時間：2022-03-13 14:45:23
序論：在您撰寫盤點總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
XXXX有限公司
公司名稱公司網址：XXX
目錄
一、目的
本次盤點為了我公司和客戶的物資、物料的賬實情況得以真實體現，從而對盤點盈虧采取原因分析和糾正措施，確保后期物資、物料無差異，從而提升我司物資管理能力；
二、盤點時間：201x-3-5 —— 201x-3-10
三、盤點對象：公司全部資產、工夾具及產品物料。 四、盤點結果
4.1 產品物料
盈虧明細表：
原因分析：
此次物資盤虧主要為電子器件類（阻、容、感），主要用于產品貼片，產品驗證，中試產品調試使
用；盈虧原因為：產品貼片的正常損耗及產品維修的正常損耗、驗證等相關使用，盤裝物料點數的誤差等造成物料的損耗；
四、整改措施：
1、針對維修物料類：PMC加強維修物料及整改、驗證物料的損耗管控，提高整改和維修物料提報
的準確性和及時性；
中試部及研發部要嚴格控制物料損耗，嚴格依據流程進行維修及驗證物料申請及領取，工程人員
加強管控維修物料領取和使用，避免造成物料浪費；
公司名稱公司網址：XXX
-2-
4.2 工裝夾具
原因分析：無 整改措施：
4.3 固定資產
原因分析：無 整改措施：
五、結論
盤點工作對于一個倉庫管理員來說并不陌生，因為那是每個月都必定要完成的工作。但是年終盤點卻是一年一次的大型盤點，另每個人都不能有大意的心態，因為他首先關系我們公司高層對公司資產的了解及新年能有更好的開始，也是對我們工作人員的一個肯定。
盤點前，大家都想熱鍋上的螞蟻一樣，每天都為實物、卡、帳是否一致而忙碌著。不過我們的忙碌都是值得的，我們的工作是被別人所肯定的，因為我們的盤點工作進行的很順利，這也是我們應該值得驕傲的，如果平時工作做的不好，盤點前再急再忙也沒有用。雖然這次盤店結束了，很多好的方面都是我們要繼續沿用下去的，但是還是出現了一些小小的問題，比如說:
1. 在與物料員交接退好料等情況下時，如果物料員有多退料(在物料員講明的情況下)我們的倉管員則應在交接完以后論情況把多于的物料置放與備品箱中，如不能拿出來則在外包箱中注明原因，以便于以后工作及盤店。
2. 如有倉管員辭職或應工作需要而要換崗位的，接替的倉管員與原來的倉管員要做好接洽工作，在交接的時候對于所有的物料都要全數全點，已便于以后自己對物料更好的掌握其狀態及其他情況，做到真正的心里有數。
(一)基本情況。
1.工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
(二)寫好總結需要注意的問題
1.工作總結前要充分占有材料。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
這年頭——
模式沒有不微的
關注沒有不掃的
系統沒有不云的
數據沒有不大的
手段
這年頭——
營銷沒有不精準的
資源沒有不整合的
炒作沒有不價格戰的
價格戰沒有不白熱化的
O2O
這年頭——
O2O沒有不閉環的
閉環沒有不完美的
線上線下沒有不打通的
打通的沒有不真正實現的
物流
這年頭——
物流沒有不自建的
訂單沒有不批量的
配送沒有不成體系的
關鍵沒有不最后一公里的
支付
這年頭——
支付沒有不接入第三方的
會員沒有不綁定各種卡的
積分沒有不及時歸結的
付款沒有不快捷通道的
運作
這年頭——
合作沒有不雙贏的
雙贏沒有不戰略的
差錢的沒有不抱團取暖的
不差錢的沒有不提交IPO的
綜合
這年頭——
產品沒有不移動端的
賣點沒有不獨家創的
百度移動趨勢報告的數據與案例，表現在智能手機市場，就幾點：智能機出貨量下降明顯，人口紅利期基本結束；換機用戶成14年智能機出貨量消費主力，純新增只占少數；蘋果借力大屏手機搶奪安卓高端用戶，iPhone份額進一步增長。
根據報告，2014年的智能手機季均增長率僅為6%，此前2013、2012年分別是14%、36%。另一數據是，2014年底，智能手機占手機聯網數的91%。
移動互聯網紅利期的完結，將是整個創業潮，乃至移動互聯網產業的一個重要節點——從硬件層面，意味著，增量轉向存量競爭。對于手機廠商來說，繼續依靠一款機型打天下已經不太現實。標準屏幕+大屏兩條線互相配合，并且兩條線均有明星產品或品牌，將有助于進一步“收割”存量市場、滿足細分需求。蘋果推出iPhone6 Plus，小米推出小米Note，就是這個邏輯。而三星的興起與衰敗也與這一趨勢相吻合。而應用層面，也是——馬太效應，并伴隨而來的BAT格局鞏固。
二、移動互聯網馬太效應明顯，BAT格局更鞏固
相比較起時下風生水起的創業熱潮，這一條或許有些潑冷水，卻也是實情——最為直接的數據就是，Top20的應用中(安卓+iOS)，BAT三家有了17個，掌控能力，明顯高于PC時代。倘若更仔細看，Top10中的應用，全部是BAT的。
互聯網經濟就是眼球經濟，就是用戶時常的割據之戰——2013年Q4，BAT占據了媒體時常的46%~48%，為半壁江山，不過，移動市場上馬太效應在加劇，這一數字也攀升至58%。也就是說，4/6開的一個市場。
馬太效應加劇，必然演進就是，催生出覆蓋更多服務與功能的超級APP——百度的手機百度、百度地圖，騰訊的微信、手機QQ，阿里巴巴則是手機淘寶、支付寶手機錢包。
除了超級APP的功能覆蓋，BAT也在各大垂直領域，收割市場——譬如瀏覽器領域、視頻領域、在線旅行市場等等，在各個垂直領域，同樣是贏者通吃，Top3的應用，占據了70%的市場。
這種固化格局，其實是BAT以及其他行業參與者共同選擇、推動的結果。從BAT的角度來看，在完成大部分資產上市之后，三家必然通過不斷投資和并購來將更多多元化的資產包容進自身體系中，從而消化富足的流量和需求。從其他參與者的角度來看，成為BAT旗下一分子，不但能避免與巨頭們正面火并，對于提升自身估值水平也大有裨益，難度遠遠小于獨立上市。
三、移動搜索，必不可少
百度移動趨勢報告，再次印證了在移動端，搜索同樣必不可少，現在它的價值被更多的用戶認同了。
前文所述的“移動互聯網馬太效應明顯，BAT格局更鞏固”，是移動搜索占據穩固入口地位的一個必然邏輯——APP，是2/8市場，搜索除了覆蓋2/8市場，更要喚醒長尾市場。
當然，必須承認，與PC時代，“瀏覽器+搜索+超鏈接跳轉”的機制中，搜索是當之無愧的互聯網應用之王，在移動互聯網，曾經牢不可破的價值位置，被一定程度上稀釋。但伴隨著APP市場格局的固化，馬太效應的加劇，搜索的價值又在重新喚醒——反映在數據上，則是移動搜索目前依舊是僅次于移動社交通信(微信)的第二大應用需求。事實上，百度搜索在移動市場上的占比，甚至遠高于PC時代——答案很簡單，PC時代搜索要建立在瀏覽器基礎上，瀏覽器市場格局，已經不再是當年PC市場那樣。
四、高頻應用，無邊界
馬太效應，意味著超級APP的演進，超級APP將會覆蓋越來越多的服務與內容——資訊、電商、O2O、消費等一體。超級APP，兩大元素：應用場景，高頻調出。
無論是手機百度的框計算、直達號等等，覆蓋吃喝玩樂，抑或是手機淘寶的邊界拓展，還有微信入口的不斷增加，其實都是如此。BAT按照原有業務，自然遷移，也就有了今天它們在各個領域的不斷拓展，邊界模糊。
接下來，便是爭奪存在著潛力，有望成為超級APP的應用與場景。譬如，外賣、電影、打車等。
京東智能(代號NSNG)是京東2014年成立的新團隊，主要是圍繞智能硬件開展業務，核心業務包括京東智能云、京東+計劃和一個超級APP，可將其總結為1個端2個渠道，京東智能云是個流量渠道、京東+則是一個綠色消費渠道。
談話涉及到很多內容，核心問題如下：
1、通過京東銷售渠道的數據分析，可以看到消費人群并非只有“愛嘗鮮”的年輕人，用戶青睞的價位也是高低端均有。
2、智能行業爆發，國際巨頭的大手筆收購對整個行業影響深遠。
3、不同方向的公司在智能硬件行業中扮演著不同的角色，也有著不一樣的目標。互聯網公司主要考慮流量的變現，傳統大家電廠商關注產品附加值的提升，而初創公司更多解決用戶的實際問題。
一、2014京東布局智能硬件的三件事
那昕說，整個2014年，針對智能硬件領域，京東推出了自己的一些產品和項目。其中包括：
1)2月份推出了“JD+”項目，提供一個平臺，京東每周會對報名的項目進行評審，篩選出更多優秀的產品，然后針對這個“JD+”產品，會有一系列的支持和投入，幫助它更多的曝光提高銷量。
2)6月份推出云平臺，智能云平臺能夠讓可聯網的設備通過京東云接入到互聯網上來，然后讓用戶使用京東的賬戶，讓這個產品跟自己家的無線網進行連接。同時京東會給這些用戶一個相對統一的售后服務、增值服務。現在主流、一線的大品牌的廠商，基本都跟京東云做了對接。
3)最后是一款叫做“超級APP”的產品，就是基于京東智能云來向終端消費者提供一個工具，這個工具可以讓用戶通過一個APP去控制所有產品，把購買的產品全部關聯起來使用。京東后期會更加關注超級APP的推廣，通過努力，京東已第一階段將互聯互通的問題做到比較實質上的突破。
二、智能硬件消費趨勢
那昕指出，從1月到8月，整個智能產品的銷售量，相比去年已經增加到了3-4倍，這就是一個非常巨大的變化。可以看到消費者去嘗試接受智能產品的積極性越來越高，而且智能產品的門檻也越來越低，大家更容易接受智能產品。
具體的領域從產品銷量角度來說，那昕稱，目前量最大的還是手環、手表這一類的可穿戴設備，其次就是家庭環境、家庭健康這一類產品。原來的一些特別輕量級的小設備，現在開始走下坡路；功能多，技術含量高的產品開始受到更多關注。
從用戶角度來說，不算重復購買，在京東上購買過智能產品的有500萬的用戶。研究購買過智能產品的用戶特征發現，已經完全超出了我們想象當中都是一些極客人群，或IT宅男的情況。主要分布在北上廣這些一線城市，中高層收入以上的用戶，70%的用戶有車，60%的用戶有小孩。而且他們注冊京東的年限相對來說都比較長，忠誠度也非常高。
那昕說，京東用戶實際上更代表我們消費的主流人群，這些主流人群開始慢慢在接受智能硬件產品。那昕指出，這是一個信號：設計和定義一款產品的時候，不僅僅需要去考慮如何服務于技術人群和年輕人群，而是更多的開始融入到大眾的生活當中。
三、全球趨勢仍由國際巨頭引領
那昕認為，整個2014智能行業確實是比較爆發的一年，尤其是國際上的一些巨頭們的大手筆收購，可能對整個行業影響深遠。包括年初的時候谷歌收購Nest，Facebook收購Oculus等等，我們可以看到，實際上它代表幾個比較大的方向。
比如說Nest代表的未來智能家居和整個家庭智能化的大趨勢；頭盔實際上就是在虛擬現實和多媒體和娛樂方面的大方向；還有今年涌現出來的很多我們叫身體量化的一些設備，包括可穿戴設備，甚至谷歌研發的眼鏡，其實都代表大健康一類的領域，智能硬件的發展，會在整個醫療行業，大健康行業都帶來比較大的變化；還有像以色列OPI的智能，越來越多這樣的產品能夠讓汽車變得更智能，讓人的駕駛變得更輕松。所以，給我印象深的實際上是按這種領域去分的。
四、智能硬件的三類玩家
國仁：如果按互聯網大公司、傳統家電公司和智能硬件初創公司這三個分類來看的話，這三方的思考和行為有怎樣的不同？
那昕：互聯網公司從今年開始，更多的意識到了在純互聯網業務的基礎上，如何再去深挖用戶的價值，如何再獲取更多的用戶的數據，然后為它的業務能夠帶來更多的增值的可能性。互聯網公司有流量，必然首先要考慮到流量帶來的數據價值。關于流量可變現的問題，現在我們可以看到，絕大多數的互聯網大公司，基本上還是以廣告、游戲，這種主流的方式推進。但有了智能硬件，有可能給這些巨大的流量背后帶來一些新體驗的方式和變動的方式，這個可能是互聯網公司最關注、最看好的一個地方。
傳統制造商更多的是在制造業整個產能過盛背景下謀求新的增長點。同時，也是要為我們中國自身的制造業加入一些更高科技的元素在里面。我覺得這是非常好的一個思路和想法，就是時間到了這個階段以后，可能整個制造行業實際上到了一個可以提升上臺階的階段，所以這些巨頭們，紛紛去投入到這個更注重研發、更注重創新的事情中去。
至于創業團隊，很多實際上并不是做了一個顛覆性的產品，或者直接就是一個平臺的產品，而是通過一款產品能夠解決用戶生活當中的某一個小的困惑或者小的需求。這也恰恰是一些大公司沒有能力或不愿意去加入的一些點，更多的給創業團隊新的創業機會。
各自有著不同的方向，但到底哪些產品真正是離消費者最近的？我想可能是一個相反的順序。初創公司的小玩意，能立馬用起來；傳統家電，可能只在更新換代的時候才會想到用它；而像百度這種互聯網公司的智能眼鏡，離用戶實際上還比較遠。
五、三個最有機會的領域是什么？
國仁：從國內來看的話，您覺得哪些領域，細分領域會比較有機會？
那昕：我個人來說比較看好的首先還是家庭、家居這一類。這一大范疇里面肯定會有一些機會，而且肯定還有非常巨大的市場空間。這個領域里的細分領域包括家庭娛樂，安防，居室環境等。凈化器，監控攝像頭，這一類產品肯定還會越來越多。
還有就是大健康，它的市場空間家居可能更大。手環手表都可以算在這個所謂大健康的領域里面，但現在他們產出的數據并不足以支撐做一些診斷之類的事情。從明年開始可能會有醫療級的產品產出更加精準的數據，就可以不用去醫院專門看一些什么樣的病，專門去做一個什么樣的檢測，這個是非常不錯的方向。
汽車方向，在國外其實已經運用到智能駕駛以及輔助了；但是國內，更多的還是現有的這種移動智能的一些升級改造。可以預言明年包括公共、導航、娛樂、交通、交流、溝通等這些方面都是可以改變的。
六、戰略投資在智能硬件開始活躍
國仁：與2013年相比，2014年行業氛圍有哪些變化？
那昕：這個變化確實挺大的，感覺到2014年，無論是廠家，還是創業者，還是我們的資本，這些VC好像一夜之間對智能硬件都變成專家了，突然所有人都明白了。而2013年的時候，我跟人家去講互聯網，跟人家去講可連接，講產品與產品之間的連貫，似乎別人不是特別有感覺，不知道這個東西能有什么用。同時到了2014年之后，我們看到越來越多人投入進來，越來越多的人理解，知道這個行業未來可能會發生什么樣的一些本質上的變化，這個這兩年變化最大的地方。
當然，現在我覺得還是在一個相對早期的階段，所以我們還會有一到兩年的時間，去讓整個行業和消費者去理解這東西。
國仁：2014年較2013年，行業的投資是怎么樣一個大的轉變？
那昕：從財務性的投資VC來看，對智能硬件會越來越觀望。之前投得很熱，但是很快大家會發現，智能硬件的產品不是靠一個單品賣出去就結束了，或者有一定銷量以后就結束了，而是需要更多的資源，需要在整個產業鏈上有更多的環節能夠整合進來。硬件只是中間的一個環節，一個渠道而已。VC對智能產品的幫助沒有那么大，很多事情不是靠錢來解決的問題。
但從今年可以看到，更多的戰略投資方開始活躍，整個智能硬件的投資戰略絲毫沒有減退。
七、傳統廠商開始一大波冒出
國仁：國內的智能硬件創業項目參與者有什么變化？
那昕：之前最早的都是一些極客團隊，或者是一些原來從事互聯網的團隊進入到硬件領域，而今年越來越多的原來在產業鏈上埋藏得很深的一些老人們開始冒出來了。他們對互聯網可能并不是那么了解，但他們本身在這個產業鏈上有非常深的研究，而且他們并不缺錢。
這些有經驗的人，一旦了解了以后，加上互聯網的元素，可能讓我們的產品能夠有新的變化以后，找到新的創業的機會，這可能會給市場和這個行業帶來一些新的變化。勢必會給初創公司更多的壓力，競爭也肯定會越來越激烈。
就是傳統的生產制造行業需要互聯網的人、需要懂得營銷推廣的人，那么我們互聯網的人也需要懂工藝的人，懂生產制造的人。
八、格局仍未定
國仁：您感覺現在這個大的格局有沒有形成？就是互聯網大公司智能硬件的這個抉擇。
那昕：講格局確實還早，不光國內，全球的智能硬件和整個智能生態這一塊，實際上還都沒有形成一個格局，不過是有的人先走了一些，有的人在后面。我覺得所謂格局的話，可能更多的還是看最終用戶的這種選擇，最終用戶是選擇什么樣的一個產品形態，能夠給他的生活帶來更多的變化，可能那個時候，會有一些格局的上的變化吧。
用戶的數量決定了在某一個產品或者是某一個大的平臺里形成更多的體現。但是這個產品形態來說，現在只是非常初期的階段，未來形成格局的時候，大家能看到的智能產品和我們操作智能產品的方式，可能會是新的狀態。所以現在就是不管未來會變成什么樣，先要把消費者使用智能產品的習慣培養起來，讓用戶能夠使用上這些產品，這是我們未來幾年的使命。
九、用戶：屌絲和高富帥一樣重要
國仁：從價位上來看，一般哪個價格區間的智能產品會比較受主流人群歡迎？
那昕：我舉個例子說，你會發現，在京東上銷售的手環產品，從差不多50塊錢一直到1500這樣的價格段，那么賣的最好的價格段，第一個價格段是100到200這樣的，這是出貨量最高的；第二個價格段是700到1500，賣的也非常好，從數量上來說，一點也不亞于100到200的，也說明一個問題，就是消費者在這快，品牌和品質還是很注重的，當然700以上更多的是進口國外的這種品牌，大家可能更多的是認可這個品牌的附加值，但是國內的品牌，你會發現100以下的手環反而不太會有人買。
國仁：凈化器這個比較熱門的品類，哪個價位的比較受歡迎，哪些品牌賣的最好？
那昕：凈化器在京東賣得最好的，還是進口品牌。但是發自內心的講，這些進口品牌并不一定是最好的，只不過它是有牌子的而已。其實可以多嘗試新新涌現的國產品牌，用數據去說話，他們更加了解中國本土的環境和中國家庭的環境，知道什么樣的產品真正能夠幫助到用戶。而進口產品反而并不會考慮太多中國的環境，本土化并沒有做的太好。產品進入京東有一定的門檻，在產品品質、安全保障上面，可以給大家一些相對放心的選擇。
十、京東投了誰？和小米同步中
國仁：雷軍最近總是提到智能商品生態鏈，京東的投資項目數量呢？
那昕：可以說，雷軍看過的項目，我們全都看過。然后雷軍要投的數量呢，我們可能也不會比他還少。
國仁：之前傳播的沸沸揚揚的抄襲事件，是不是說明國內的產業環境也是有一些問題存在的？
那昕：不太好評價這個事件，但是我談一談我的感受吧。就是大家都知道，開車闖紅燈肯定是違法的，對吧，大家知道這件事違法的時候就不會去做，但是呢，大家經常會看到那種開車加塞的人，或者不按規矩停車的人，這些并不犯法，可能是因為這件事并不犯法，所以才有可能去做，可能背后有人罵，但罵對他沒有產生更多的影響。這可能是更多的人選擇去做一些事情的態度，我個人感覺也是這樣，就是從我們的角度來說，并不是說這件事違不違法，而是這件事應不應該做的問題。
結語：
1、百度知道推廣
百度知道問答推廣，這個方法使用的好，效果會特別的好，帶來的流量不是一般的高，有些做的好的，利用百度知道，一天可以為網站吸引幾十萬的IP。不過效果雖然好，對于我們現階段來說，還是不太合適的，原因有三點：
(1)之前沒有百度知道推廣的經驗，做過百度知道的朋友就知道，做百度知道的人需要很強的邏輯思維能力，操作的各個環節要盡量模擬用戶操作的流程，因此需要有非常清晰的思路。這一點經驗很重要。
(2)賬號養成，因為沒有操作過百度知道，因此我們手上幾乎沒有級別特別高的賬號，像我的賬號也才4級而已，如果購買級別高的賬號，花費也是不小的，對于我們這種窮團隊來說，每一分錢都很重要，如果沒有十足的把握，我們盡量不在這些方面去投入。
(3)時間長，長在哪里?長在需要摸索經驗，需要養賬號，這樣一番折騰下來，也耗費了不少的時間了。
因此這個方案當場就否決了，今后由本人去研究，研究好了再投入操作。
2、百度貼吧推廣
貼吧推廣相對百度知道來說會容易一點，至少賬號就會好養一點，其操作方式跟百度知道有異曲同工之妙，為什么否決，關鍵還是在經驗方面。
3、QQ群推廣
QQ群推廣，一個大家很熟悉的網絡推廣方式，使用得好，將會為你的網站、需要推廣的產品帶來特別好的效果，前者可以帶來大量的流量，并且這樣的流量極為利于SEO排名，提升網站品牌知名度。后者可以為你的產品帶來銷量，為你帶來可觀的收入。俗話說得好，最直接的方法也是效果最好的方法，因此這個方法只要投入現有的人力，執行得好，便可以在最短的時間達到最好的效果。
因此最終我們敲定了這個QQ群推廣，接下來我收集了一些網絡上面的資料，為大家介紹一下QQ群推廣的一些方法，開始進入正題吧!
一、QQ群推廣的特點
1、易操作
大家都知道，建立群是很麻煩的，尤其是怎么樣吸引用戶來加群更是一件比較難搞的事情。不過沒有關系，我們還有別的方式來推廣，我們可以加入別人已經建立好的QQ群，跟這些群建立合作，成為群管理員，到時候只要發發廣告就可以了。這種方法只要團隊執行到位，群加得足夠的多，那么肯定也可以達到好的效果。而且我們還可以在推廣的過程中合理的利用一些技巧，巧妙的將別人群里面的成員拉入我們自己的群，這樣也是比較好的方法。最近騰訊公司也開通了群收費功能，如果你有特別好的知識可以分享給別人，別人也需要，那么我們就可以利用這個功能，收費入群，在這方面也是一筆不小的收入。
2、成本低
對于建群幾乎沒什么資金投入，不管你是自己建群還是加入別人的群，最大的投入就是時間，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推廣自己的網站和產品。
3、互動性強
通過QQ群可以看到哪些人經常在線，可以統計一下每天在線的群成員比例有多高，可以將這些在線高的人單獨拉流。可以建立話題跟群成員群聊，也可以單獨跟群成員私聊，還可以發群郵件。利用好群里面的每一個功能，我們都能收獲到不錯的效果。
二、QQ群推廣的方法
1、選擇目標人群
首先你要分析你所要面對的人群是哪一些，比如如果你要推廣的是汽車，或者汽車網站，那么你就要整理出對應的關鍵詞，比如：
按品牌分類：寶馬、奧迪、日產、豐田、起亞等等
按汽車種類分：貨車、商務車、家用車、轎車、進口車、國產車等等
還可以按服務來分：汽車用品、汽車配件等等
因此只要選擇好了你的目標人群，那么你所要家的目標QQ群就比較的好定位了。
2、加目標QQ群
分析關鍵詞后，我們就要開始根據網站或者產品的需求開始找QQ群，這里我推薦兩個方法：
(1)根據整理好的關鍵詞來搜索QQ群
整理好的關鍵詞來搜索QQ群
這個技巧很簡單，只要在搜索框里面輸入關鍵詞，我們就可以找到一大堆的相關群，找到群以后，我們可以利用另外一個功能對群進行排序
整理好的關鍵詞來搜索QQ群
比如我搜索“進口車”，就找出很多這樣的群，為了便于我們找到更精準有效、人多的群我們可以利用紅框所示的選擇區域進行選擇，一般有按照地域、人數的多少和群的活躍度來選擇，這樣可以減少我們很少的時間。
(2)利用右側導航欄進行選擇
利用右側導航欄進行選擇
左側的導航欄也是一個可以利用的地方，比如“自駕游”，這個也是值得推廣的地方，當然也不只是汽車群，別的生活群也有很多目標客戶的，大家只要認真的挖掘，就可以挖掘出很多目標群。只要加群加的多了，營銷效果就會跟你群的數量成正比，所以執行力往往比技巧更重要。
3、有技巧的進行QQ群內宣傳推廣
加了QQ群后，肯定不能馬上進行推廣的，不要以為只要加進去就可以立即推廣你的廣告，否則你立即就得被群主和群管理員踢出來，雖然你發了廣告，但是效果絕對的大打折扣。因此我們做QQ群推廣一定要有計劃、有步驟、有目的的進行推廣宣傳，宣傳的形式不是單一的，可以組合起來推廣。這里我為大家介紹一下推廣的集中方法：
(1)跟QQ群的朋友進行交流
我們進了群后，不要馬上進行宣傳推廣，而是應該像普通用戶一樣，跟群里面的群友進行交流，這就是混個臉熟。我們每天抽一段時間出來和群友聊一些有意思或者有針對性的話題，比如聊汽車、說說笑話、聊聊當前的實事或者股票等等之類的大家感興趣的話題，提高自己在群里面的知名度，經過一段時間后，偶爾透露出自己的職業，推廣一下自己的產品或者網站就水到渠成了。群友們也不至于反感，群主和管理員也會睜一只眼閉一只眼，甚至，因為你的活躍還有機會混個管理員，那樣就更加的好了。
(2)與群友QQ私聊
我們之前拿汽車舉例，一般建立汽車QQ群的群主很可能有兩個目的建立QQ群：
一是自己的確喜歡汽車，因此想建立這么一個平臺來跟志同道合的朋友交流汽車。
二是群主自己就是買汽車的，建立QQ群的目的也是賣汽車
如果是第二點，那么我們的目的就跟群主產生沖突了，那么我們就不能堂而皇之的在群里推廣自己的產品了，那么就只能私聊群友，各個擊破了，這樣才有可能達到推廣的效果。還有，不要天真的像群主透露我們進群的目的，除非你能給他利益，否則他知道你進群是為了做宣傳的，那么你鐵定會被踢出QQ群。
(3)利用群主播間，傳授知識經驗
這個方法我覺得可以有，每個人都會有自己擅長的地方，如果在自己所擅長的領域，可以在群成員有興趣的情況下開展一系列的經驗分享講座，這樣不但可以促進群內的交流氛圍，更加容易讓群內的成員為你的專業所“折服”，自然，因為你的付出，你在群里面威望肯定會有大的提升，自然做起推廣來，用一個成語來形容，就是“一呼百應”。
(4)群公告是不錯的推廣位置
如果你在群里面的確混得不錯了，而且跟群主建立了比較好的關系，這個時候你就可以跟群主商量，看看能不能再群公告廣告信息，可以帶上你的聯系方式，甚至是你網站的網址，對你的宣傳有興趣的朋友，可以通過留下的聯系方式聯系你，或者直接進入網站來看你的產品。
QQ群應用功能
(5)群文件功能
群應用(上圖)里面有個群文件功能，就是以前的群共享，我們可以整理一些跟群相關的，或者大家有興趣的文案內容上傳上去，方便群友下載閱讀使用，即使有一天你被踢出來了，你所上傳的文件也會一直存在。只要內容無害，一般群主也不會去理他，會文案寫作的，也可以在里面摻雜一些軟廣告嘛。
(6)群相冊
群相冊我沒有怎么使用過，不過我加了很多群，也看到很多群成員會利用群相冊上傳帶廣告的圖片，我不知道是不是會有效果，但是有的話就盡可能的利用上吧。
QQ群相冊
好了，還有一些群應用的功能我就不一一介紹了，如果想做好QQ群營銷推廣，就一定得把有的QQ群內所有的資源全部都盡可能的用上，有勝于無嘛，如果全部用到位了，執行夠徹底了，營銷的效果絕對會很不錯的。
三、QQ群推廣的三個境界
1、加足夠多的QQ群當群員進行批量推廣
只要你加了足夠多的QQ群，你所的信息總會被一些群成員看到的。就算再冷清的群，你了信息，也會有個別的群成員去看上幾眼。你想一下，如果你手上有1000個QQ群，每個群有十人在線的話，那么一千個群就會有一萬人看到你所的信息。就算被踢出來，你所的信息也不會被刪的，也會起到一定的宣傳作用。頂多我們辛苦一點，踢了加，加了再踢，沒什么大不了的，不停的換號，不停的發，雖然有些流氓，但是俗話說得好“人至賤、則無敵”嘛。
2、融入QQ群當管理員滲透式推廣
這種方式首先你得跟群主之間沒有利益沖突，這是最主要的，可以在兩者合作有互補性的情況下使用。比如我們是賣汽車的，群主是賣汽車用品的，那么就可以形成很好的互補，你在他的群里面汽車廣告，你可以在你的網站或其它他所沒有的媒介上面給他一個推廣的專欄，這樣便可以人氣互補，實現雙贏。
3、創建QQ群主動式推廣
