時間：2022-05-11 12:33:57
序論：在您撰寫眾籌項目策劃書時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
關鍵詞：眾籌;制度困境;創意權
籌，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。不可否認，眾籌模式的興起對于創業者來說是個多贏的選擇，節約成本的同時還可預熱品牌，但是其中的知識產權風險卻日漸凸顯。國內首家眾籌網站經營四年后，宣布放棄眾籌，轉型為電商化的智能硬件限時搶購平臺。其創始人張佑對此解釋道：“前三年的眾籌經驗告訴我，美國的模式并不適合中國，眾籌模式在中國‘變質’很重要的一個原因就是國內缺乏必要的專利保護的環境。”[1]那么，對眾籌項目的保護是否真的無法可依呢？接下來簡單分析一下專利權、著作權、商標權以及所有權是否對創意的保護留有空間。
一、眾籌項目創意保護的制度困境
創意難以申請專利保護，首先是申請周期長、費用高。對于絕大多數的眾籌創業者來說，資金短缺而且很多創意項目有其適應市場的生命周期，需要及時地投入產業制造，否則會降低甚至完全失去價值，盡快地推出新產品才是他們的首選;其次，授予專利條件嚴格。雖然創意也要符合一定標準，但技術含量遠無需達到專利的高標準。
著作權保護只涉及到思想的表現形式，而不包括思想本身。至于創意的載體，一般是該創意的文案策劃書等書面形式，對這些文案策劃書的抄襲復制并不會給眾籌者帶來多大損失，真正致命的是對這些載體中表達的創意的剽竊，一旦公開和實施，創意就失去了新穎性，從而失去了價值[2]。顯然，著作權僅保護創意的載體，而不保護創意本身，但是對于一個眾籌項目而言，創意才是它的核心和賣點。
商標主要功能是區別產品或服務，因此商標權保護的是商標的這種區別功能，而創意只是作為一種思想，很多時候并未形成實際的產品或服務。而且創意的范圍遠遠大于商標客體所涵蓋的范圍，不僅僅是商標創意，將創意局限于商標權保護必定不利于創意產業的發展。
所有權理論為創意的創造者提供未經創意人許可不能使用或披露該創意的專有權[3]。這對創意的保護無疑是最有力的，但是，權利和義務是相對應的，所有權的取得的要求又何嘗不嚴格呢？即一個創意，你要證明它是這個世界上絕無僅有的，它完完全全是屬于你的，這對創意人來說顯然是要求很高的，不符合眾籌對項目的一般要求。
二、眾籌項目創意保護的構想――創意權
從上述的分析中我們可以看出，我國對創意的保護是存在法律真空的，究其根本，很大程度是基于創意僅類似于一個半成品，具有很大的不確定性，而眾籌本身在我國起步就晚，面臨各種風險，有很多問題亟待解決，對眾籌項目創意的保護自然是會不盡如人意的。但是解決眾籌項目知識產權侵權問題是我國眾籌難題的重中之重，因為眾籌項目的核心就是創意，導致眾籌在中國“變質”的真正原因就是對眾籌項目創意的抄襲，現實中侵權行為時有發生卻又沒有懲罰機制，這無疑打擊了創意人的積極性。在這個本就缺乏創意，抄襲成風的國度，理應對創意加大加強保護，這樣才有利于各行各業的發展。因此，對于眾籌項目，我認為應當讓項目發起人享有創意權，作為一種知識產權加以保護，侵犯創意權也要承擔相應的民事責任。
當然，并不是所有的創意都可以享有創意權，這種創意權也是有條件的享有，就眾籌項目而言，我認為，發起人的項目（即創意權的客體）符合以下幾點可以享有創意權的保護：
一是新穎性。創意的新穎性體現在創意是不為大多數人知曉的，與眾不同的[4]。可以說，新穎性是創意權的基礎，沒有新穎性就不構成創意，從而不產生創意權。
二是可操作性。創意是思想，但一個創意不能僅僅停留在思想層面上，它必須是具體的，具有現實操作的可能性，應當能夠在商業活動中貫徹實施。就一個眾籌產品而言，支持者對其投入相應的資金，去完成該產品的資金援助也是希望將來該產品能夠進入市場，從中獲取一定的利潤。
三是有一定的經濟價值。基于眾籌項目的特殊性質，眾籌不是捐款，支持者所有的支持都要設有相應的回報，因此該項目中的創意是要具有商業價值的，才符合眾籌項目的一般特征。
總之，沒有知識產權保護的眾籌，眾籌成功之日就是失敗之時[5]。對于創業者來說，通過網絡平臺連接起贊助者和提案者的眾籌為創意者和投資者提供了很大的便利，是一個不可多得的優秀平臺;對于我國的“大眾創業，萬眾創新”的偉大事業而言，更是一種快捷的途徑。現實中我國眾籌項目的創意保護任重道遠，但困難并非無法克服，倘若能很好的保護眾籌項目的知識產權，制定完備的保護機制和懲罰監管機制，在我國的創意事業上必定會實現一個質的飛躍。
參考文獻：
[1]方多多.掉隊眾籌，點名時間再度轉型為何選擇電商？虎嗅網.https：///article/39217.
[2]李首君.創意的法律保護問題研究[D].中山大學，2010.
[3]王太平.美國對創意的保護方法[J].民商法學，2006（11）：35.
國慶節活動主題策劃書一
一、市場現狀：
1、大中城市房地產市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
二、項目現狀：
1、一期，D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
三、活動目的：
1、增加小區的知名度。
2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。
四、活動時間：10月1日10月7日
五、活動主題：
主題一：國慶豪情盛典，舞動黃金海岸
主題二：歡度國慶之喜，領略黃金真情
主題三：活力黃金周，超值優惠7天樂
六、活動內容：
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈 抽獎獎項設置：
一等獎：電飯煲 兩名(每天提供兩臺)
二等獎：臺歷 三名 三等獎：購物袋 若干
七、宣傳方式：
1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網)
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)
3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)
4、國慶宣傳易拉寶
5、戶外演出一場或花車游行3天
八、現場包裝：
室外：
1、橫幅：0.7*10米*2條
2、國慶抽獎禮品的堆放;
3、氣球裝飾：大門、禮品區;
4、吊旗;
5、易拉寶展示
九：物料準備及費用預算：
短信內容(待定)：
國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx
國慶節活動主題策劃書二
一、 活動主題：迎國慶文藝匯演活動
二、 活動時間：9月29日上午9:30
三、 活動地點：天正湖濱廣場
四、 參加對象：社區黨員、退休人員、歸僑、僑眷及群眾，近300人。
五、 活動形式：本次活動為戶外廣場文藝演出，由文藝演出、理財投資常識講解有獎互動、獎品發放、企業宣傳展臺宣傳(社區協調組織)等部分組成。
六、活動內容：(主持、演出由社區負責)
開場表演：《腰鼓表演》
1、和鳴藝術團舞蹈
2、器樂+女聲獨唱
3、金蓓蕾幼兒園舞蹈
4、黃梅戲
5、和鳴藝術團健身舞
6、和鳴藝術團舞蹈
七、活動經費：(組織方負責)
1、演職人員、觀眾獎品：10元/人(約70人，其中演職員60人)
2、礦泉水：4箱
八、活動程序
1、主持人介紹本次基本情況、主辦方出席本次活動主要領導及來賓;感謝主辦方為本次活動付出的努力和心血;
2、領導來賓講話并宣布聯歡會正式開始;
3、開場舞蹈
4、主持人介紹開場舞蹈節目名稱、演員并致謝、鼓掌。
5、主持人報幕：和鳴藝術團舞蹈
6、主持人本次活動主辦方之一：蘇銀財富應邀嘉賓資深理財講師周擁軍。
7、周擁軍經理介紹江蘇蘇銀實業投資有限公司基本情況，目前主要投資理財趨勢、科學合理的理財投資常識。并現場出題，與觀眾互動，推出理財投資小常識有獎問答第一題，派發獎品;
8、主持人報幕 器樂+女聲獨唱 表演者 演出單位
9、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第二題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;
10、主持人報幕金蓓蕾幼兒園舞蹈 表演者 演出單位
11、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第三題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;
12、主持人報幕黃梅戲 表演者 演出單位
13、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第四題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;
14、主持人報幕和鳴藝術團健身舞 表演者 演出單位
15、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第五題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;
16、主持人報幕：和鳴藝術團舞蹈
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，
主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃。現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
（二） 展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
（三） 展會立項策劃書的寫作要求：
1. 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。
· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。
展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。
· 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。
2、展會地點
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、展會規模
展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。
8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
第一部分 會展預備階段的文案
第一節 會展預備階段的文案簡介
一、 會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、 會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
（二） 展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、 展會結算計劃。
（三） 展會立項策劃書的寫作要求：
1． 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。
· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。
展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。
· 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。
2、展會地點
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、 展會規模
展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。
8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標 參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
9．展會價格和展會初步預算
展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。
在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標 參展商參加展會十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。
現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。
展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。
二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作
（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念
完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據。
《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據。
如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。
（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構
《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：
1、 市場環境分析
（1） 宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。
（2） 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。
（3） 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。
2、 展會項目生命力分析
（1） 項目發展空間：即分析舉辦該展會所依托的產業空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。
（2） 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、 參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。
（3） 辦展機構優劣勢分析
3、展會執行方案分析
1）對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：
(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。
(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業的特征。
(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。
(4)在展會展品范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的展會。
(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會。
(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。
(7)展會定位與展會規模之間是否有沖突。
2）招展招商和宣傳推廣計劃評估
（1） 招展計劃評估
（2） 招商計劃評估
（3） 宣傳推廣計劃評估
3、 展會項目財務分析
（1） 價格定位
（2） 成本預測
舉辦一個展會的成本費用一般包括：
1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。
2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞會的費用等。
3)招展和招商的費用。
4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。
5)辦公費用和人員費用。
6）稅收
7）其他不可預測的費用
（3） 收入預測
舉辦一個展會的收入一般包括：
1） 展位費收入
2） 門票收入
3） 廣告和企業贊助收入
4） 其他相關收入
（4） 盈虧平衡分析
（5） 現金流量分析
1） 凈現值分析
2） 凈現值率分析
3） 獲利指數
4） 內部收益率
5、風險預測
（1） 市場風險
（2） 經營風險
（3） 財務風險
（4） 合作風險
6、存在的問題
包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。
7、改進建議
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。
8、努力的方向
作為互聯網金融時代重要的融資方式之一，眾籌在我國備受關注。眾籌融資為創業者和投資者都提供了便利，但也存在一定的風險。其中，知識產權風險尤其需要防范。眾籌項目多是創意類、個性化項目，是創意者的智慧結晶，融資者為了更有效地獲得資金支持，需要將創意方案、商業計劃書等放在眾籌平臺上，由于眾籌網站的公開性和面向對象的不確定性，若不加強知識產權保護，眾籌網站上展示的項目創意被他人剽竊的可能性非常大。當看到項目發起者的創意方案后，或是有人剽竊后放在其他眾籌平臺上進行眾籌，或是有充足資金的人見方案可行就直接按照眾籌平臺上的項目方案著手實施。如此以來，項目發起人可能籌資失敗，面臨知識產權糾紛，投資者也會遭受資金損失。一些權利人選擇部分披露產品或創意細節，雖然能在一定程度上達到保護知識產權的目的，但也使得投資人看不到完整的、關鍵的項目和產品創意信息，無法做出投資決策，降低了投資熱情，這是大量的股權類眾籌及高科技產品的回報類眾籌難以吸引投資的重要原因。因此，知識產權是眾籌的生命線。
二、項目發起人如何保護知識產權
（一）著作權保護
著作權登記是項目發起人保護其商業方案等文稿、圖形、模型著作權的有效途徑。我國已經建立了包括作品登記、計算機軟件登記、質權登記制度以及著作權合同登記和備案等相關制度在內的著作權登記制度，內容已比較完善。項目發起人可依據國家版權局1994年頒布的《作品自愿登記試行辦法》對商業方案、計劃、產品設計圖、示意圖、模型等進行著作權登記，著作權登記由中國版權保護中心負責，一般在申請受理后30個工作日內即可完成辦理，登記后可在中國版權保護中心網站上進行查詢。登記后獲得的著作權登記證書是證明著作權人權利的重要依據，《最高人民法院關于審理著作權民事糾紛案件適用法律若干問題的解釋》進一步確認了著作權登記證書的法律效力。在項目發起人將自己的商業方案等在眾籌網站公開前進行著作權登記，有助于解決因著作權歸屬造成的著作權糾紛，防止他人抄襲、復制，維護著作權人合法權益。
當然，僅僅關注著作權保護是不夠的，《著作權法》僅對商業策劃書、產品設計圖稿、技術改進方案、影視節目策劃書等作品本身進行保護，而盜用上述作品后付諸實施則無法獲得《著作權法》的保護，往往還需要專利權與商標權保護。
（二）專利權保護
一般而言，眾籌項目涉及研發新技術時應在立項前進行專利檢索，了解現有專利技術中相關技術發展情況，并在研發的過程中進行跟蹤檢索。在符合專利申請條件后，應立即申請專利。但是，從專利申請到通過審批的周期較長，尤其是發明專利的申請，耗時耗力。同時，專利權保護還受到地域限制。眾籌網站上公布的項目全球都能檢索到，這給專利權保護帶來更大挑戰。
為應對上述問題，首先，基于實用新型專利授權周期相對較短，眾籌項目發起人在申請發明專利的過程中，可以同時申請實用新型專利。根據《專利權法》第9條的規定，同樣的發明創造只能授予一項專利權。但是，同一申請人同日對同樣的發明創造既申請實用新型專利又申請發明專利，先獲得的實用新型專利權尚未終止，且申請人聲明放棄該實用新型專利權的，可以授予發明專利權。這可以使得眾籌項目中的技術創新在較短時間內獲得專利保護。
其次，解決專利申請時間問題的另一重要途徑是申請發明專利的優先審查。依據2012年8月1日起施行的《發明專利申請優先審查管理辦法》，眾籌中涉及節能環保、低碳技術、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等技術領域的重要發明專利申請，可提出優先審查，自優先審查請求獲得同意之日起1年內結案，大大縮短了眾籌項目中發明專利申請的時間。
再次，眾籌網站上的項目可以在全球范圍內查閱，運用優先權保護發明專利也很有必要。涉及跨境問題，一方面，依據《專利法》第29條的規定，申請人自發明或者實用新型在外國第一次提出專利申請之日起十二個月內，或者自外觀設計在外國第一次提出專利申請之日起六個月內，又在中國就相同主題提出專利申請的，依照該外國同中國簽訂的協議或者共同參加的國際條約，或者依照相互承認優先權的原則，可以享有優先權。另一方面，我國是《專利合作協定》（Patent Cooperation Treaty，簡稱PCT）的成員國，提交PCT國際專利申請有利于專利權在多國得到保護，但PCT申請費用較高（雖然在滿足一定條件的前提下可以獲得減免）且耗時長，小額融資的眾籌項目不適宜。
不過，需要注意的是，專利的保護并不是無期限的，發明專利的保護期是20年，實用新型和外觀設計的保護期是10年，到期后權利人則不再獨占，其他人都能免費使用。建議涉及專利權的項目先通過一輪天使投資，完成初步的研發、生產準備后再進行眾籌融資。
（三）商標權保護
商標揭示了商品或服務的來源，承載的是商譽和質量保證。根據我國《商標法》的規定，通過申請注冊取得商標專用權是商標權取得的法定方式，盡管《商標法》修訂后引入誠實信用原則，也增加了對惡意搶注的限制，但《商標法》對注冊商標的保護總體上明顯強于對未注冊商標的保護。現行《商標法》對于未注冊的馳名商標或為相關公眾所熟知的商標提供使用在先的保護，但眾籌項目中的商標大多達不到為公眾所熟知的標準，申請注冊才能獲得更有效的權利保障，項目發起人切不可因項目或企業剛起步商標價值不高而忽視商標注冊。目前，商標申請注冊的流程有所簡化，商標局收取的官費加上機構的費也不過一千余元，如果不盡早申請注冊，由于眾籌網站的開放性，商標被他人搶先注冊，待商標價值提升時再不得不從他人處購得商標或是被商標侵權都代價不菲。以較小的花費獲得10年的商標權保護是一個不錯的選擇，到期后續展的費用也并不高。即使商標注冊后由于眾籌未完成等原因暫時未付諸使用也沒有關系，只有在沒有正當理由的前提下連續三年不使用，其他單位或個人才可向商標局申請撤銷。
涉及商標問題，項目發起人還可以尋求《反不正當競爭法》的保護。2013年修訂后的《商標法》第58條規定，將他人注冊商標、未注冊的馳名商標作為企業名稱中的字號使用，誤導公眾，構成不正當競爭行為的，依照《中華人民共和國反不正當競爭法》處理。
活動主題：
頌歌獻給黨，唱出UC人對黨的忠誠，對祖國的熱愛，對生活的向往
xx區《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會
主辦單位：xx區
協辦單位：浪漫三十，三十以后才明白,UC中年藝術團等其他兄弟房間
彩排時間：20xx年09月23日，晚8點
演出時間：20xx年09月29日 晚8點
演出地點：xx活動室
申請需要的支持
1：申請在xx區開設--- xx活動室轉播--電信
2：申請將--xx活動室--xx活動室轉播，套紅放在你我同 齡區頂端第一位。
3：申請相關晚會的獎勵號碼
4：申請活動預告網頁
5：申請活動的級別：區級
6：需要支持內容
⑴系統消息廣播
時間： 09月29日--19，30，--20，20，--20，40 ，共3次
內容： 《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會，晚20：00
在xx活動室隆重開幕，歡迎各界人士光臨
⑵工作人員在xx活動室加管理權限
一、整體情況
1、晚會主題名稱：<<攜手同齡---喜慶國慶》大型歌舞晚會
2、晚會目標：增加xx區的知名度，促進房間管理及聊友之間的交流，鍛煉我們的主持人隊伍，為今后更好的為聊友服務，打下良好的基礎。
3、時間：20xx年9月29日20：00——23：30
4、地點：聊天大廳-xx活動室
5、主辦：xx區
6、協辦：xx區—浪漫三十，三十以后才明白,Uc中年藝術團
7、晚會籌備工作管理方式：項目式管理
晚會宗旨：唱出真情，秀出真愛!為感謝所有聊友和COP及朋友們的支持和厚愛，
同時喜迎佳節，特推出此臺精彩晚會。展示自已，放飛心情，相約同齡共度良宵是晚會最大的目標!
二、工作人員及項目組
工作人員：
【總 監】
【總指揮】
【統 籌】
【導 演】
【策 劃】
【撰 稿】
【協 調】
【廣 播
【美 術】
【迎 賓】
【舞 蹈】
【遞 麥】
【聯 絡】
【主 持】
項目組：
第一項目組：節目組
組 長：
組 員：
a、9月23日晚上將晚會節目定下來落實到人;
b、9月29日之前準備好主持人的馬甲形象設計及臺詞;
c、9月28日晚完成最后一次正規按排;及各項安排匯總
d、字幕，燈光，音響，效果，等等;
e 統一工作人員馬甲。
三、晚會流程
整體流程：19：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒—20：00開場白放煙花—主持人宣布晚會開幕—區高管致辭—節目開始—主持人宣布晚會閉幕—聊友自由麥序
四、節目單
本次晚會共30個節目：
節目次序 節 目 名 稱 節目類型 節目表演者
面向對象
本次晚會的面向對象以聊友為主老少咸宜;
屆時，將盡量邀請我晚會成員所有好友參加，給予支持。
五、應急控制
節目應急方案：
(1)臺上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
588張票、超過51萬元票款，這是一天之內舞臺劇《昭君出塞》的眾籌結果。總制片人黃興也是第一次正式“觸網”：“這么多人就這樣知道了？票，就這樣賣出去了？”
2015年4月在北京保利劇院完成首演的舞臺劇《昭君出塞》，未來兩年要完成100場全球巡演，它集合了梅帥元、葉錦添、方文山、常石磊以及李玉剛等。
與因為“互聯網+”而瘋狂的電影、電視相比，在盈利模式相對受限、氣質傳統稍顯封閉的舞臺劇市場里，《昭君出塞》正嘗試用互聯網撬開新的大門。
眾籌的啟發
2014年下半年的一天，山水盛典文化產業有限公司（以下簡稱“山水盛典”）策劃經理秦萍遞給老板梅帥元一份策劃書，主要是建議《昭君出塞》采用平臺眾籌。
“沒想到很快就同意了，他骨子里就是一個文人，這么多年一直耕耘實景演出領域。”秦萍原本擔心，二十世紀50年代出生的梅帥元會對互聯網眾籌有排斥心理。
比較各個眾籌平臺收取的傭金以及扶持力度，最終秦萍選擇了京東眾籌平臺，“我們以后準備開發與《昭君出塞》有關的衍生品，京東在這方面更有經驗。”
對于她來說，這是一次不一樣的眾籌：沒有降價，但是買票的人有座位優先選擇權。不同價位的票附帶不同的產品，比如紅酒、光碟、紀錄片等。
秦萍告訴《t望東方周刊》，所有這些產品都與《昭君出塞》有關，“現在我們也正在尋找、挖掘更多和劇目有關的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠墊等，讓舞臺、文化與生活緊密聯結在一起。”
秦萍將眾籌看作宣傳，本意不在賣票，但是“賣票的效果出乎意料地好”。
首發當日所有四場眾籌均超額達成目標，第一場更是以320%的完成率成為京東眾籌的熱門項目。
秦萍說：“通過這次眾籌的運用，我們決定以后把《昭君出塞》本身打造成一個平臺，圍繞在它身邊有一條產業鏈。”
聯結“孤獨者”
這部舞臺劇的總制片人、山水盛典執行總裁黃興告訴本刊記者，前期預熱時就已經用了互聯網工具，前后發了20多個小視頻，每發一個就進行熱點搜索，還尋找自媒體平臺助力，效果都很好。“如果時間寬裕，我們還準備做漫畫、游戲這樣的衍生品。”
讓黃興印象深刻的是與知音堂合作的雅集，那次來了很多人。
中國傳統文化中的雅集，指文人雅士彈琴、聽琴、品茶、聞香、議論琴學的集會。黃興作了“熱點話題”推送，“直接就有人問怎么能買到票，一天就賣出了200多張。”
粉絲是這一切的根基，即使對于小眾的傳統文化愛好者，也有深挖“粉絲經濟”的可能性：聯結以前根本就不知道在哪的人與事――茫茫人海中那些喜愛傳統文化的“孤獨者”。
黃興說：“李玉剛有巨大的粉絲群體，我們對粉絲進行分析，女性居多且呈兩端分化：主要是年齡大一點的女性和90后群體，我們研究她們的習慣和需求，真正讓她們的能量得到發揮，并且線上線下互動。未來的國際市場巡演去的國家主要是日本、韓國、澳大利亞等國家，都是李玉剛影響力有基礎的國家。”
事實也給出了良好的回饋，4場首演，80%的票源來自李玉剛的粉絲群體。
“你會發現很神奇，互聯網在短時間內把很多要素、環節都給打通了。”黃興說。
處理好新關系
梅帥元是《昭君出塞》的藝術總監，自2001年實現《印象劉三姐》實景演出后，他一直被稱為“中國山水實景演出之父”。
《昭君出塞》是山水盛典第一部駐場演出作品。
“《文成公主》也曾在北京駐場演出過，因為成本太高、涉及人員太多，后來就在拉薩實景演出。將來有機會，還是希望能讓它實現駐場演出。跟《昭君出塞》相似，這兩部作品都起用了明星來增加影響力。”梅帥元說。
梅帥元十多年來主要做實景演出，每一部作品的宣傳、銷售都是和當地旅行社進行利益合作，“甚至整座城市都在宣傳，只要我們之間把利益關系處理好就可以了。”
2012年以來，他發現通過互聯網渠道訂票比例上升，“以前互聯網買票只占20%，現在幾乎可以占30%，未來很快就會占到一半。”
一方面因為自助游群體的增加，另一方面是大環境的影響，“吃飯都用互聯網訂餐了，誰還參加旅行社去看實景演出？”
而山水盛典也面臨轉型，《昭君出塞》是個新嘗試。梅帥元認為，“舞臺劇在慢慢啟動互聯網效應，但是傳統京劇的傳播方式目前還沒太動，他們甚至做成了堂會，低了，可惜了。”
附著新定義
《昭君出塞》共有3個投資方，除了山水盛典，還有國旅聯合股份有限公司（下稱：國旅聯合），玉澤東方（北京）文化傳媒有限公司（以下稱：玉澤東方）。
國旅聯合最近幾年一直在做與中國傳統文化有關的工作。《昭君出塞》成為國旅聯合“一帶一路”的項目之一。
玉澤東方則是李玉剛的公司。因為2011年舞臺劇《四美圖》的演出，李玉剛對于王昭君念念不忘，一直想全力演繹這個有情懷的美人。
與國旅聯合有關的股市行情推介書上，對于《昭君出塞》盈利前景的預測是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 場，其中國內80場、國外20場。
通常，巡演的主要收入為票房，此外包括冠名、協辦等招商費以及廣告贊助費等衍生收益。按3000名觀眾、500 元平均票價測算，單場演出票房150 萬元左右，而李玉剛在這個規模觀眾的演出單場投入預計就在120 萬元左右。
