時間：2022-03-27 17:47:47
序論：在您撰寫演出創(chuàng)意策劃案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、嘴上工程
嘴上工程，也稱“口頭策劃”，是指在策劃案形成前采用口頭方式表達創(chuàng)意、創(chuàng)新、概念的過程。這個階段是策劃的初始階段，采用的方法一般是“口頭碰撞法”、“頭腦風暴法”、“一問一答法”、“圓桌會議法”等。
策劃人在心底里產(chǎn)生創(chuàng)意后，一般先找一個或多個朋友進行商討，試探對方的反應，這是策劃者常用的第一個過程。這個過程通過一人到多人口頭碰撞后，可以堅定策劃者的決心，便于進行下一步工作。任何創(chuàng)意或新概念的提出，都必須有第一人，要實現(xiàn)自己的創(chuàng)意，必須進行傳播，口頭傳播，是新創(chuàng)意、新概念的第一途徑。我們將這個過程稱之為“嘴上工程”。
“嘴上工程”有三個特點：一是不確定性，但效率較高；二是傳播面窄，但直截了當；三是節(jié)約成本，但易決易否。既然將策劃的初始階段稱之為“嘴上工程”。這個階段的策劃就不會顯得很嚴密、深遂，往往是說得多做得少，許多人也就是說說而已，并不深入下去，雖然有時創(chuàng)意很好，但往往是說完就完。這個階段提供給人們或許是一個點子、一束火花、一個概念，并不具備策劃的完整性，但這個過程也是非常重要的，沒有這個過程就沒有后面的過程。應該講，絕大多數(shù)的成功策劃都是從“嘴上工程”開始，如果將你的創(chuàng)意告訴給了你的上級，又得到上級的支持，或許你就會進行第二個步驟。因此，我們在策劃時切莫忽視“嘴上工程”。同時，“嘴上工程”是得不到著作權和知識產(chǎn)權保護的，要得到著作權和知識產(chǎn)權保護，必須形成文字，必須進行策劃的第二個步驟。
二、紙上工程
紙上工程，也稱“筆頭策劃”，是指將事件的討論內(nèi)容形成文案的過程，這個過程一般是在經(jīng)過“嘴上工程”以后，由一人或幾人形成文本的過程。采用的方法有：會議記錄法、資料收集法、市場調查法、歸納總結法、經(jīng)驗推繹法等。
人們在經(jīng)過“嘴上工程”后，通過個人探討或會議探討等多種形式，認為有必要將口頭策劃創(chuàng)意深入下去，就必須進行第二個步驟，也就是將討論內(nèi)容形成文本，這個文本必須是建立在多數(shù)人見解、資料收集、市場調查的基礎上形成的。“紙上工程”階段絕不是“嘴上工程”的原始記錄，它應該具備提煉、總結、發(fā)掘、分析、計算、推測等多種內(nèi)容。這些內(nèi)容就是策劃文案需要的內(nèi)容。
“紙上工程”具有四個特點：一是專業(yè)性，二是嚴密性，三是可行性，四是策略性。雖然具備了可行性，但絕不是所有策劃文案都會執(zhí)行，一般來講，有了案例文案，就將策劃推進了一步，將創(chuàng)意寫成了文案，創(chuàng)意就有章可依，如果拿去進行著作權保護或知識產(chǎn)權登記，就有了法律保護依據(jù)。同時還必須指出的是策劃文案類別很多，如廣告的策劃文案大多是一種表達創(chuàng)意；設計的策劃方案大多是一些圖形加文字說明；營銷的策劃文案大多是一種表達模式；公關的策劃文案大多是一種公關手段。策劃文案寫作方法很多，它應針對不同的項目，提供不同的方式方法，如有些文案在執(zhí)行部分非常細膩，這也是一種策劃。文案寫出來的目的，是為了在實施中有的放矢，“紙上工程”是策劃的必由之路。
策劃文案形成后，可能還要進行專家討論、專家修正，再討論、再修正，最后才能實施。文案形成，必須建立在大量市場調查、數(shù)據(jù)參考、論證推理的基礎上，這個過程是發(fā)揮策劃人想象力的效果工程。這個過程完成后，才有可能進入策劃的第三階段。
三、地上工程
地上工程，也稱“落地策劃”，或稱實施過程、執(zhí)行過程。這個過程是“紙上工程”的完成過程。不管什么樣的策劃，最后都要落地。如，你策劃了一場商業(yè)促銷演出，必須要有演出場地、演員。這些或許在策劃方案上都有，但也僅僅在紙上，如果將“紙上工程”，形容為“紙上談兵”的話，“地上工程”就是“大興土木”。“地上工程”階段更多的是一些技術問題，你必須面對人員調度、設備運輸、場地布置等一系列問題，這個過程是策劃意圖的實現(xiàn)過程，許多策劃失敗，也是這個過程把關不嚴，而這個過程往往在策劃案學習時引不起人們興趣，因為，執(zhí)行計劃往往是比較死板的。
“地上工程”具有三個特點：一是嚴肅性、二是技術性，三是投資性。策劃的目的是為了實施，實施過程至關重要，要保證策劃創(chuàng)意的成功，就必須保障實施的成功，否則，策劃還是空中樓閣。策劃實施階段要分工明確，互相配合。實施的主體是人，實施的對象是事件，今天我們非常強調執(zhí)行力，在執(zhí)行中往往會不斷修正策劃方案或制定新的方案；即使重要程序制定完畢，但在實踐中進行戰(zhàn)術調整也是必不可少的。“地上工程”階段是費時費力的關鍵時刻，因此，也是非常嚴肅的事情，不可掉以輕心。這個階段對客戶來講投資很大，少則幾十萬，幾百萬，多則幾千萬，幾個億，它是策劃效果的體現(xiàn)階段，項目實施完畢，應該進行評估、總結，這就進入策劃的第四個過程。
四、書上工程
書上工程，也稱“策劃評估”，也是總結過程。如果是一個成功的策劃，可以載入書中，雖然做不到青史留名，至少也是可歌可頌，故將這個過程稱之為“書上工程”。
比如，一個策劃方案策劃完畢后，應提供總結報告，資料匯編，甚至還可以專門寫一本書。如葉茂中的《圣象地板策劃實錄》等；像奧運這樣的巨型項目，策劃完畢后，恐怕就不是一本書了，像紀念畫冊這樣的大型書籍，也會出好多本。一個項目實施完畢，也可寫成策劃案進行傳播，形式多種多樣；也可將資料、圖片匯集成冊，不出版不發(fā)表，供以后參考、借鑒。總之，這是一個文化積淀過程，許多企業(yè)活動完了，社會效益、經(jīng)濟效益的目標達到了，忽略了這個過程，文化目標就沒有達到。
本刊征集發(fā)表的策劃案，撰寫框架就是按“四上工程”進行的，這是多年工作實踐總結出來的策劃案提煉模式：創(chuàng)意（嘴上工程）是策劃的靈魂；論證（紙上工程）是策劃的路標；操作（地上工程）是策劃的核心；檢驗（書上工程）是策劃的評估。
“策劃案”文化的保存與傳播，“四上工程”框架模式使人們能清晰地理解和清楚策劃的整個脈絡。現(xiàn)在許多人編輯的策劃案，沒有一個模式，感到不像策劃案，而像工作總結或采訪記錄。中國企業(yè)策劃案的寫作，應該有自己的模式。“四上工程”的寫作程序，就應該是寫作策劃案的模式。
【文章編號】0450-9889（2016）06C-0060-03
“十二五”時期是我國文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時期，與此相應，越來越多的高校開設了與文化產(chǎn)業(yè)相關的課程。由于文化產(chǎn)業(yè)在我國興起的時間不長，屬于新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平還處于初、中級階段，因此高校開設的文化產(chǎn)業(yè)相關課程很多還處于摸索、完善的階段。一些高校課程的教學模式及方法還比較粗淺，教學質量不高，教學效果不佳，需要在教學過程中加以改革完善。本文以廣西藝術學院人文學院為例，對文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程存在的問題及相應的改革進行探索。
一、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程教學存在的問題
廣西藝術學院的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程為72學時，是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)及藝術管理專業(yè)的核心課程。該課開設目的旨在鍛煉學生的創(chuàng)意性思維，培養(yǎng)學生在文化產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的項目策劃能力，從理論方面講述策劃的原則、方法、流程、前期籌備等工作，從實踐方面提高學生的文案撰寫水平，并考核策劃案的可實施性及可操作性。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程在廣西藝術學院開設時間不長，在教學過程中發(fā)現(xiàn)有如下一些問題：
（一）教材種類繁多，卻難以因材施教。具體表現(xiàn)在以下三方面：
1.教材內(nèi)容偏于宏觀。文化產(chǎn)業(yè)涉及的行業(yè)很多，除文化行業(yè)本身外，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游甚至是房地產(chǎn)都可涉及文化產(chǎn)業(yè)；文化產(chǎn)業(yè)涵蓋的門類也很廣，就藝術領域來說，包括電影、電視、音樂、美術、舞蹈等藝術門類，每一行業(yè)或門類都有自己的特點及不同的發(fā)展方式。而現(xiàn)有的很多教材將它們歸統(tǒng)起來，提出一些宏觀的項目策劃原則和方法，來指導所有行業(yè)和門類的策劃和發(fā)展。如將這些理論運用到實踐項目中就會出現(xiàn)理論與實際不相符的情況。
2.教材對于理論性的闡述偏多，對于項目策劃案例分析及及策劃方法的講述偏少。學生學習本課的目的在于學會如何策劃項目、執(zhí)行項目，并使策劃能力成為一種技能。故教師在授課時，要多通過案例來啟發(fā)學生的創(chuàng)意思維，通過創(chuàng)意思維來進行項目策劃，而策劃的最終目的在于使項目能夠實施及操作。但現(xiàn)有的很多教材，只適用于理論層面上的參考，不能作為實施層面上的依據(jù)與指導。
3.教材中的案例較為陳舊。社會的快速發(fā)展，使得人們對文化產(chǎn)品的需求在不斷地變化，也使得文化產(chǎn)業(yè)項目的內(nèi)容及其運作方式在不斷地發(fā)生轉變，比如電影營銷方式、電視節(jié)目編排方式、戲劇歌舞演出方式等都發(fā)生了巨大的變化，而現(xiàn)有的很多教材中列舉的還是十年前甚至更早期的案例，已不合時宜，說服力已不強，借鑒作用不大。
（二）教學內(nèi)容及方法存在“兩重兩輕”現(xiàn)象。具體是重統(tǒng)一輕差異、重理論輕實踐。
1.重統(tǒng)一輕差異。廣西藝術學院開設文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程的班級有美術學（文化藝術管理）、音樂學（文化藝術管理）、文化產(chǎn)業(yè)管理等專業(yè)。這3個專業(yè)對于學生培養(yǎng)的方向各自不同，在教學內(nèi)容上應體現(xiàn)出差異性，但以往任課老師受到教材書目的限制，也為了教學便利，對3個專業(yè)班級授課內(nèi)容都是統(tǒng)一的，缺乏差異性，沒有體現(xiàn)出各專業(yè)的不同教學特點以及不同的培養(yǎng)方向。
2.重理論輕實踐。具體表現(xiàn)在以下四個方面：
（1）偏重于理論性授課。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃屬于技能型、實踐型的課程，教學方式應以實踐為主、理論為輔，但以往的授課多以理論性授課為主，如講授項目創(chuàng)意策劃的原理、原則，以及項目立項、環(huán)境分析、市場分析等理論性的內(nèi)容偏多，講授項目策劃及項目實施的具體運作手段、途徑、策略偏少，使得學生只是了解及把握文化產(chǎn)業(yè)策劃的一般理論，而對策劃實施的運作方法了解及掌握不多，導致學生寫出來的項目策劃案往往偏重于理論上的闡述而缺乏可操作性。
（2）偏重于課堂式教學。作為一門應用性較強的課程，要使項目策劃具有較高的執(zhí)行性、可操作性并最終能落地運作，需要在真正的社會項目上進行實戰(zhàn)演練。但廣西藝術學院缺乏教學實踐平臺，也缺乏校企合作的項目進行實地觀摩、考察，只能受限于課堂式教學。學生學完課程后，不能將所學知識運用于實際，所做出的策劃案往往停留在“紙上談兵”的層面，常常出現(xiàn)方案不切實際、過于理想化的現(xiàn)象。
（3）不注重案例分析。案例分析是實踐教學的一個極為重要的手段。由于文化產(chǎn)業(yè)涉及行業(yè)及門類繁多，而其中的每個項目策劃理念、執(zhí)行方式、運作模式及所要達到的效果都不盡相同，因此，在實踐教學中，對各種案例的分析顯得尤為重要。但以往教學中，雖然也有案例的分析內(nèi)容，但所占的分量不多，比重不夠，而且案例也比較單一，不能滿足不同專業(yè)對不同案例分析的需要，加上所列舉的案例陳舊，學生的實際策劃能力難以提高。
（4）不重視開放式實踐教學。很少“走出去，請進來”，也就是很少有針對性地組織學生到校外對實實在在的社會項目進行實地考察、觀摩、調研，也很少邀請校外業(yè)界的專家來校進行實戰(zhàn)講授。這種自我封閉式的與現(xiàn)實相脫節(jié)的教學方式，既不利于提高學生的學習積極性，也不利于開闊學生的視野，不利于培養(yǎng)和鍛煉學生的開放性、創(chuàng)造性思維能力，而易于養(yǎng)成“井底之蛙”的思維習慣及“閉門造車”的動手能力。
二、教學改革措施
（一）針對不同專業(yè)，選擇相應內(nèi)容備課、授課。根據(jù)不同專業(yè)方向的培養(yǎng)方案、培養(yǎng)目標及計劃，對所要開設文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃的班級采取“對癥下藥”的方式制訂教學大綱、教學計劃、授課計劃及課件。如針對美術學（文化藝術管理）專業(yè)的學生，項目策劃可著重講解會展產(chǎn)業(yè)策劃、廣告產(chǎn)業(yè)策劃、動漫產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；對音樂學（文化藝術管理）專業(yè)的學生，可側重于音樂產(chǎn)業(yè)策劃、演出娛樂業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；針對文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的學生，可側重于影視文化產(chǎn)業(yè)策劃、文化旅游產(chǎn)業(yè)策劃、傳媒產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容。授課內(nèi)容細化后，會大大增加同一位任課教師的工作量，可采取由院系根據(jù)教師的學科背景及研究的專業(yè)方向，選擇與課程相符的2-3名教師共同完成該門課程，使專業(yè)方向與所學內(nèi)容精準應對。
（二）調整課程內(nèi)容設置的占比，強化外出實踐教學，突出實踐成效的應用。改變以理論為主的教學方式，將課程設置為：理論30%+調研實踐30%+作業(yè)（項目策劃案）40%（實踐教學共占70%）。以3-4次小組策劃案的成績作為期末的成績。授課內(nèi)容按產(chǎn)業(yè)板塊劃分為若干個單元，每個單元計劃用12個課時完成。如講授電視產(chǎn)業(yè)策劃的授課，第1-4個課時根據(jù)教材的電視產(chǎn)業(yè)策劃理論向學生講授策劃的原則、方法、流程等問題；第5-8個課時帶領學生到電視臺考察調研，借助電視臺的實踐平臺，學習電視節(jié)目如何策劃，并參與電視節(jié)目的錄制，讓學生了解一臺節(jié)目產(chǎn)生的過程，所做的工作處于電視產(chǎn)業(yè)鏈的什么環(huán)節(jié)，知曉課程學習的目的，也從中啟發(fā)學生如何策劃電視節(jié)目。外出實踐調研結束后，布置小組作業(yè)，學生根據(jù)授課、實踐調研內(nèi)容做相應的策劃案。第9-12課時，各小組進行策劃案成果匯報，并由指導老師及行業(yè)專家進行點評、判分。
（三）校外業(yè)界專家授課指導。在采取以項目單元為主題、注重實踐教學的基礎上，邀請校外業(yè)界專家來校授課指導。如在講授電視節(jié)目策劃單元時，邀請著名時尚欄目《時尚中國》的制片人講解電視節(jié)目策劃；在講授電影營銷策劃單元，邀請電影《殺戒》的制片人向學生剖析電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)的相互關系及作用。
（四）強化互動式教學。一是學生之間的互動。首先，學生小組內(nèi)的互動。將一個班級的學生分成若干個小組，課堂上可讓學生按小組就近編排座位，便于討論課堂上的問題。作業(yè)也是以小組為單位進行布置及完成，便于小組內(nèi)的學生共同策劃、討論、修改。其次，學生組與組之間的互動。由于作業(yè)是以組的形式來進行的，各組之間的競爭、溝通、交流增多了。最后，在項目單元授課的第9-12課時，由任課教師組織學生進行小組作業(yè)匯報，每組指定一名學生進行8-10分鐘的項目演講，將本組的成果與別組同學分享，并發(fā)現(xiàn)自身的不足，學習別組作業(yè)的優(yōu)點。二是學生與教師、專家之間的互動。一方面，在課堂上，教師、專家可以向學生提問，學生也可以向老師、專家提問，雙方可以討論交流。通過幾堂課發(fā)現(xiàn)，專家在授課特別是分析項目時，課堂氣氛非常活躍，學生們踴躍發(fā)表意見，主動與專家討論問題。另一方面，在學生作業(yè)匯報會上，邀請2-3名專家與任課教師組成專家組，對每組的學生進行點評，指出優(yōu)點與不足，并提出修改意見。
（五）注重案例分析。一是授課時增加對案例的分析；二是針對不同專業(yè)剖析不同的案例；三是專家授課重點講解案例；四是將真實社會項目引進課堂，讓學生進行實戰(zhàn)性演練。如在文化產(chǎn)業(yè)園策劃單元授課時，將潘多拉恩華產(chǎn)業(yè)園項目引進課堂，通過重新為園區(qū)命名，重新為園區(qū)定位，分析園區(qū)競爭力，制定園區(qū)發(fā)展目標、發(fā)展規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃等，鍛煉并考核學生的策劃能力，并且邀請該園區(qū)領導及管理團隊進行點評。最終，該產(chǎn)業(yè)園的領導及管理團隊從9組作業(yè)中評選出1組作業(yè)作為最佳方案，并以此為園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的參考藍本，并邀請我方院校老師帶領學生實際參與到對產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展規(guī)劃制定中去。
三、教學改革措施取得的成效
第一，差異化教學有較強的針對性，使專業(yè)方向與所學內(nèi)容更為精準地對接。學生認為教師所講述的知識更為貼近本專業(yè)的要求，對自己是有用的，從而提高學習的主動性。在教學過程中教師也確實感覺到學生對學習更重視了，課堂上注意力更集中、更用心。
第二，強化實踐性教學，符合文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程實踐型、技能型的內(nèi)在要求。特別是外出實踐教學，讓學生開闊了眼界，增長了見識，身臨其境接觸文化產(chǎn)業(yè)項目是如何策劃的，是如何運作運營的，感受深刻。這種在第一線的授課教學，加深了學生對所學知識的理解，更有利于對所學知識的消化、掌握和運用。
第三，邀請業(yè)界專家來校授課指導，也屬于開放式實踐教學的重要環(huán)節(jié)。首先，所請的專家都是業(yè)界內(nèi)的行家里手，他們的職場經(jīng)歷與經(jīng)驗是任課老師所無法比擬的，彌補了任課老師專業(yè)知識的短板；他們的授課對學生更具吸引力和影響力，更能激發(fā)學生的學習熱情和興趣。其次，他們以操作過的或正在操作的項目作為案例向學生進行講述，更具真實性，也更有說服力，讓學生所學到的知識是實用的、真實的，也使學生所思所想更切合實際，更切合職場的要求，所完成的作業(yè)也更具可行性和可操作性。
通過兩年公關活動策劃和執(zhí)行工作之后，我認為活動策劃案中搞明白了以下5個問題，就成之八九了：
1、 搞明白方案寫給誰
一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動，生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個啤酒節(jié)、贊助個世界杯很合適，贊助個中學生籃球賽就不合適，別墅促銷搞個奢侈品展拉個小提琴很合適，請個三流樂手唱支流行歌曲就不合適，這個道理大家都明白，寫方案的時候別糊涂，就成功了第一步。
2、策劃的這次活動要解決什么問題
為什么要做活動，活動的目的是什么？在策劃整個方案時時刻想著活動的目的，每個細節(jié)都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：提升銷量和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。
3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。
小說有鋪墊有，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期；執(zhí)行期；降溫期。 鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，調動起參與者的興趣，盡量讓他們期待。 活動期。期待中，終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。 降溫期（后續(xù)階段）。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。
4、活動要有鮮明的記憶點
活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊 期——發(fā)邀請函了，憑邀請函還可領禮品；活動期——那個啟動儀式真特別，是第一次見到這么有創(chuàng)意的啟動儀式；降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個星期天和朋友去商場看看，買個回來。
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。
③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。
3、結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內(nèi)容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環(huán)境分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品當前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調整)
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
關鍵詞：服裝表演；編導；模特
0 前言
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，最先走向市場的服裝行業(yè)和應運而生的模特行業(yè)有了翻天覆地的變化。大型的時裝周、品牌傳播、廣告宣傳等在行業(yè)和品牌推廣中日益重要。時裝業(yè)的快速發(fā)展，不僅對社會經(jīng)濟和文化產(chǎn)生了深刻影響，也試圖觸摸和促進行業(yè)的進步和改進模型。正因如此，這個行業(yè)對于模特與服裝表演編導的需求增多，越來越多的退役模特把目光轉向了編導的工作，完成了他們從模特到編導的華麗轉身。
1 服裝表演概述
服裝表演是服裝設計師與消費者之間的橋梁。從廣義上來講，服裝表演是把設計師設計的服裝產(chǎn)品給予展示的一種表達方式，一般是讓模特按照設計師的設計理念，穿戴好所設計的服裝成品，并在特定的場所向觀眾、模特、記者、商家、企業(yè)等專業(yè)觀眾展示的一種演出形式。從狹義上講，時裝表演是一個通過展示服裝使用壽命對客戶進行推銷，并向消費者傳達新信息以及展示服裝流行趨勢，體現(xiàn)服裝設計師的完美構思和巧妙設計的方式。服裝模特則是服裝表演的承載者，模特需要通過形體語言展示服裝的功能、款式、結構，展現(xiàn)設計師的創(chuàng)造力和想象力，把不同服裝著裝的感覺表現(xiàn)出來。
2 服裝表演編導概述
服裝表演編導就是服裝表演的編排者、設計者和組織者。服裝表演編導作為服裝表演制作的重要構成因素之一，要根據(jù)已定的服裝主題確定編導方案，作出整體構思，在熟悉所展示服裝和觀眾對象的基礎上，選擇模特表演使用的音樂、分配服裝、組織場幕、安排順序，通過調配模特、音樂和舞臺美術等要素，用表演藝術和舞臺藝術的創(chuàng)作規(guī)律，把這些要素組織成一個和諧統(tǒng)一的整體，從而創(chuàng)造出一場具有審美價值和觀賞價值的服裝表演。服裝表演編導的工作性質決定了這項工作的過程就是依據(jù)表演服裝創(chuàng)造舞臺的形式美。因此，無論何種風格的編導，都必須具有先進的世界觀和審美情趣，有濃厚的藝術修養(yǎng)和卓越的才干。整場表演中，編導的工作貫穿始終。演出效果的好與壞，與編導有著最直接的關系。所以說服裝表演編導是一個負責整體策劃及制作時裝會的幕后功臣，是一場成功的服裝表演中不可或缺的重要角色，是整場秀的靈魂人物。編導工作過程主要分為服裝表演前期編導工作，即構思、準備階段；中期編導工作，即排練、腳本，合成階段；后期編導工作，即監(jiān)督演出、修改提高階段三個重要工作階段。
2.1 前期編導工作
前期編導階段是指在形成一場服裝表演之前，編導者構思、準備的過程。編導是一種精神活動，主要在編導者的頭腦中進行。一個好的構思，會帶來一個完美的結構和一場精彩的表演。因而，前期編導工作是整臺表演的重要創(chuàng)作環(huán)節(jié)，起著至關重要的作用。前期編導工作包括：協(xié)助客戶挑選模特，確定表演服裝和演出主題，進行結構布局和音樂的選編。
2.2 中期編導工作
中期編導階段是進行舞臺表演設計，指導模特排練，并進行舞臺合成的階段，是編導構思的表演方案付諸實踐的過程。中期編導工作包括的內(nèi)容有：分配、試穿服裝；進行表演設計并指導模特的排練；對舞臺裝置和舞臺燈光提出要求。
2.3 后期編導工作
后期編導階段是檢驗編導構思和排練成果的階段。這時，編導的主要任務是監(jiān)督演出。也就是說，要督促各個部門保質保量地完成所交付的任務。在演出中要及時發(fā)現(xiàn)問題，做出應變處理。在一場表演結束后，還要對演出中的不足之處進行修改，以提高今后演出的質量。
3 模特成為編導的優(yōu)劣勢分析
3.1 模特作為編導的優(yōu)勢
（1）模特的藝術修養(yǎng)方面的優(yōu)勢。優(yōu)秀的編導不僅要有較強的領導能力，而且更需要自身豐富的藝術修養(yǎng)和獨到的時尚審美眼光。在整個表演團隊內(nèi)，編導的知識才能、藝術修養(yǎng)和經(jīng)驗對于整場秀和整個創(chuàng)作影響很大。一場服裝表演的創(chuàng)意、境界、藝術水平的好與壞都與編導個人有直接關系。成功的編導不僅只是服裝表演的導演，同時也是專業(yè)的音樂家、美術師。要了解的藝術領域也不僅僅只是服裝這一單項，同時也需要音樂、美術、舞蹈等各方面的積累沉淀和藝術熏陶。這樣才能在多元化的時尚中體現(xiàn)出創(chuàng)意、創(chuàng)新、藝術感、時尚感。而作為模特，多年的走秀經(jīng)驗和拍攝大片積累的相當多的時尚元素，對時尚對服裝的眼界更是比一般人敏銳。而想要成為一名優(yōu)秀的模特，只是單純地了解服裝這一層面是遠遠不夠的，還需要更注重對于音樂、舞蹈、美術等藝術文化素養(yǎng)的培養(yǎng)。這也和成為編導的基本要求相符。
（2）模特表演經(jīng)驗方面的優(yōu)勢。在整場秀開始之前，編導要協(xié)助客戶挑選模特。模特是服裝表演中最重要的一部分，通過她們的精彩展示才能充分體現(xiàn)服裝的美，如果模特挑選不當，會給整場演出帶來負面影響。在一臺服裝表演中，服裝對每位模特都是至關重要的，只有把服裝穿在模特身上，通過他們完美的展示，才能體現(xiàn)出服裝的動態(tài)和立體感。不同的服裝穿在不同人的身上，會產(chǎn)生不同的效果。因此，在一場演出之前，編導或設計師要根據(jù)模特的身體條件以及氣質、表演技巧的不同來分配服裝，以獲得良好的演出效果。而有過服裝表演經(jīng)歷的編導更了解模特的身材、氣質和風格。這樣不僅能準確地挑選出更適合企業(yè)品牌和設計師理念的模特而且還能根據(jù)模特自身條件與特點分配給她們更為適合的服裝來保證正常演出的精彩表現(xiàn)。模特妝面對于演出有著很重要的作用，化妝師一般會根據(jù)服裝和品牌的風格為模特定妝。而在定妝的過程中，編導也會充分和設計師以及化妝師溝通每個妝面所需要的化妝時間，以及模特的人數(shù)，計算出整場演出所需要的化妝時間。有著模特經(jīng)歷的編導，對化妝有著豐富的經(jīng)驗，她們可以更好地理解化妝這部分在效果和時間方面的影響，從而更好地把控整場秀。模特走秀的經(jīng)驗能有助于調節(jié)模特當天的演出心態(tài)。例如，在時裝周期間，許多模特會被安排許多場秀，趕場就成了時裝周上模特必不可少的環(huán)節(jié)，但是這樣會造成模特精神上的疲勞和身體上的不適。作為模特出身的編導能夠理解和體諒模特的不適，適當?shù)刈⒁鈱δＬ氐膽B(tài)度，合理調整模特排練的時間，關注模特的心態(tài)。
（3）模特在前期試裝方面的優(yōu)勢。編導在執(zhí)行正常秀的過程當中，按階段分為前期試裝工作，后臺準備工作，臨場排練工作和正式演出指揮工作。首先在試裝工作中，編導要根據(jù)每件衣服的特點選擇相適應的模特，以達到最佳的展示效果。模特體型胖瘦高低，模特氣質的類型，都會給設計帶來不同的效果。身為模特出身的編導在試裝的過程中，對于整體服裝風格的把控，以及模特類型的掌握有著很好的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗會幫助她找到模特與設計最合理的搭配，以展示出最佳效果。
（4）模特在后臺工作中的優(yōu)勢。后臺的工作是極其繁重和重要的。在后臺準備工作中，模特順序的排定，服裝組別的排定都會影響演出的整體風格和效果。每個模特每套衣服相鄰的間距，模特后臺換衣服的速度都會對演出產(chǎn)生影響。間距過短，衣服換不過來，間距過長，模特利用率不高。而作為模特出身的編導，有著多場演出后臺搶裝的經(jīng)驗，可以合理地安排模特出場順序，保證演出質量。在演出后臺的工作中，后臺空間的劃分非常重要。好的空間劃分不僅可以提高整場演出的制作檔次，也為模特換裝、搶裝提供了便利。龍門架的擺放，模特服裝位置的設計，以及飾品、鞋帽的位置都會給換裝帶來直接影響。而有模特經(jīng)驗的編導因其演出經(jīng)歷豐富，在這些細小的問題上往往可以考慮到模特的需求。為演出帶來便利。
（5）模特在臨場排練工作方面的優(yōu)勢。在模特排練的過程中。路線的設定和模特自身的表現(xiàn)力決定了正式演出的實際效果。有模特走秀經(jīng)驗的編導可以在排練過程中指正模特的姿態(tài)和表情，編導可以通過音樂的節(jié)奏，燈光的位置和效果，指導模特的走臺狀態(tài)，從而更好地為整場秀的風格服務。
3.2 模特作為編導的劣勢
（1）模特在策劃方面的劣勢。編導的前期工作需要策劃與確定方案，但是模特對于這一方面的了解很少，再加上沒有系統(tǒng)的學習過這方面的知識，會比較欠缺。例如，在策劃案的制作中。完整的策劃案有較強的邏輯性，可以從整體概念、公關策略、平面視覺設計、秀場創(chuàng)意、效果圖制作等各個方面向客戶展示整場秀的策劃理念與細節(jié)。而作為模特來說，她們在多年的走秀中接觸不到這一塊的工作，使得她們在這些技能上缺乏優(yōu)勢，這就容易導致她們過于追求演出現(xiàn)場細節(jié)，而缺乏對整場秀的把控。
（2）模特在舞美方面的劣勢表現(xiàn)在舞臺布局與舞美設計這一部分。服裝表演的舞臺布局和舞臺美術設計是指舞臺背景、臺面、周圍環(huán)境的裝飾與舞臺造型設計。在整體設計時要以突出服裝風格為原則。具有吸引力的舞美設計不僅可以突出表現(xiàn)服裝主題，還可以起到提升演出場所形象的作用。但模特在平時的工作中不會接觸到這一項復雜的工作。即使身為模特時她們對舞臺設計和燈光效果會有好奇和留意，但對其設計、搭建和工藝并不會有深入的關注，從而缺少對建筑材料、燈具設備、報價預算和整體效果的知識儲備，這一點在作為編導工作的過程中會給制作帶來困難和問題。
（3）模特的心態(tài)問題。模特從舞臺轉到幕后，心態(tài)的調節(jié)至關重要。身為模特，她只需要按經(jīng)紀人要求進行面試，在面試被錄用后，按編導要求按時到場，參加彩排，最后演出就可以完成一場秀的工作。但是作為編導，從這場秀策劃的初期就要介入工作，再到和客戶溝通、把控進度、注重細節(jié)、現(xiàn)場操控、演出指揮、后期整理等。在工作量倍增的同時，心態(tài)的變化也是巨大的。模特行走在聚光燈下，被觀眾視為明星，她們是美的化身，潮流的代表，往往受人追崇。而編導往往是幕后英雄，很多臟活兒、累活兒都要親自動手，而且在這光鮮的行業(yè)中承受著巨大的壓力。這種心態(tài)的轉變不是每個模特都能習慣的。所以如果心態(tài)調整不好，會給模特從事編導帶來隱患。
4 結論
服裝表演編導是整場秀中最為重要的人物，但是越來越多的退役模特加入到編導的工作中來。服裝表演經(jīng)歷對模特進入編導行業(yè)有很重要的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢包括藝術修養(yǎng)方面、走秀經(jīng)驗方面、前期試裝方面、后臺工作方面、現(xiàn)場排練方面、溝通方面。越來越多的退役模特在各大時裝周的秀場中以編導的身份出現(xiàn)，相信未來會有更多的模特為編導這個行業(yè)注入新鮮的血液，為行業(yè)奉獻出美麗的青春！
參考文獻：
[1] 張艦，肖彬.服裝表演概論[M].北京：中國紡織出版社，2010：16-20
如何突破這模式化的公關困局呢？長城哈弗上市公關案例和一汽奔騰的公關案例給了我們很好的啟發(fā)。
會上，一輛新哈弗被送入大型冷藏車內(nèi)，隨后封閉冷藏車車廂，開啟冷藏設備進行制冷。4小時后，參加上市活動的嘉賓被召集到冷藏車面前見證“出艙”時，車廂內(nèi)的溫度計顯示－18℃，此時哈弗車身上已結了一層薄冰，而特意放置在車廂內(nèi)的一瓶礦泉水早已凍結實。教練進入車內(nèi)，一次點火成功，哈弗應聲而動。低溫啟動的特點就這么生動的呈現(xiàn)在眼前了。
在動力測試環(huán)節(jié)，一輛自重13.3噸、55人座的大巴車，嘉賓隨便報名上車，滿員后則由一輛哈弗用鋼繩連接這個約18噸的大家伙在一條有坡道、拐彎、總長400米的環(huán)行道路上，行駛一周后順利回到終點。還有誰會懷疑這個小個子的動力呢？
無獨有偶。過去的2007年的5月開始，奔騰進行了一個讓人瞠目結舌的系列活動：放心奔騰中國行！“集裝箱下的奔騰”，也就是極限靜壓試驗是該活動的核心。一個集裝箱（集裝箱是足夠重的，可以相信的數(shù)據(jù)是足有5.987噸）壓在一輛奔騰轎車上面，將這樣組合在各城市鬧市區(qū)展示。簡單的概念往往能夠直指人心，“集裝箱下的奔騰” 在第一時間將“安全”的概念形象的告訴了路人。
這兩個公關案例的特點不言而喻，利益訴求精確，表現(xiàn)震撼，有沖擊力，徹底打破了文藝化的常規(guī)公關傳播。在打動了現(xiàn)場觀眾的同時，也打動了媒體，傳播績效如何？百度一下就知道了。
值得我們思考的是這兩個案例背后的邏輯。一個好的，具有高度實效性的公關事件的策劃，絕不僅僅是公關公司的事情，一定是跟廠家的深度、密切的溝通之后，加上專業(yè)公關策劃人的發(fā)酵，才可以誕生出來。在這里，廠家和公關公司不再是簡單的甲乙方的關系，不再是簡單的下單、接單的關系，而是將各自的知識在溝通中進行充分的攪拌。是廠家的產(chǎn)品知識和公關公司創(chuàng)意能力的無縫對接。
迎新晚會策劃案怎么寫
一.活動時間
10月底舉辦晚會，此前一個星期，由宣傳部和青年志愿者協(xié)會以分組形式做好各方宣傳活動。宣傳地點包括公寓、食堂、以及學校主路。
二.活動地點
校田徑場(建議全體學生統(tǒng)一坐在草地上觀看，中心搭建舞臺)
三.參與人員
學校領導、老師、全體學生，建議大一新生全部參加
四.活動主題
1.活動目的
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇事物總有著無限的探索和期待，對迎新晚會這種大型活動必定會踴躍參與，全程投入。展現(xiàn)大學生的青春風采和對嶄新的未來的期望。這不止是一個迎新的舞臺，同事也是一個展現(xiàn)自我，釋放才藝，增進友誼的舞臺。在豐富校園文化的同時，這類的活動不僅能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果
2.活動意義
10月開始新生將開始新的學習生活，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，無論是消費還是從事其他活動，良好的公眾形象都會獲得成功的先機。迎新晚會既可以為學校樹立良好的公眾形象，又可以豐富同學們的精神文化生活，同時也展現(xiàn)大學生的青春的風采。打造以人性魅力為核心的校園文化活動.通過晚會形式表現(xiàn)對大一新生的熱烈歡迎，增進與高年級學生的情感交流。
五.宣傳計劃(宣傳部為主)
1.宣傳期：十一假期結束后
2.宣傳方式：
橫幅(晚會前一星期到結束，在校園主路、食堂和舞臺上方懸掛)
學校網(wǎng)站(由辦公室負責)
校報(由我校文學社負責)
海報(張貼地點：宣傳欄、公寓欄、舞臺背景，由宣傳部負責)
傳單(由我校生活部，宣傳部負責)
食品(可以通過贊助商對飲品的贊助達到宣傳效果)
獎品(頒發(fā)的獎品可印有贊助商的圖樣或標語)
展覽會(由贊助商選出兩名職員，我院學生配和進行小型的產(chǎn)品展覽，更希望能為我們提供音響制品，營造激情氛圍)
現(xiàn)場鳴謝(活動期間公司名稱以口頭鳴謝出現(xiàn)，并由主持人、表演者、游戲者宣傳贊助商口號、標語等，效果明顯)
六：活動流程
時間內(nèi)容
12：30布置會場
17：00吃飯休息注意道具和食品的保護
17：50清場整理保證非工作人員離開
18：00會員嘉賓非會員入場有序排隊防止擁擠學生會管理現(xiàn)場設備
.18：30主持人出場介紹嘉賓介紹節(jié)目及環(huán)境
18：40學生代表致辭宣布開幕
19：00節(jié)目開始
20：00游戲環(huán)節(jié)穿插廣告詞分發(fā)禮品
20：30節(jié)目繼續(xù)
21：30節(jié)目結束，學生會組織學生有序離開會場
22：00清理現(xiàn)場
晚會過程中由社團攝影學生會維持現(xiàn)場秩序后續(xù)工作由生活部負責歸還物品宣傳部負責通過校內(nèi)媒體對此次活動進行報道增強影響力
七.工作分配
外聯(lián)部：尋求合作伙伴，贊助商
宣傳部：負責晚會之前策劃宣傳以及期間的宣傳活動
文體部和生活部：組織本次活動的流程現(xiàn)場的音響設備的調制與保存**注：從青年志愿者協(xié)會中選出有處理突發(fā)事件能力的會員組成應急小組以應對各種突發(fā)事件。
女生部：負責參加者的化妝，服裝工作
生活部：負責場地衛(wèi)生保障后勤工作
八.費用預算(外聯(lián)部負責)
項目
大海報舞臺搭建工作背景幕布設計
傳單橫幅照片攝影音像制品
道具括化妝、表演等
食品水果飲料商家贈送亦可
總計：
九節(jié)目編排
1：可以由教職工編排節(jié)目進行表演。
2.節(jié)目收集節(jié)目的表演主體為大一新生節(jié)目選排前由宣傳部負責向全體大一新生宣傳此次活動并鼓勵新生積極參加。
3推薦優(yōu)秀大二大三大四的節(jié)目進行表演增進各年級的友誼加強校內(nèi)團結。
4節(jié)目編排建議由班到院由院到校的節(jié)目選拔節(jié)目選拔由學生會公平?jīng)Q策選擇出優(yōu)秀節(jié)目參加者院系不限。
5節(jié)目選擇(音樂劇團體民樂演奏等大型節(jié)目可由學生會統(tǒng)一編排)小型優(yōu)秀節(jié)目可以按節(jié)目類型串聯(lián)來節(jié)約時間節(jié)目種類在選排時應考慮全面。
