時間：2023-02-28 15:55:03
序論：在您撰寫房產網絡營銷時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
中國房產網站月度覆蓋人數
Q2房產網站用戶規模同比微幅增長，但用戶黏性減弱
根據《iResearch-2011Q2房產網絡營銷季度數據報告》，艾瑞IUT監測數據顯示，在"國八條"以及隨后密集的房地產市場調控政策相繼出臺、銀根緊縮及信息敏感期已過的影響下，各地房產市場觀望氣氛漸成，樓市低迷。Q2的房產網站受此影響，用戶覆蓋人數環比下降，但同比仍維持小幅增長。
艾瑞IUT監測數據顯示，2011年Q2，房產網站用戶季度總訪問次數為125076萬次，同比去年下降2.1%，環比上季度下降8.8%。此外，由IUT監測數據，除季度總訪問次數外，季度總訪問頁面數及有效瀏覽時長等用戶深度訪問指標，均出現小幅度的環比同比下降，總體看來，2011年Q2，房產網站的用戶黏性有所下降。
房產網絡營銷需多元化發展增強用戶黏性、提高營銷價值
以上數據顯示，2011年Q2房產網站用戶規模雖然同比仍略有上升，但環比降幅明顯，用戶的訪問黏性也有降低。受房產限購政策、保障房政策及銀根緊縮等多重政策影響，房產市場正由賣方轉向買方市場，消費者觀望情緒濃厚，購買決策過程逐漸變得復雜和漫長，對房產信息的需求也正向全面化和深度化方向轉變。以前以門戶房產頻道、垂直房產網站上簡單的品牌廣告和樓盤信息披露為主的房產網絡營銷策略已經不能滿足消費者對房產信息的需求，房產網絡營銷需多元化發展增強用戶黏性，提升營銷價值。
電商、搜索引擎、微博和即時通訊助力房產網絡營銷
2011年以來，房產網絡營銷開始嘗試多元化立體式營銷網絡的建設，從搜索引擎入口開始，房產網站信息平臺、電子商務交易平臺、微博互動、即時通訊服務及溝通等多種網絡應用結合，為房產網站用戶提供全方位立體式的信息覆蓋，以符合用戶對房產類信息的深度要求，增強用戶黏性。
房產電商增加了購房渠道，將解決房產交易信息流與部分資金流問題
2011年5月6日，新浪樂居正式開通國內首個專業房產電子商務頻道，嘗試將價格高端、交易過程復雜的房產交易電商化發展。隨后其他房產媒體也陸續開通了房產電商。
目前在房產電商頻道上進行銷售的房產類型和銷售方式多樣，為買賣雙方開拓了新的銷售渠道和方式；電子商務交易涉及信息流、資金流和物流，目前，房產電商解決了信息流和部分資金流問題。房產電商化，讓房源信息公開透明詳盡的展示在交易平臺上，將能促進房產交易健康有序發展；房產交易涉及資金大額房產電商頻道通過引入第三方支付方式或者以房產電商企業作為第三方擔保的形式實現交易定金的支付，用戶較易接受。
房產電商處于發展早期，還需要房產企業與互聯網企業不斷地嘗試與探索，通過各種市場推廣方式吸引買賣雙方的關注和使用；加強行業律己，逐步建立起房產電商的口碑和信任度，以增強行業發展的持續動力，相信房產電商平臺會給波動的房產市場帶來新的力量。
搜索引擎參與房產營銷，一站式服務提升用戶體驗，提高營銷價值
Web2.0時代，大眾獲取信息行為模式正逐漸轉向具有鮮明網絡特質的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動、Share分享)，根據艾瑞調研數據，搜索信息已經成為工作日網絡使用第一需求；艾瑞IUT監測數據顯示，2011年6月，百度日均覆蓋人數達到1.2億人。
新浪樂居與百度在去年合作基礎上，2011年6月創新合作房產品牌專區，在百度搜索首頁實現房產搜索的"框計算"，當用戶在搜索框內搜索品牌專區合作品牌時，百度將在首頁頂端2/3屏的位置，顯示包括樓盤具體信息、咨詢電話、官網地址、品牌宣傳圖等全方面信息，幫助用戶一站式獲取所有相關信息，方便快捷的滿足用戶需求同時，顯著提高品牌營銷價值。借助百度巨大的流量入口資源，品牌專區合作的詳細信息將極大的提高品牌企業的曝光率和營銷效果；方便用戶的同時提升營銷效果，房產搜索品牌專區或將成為房產營銷常用方式。
微博平臺搭建房地產企業與用戶溝通橋梁，助力企業建立品牌影響力，提升營銷價值
隨著房地產市場的發展和完善，新一輪的競爭是品牌競爭，開發商應以實實在在的物業在樓市中構筑其品牌基礎，堆積其無形資產。企業品牌的構建需要通過向用戶不斷傳遞企業信息和品牌價值觀，在主動、自覺和精心的品牌形象創造和維護中逐步形成。到目前為止，房地產產業幾乎從開發商、承銷商、商、研究咨詢機構到廣告商，均在微博平臺上開通了企業和高層的官方微博，為傳播企業文化、企業品牌做積累。利用微博平臺，幫助企業和個人以更低的成本快速信息，通過與用戶共享和互動的方式更快獲得用戶的認可，建立起企業的口碑和品牌，已經是房產行業公認的網絡營銷方式。
自2010年新浪、騰訊、搜狐等幾大門戶相繼發力微博，微博用戶規模獲得迅速發展，使用習慣得以快速形成，微博已經成為當今最有影響力的信息和共享平臺。根據艾瑞研究數據，截止2011年7月，微博用戶規模達到2.6億。而新浪微博作為最有價值的微博平臺之一，已經幫助眾多房產企業迅速發展起官方微博，利用"自媒體"平臺，與用戶直接溝通和互動。可以預見，未來將有更多房產企業使用微博營銷。
以即時通訊工具為基礎，提供整合營銷服務
即時通訊工具(IM)是目前應用最廣的互聯網產品之一，根據艾瑞IUT數據，2011年7月，即時通訊工具月度覆蓋用戶規模為3.7億，人均單日有效使用時間達到38分鐘。目前，IM可同時提供交流、信息、娛樂、搜索、電子商務、辦公協作和企業客服等多種服務，隨著即時通訊工具技術和用戶規模進步以及營銷競爭的加劇，IM提供整合營銷服務的能力也逐漸受到更多廣告主的關注。
6月騰訊房產頻道正式上線，依托騰訊產品矩陣，騰訊房產頻道與各產品線的無縫對接，將能通過實現跨平臺一站式的房產信息服務，為房產產業鏈的各個環節提供增值功能，對房產企業有較大吸引力。在房產營銷領域，對IM的利用才剛起步，隨著騰訊房產頻道的上線，除了網站平臺外，微博、論壇、QQ群等社交元素都將成為房產營銷的組成部分，房地產行業也將迎來跨平臺的整合營銷時代。艾瑞即將《iResearch-2011Q2房產網絡營銷季度數據報告》，將對房產網絡營銷市場發展趨勢及營銷熱點進行深入研究，敬請關注。（來源：艾瑞網）
《關于2010-2011年度：中國電子商務系列研究報告定制的通知》
依托擁有的100余位國內知名專業分析師、特約研究員，以及院校專家教授、知名企業CEO、頂尖實戰專家，每年度編制近百份電商主題研究報告，并接受企業定制各項報告，承接政府部門、行業協會與企業委托的課題研究、項目申報等專業研究工作，并擁有領先的電子商務行業數據監測系統來實現對行業運行的數據監測、分析。
作為國內專業電子商務研究機構，包括B2B領域的阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、慧聰網、環球資源、金銀島、一達通、敦煌網等企業；B2C領域的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林(麥網)、庫巴購物網、蘇寧易購、淘寶網、拍拍網、eBay易趣網、樂酷天、百度有啊、樂淘網、銀泰網、珂蘭鉆石網等；支付領域的支付寶、財付通、環迅支付、百付寶、銀聯電子支付、快錢、易寶支付等；還有移動電子商務領域的中科聚盟、新網互聯、匯海科技、億美軟通、天下互聯、新網互聯、用友偉庫等，以及團購領域的拉手網、美團網、F團、窩窩團、阿丫團、24券、愛幫網、糯米網、騰訊“QQ”團、酷團網、大眾點評網、淘寶“聚劃算”等電子商務各領域典型企業，均為中心的重點研究與監測對象。
訊：在近些年的地方房產網絡營銷中，似乎已經出現了很多敏感人士所擔憂的泡沫，不過現在互聯網可不會像本世紀初那樣嚴重，很多都是經過第一輪沉淀下來的網站，如果要出現泡沫也是局部會有，比如現在的團購網站，而目前的地方門戶網站也存在著較為嚴重的競爭，不過地方房產網還是有很多機會的，雖然競爭也很強，但是因為盈利模式眾多，而且相對的利潤還是很可觀的。日前，記者就地方房產網的盈利模式采訪了鄭州網站建設專家圣炎科技的CTO王楠先生就來談談可行性的盈利模式。
首先，網絡營銷者應該為商家提供免費的大餐。在地方房產網開發之初，網站的人氣會嚴重的不足，此時你最需要做的就是吸引廣大的商家入住你的網站，而免費自然是吸引的最佳方式之一，通過向房產商或者商伸出免費的橄欖枝，相信他們都會來你的網站上試試，說不定能夠通過網站找到客戶。
其次，要善于拋灑和制作盈利模式的誘餌。經過一段時間的運營，現在的網絡營銷中的房產商有了，想要購買房子的用戶也有了，此時怎么利用手里的資源獲得利潤呢?我們還是把目標放在房產商的身上，畢竟他們是財大氣粗的主嘛，此時你要主動提供一些想要購買房子的名單，而一般只有幾個有明確的電話號碼，并且都是有實際購買的欲望，而其他還有很多有關購房的姓名，而沒有具體的聯系方式，看到這里大家應該知道了這個盈利誘餌了吧。
第三，要在合適的時候把網絡營銷做到極致，要有猶抱琵琶半遮面的策略。要知道僅僅提供幾個客戶給房產商或者商，那是遠遠不能夠滿足這些財大氣粗商家的胃口的，而這個植入式誘餌肯定讓這些商家對剩下的大量的有購房需求的人士有著巨大的吸引力，于是此時讓他們就范還是很容易的，比如我們可以用這個資源組成團購購房，而只收入其中百分之一的中介費，當然也可以讓他們在網站做廣告，然后再給多少的名單，廣告費用的多少和那到具體名單的多少要有一個正比的關系。
以上這三點就是在現代網絡營銷中比較實用的盈利方式，鄭州網站建設專家圣炎科技的王楠先生認為能把握好這些，就能有效的從房產商的身上拔出金條來，當然這個盈利的模式也需要你網站有著相當的人氣才行，在連續兩個月的廣告營銷轟炸中，獲得了大量的想要購房的用戶，而利用這些用戶和地方的房產商進行合作，推廣團購，實行一些可行性的盈利方式，就能夠更好地實現網絡營銷的大跨越。（來源：中國產業經濟信息網）
訊：踏入“金九銀十”，重慶樓市交出了愈加慘淡的答卷，成交套數環比下降29.58%，成交面積環比下降24.15%。自7月底以來，山城房產成交數據持續走低，至本周跌落一月來最低點。相比7月的最后一周迄今3000套的成交水準，重慶一手房成交嚴重縮水，二手房市場也每況愈下！
開發商、房產企業紛紛打起了折扣戰，購房者并沒有盲目下叉，仍持觀望態度。隨著互聯網的迅速發展，網絡營銷已經成為房產企業越來越依賴的營銷方式。
58同城房產頻道是企業及個人用戶房源的網絡信息平臺，為經紀人提供獨享的無限庫存房源；多種推廣方式、上千次免費刷新、全天24小時排名靠前，讓經紀人不再錯過瀏覽高峰；提供每天信息和網站流量統計數據，讓經紀人的網絡營銷更精確。
面對低迷樓市，房產網鄰通相關負責人認為，房產企業更應該穩住陣腳，創新變通的想出應對措施，網絡時代的到來，網路營銷是大勢所趨，運用、把握好網絡營銷這支鋒芒的利器，線上、線下雙管齊下，一定能讓房產企業及經紀人走出不容樂觀的市場，并開拓出更為廣闊的天地！（來源：《重慶晚報》）
訊：踏入“金九銀十”，重慶樓市交出了愈加慘淡的答卷，成交套數環比下降29.58%，成交面積環比下降24.15%。自7月底以來，山城房產成交數據持續走低，至本周跌落一月來最低點。相比7月的最后一周迄今3000套的成交水準，重慶一手房成交嚴重縮水，二手房市場也每況愈下！
開發商、房產企業紛紛打起了折扣戰，購房者并沒有盲目下叉，仍持觀望態度。隨著互聯網的迅速發展，網絡營銷已經成為房產企業越來越依賴的營銷方式。
58同城房產頻道是企業及個人用戶房源的網絡信息平臺，為經紀人提供獨享的無限庫存房源；多種推廣方式、上千次免費刷新、全天24小時排名靠前，讓經紀人不再錯過瀏覽高峰；提供每天信息和網站流量統計數據，讓經紀人的網絡營銷更精確。
面對低迷樓市，房產網鄰通相關負責人認為，房產企業更應該穩住陣腳，創新變通的想出應對措施，網絡時代的到來，網路營銷是大勢所趨，運用、把握好網絡營銷這支鋒芒的利器，線上、線下雙管齊下，一定能讓房產企業及經紀人走出不容樂觀的市場，并開拓出更為廣闊的天地！(來源：《重慶晚報》)
訊：9月以來，哈爾濱樓市整體狀況不甚樂觀。據哈爾濱房產部門官網統計，截至9月第三周，哈爾濱商品房銷售2844套，較上月同期下降近四成。而之前的哈爾濱第33屆商品房展銷會僅以總成交量319套落幕，則創下了近3年哈爾濱房展會成交量最低值。業內人士普遍預測哈爾濱樓市的“金九銀十”成色嚴重不足。
在這樣的市場環境之下，房產中介公司和經紀人對網絡營銷的需要顯得更加迫切。日前，58同城啟動了以“感受網絡"贏"銷的神奇魔力”為主題的房產網絡營銷中國行活動，從9月中旬開始，該活動已經在重慶、成都、上海等地先后展開，預計在10月17日啟動哈爾濱站活動，并將在未來幾個月拓展到全國各地。在全國樓市廣泛遇冷的環境下，58同城房產網絡營銷中國行正如一股暖流遍及各地。
記者從58同城方面了解到，由于58同城目前擁有4000多萬的穩定活躍用戶，其房產頻道也提供了真實有效，便于篩選的分類信息服務，因此成為了眾多消費者網上找房的首選平臺。而58同城房產網鄰通則面向房產中介公司和經紀人開放端口服務，擁有優先顯示的廣告特權，并整合了推送、刷新、置頂和競價等功能，是房產經紀人網絡營銷、提高上戶率的精準利器。
此次58同城開展的房產網絡營銷中國行活動將房產網鄰通的理念和經驗廣泛普及，幫助經紀人更好的發揮網絡營銷的神奇魔力，因此，之前重慶、成都等地的活動都得到了當地房產中介公司和經紀人的一致好評。預計在10月17日舉行的哈爾濱站活動也將為冰城樓市帶來一絲溫暖。（來源：中國新聞網）
關鍵詞：房地產；市場營銷；網絡營銷
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A
一、房地產市場營銷
房地產市場營銷是指房地產企業以了解、滿足和創造顧客現實的或潛在的房地產需求為中心，以市場為導向，以實現企業經營為目標，正確組織產品的生產和供應，適應不斷變化的市場需求，合理組織產品的供應和銷售，實現房地產企業的經濟效益和社會效益而進行經營管理的整體國產。其內容包括房地產市場調研、市場細分、預測決策、目標市場選擇、產品開發、樓盤命名、產品定價、分銷渠道選擇、市場營銷組合、促銷和物業管理等一系列活動。
房地產市場營銷蘊含著以下幾層含義：(1)房地產市場營銷是以顧客需求為導向的；(2)作為市場營銷目的的需求，既包括現實需求也包括潛在需求；(3)房地產市場營銷是一種創造性的活動。顧客的需求具有可誘導性。房地產企業不僅要了解和滿足顧客的需要，還要創造顧客需要；(4)房地產市場營銷是一個系統的管理過程，即整體營銷；(5)房地產市場營銷要兼顧社會利益。
二、房地產網絡營銷概述
(一)概念。房地產網絡營銷主要是指利用互聯網進行房地產銷售，是為實現每一個具體項目的銷售目標所進行的，或最終實現銷售，或以這個項目為基礎打造公司品牌形象的以互聯網為基本手段營造網上銷售環境的各種活動。
近幾年，隨著互聯網的迅猛發展，網民數量在急劇擴大，鑒于網民的整體素質較高，收入水平較高，越來越多的房地產開發商、營銷機構已將網絡營銷視為重要的營銷手段。
(二)我國房地產網絡營銷發展現狀。目前提供房地產銷售服務的主要有兩類網站：其一，房地產業的綜合類專業網：如房產之窗，北京的房地產交易中心等，大量房產銷售中介公司加盟到這類房產網站中，由這類房產網站統一向外房源信息和提供交易平臺；其二，除了這些專業房產網站外，還有很多房產開發商、銷售商或者是房產中介建立了自己的房產銷售網站。以全球最大的房產連鎖品牌“21世紀不動產”為例，它在全球擁有近7，000家加盟店，平均每一分鐘有一個房地產交易發生于其系統之上。
目前，網上的房產銷售基本上以網上和網下結合的方式進行。網上房產銷售更主要的是提供一個信息溝通的平臺，以發展來看，購房合同和資金流也逐步會在網上完成。通過這些網站可以實現如下三個方面的功能：(1)通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行廣告宣傳；(2)可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋；(3)可通過網上的一些營銷方式給項目造勢，提升項目人氣。
(三)我國房地產網絡營銷的特征。目前，我國房地產市場營銷的特征有五個方面：(1)房地產網絡營銷以互聯網技術為依托，是一種跨時空、交互式的營銷；(2)房地產網上營銷，雖然可以很方便地實現資金交易的網絡化，但由于房地產價值額巨大，消費者對網上交易的安全性和信用還存在疑慮，所以資金交易一般在網下完成。這在一定程度上成為了房地產網上營銷發展的一個障礙；(3)房地產網上營銷不需要一般網上營銷的物流配送環節；(4)房地產網上營銷中設計的每一件具體的房地產商品都是唯一的，并且商品內容復雜，質量不可簡單確定，這就要求房地產網上營銷不僅要為消費者提供網上看房服務，還要提供現場看房服務；(5)房地產網絡營銷與傳統營銷理論密切相關，是傳統營銷理論在網絡經濟中的應用和發展。
三、房地產網絡營銷的優勢及劣勢
(一)優勢
1、可以通過低成本的市場調研，增加產品的市場認知度。房地產企業可以通過網絡進行低成本的市場調研。網絡調研的成本低廉、信息量大、信息溝通渠道暢通。通過信息反饋，企業能提煉出有價值的數據，并將這些信息卓有成效地應用到產品制作的全過程中，這種經過市場溝通和檢驗的產品，必然會增加產品在市場中的認知度。
2、提高開發商的運作效率，降低企業營銷成本。一旦房地產開發商取得預售許可證后，房地產企業即可通過自己的網站，或在其他網站上進行銷售，這可大大降低廣告成本，而且網絡信息的具有時間長、傳播速度快、信息不容易丟失的特點。
3、提高消費者的購買效率，避免漫無目的的無效奔波。只要按動鼠標，不同企業的產品、統一企業的不同產品，在網絡上非常直觀、詳細，再不用東奔西跑，也不用在售樓小姐那里擠牙膏般地去獲取不完整的信息，這便大大提高了消費者的購買效率，也節省了大量時間。
4、加強多向交流，促進房地產商品質量和服務的提升。
5、提供24小時不間斷房地產營銷服務。
6、網絡消費者可以互動地參與營銷活動。
7、提高房地產營銷者的形象。通過網絡多媒體的特征對自己的房地產項目形象立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應，擺脫一味單純削價的價格策略競爭的不良影響。
8、網絡營銷拓寬房地產營銷的活動空間。
9、為不熟識消費者之間互相交流信息提供了可能。
(二)劣勢。房地產網絡營銷在市場營銷中作為一種營銷方式或手段還存在一定的劣勢，主要表現在以下幾個方面：
1、網絡安全技術問題。只有確保營銷環境的安全性、交易信息的真實性、數據的有效性、身份的確認性等問題，才能保證網絡營銷的安全進行。
2、法律保護問題。到目前為止，我國還沒有正式出臺有關網上交易規則的法律法規，雖然合同法中規定電子合同與書面合同具有同等的法律效力，但其中的許多枝節問題還有待進一步明確。
3、信用問題。開發商的信用往往讓想在網上買房的人放心不下。
4、觀念問題。消費者的觀念問題是另一個限制房地產互聯網營銷大規模展開的因素，當前的消費者還不能接受通過互聯網進行大金額商品的購買。
5、基礎設施保障的滯后性問題。網絡營銷的基礎設施包括大規模的企業網絡平臺、商業網絡平臺、完善的社會信用體系及電子金融體系等。就目前設立網上銀行的金融機構而言，由于社會信用體系還不夠完善，使用者的數量相當少。
6、虛假宣傳問題。目前，我國還沒有正式出臺有關網絡營銷宣傳方面的有關法律和規定，宣傳問題還呈現魚龍混雜的混亂局面，讓消費者眼花繚亂，容易產生糾紛。
網絡營銷作為一種全新的營銷方式，為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造了一個良好的發展空間。但目前存在的局限性需要我們不斷地去完善并改進它，從而讓網絡營銷越走越好。
四、房地產網絡營銷的業務流程及推廣方式
(一)業務流程。目前，對于一些大中城市而言，在地產網上交易，已不再是一爪“新事物”，房地產開發商或房地產中介機構在網上進行交易業務操作流程包括以下幾個方面，如圖1所示。(圖1)(二)推廣方式。常見的房地產網絡營銷的推廣方式主要有以下幾種：
1、SEO(搜索引擎優化)。主要是指通過搜索引擎的排名來提高網站的最大限度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。
2、PPC(點擊付費廣告)。對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，最大的優勢就是把每一分錢都花在了刀刃上。
3、博客營銷。最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用。
4、B2B平臺推廣。這是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接地對產品實現傳遞和銷售。典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網，等等。
5、電子郵件營銷。
6、QQ群推廣。
關鍵詞：房地產網絡營銷 渠道
中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：
互聯網的出現深刻地影響到了人類生活的各個角落，在“網絡時代”中，房地產營銷將迎來新營銷時代，傳統的營銷體系將面臨重大改變。國內知名地產巨頭如SOHO中國、萬科等，紛紛在網上推出宣傳策略，打造網上營銷和銷售平臺。種種跡象表明，一場網絡營銷大戰已經打響，地產界正面臨著一場營銷改革風暴。
網絡營銷是一個以信息技術服務為支撐的營銷活動的動態過程, 是在一種虛擬環境中無接觸的間接交易,與傳統營銷的直接接觸的交易相比，各有優缺點,將兩者配合使用,能為企業節約大量的資源,提高效率,增強市場競爭力。網絡營銷的出現為企業彌補現有營銷過程中的缺點提供了工具, 使企業營銷目標的實現變得更加容易和迅速。
一、目前房地產網絡營銷的渠道
1.1 企業網站：網站主頁一般包括企業的基本情況介紹，有些企業把一些開發的產品單獨做成獨立的網頁，供消費者查詢和深入了解。房地產企業網站建設的著重點在于提升企業的品牌形象，提升公司知名度，便于受眾群體的查找。設計別致，實時更新的網站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者中樹立品牌形象。
1.2 網絡廣告：傳統媒體廣告, 是單向的信息溝通, 受眾被動地接受和選擇信息，網絡廣告變有時滯的單間流動為即時雙向溝通。網絡廣告應用自動化的軟件工具進行創作和管理, 能以相對低廉的費用按照需要及時變更廣告內容；另一方面, 網絡廣告信息反饋快捷, 受眾直接與商家溝通, 商家可以采用動態影像、聲音、 圖像、動畫和三維空間虛擬現實等手段及其組合, 體驗感強，能激發消費者購買欲的廣告。目前，房地產網絡廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態跟蹤統計效果等優勢而日漸成為房地產廣告的中堅。
1.3 地產綜合專業網：目前提供房地產銷售服務的主要有兩類網站：其一，房地產業的綜合類專業網：如搜房網，房地產交易中心等，大量房產銷售中介公司加盟到這類房產網站中，由這類房產網站統一向外房源信息和提供交易平臺；其二，房產開發商、銷售商或者是房產中介建立了自己的房產銷售網站。2011年，由SOHO中國、華遠地產、萬科、龍湖等20家開發商宣布成立“中國房產電商競價聯盟”，打著“房價你做主”的口號，組團在網上以拍賣形式賣房。從未來發展來看，購房合同和資金流也逐步會在網上完成。
1.4 微博、微信等平臺：如今的互聯網已完全進入web2.0時代，而這一時代最代表性的產物便是微博和微信，由于微博和微信等的快速發展，微博營銷目前已經成為一種成熟的營銷模式，一般模式分為四種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺、品牌宣傳。這其中已經有眾多成功案例，其中萬科作為地產界的龍頭企業，走在了前面。深圳萬科尋找紅人是其中比較典型的案例。深圳萬科對此次微博營銷依次安排了一系列活動：開通微博，預熱，活動開始送禮品，公布樣板房等等。首先深圳萬科以未認證的用戶名“尋找2010紅人”開通了微博，活動時使用微博進行直播，用戶在新浪微博上進行全程直播“紅人”的活動照片，以此來吸引更多人對活動、對項目的關注，活動最后點出主題：萬科——“萬科紅”這一新樓盤！在20多天的微博宣傳里，隨著活動的開展直線上升，與活動相關的話題轉發量日益增加。通過22天的宣傳，共微博393條，吸引粉絲9743人。
二、房地產網絡營銷的優劣勢分析
2.1 網絡營銷是一種自下而上的營銷方式, 與傳統營銷相比, 它更強調互動式的信息交流, 由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的房源價格,地理位置,牌品,并咨詢有關信息。網絡平臺大大提高了營銷過程中消費者的地位，企業也可以通過有效的溝通, 充分了解消費者的需求, 樹立企業及產品在消費者心目中的地位。
2.2 房地產營銷的活動空間的延伸和拓展。作為不動產，房地產具有地域的固定性特征，因此傳統的房地產營銷活動一般在房屋所在地進行，打破了地區的界限，隨著經濟和交通等各方面的發展，房地產的跨區域銷售將日益重要。因此，房地產營銷企業完全可以借助互聯網這種遠程信息傳遞形式及時連通國際市場，讓原本地區性極強的房地產營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產營銷活動的地域特征，使房地產的營銷活動在更廣闊的舞臺上開展。
2.3 降低成本，提高效率。原來地產廣告主要依靠報紙、雜志。而網絡廣告的成本只有報紙廣告的約二十分之一。網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的多維度信息，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上銷售方式，有效地降低了營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到，只需要很短的時間就能把信息出去，提高了營銷效率。
2.4 無法提供親身體驗。網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗。即使房地產的所有技術指標合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。
三、當前房地產網絡營銷的遇到的問題
目前國內房地產的網絡銷售還處于起步摸索階段，還未真正意義上在網上銷售交易。這主要是因網上支付目前存在一定安全隱患。房地產商品交易涉及數額較大，銷售環節的網絡化帶來的直接問題就是價款的支付問題。另一方面，各商業銀行的金融電子化技術不統一。安全的網上交易系統必須具有一個安全可靠的通信網絡，以保證交易信息安全、迅速地傳遞，同時必須保證交易數據庫服務器的絕對安全。
網上交易的合法權益不能得到保障。由于房地產商品固定性的特點，房地產商品交易實際上就是有關權屬關系的流動轉移。因而做
為普通消費者對于所購的房產的權力歸屬問題是相當看重的。但網上交易本身的不可見性和由于交易雙方相隔較遠而產生的交易雙方身份的不確定使得大多數消費者對網上交易產生的有關權力的合法性提出質疑。網上購房并不能真正達到消費者購買“放心房”的要求。
四、提高房地產網絡營銷的效率
房地產企業網絡營銷具有廣闊的未來。房地產企業應抓住機遇，排除障礙，結合目前的有利條件，推進網絡營銷的進一步開展。
4.1 技術更新以保證網上交易安全。作為房地產企業，要保證網上交易安全，推進網絡營銷的進一步開展，應當從上到下重視網絡安全，由領導牽頭，技術部門負責，系統和管理員；未來技術將不斷成熟與完善，網絡安全問題將得到有效的控制，為網絡安全交易提供物質技術保障。
4.2 網絡營銷相關人才培養力度的加強。公司需重視房地產網絡營銷人才的培養。公司要培養既懂房地產又懂網絡，既懂房地產企業的運作規律又懂網絡的特性，把他們有機的結合起來的人才。同時要對高層次的管理人員進行培訓，并且要進一步實行電腦和網絡知識全民義務培訓工程。
4.3 提升房地產網絡營銷的技術創新力。傳統的做法是制作沙盤模型。近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用，利用三維動畫等視頻資料付諸于網絡，通過三維動畫演示, 能夠看到其建成后的樓盤。應用虛擬現實技術, 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、觀看, 突破傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來更強的真實感與現場感，更快作出定購決定, 加快銷售速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產品信息。
參考文獻：
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