整體改造工程預計2020年11月完成，項目將導入辦公、科技、生活、社交、娛樂、學習等多個創意版塊，滿足辦公、休閑、娛樂消費等多元化的需求。集休閑、社交、購物為一體。打造集創意辦公、互動體驗、運動健身、新媒體運營平臺、休閑娛樂、教育培訓等多功能一體化的文化創意產業項目。現已有樊登書店、優客工場、羅森等優質商戶簽署入駐協議。
3.星河中心體驗館項目
該項目由**探索創新科技有限責任公司建設運營，位于冰山慧谷C1和C2棟，總建筑面積約2萬平，總投資為5000萬元，項目已于2020年5月6日完成備案手續，前期進行部分小項施工，受疫情影響項目現處于停工狀態。街道工作人員專程與公司有關負責人聯系跟蹤了解相關情況，因該項目建成后主要面向群體為兒童和在校中小學生，屬人員聚集性活動場所，受疫情影響較為敏感，投資方擔心疫情反復，建成后無法正常投產運營，所以暫時停工，街道將安排專人跟蹤服務項目，做好后續固定資產投資入庫工作。
該項目采用動靜相宜的設計理念，重點打造“拓展運動區、兒童成長中心區、多媒體互動區、動物標本區、教育區”等五大區域，通過五大區域集中展現城市文化、冒險、娛樂、運動、體驗、親子、教育、科技于一體的主題樂園。
4.冰場項目
冰場項目位于**冰山慧谷D1棟部分和D2棟，場館占地面積3463平，該項目為武漢無界冰雪體育文化發展有限公司與冰山慧谷共同建設運營，總投資額約3000萬，主要運營體育服務、大眾健身、娛樂、商品零售、培訓、廣告賽事、體育器材于一體的冰上主體樂園。
受武漢疫情和**“7.22”疫情影響，原定于5月份開工建設被迫延遲至8月份，現已完成屋頂棚架改造、地面硬化等工作，待基礎施工全部完成后交付武漢投資方，預計2021年底投產運營。
第四季度主要洽談推進位于冰山慧谷C5棟的網紅直播帶貨基地項目，近期街道主要領導專程拜訪北京圣澤天下網絡科技有限公司**籌備處，該公司已承租冰山慧谷C5棟，預計建設總投資6000萬元，已于冰山慧谷簽訂15年合同，總租金7500萬元。改造后面積近2萬平，將要打造東北地區最大的網紅直播帶貨基地，街道將安排專人持續跟蹤，加強服務，爭取項目早日建成投產。
經過與公司負責人多次洽談，對方表示我街道可派人赴北京開展招商引資活動，同時與北京**商會相關負責人、部分企業家召開專題招商會議，搭建項目引進推介落地平臺。
另外，經過與冰山慧谷溝通，與武漢方面洽談，為進一步加快位于冰山慧谷D1棟部分和D2棟冰場項目建設，街道將同冰山慧谷一起赴武漢面對面溝通項目建設事宜。
二、招商工作中存在的問題
1.我區配套細則的落地
2020年8月10日**公眾號刊登了**市人民政府辦公室《**市克服疫情影響支持招商項目落戶若干政策措施》，在2020年12月31日前積極在**落戶落地的內外資招商項目可享受相關政策支持，適用范圍：1、**域外企業；2、實際投資（實際到位資金）2000萬元以上；3、各縣區引進、簽約的所有外埠企業且年度納稅額100萬元以上的，形成的新增地方級共享稅收收入**市本級留成部分，2020年度100%返還企業所在地縣區，“十四五”期間（2021-2025年度）90%（飛地經濟項目100%）返還企業所在地縣區，返還資金由各地區按規定統籌用于支持企業發展。
我區相關扶持企業政策尚未出臺，在招商引資過程中企業多次詢問無法解答，希望相關部門對協議文本制定、相關政策解答等專業知識加強指導。
2.“三個轉變”政策的解讀
2019年12月10日區委辦區政府辦聯合發文《關于印發**區推進“三個轉變”促進經濟高質量發展、街道提效增收、區屬國有及國有控股企業提效增收暫行辦法的通知》，其中規定新引辦企業自實現區本級經濟貢獻量50萬元的年度起，連續3年內依次按其當年對本級經濟貢獻量的60%、50%、40%給予扶持。
該政策的具體化解讀需要進一步的明晰，應具體到貢獻量的稅種是否是全部稅種還是主要稅種。
三、明年招商工作目標
1.以滬連合作為契機，加強與上海市黃浦區的交流
按照轄區科技文化創意產業的定位，積極開展“走出去、請進來”精準招商引資工作，加大對和舍藝術工廠、冰山慧谷、梧桐樹院等文化創意產業項目推介力度，爭取吸引更多的文化創意產業相關企業入駐我轄區，力爭打造具有地域特色的文化創意產業集群,推動轄區產業轉型升級。學習借鑒上海市黃浦區在打造“大眾創業，萬眾創新”方面的先進經驗和做法，積極引導轄區三大文化創意產業園區冰山慧谷、和舍藝術工廠、梧桐樹院向黃浦區借鑒學習，打造具有**特色的文化創意產業聚集區。同時依托三合大廈開展招商，設立創業培訓、創業服務、創新扶持等服務平臺，完善創業創新服務體系。
2.學習長三角地區在城市建設和城市更新方面的典型經驗和特色做法
隨著冰山慧谷園區、和舍藝術工廠的日漸成長，近幾年轄區經濟社會發展良好，但先天條件制約某某轄區進一步發展，一直以來就有人口多、老舊房屋多、老廠房多和大企業少、學校少、商務樓宇少，這“三多”、“三少”的特點，如何保質保量改造老舊小區，為轄區群眾創造優美舒適的生活環境是某某街道面臨的重要課題，近期某某街道主要領導隨區委主要領導赴上海、杭州進行學習，分別參觀了以下兩個區域，收獲頗豐。上海長寧區上生新所尊重歷史文脈，延續城市脈絡，保留老建筑的風格，融入全新設計理念，注入新的商業業態，建設成為多樣共享共生的潮流街區，業已成為上海的文化地標。杭州下城區在推進老舊小區流水西苑改造工作中采取EPC模式，充分調動社會力量參與改造的積極性，一體開展“美化建筑單體”“改善基礎設施”“優化小區綠化”等改造，使小區空間、服務、文化全面提升。
明年街道將組織城市管理辦公室、經濟發展辦公室就老舊小區改造工作赴長三角地區進行專題招商，爭取早日改進工作模式、改變轄區面貌、改善轄區環境。
一、2020工作總結
1.包裝儲備、跟蹤洽談、簽約項目
截止本月，開發區目前包裝項目：8個，計劃引進投資額為15.8億元。分別為有色金屬加工招商項目、鎂合金企業招商項目、裝備制造招商項目、盤活大石橋市防暴器廠項目、鐵西熱源廠儲備地塊招商項目等。其中，占地42畝的中盛線纜廠房已成功對接出售給營口榮源三和耐火材料有限公司。
跟蹤洽談項目共28個，總金額為132.21億元。其中正在洽談項目13個，分別為營口盛海化工有限公司年產40萬噸多金屬復雜金銀銅綜合回收項目、東北亞鎂質材料交易中心建設綠色鎂質耐材供應鏈園區項目、安徽銅陵國瑞科技有限公司年產10萬噸環保著色材料項目、營口宇恒環保有限公司—10萬噸/年廢油再生綜合利用項目等。
正在跟蹤項目15個，分別為遼寧高科發展有限公司年產24萬噸精制鎳鐵項目正在征地做環評、遼寧億展科技有限公司危險廢物綜合利用及處置項目待上聯審會、遼寧普科精細化工有限公司年產500噸彩色濾光片著色劑項目待土地摘牌、營口申東再生資源有限公司廢催化劑綜合利用建設項目待土地摘牌等。
簽約項目4個，總金額為50.5億元。分別為遼寧奕泰科技有限公司--年產30萬噸高碳鉻鐵項目、營口寧泰環保科技有限公司10萬噸/年污油泥處置和10萬噸/年廢礦物油再生項目、營口鼎益環保科技有限公司有色金屬循環固危廢高植化綜合利用項目、大石橋市碳歌循環經濟產業園項目。
指標：2020年大石橋開發區簽約項目列為市考核指標，指標數量為10個，金額為25.1億元。截止目前，簽約個數4個、預計12月底前可完成全年簽約數量，簽約金額可達到67億，已完成全年簽約金額指標。
2.內聯引資
2020年開發區力爭完成內聯引資額為1億元，目前已完成6200萬元，12月底前可完成1億元內聯引資額。
3.飛地經濟
本年度，開發區 “飛地”項目有16家，總投資額共35億元。其中6家企業已取得土地使用證，正在施工建設，包括遼寧普科精細化工有限公司的總投資3.5億元、占地約176畝、年產500噸彩色濾光片著色劑30000噸間苯二胺20000噸酚醛樹酯項目，營口寧泰環保科技有限公司的總投資2.3億元、占地73畝、年產10萬噸/年污油泥處置和10萬噸/年廢礦物油再生項目等；營口忠實實業有限公司口罩熔噴布項目等3家企業已投產；營口申東有色金屬有限公司3.8 萬噸/年廢催化劑綜合利用項目等6家企業正在辦理土地使用證。
4、走出去、請進來
本年度走出去招商3次，分別為赴赤峰云銅有色金屬有限公司考察、赴廣西碳歌環保科技有限公司考察、赴深圳招商等活動。
二、2021年工作計劃
1.包裝儲備、跟蹤洽談、簽約項目
2021年，繼續加強對園區2020年的包裝儲備地塊進行針對性招商，對有意向尋求合作的包裝企業給予對接。
努力將2020年的跟蹤洽談項目轉為2021年簽約項目，完成營口市下發的簽約項目指標。
2.內聯引資
力爭完成1.1億元內聯引資額，較2020年比上升十個百分點。
3.飛地經濟
園區飛地經濟面積3.36平方公里，飛地范圍內主導產業為精細化工、再生資源、有色金屬產業。鼓勵各鎮、街項目飛入園區，對于滿足飛地政策的企業給予申報。
4.走出去、請進來
2020年度受疫情影響，走出去、請進來未能按計劃完成。2021年，擬圍繞江蘇鹽城市響水縣（化工園區）、杭州富陽（有色金屬）、廣東深圳（招商推介會）、湖北黃石（有色金屬）、江西上饒（再生資源）、江蘇無錫（鵬鷂、馬盛）、安徽銅陵（國瑞科技）、蕪湖（海螺集團）等地進行針對性招商。
