時間：2022-02-24 05:22:29
序論：在您撰寫市場開發工作思路時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、加強宣傳教育，提高廣大干部職工對廉政風險和市場監管風險的認知能力
重點圍繞什么是廉政風險和市場監管風險搞好學習教育，使同志們明白廉政風險和市場監管風險的性質及開展廉政風險和市場監管風險防范的重要意義。我們認為，廉政風險和市場監管風險是工商部門履行市場監管和行政執法職能過程中的客觀存在，不以哪一級組織哪一個人的意志為轉移。其中，廉政風險存在于工商工作的各個方面，各個環節，防范不好可以導致貪污賄賂類犯罪和瀆職類犯罪，其發生有制度缺失及監督不到位的因素，但更多的是因為道德缺失引發的道德風險，主觀故意突出。從大處講是黨性不純，宗旨觀念淡泊，黨風不正；從私下講是個人私欲膨脹，欲壑難填，貪得無厭，將黨和國家賦予自己的神圣職責和權力當作謀取個人私利的工具，形成對權力的濫用。因此，對廉政風險防范要從教育入手，堅持加強個人修養與接受教育監督相統一；市場監管風險主要存在于工商行政管理各項業務工作中，表現為履行職責中的不作為和亂作為，有時還表現為侵權行為，防范不當會誘發、、等瀆職類犯罪，其發生主要緣于制度缺失及監督制約不到位，主觀惡意較少。對市場監管風險的防范主要應從強化責任意識入手，加強制度建設和制度落實，加大監督制約力度。但二者并沒有天然的界限和不可逾越的鴻溝：廉政風險的存在會導致甚至加劇市場監管風險的發生，市場監管風險發生的背后常常有腐敗行為在作怪。開展廉政風險和市場監管風險防范工作，實現紀檢監察工作和工商系統各項業務工作的融合，把黨風廉政建設和懲防腐敗體系建設的各項要求落實到基層，落實到系統上下的各個崗位特別是重點崗位、關鍵環節，達到預防在先、防患于未然的目的，有利于從源頭上預防廉政風險和市場監管風險的發生，有利于全面推進依法行政，提高工商部門服務經濟社會發展的行政效能和整體水平。
為增強教育工作的針對性，我們組織有關人員對本市發生的“_.__”大火導致從事注冊登記工作的兩名同志判刑入獄的典型案例及系統內部發生的其它_個案件進行了深入剖析，查擺了風險所在，使大家明白開展廉政風險和市場監管風險防范是加強系統黨風廉政建設和反腐敗斗爭的需要，也是加強對自身保護的需要。是對國家負責、對單位負責、對群眾負責，也是對家庭負責、對個人負責。通過以案說法，提高了同志們對開展廉政風險和市場監管風險防范工作的認識，增強了參與這項工作的主動性和自覺性。
二、突出工作重點，科學界定廉政風險和市場監管風險的主要方面和風險點
廉政風險和市場監管風險防范工作開展必須立足工商部門職責，通過對工商部門權力運行軌跡、運行范圍、運行程序的分析評估和對主要節點的控制，達到加強教育、健全制度、強化監督、提高效能的目的。從本質上講，它是完善工商部門懲治和預防腐敗體系建設的改革創新，是懲防體系建設的一個重要組成部分；從內容上講，它涉及到工商業務工作和隊伍建設的方方面面，各個環節，是做好各項業務工作加強隊伍建設的抓手，也是推動各項工作和隊伍建設上臺階上水平的助力。其領導體制、工作機制和懲防體系建設的領導體制，工作機制是一體的，要在市局黨組的總體領導下，紀檢監察部門牽頭，各部門全員參與，齊抓共管。
全員參與不等于人人過關。從工商工作的實際出發，工商部門的廉政風險和市場監管風險主要表現在三個方面。一是思想道德方面的風險。包本文來源：文秘站 括執行黨的政治紀律、學習實踐科學發展觀、貫徹落實民主集中制、落實黨風廉政建設責任制及廉潔自律各項規定等；二是履行法定職責方面的風險。主要涉及行政審批權、行政執法權等權力行使事項；三是內部管理方面的風險。主要是干部任用、大額資金使用、資產處置等決策事項。三類風險防范的重點對象包括市、縣兩級工商機關、機關領導干部特別是領導班子主要負責人、基層工商所長及許可審批、登記發證、年檢、行政處罰。人、財、物等關鍵部位、關鍵環節、關鍵崗位上的具體工作人員。抓好這三個方面的風險和重點對象的防范，是確保廉政風險和市場監管風險防范的關鍵。通過開展深入的宏觀分析和細致的微觀查找，我們把思想道德方面的風險和相應的行政、業務工作相結合，初步排查了五個方面的__個風險點。
（一）行政許可、行政審批類風險點：
_、受理審查環節：對不符合規定的名稱予以核準和對符合規定的不予核準；符合受理條件的不受理或者刁難、拖延，不符合受理條件的予以受理；違法給當事人增加義務；
_、核準登記環節：對不符合注冊登記條件的予以核準。特別是以為廢除法定行政許可就可以促進發展，而置環境保護、資源保護和宏觀調控政策而不顧的做法，風險特別突出。符合條件的不予核準；拖延、刁難，不兌現服務承諾；
_、檔案管理環節：擅自借閱、涂改、抽取、調換檔案材料；
_、年檢驗照環節：對 不符合條件的予以年檢；對符合條件的不予年檢；違法給當事人增加義務；
_、動產抵押環節：對不符合條件的予以登記，對符合條件的不予登記；拖延、刁難，不兌現服務承諾；
_、特殊類廣告登記和備案環節；
_、協助當事人申請馳名商標和推薦認定省著名商標環節；
_、推薦省級和國家級“重合同、守信用”企業環節。
（二）行政執法類風險點
_、不按規定辦理案件，瞞案不報、有案不立、擅自處理案源，導致案源流失；不按規定程序立銷案；
_、隨意改變行政處罰定性、種類、幅度，大案小辦、小案重罰或不予處罰；濫用裁量權，重責輕罰或輕責重罰，導致行政復議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、截留私分、變相私分、提前預收罰沒款的，可能導致不廉潔現象和行政復議撤銷和行政訴敗訴；
_、在案件調查取證環節中，未按照程序規定依法取證，遺漏證據，導致案件定性、裁量不準確，導致行政復議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、在查辦案件環節中，未堅守辦案紀律，向當事人泄漏案情，或利用職權收受當事人的好處，不能嚴格執行案件處罰裁量權標準，可能導致行政處罰出現畸輕畸重現象，導致行政復議被撤消或行政訴訟敗訴；
_、暫扣及罰沒物品沒能及時進行登記、入庫,物品清單中對物品型號、數量等登記不詳，可能導致物品損毀、丟失、侵占、挪用、數量型號出現差錯等不良后果；
_、對巡查中發現的案源線索等不上報，不登記，可能產生收受當事人的好處等不廉潔行為；
_、對發現的違法隱患查處、指導不及時，可能造成重大損失或重大影響；
_、對巡查發現的問題，未按法定程序進行登記、錄入，未及時留存文書檔案，以及發現的安全隱患不及時給予制止，不及時上報、函告相關單位，可能造成工作失職；
__、對不參加年檢的企業，不認真核查，造成數據不清，錯誤吊銷，可能導致行政行為不合法；
__、年檢、驗照期間，故意刁難企業或設置不必要條件，可能產生給予好處后，才通過年檢、驗照；
__、年檢、驗照審核不嚴格，使不該吊銷的企業、個體工商戶被誤吊銷，造成無法彌補的損失，可能引起企業、個體工商戶的申訴；
__、對無照經營現象熟視無睹，不按規定予以取締；
__、廣告審查不嚴格、廣告宣傳監督不到位、轄區內可能出現嚴重違法廣告；
__、對轄區內的有形市場索證索票制度監督檢查落實不到位，可能使假冒偽劣產品、不合格產品進入市場，出現食品安全或人身安全事故，造成出現的問題無法追溯；
__、在處理消費者申訴、調解消費者糾紛過程中，不公平、公正，可能導致申訴人向一級_或群訪等后果。
（三）干部管理風險點：
_、在人事管理、干部任用、考核、評先等方面，不堅持公開、公正、公平原則，具體工作人員弄虛作假，可能導致領導決策失誤；
_、在人事管理、干部任用、考核、評先等方面，不深入基層調查，偏聽偏信，可能造成失察失誤；
_、在人事管理、干部任用、考核、評先工作中，泄露相關信息，可能造成不應有的影響。
（四）財務管理風險點
_、違反財務規定制度編制和執行財務預、決算；
_、私設小金庫、賬外賬；
_、利用職務之變，貪污、挪用公款，違規開支、報銷；
_、利用編制、審核財務預決算、財務支出等權力謀取私利；
_、違反規定濫發津補貼；
_、票據管理工作不規范，票款不分離，不嚴格執行票據領用、核銷制度和收繳分離制度。
（五）基建、物資采購風險點
_、不按規定實施招投標和政府物資采購程序，或在實施中弄虛作假，串通作弊；
_、不嚴格監督工程質量，不嚴格執行預結算；
_、在基建、物資采購以及解決機關干部福利等活動中，利用職權，收受回扣、收受賄賂或照顧熟人、親友等謀取其他私利；
_、對物資采購、資產管理、接待工作不嚴格執行報批和登記制度，出現盲點。
目前，我局在廣泛宣傳發動和調研的基礎上已起草了《××市工商局關于開展廉政風險和市場監管風險防范工作的試點意見》，在征求意見后將正式下發實施。
三、堅持統籌兼顧，加強制度建設，深入推進廉政風險和市場監管風險防范工作
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現年20歲，畢業于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。
【關鍵詞】大學生 就業市場 就業市場開發
【基金項目】項目來源：鞍山師范學院“十二五”規劃第九批專項；項目編號：14sewzx09。
【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）09-0205-01
一、就業市場開發工作中存在的問題
1.就業市場開發的意愿不強烈
學校下屬各級學院對大學生就業市場開發存在不情愿、不主動的態度，被動的執行學校大學生就業安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學生招聘會的工作還不到位，對就業市場開發工作沒有充分的認識，不僅妨礙了學院自身發展，而且對學校自身的發展也會有所影響。
2.就業市場開發的支持不充分
主要從經費和人力支持兩方面進行的表述。目前，大部分學校缺乏專門負責就業市場開發工作的人員，學校人員流動性大，專業知識層次不齊，制約了就業市場的開發工作。另外，大部分學校沒有設立專項的就業市場開發資金，缺乏資金難以進行開發工作。
3.就業市場開發的思路不清晰
目前，大部分學校市場的開發工作均是由學校統一安排，學校下屬各級學院只負責執行，并沒有依據學院本身的專業特點，專業水平來制定就業市場開發策略。有些學院對就業形勢認識不足，就業市場開發策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒有后續工作計劃，難以有良好的就業質量，以上因素均是工作思路不清晰的體現。
二、就業市場開發對策
1.結合學院學科專業特點，制定工作規劃
堅持“走出去”的工作思想，制定科學合理的就業市場開發計劃，培育并建立高質量的就業基地。因此，開拓就業市場規劃應對本學校，本學院的專業水平有充分了解的前提下進行制定，并應充分了解各行各業的發展趨勢，逐步向重點目標推進。應加大力氣宣傳學校傳統優勢專業，增加學校在社會中的知名度，對冷門專業要重新進行市場定位，實施重點培育、重點突破的戰略計劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對大學生吸引力大的重點單位保持長期培養合作的戰略伙伴關系，真正做到培育一代、開發一代、鞏固一代和儲備一代的戰略目標。
2.爭取人員、經費上的支持
在確定就業市場開發計劃后，為了可以更好的貫徹并實行該計劃，學校應著手建立專業化強的工作團隊和營造良好的工作氛圍來推進此項工作的開展。首先因為開發就業市場工作本身具有交際性強，注重人際交往的特點，為此，應招聘在該領域有經驗和人脈資源豐富的人士來負責具體工作，以符合工作本身的要求。其次應注重專業教師的作用，專業教師更了解其所在科研領域中各用人單位的經營狀況，重點行業的發展態勢，而且擁有人脈資源，同時可借助其科研渠道與用人單位進行聯系，更快捷的促進大學生就業。因此，采用多種激勵手段來鼓勵學校教師參與到大學生的就業工作中來。最后要保證有充足的就業市場開發資金。沒有錢如何談“走出去”，沒有專項資金的支持再好的規劃也是紙上談兵。所以學校和各級學院應加大力氣，想方設法籌集就業市場開發經費，可爭取從行政經費下撥或者學院與企業進行科研合作相結合的方式，以保證有充足的就業市場開發經費。
3.加強學院就業市場開拓的平臺建設
依托于互聯網技術，在學校建立用人單位的招聘信息平臺，可以達到事半功倍的效果。為此，在學校中負責大學生就業工作的職能部門應積極聯系用人單位，及時把招聘信息在學校的招聘信息平臺中，并向用人單位推薦優秀大學生。積極舉辦校內招聘會，將各個用人單位引入到學校中來，實現招聘平臺從網絡到現實的全覆蓋。其次建立各專業的校友會平臺，利用校友分布在各行各業中的特點，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業有用人信息，學校內的招聘平臺可及時知曉，并可快速的向各位大學生推送。最后則需通過學院的科研平臺，通過企業和學院的科研合作，拓展合作思路，開展就業合作，為大學生提供更多的就業渠道。
4.加強就業教育，強化就業指導，消除“有業不就”現象
針對學生等待考取事業編制單位的“有業不就”現象，一方面要加大市場開發力度，提高用人單位的質量，增加對學生的吸引力，促進學生簽約，另一方面還要加強就業教育，強化就業指導，通過就業指導課程的講解以及就業指導報告、講座等，向學生進行宣講教育，消除學生“坐、等、靠”現象，促進簽約。同時還要和畢業生家長取得溝通聯系，爭取家長的理解和支持，配合學校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業，竭力消除等待觀望的“有業不就”現象。
三、結語
目前，大學生就業壓力呈現逐年遞增的趨勢，而且大學生也呈現出供大于求的局面，因此學校應積極組織大學生參加就業指導，改變傳統制度中的分配思想，積極進行大學生就業市場的開發工作，調動全校教職員工對大學生就業工作的主動性和積極性，全校統一思想，積極主動的開辟大學生就業市場。
參考文獻：
【關鍵詞】大學生；就業市場；就業市場開發
一、就業市場開發工作中存在的問題
1.就業市場開發的意愿不強烈學校下屬各級學院對大學生就業市場開發存在不情愿、不主動的態度，被動的執行學校大學生就業安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學生招聘會的工作還不到位，對就業市場開發工作沒有充分的認識，不僅妨礙了學院自身發展，而且對學校自身的發展也會有所影響。2.就業市場開發的支持不充分主要從經費和人力支持兩方面進行的表述。目前，大部分學校缺乏專門負責就業市場開發工作的人員，學校人員流動性大，專業知識層次不齊，制約了就業市場的開發工作。另外，大部分學校沒有設立專項的就業市場開發資金，缺乏資金難以進行開發工作。3.就業市場開發的思路不清晰目前，大部分學校市場的開發工作均是由學校統一安排，學校下屬各級學院只負責執行，并沒有依據學院本身的專業特點，專業水平來制定就業市場開發策略。有些學院對就業形勢認識不足，就業市場開發策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒有后續工作計劃，難以有良好的就業質量，以上因素均是工作思路不清晰的體現。
二、就業市場開發對策
1.結合學院學科專業特點，制定工作規劃堅持“走出去”的工作思想，制定科學合理的就業市場開發計劃，培育并建立高質量的就業基地。因此，開拓就業市場規劃應對本學校，本學院的專業水平有充分了解的前提下進行制定，并應充分了解各行各業的發展趨勢，逐步向重點目標推進。應加大力氣宣傳學校傳統優勢專業，增加學校在社會中的知名度，對冷門專業要重新進行市場定位，實施重點培育、重點突破的戰略計劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對大學生吸引力大的重點單位保持長期培養合作的戰略伙伴關系，真正做到培育一代、開發一代、鞏固一代和儲備一代的戰略目標。2.爭取人員、經費上的支持在確定就業市場開發計劃后，為了可以更好的貫徹并實行該計劃，學校應著手建立專業化強的工作團隊和營造良好的工作氛圍來推進此項工作的開展。首先因為開發就業市場工作本身具有交際性強，注重人際交往的特點，為此，應招聘在該領域有經驗和人脈資源豐富的人士來負責具體工作，以符合工作本身的要求。其次應注重專業教師的作用，專業教師更了解其所在科研領域中各用人單位的經營狀況，重點行業的發展態勢，而且擁有人脈資源，同時可借助其科研渠道與用人單位進行聯系，更快捷的促進大學生就業。因此，采用多種激勵手段來鼓勵學校教師參與到大學生的就業工作中來。最后要保證有充足的就業市場開發資金。沒有錢如何談“走出去”，沒有專項資金的支持再好的規劃也是紙上談兵。所以學校和各級學院應加大力氣，想方設法籌集就業市場開發經費，可爭取從行政經費下撥或者學院與企業進行科研合作相結合的方式，以保證有充足的就業市場開發經費。3.加強學院就業市場開拓的平臺建設依托于互聯網技術，在學校建立用人單位的招聘信息平臺，可以達到事半功倍的效果。為此，在學校中負責大學生就業工作的職能部門應積極聯系用人單位，及時把招聘信息在學校的招聘信息平臺中，并向用人單位推薦優秀大學生。積極舉辦校內招聘會，將各個用人單位引入到學校中來，實現招聘平臺從網絡到現實的全覆蓋。其次建立各專業的校友會平臺，利用校友分布在各行各業中的特點，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業有用人信息，學校內的招聘平臺可及時知曉，并可快速的向各位大學生推送。最后則需通過學院的科研平臺，通過企業和學院的科研合作，拓展合作思路，開展就業合作，為大學生提供更多的就業渠道。4.加強就業教育，強化就業指導，消除“有業不就”現象針對學生等待考取事業編制單位的“有業不就”現象，一方面要加大市場開發力度，提高用人單位的質量，增加對學生的吸引力，促進學生簽約，另一方面還要加強就業教育，強化就業指導，通過就業指導課程的講解以及就業指導報告、講座等，向學生進行宣講教育，消除學生“坐、等、靠”現象，促進簽約。同時還要和畢業生家長取得溝通聯系，爭取家長的理解和支持，配合學校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業，竭力消除等待觀望的“有業不就”現象。
三、結語
目前，大學生就業壓力呈現逐年遞增的趨勢，而且大學生也呈現出供大于求的局面，因此學校應積極組織大學生參加就業指導，改變傳統制度中的分配思想，積極進行大學生就業市場的開發工作，調動全校教職員工對大學生就業工作的主動性和積極性，全校統一思想，積極主動的開辟大學生就業市場。
參考文獻：
[1]張勝利,武美玲.中外大學生創業環境的比對研究[J].創新與創業教育.2016(04)
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現年20歲，畢業于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎工作
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現年20歲，畢業于實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分：我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。
三、強化執行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作
在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。
四、擺正位置，接受監督，嚴格按標準辦事
你們好! 非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫xxxx，現年20歲，畢業于xxx實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分 ： 對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分 ： 我的下一步工作思路
第一部分 對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分 我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情，做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經
理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。
三、強化執行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作
在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。
四、擺正位置，接受監督，嚴格按標準辦事
