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［關(guān)鍵詞］大學 社團 創(chuàng)新 發(fā)展
［中圖分類號］G648.1［文獻標識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）05-0218-02
在信息多元化的時代，大學不再是獨立于社會之外的“象牙塔”，學生也不是只懂臨窗苦讀的“書呆子”，學生紛紛參與校園社團的組織與發(fā)展，各種新的品牌活動紛紛不再滿足于立足校園，更多的是走出校園、關(guān)注社會、服務社會。大學新興社團開始大規(guī)模實施“走出去”戰(zhàn)略，在加強內(nèi)部精品開發(fā)的同時，積極走出校園，并組織專門的課題組，嘗試獨立開發(fā)項目，課題調(diào)研成為社團品牌活動的一大主旋律。
以長沙河西某高校為例，校園社團種類就十分豐富，有學術(shù)類、科技類、公益類、體育類、文藝類、綜合類等53個。其中有些敢于大膽創(chuàng)新的社團和其他社團聯(lián)合開辦一系列讓大學生感興趣的活動，更有些和其他學校合作的，這不僅密切了校園社團之間的溝通，也加強了兩校之間社團的合作。
一、大學生社團建設的特點和現(xiàn)狀
當代“80后”特別是“90后”的大學生，在注重自身能力發(fā)展和培養(yǎng)的同時，參加各種校園社團的人也越來越多，為什么會出現(xiàn)這種狀況呢？當代大學校園社團的種類繁多，各具特色，給學生極大的吸引力，再加上學生自身要求超越，故參與社團的學生也是越來越多。當代大學社團建設的現(xiàn)狀來看，其主要有以下特點和現(xiàn)狀主要有以下幾個方面：
（一）從學生社團的活動內(nèi)容來看，不斷向務實型轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代社會的快速發(fā)展使得競爭日益激烈，大學生們不只是希望社團能豐富個人的生活，而是希望自己在社團生活中能學到實用的東西，從而實現(xiàn)自我發(fā)展、自我完善、自我提高、提升社會競爭力的目的，這充分地體現(xiàn)了當代大學生求真務實的態(tài)度。于是，在各高校中各類創(chuàng)業(yè)協(xié)會、專業(yè)協(xié)會、科技協(xié)會、學術(shù)研究協(xié)會正廣泛興起，團隊精神已得到了他們充分的重視。
（二）從學生社團參與人數(shù)、類別和數(shù)量看，呈現(xiàn)百花齊放、百家爭鳴的景象
以長沙河西的某高校為例，現(xiàn)存學生社團90個，學生參加社團的人數(shù)超過5000人，學生社團大致可分為學術(shù)科研、理論學習、營養(yǎng)保健、文體藝術(shù)、志愿者服務和綜合型六大類，他們已成為校園中最亮麗、最活躍、最豐富的一道風景線。
（三）從學生社團的活動范圍看，由校園型向社會型發(fā)展
現(xiàn)在，大學生們充分認識到，在校期間盡可能多地了解社會，對于培養(yǎng)鍛煉各方面的社會生存技能，積累一定的社會閱歷，縮小校園與社會的距離，可以為將來盡快適應社會作好準備。為此，學生社團活動范圍不再局限于校園，正向社會的各個領域延伸。創(chuàng)業(yè)協(xié)會、青年志愿者協(xié)會以及各種專業(yè)協(xié)會等學生社團應運而生，成為當代大學生與社會保持聯(lián)系的重要載體。
（四）從學生社團的活動方式和組織形式看，學生社團具有活動的靈活性、參與的自愿性等特點
社團成員構(gòu)成打破了院系、專業(yè)、班級以及年級的界限，是一個多方位、多層次的縱橫交錯的學識交流溝通網(wǎng)絡。各社團成員之間能夠做到相互取長補短，共同進步，活動的開展靈活多樣。同時，社團成員采用自愿原則，是否加入社團，完全由學生本人決定。
（五）從學生社團的經(jīng)費來源看，已由單一的成員繳費轉(zhuǎn)為向社會籌集資金多渠道的良性運作
各學生社團活動經(jīng)費不足，一直以來是困擾學生社團發(fā)展的一個重要難題。以前社團的活動經(jīng)費來源主要是社團成員交費，個別依靠學校撥款，金額非常有限，無法滿足社團正常運轉(zhuǎn)，嚴重地限制了社團的健康發(fā)展。這些年來，很多學生社團正走出校園，在開展各項活動的同時，積極地與社會企業(yè)聯(lián)系，利用自身的資源優(yōu)勢，為各企業(yè)發(fā)展做宣傳，得到了企業(yè)在經(jīng)費上的贊助。同時社團活動在更高層次上和更大范圍也得到了發(fā)展。
二、學生社團在大學中的地位
現(xiàn)在，越來越多的大學生進入了社團，他們不僅是因為自己的興趣，更是為了提高自己的能力。所以，社團在大學中的地位越來越重要，經(jīng)過一系列調(diào)查分析，筆者認為學生社團在大學中的地位體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）學生社團作為大學精神文明的承受者，是當代大學靈魂和精神的重要體現(xiàn)
當代大學精神包含了人文精神和科學要素，通過大學生活的方方面面表現(xiàn)出來，充分內(nèi)化為學校師生的精神氣質(zhì)和綜合素質(zhì)。學生社團作為校園文化的生力軍，它的蓬勃發(fā)展對增強校園文化氣氛，不斷優(yōu)化育人環(huán)境，培養(yǎng)出個性化、多樣化和高層次的人才具有不可估量的作用。
（二）社團是校園文化的重要載體
社團文化是當代大學校園文化的重要組成部分，這些由學生自主創(chuàng)建的社團所開展的一系列活動體現(xiàn)了充滿青春活力的校園文化，是實施大學生素質(zhì)教育的主要陣地，是大學校園的一道亮麗風景線。
（三）學生社團是大學高等教育體系必須的重要組成部分
在高等教育功能體系中，第一要務就是培養(yǎng)人才，學生社團是以學生為主體的學生自治組織，它具有養(yǎng)成功能和非正規(guī)教育，是高校正規(guī)教育的必要和有益的補充。通過參加各類社團的主題活動、社會公益活動等，對學生的心理健康、智力培養(yǎng)和專業(yè)訓練，以及科學素質(zhì)和人文素質(zhì)的養(yǎng)成，都具有潛移默化的作用。建立學生社團是高校教育體系中的重要環(huán)節(jié)，對高校學生的健康成長以及成才具有重要的作用。
三、學生社團活動在培養(yǎng)學生能力、綜合素質(zhì)方面起到非常的重要作用
隨著高校擴招和高校教育體制改革的不斷深化，學生社團在學生管理、教育中所發(fā)揮的作用越來越突出，每個大學都有很多十分活躍的社團。各具特色的大學社團活動，已成為校園文化活動的重要組成部分。為此，有人作出高度的評價，把高校的學生社團比作高校的“第二基層組織”。學生社團活動在培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)和能力方面起到了重要的作用，主要有以下幾個方面表現(xiàn)：
（一）組織、協(xié)調(diào)能力
學生社團活動的開展，一般要求社團全體成員參加，各自擔任自己的角色，充分鍛煉了學生在計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)和領導等方面的能力，以及發(fā)揮團隊精神、共同攻克難關(guān)的能力。
（二）語言表達能力
學生在社團活動中可以做到知無不言，言無不盡，充分表達自己的觀點，提出自己的建議，無形中語言表達能力和書面表達能力都得到了明顯的提高。
（三）創(chuàng)新能力
各種社團活動充分調(diào)動起學生的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)他們的靈感。學生的這種靈感來自自身的興趣，以及社團各成員之間的合作和激勵作用。
（四）自學能力
自學能力是大學培養(yǎng)學生最重要的一種能力。各社團成員之間絕大部分是對某一方面很感興趣的同學，通過社團這樣一個平臺，從而創(chuàng)造一個良好的自學環(huán)境，激發(fā)了興趣和潛能，讓學生養(yǎng)成自學的好習慣。
（五）社會實踐能力以及適應社會的能力
學生社團活動為學生提供了一個走出校園的平臺，進而深入地了解社會，接觸社會，通過各種實踐活動可以提高學生的社會實踐能力與社會適應能力。
四、現(xiàn)今大學社團存在的問題與弊端
我們都明白一個很簡單的道理，凡事都有兩面性，有利就有弊。那么，在大學社團中又存在有哪些需要解決的問題呢？筆者認為具體表現(xiàn)為以下幾方面：
（一）娛樂性太強，學術(shù)性較少
由于大學生愛好、興趣等諸多原因，熱衷于加入一些娛樂性的學生社團，而對一些政治理論性、學術(shù)性、專業(yè)性很強的學生社團就比較漠視。
（二）各學生社團之間缺乏聯(lián)合起來共同搞活動的精神，學生社團之間的交流不是很多，缺少與外部的聯(lián)系和溝通
當前，很多的大學生社團只是將自己的團體封閉在一個很狹小的空間，僅限于自己社團的活動，在一起的學習、工作、生活中，沒有培養(yǎng)出社團與企業(yè)之間、社團與社團之間的合作意識。
（三）學生社團盲目搞活動，消磨成員的積極性
社團讓成員準備一個又一個活動，學生沒有一點自己的時間，使其積極性消耗殆盡，沒有達到真正發(fā)揮會員的積極作用，不能夠使全體會員得到鍛煉，達不到預期的目標。
（四）學生社團內(nèi)部管理運作不規(guī)范，會員流動性過大，學生社團對會員沒有足夠約束力
從社團內(nèi)部管理上看，個別社團內(nèi)部比較混亂，從招新會員開始，條件就比較寬松，只要你愿意繳納會費，任何人都可以加入，導致社團成員成分復雜，會員想來就來，不想來就不想來，管理難度很大。
（五）社團管理體制、章程管理條例不完善
社團負責人的領導問題使學生社團名存實亡，組織不起活動或干脆不組織活動，對社團成員不負責任。
五、解決現(xiàn)今社團存在問題的有效措施
筆者認為，要解決上述社團存在的問題，要做的還有很多，在此提出幾點有效建議。
（一）加強學生社團的制度建設
社團聯(lián)根據(jù)社團現(xiàn)狀，在下一階段制定和頒布更加細化的辦法條例，強調(diào)依規(guī)章制度辦事，規(guī)范各社團的運作。對于近期新成立的社團，由社團聯(lián)成員深入該社團對其進行管理上的指導，幫助其完善社團內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度，使該社團早日步入正軌。對于已經(jīng)發(fā)展的社團要制定嚴格的考評制度，定期對社團的工作情況給予評定，實行獎懲分明的制度，在增強各個社團競爭的同時將更有效地促進社團的良性發(fā)展。
（二）構(gòu)建線上、線下服務平臺
為了更好地服務社團，社團聯(lián)應將網(wǎng)站的建設和管理作為重點。社團聯(lián)的工作計劃和各社團的活動計劃在網(wǎng)上公布，并通過網(wǎng)絡與各社團進行溝通，社團可以通過網(wǎng)絡對社團聯(lián)的工作提出意見和建議。同時社團有任何的問題需要社團聯(lián)幫忙解決的，社團聯(lián)都應竭盡全力為各社團服務。
（三）定期召開一次社團發(fā)展座談會
為了社團聯(lián)和社團的和諧健康有序發(fā)展，召開每月一次或每季度一次的社團發(fā)展座談會，這將有利于社團聯(lián)和社團的共同發(fā)展和進步。社團聯(lián)應根據(jù)社團的發(fā)展現(xiàn)狀，與時俱進，并邀請團委老師和部分有社團指導經(jīng)驗的老師指導，通過討論和協(xié)商共同解決問題。
（四）加強社團干部素質(zhì)建設
社團發(fā)展靠人才，任何一個優(yōu)秀的社團都需要有一批出色的社團干部。社團干部是社團的領導者，對社團的發(fā)展具有重要的意義，而一個社團的發(fā)展對社團干部也應提出較高的要求。所以，社聯(lián)應組織各社團核心成員進行專業(yè)培訓和團隊培訓，加強社團核心成員的素質(zhì)建設，使其成為一個合格的優(yōu)秀的社團干部，促進社團的發(fā)展。
隨著社會的發(fā)展變遷，特別是大學生群體自身發(fā)展特點的變化，“90后”的大學生又有很強的個性。為了迎合這個個性化的大學時代，迎合大學生的生理和心理需求，社團的發(fā)展創(chuàng)新將成為主導型因素，社團的發(fā)展創(chuàng)新將不斷提高學生的自主創(chuàng)新和應變能力、這不僅為大學生的校園生活增光添彩，更是極大地推動了校園文化建設，為建設文明型校園打下堅實的基礎，最終實現(xiàn)大學生自我教育、自我管理和自我服務的和諧型校園。
【參考文獻】
[1]張國奎.高校學生社團管理機制創(chuàng)新研究[D].蘭州大學碩士學位論文,2007.
[2]沈燕清.廣西高校學生社團建設的現(xiàn)狀分析與對策研究[D].廣西大學碩士學位論文,2008.
關(guān)鍵詞：白城市；園藝特產(chǎn)業(yè)
中圖分類號：F326.13 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2011）-06-0028-2
近年來，白城市堅持“抓住重點、注重規(guī)模、突出效益、高標準起步、多層次開發(fā)”的原則，因地制宜，合理開發(fā)，宜種則種，宜養(yǎng)則養(yǎng)，宜加則加，種養(yǎng)加多業(yè)并舉，使全市園藝特產(chǎn)業(yè)取得了長足發(fā)展。2010年，全市園藝特產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到40億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的45%，成為全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的主要來源。
1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,推進園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
干旱是制約白城農(nóng)業(yè)乃至全市經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵因素。面對頻繁的旱災和日益緊缺的水資源，市委、市政府通過輿論引導、典型示范等措施，引導廣大農(nóng)民群眾進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從傳統(tǒng)的被動抗旱模式擺脫出來，大力發(fā)展適應性農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)由被動抗災向主動防災、避災轉(zhuǎn)變。在種植業(yè)上。我們大幅度減少了玉米、高粱等生育期長、需水量大的糧食作物，增加油葵、綠豆等生育短，棉花、蓖麻等需水量少，且比較效益高的特色經(jīng)濟作物。棉花是我市1992年引進的開發(fā)項目，經(jīng)過十多年的試驗示范，總結(jié)出一套先進的“早、密、矮”加地膜栽培技術(shù)。2010年推廣面積達到5萬畝，在玉米平均灌溉5-6遍的情況下，棉花只灌溉3遍，公頃平均收入?yún)s達到了10800元，是普通玉米的3倍。2010年全市特色經(jīng)濟作物達到了452.7萬畝，比上年增加95萬畝。其中綠豆106萬畝,油葵80萬畝，蓖麻42 萬畝。在全市農(nóng)業(yè)遭受百年不遇的嚴重秋吊的情況下，各種特色經(jīng)濟作物發(fā)揮了重要的避災增收作用，全市農(nóng)民人均純收入達到2517元，創(chuàng)歷史最高。
2 完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是降低市場風險，提高農(nóng)業(yè)比較效益，增加農(nóng)民收入的重要措施。我們從白城的實際情況出發(fā)，立足資源優(yōu)勢，突出項目拉動，培育扶持龍頭企業(yè)，加快特色基地建設，建立完善市場流通體系，發(fā)展壯大協(xié)會組織，大力推進園藝特產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
2.1 圍繞龍頭建基地
全市緊緊圍繞龍頭企業(yè)的需求，不斷加強農(nóng)產(chǎn)品基地建設。白城紡織股份有限公司是全國棉紡織行業(yè)的重點骨干企業(yè)之一。公司年均消耗原料20500噸，其中：棉花10200噸，全部從外地購入，每年需運費600萬元左右，高昂的運費直接影響了經(jīng)濟效益。針對這一情況，2010年12月，李晉修市長在白紡主持召開了現(xiàn)場辦公會，決定采取“公司+農(nóng)戶”的運行模式，發(fā)展棉花產(chǎn)業(yè)。通過各級政府及有關(guān)部門的共同努力，今年全市落實棉花基地10萬畝，預計可產(chǎn)皮棉6000噸，可為白紡節(jié)省運費近600萬元，同時也增加了農(nóng)民的收入。
2.2 圍繞基地建龍頭
幾年來，我們立足白城特色農(nóng)產(chǎn)品資源,面向市場需求，采取發(fā)展民營經(jīng)濟、招商引資等方式，加強龍頭企業(yè)建設。洮南市是紅干椒的主產(chǎn)區(qū)，為此，洮南市委、市政府采取多種措施，積極發(fā)展辣椒加工企業(yè)。目前，洮南市有較大規(guī)模的辣椒加工戶21戶，年可加工辣椒700多萬斤。特別是洮南市北方金塔實業(yè)有限責任公司和吉林省福順愛迪爾生物工程科技有限公司的成立，進一步提高了辣椒經(jīng)銷加工的能力和加工產(chǎn)品的檔次，有力地帶動了洮南市及周邊地區(qū)的辣椒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3 基地龍頭一起建
為加快資源開發(fā)利用，我們積極引進開發(fā)燕麥、黑大豆等一批特產(chǎn)業(yè)項目。在新產(chǎn)業(yè)開發(fā)時，我們就按照產(chǎn)業(yè)化的方式運作，做到龍頭和基地建設一起抓，同步建。黑大豆是我市2007年引進的新作物，經(jīng)過3年試驗示范，表現(xiàn)出較強的適應性和增收作用。今年我們通過招商引資，引進吉林公益源有機食品有限公司，投資1.1億元，在白城工業(yè)園區(qū)建設了有機黑大豆綜合加工項目，10月份可試生產(chǎn)。為保證企業(yè)有充足可加工原料，市政府多次召開加工企業(yè)與基地協(xié)調(diào)會議，落實基地面積；基地的鄉(xiāng)、村干部積極組織農(nóng)民與加工企業(yè)簽訂產(chǎn)銷合同；農(nóng)業(yè)部門組織科技人員深入生產(chǎn)一線進行指導，特別是通過積極爭取，省里已把黑大豆納入良種補貼范圍，進一步調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，今年全市落實黑大豆10萬多畝，可以滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，全市已形成辣椒、葵花、蓖麻、燕麥、黑大豆、烤煙、西瓜、桑蠶等14個特色龍頭型產(chǎn)業(yè)。
3 加大科研推廣力度，促進園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
園藝特產(chǎn)業(yè)是一個技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，科學技術(shù)是園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，在發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)的過程中，我們始終把加大科技創(chuàng)新和科技推廣的工作力度放在重要位置。
3.1 搞好科研開發(fā)
我市農(nóng)業(yè)科研門類齊全，設有農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)牧機械4個研究院，吉林省向日葵研究所，國家燕麥、油葵2個中試基地和抗逆性實驗室。近年來，廣大農(nóng)業(yè)科技工作者針對白城長期干旱和風沙、鹽堿嚴重的實際，積極開展新項目的科研開發(fā)工作，先后研發(fā)了油葵、綠豆、蓖麻、桑蠶、燕麥、白刺等特色產(chǎn)業(yè)新品種100多個。白城市農(nóng)科院從1998年開始，同加拿大燕麥專家開展燕麥研究與技術(shù)合作，選育出優(yōu)良中加燕麥雜交后代材料600多份，高代材料100多份，審定了7個適合吉林省西部以及類似生態(tài)區(qū)種植的優(yōu)良燕麥新品種，開發(fā)了燕麥米、燕麥纖維素片、燕麥餅干、燕麥即食粥、燕麥早餐、燕麥方便面、燕麥酒等系列營養(yǎng)保健產(chǎn)品，這些成果已在生產(chǎn)中廣泛應。
3.2 開展新品種新技術(shù)的引進試驗示范
為了確保科技成果的有效供給，我們在抓好科研開發(fā)的同時，以各類科技示范園區(qū)（場）為載體，開展新技術(shù)新品種的引進試驗示范工作，篩選適合當?shù)貧夂驐l件、生產(chǎn)力水平的新品種新技術(shù)，在生產(chǎn)上廣泛推廣應用。目前，全市建有各類示范園區(qū)（場）120多個，每年引進示范的新品種新技術(shù)500余種。位于圖烏公路東側(cè)的大安市農(nóng)業(yè)科技示范場，是一個綜合性示范場，占地面積30 公頃，建設高標準日光溫室、大棚300 棟，試驗示范著辣椒“特長優(yōu)981”、北極狐等動植物新品種210個，微灌、氣體大棚等新技術(shù)26項，每年都有一批新技術(shù)、新品種通過試驗示范在生產(chǎn)上廣泛推廣。
3.3 抓好實用技術(shù)推廣
抓好實用技術(shù)的推廣，是新技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的關(guān)鍵。全市每年都利用冬春農(nóng)閑季節(jié)，以棉花、桑蠶等各業(yè)生產(chǎn)辦公室，西瓜、狐貉等各類專業(yè)協(xié)會為主要組織者，以組織專家講座、印發(fā)科普資料、示范戶現(xiàn)身說法等為主要形式，廣泛開展技術(shù)培訓。特別是在生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都要組織廣大科技工作者深入生產(chǎn)一線，跟蹤進行技術(shù)指導，提高實用技術(shù)的推廣力度，不斷提高園藝特產(chǎn)業(yè)的比較效益。
4 強化質(zhì)量管理，規(guī)范園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
強化質(zhì)量管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，是現(xiàn)代市場對商品生產(chǎn)的基本要求，也是用工業(yè)化思維改造農(nóng)業(yè)的重要舉措。我市充分發(fā)揮土壤、水體污染少，空氣質(zhì)量好的優(yōu)勢，不斷加強園藝特產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝標簽、儲藏運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)管理，創(chuàng)建了 “以技術(shù)標準為基礎、質(zhì)量認證為形式、商標管理為手段”的開發(fā)管理模式，初步形成相對獨立的綠色食品、有機食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品的“三位一體、整體推進”的工作方式，帶動全市園藝特產(chǎn)品質(zhì)量的提高。目前，全市開發(fā)螺旋藻豆奶粉、非常大豆條等綠色食品15個，綠豆免煮面、瀚海珠葵花仁等有機食品14個，鶴園綠豆、紅干椒等無公害農(nóng)產(chǎn)品76個；建設綠色、有機、無公害園藝特產(chǎn)品生產(chǎn)基地150萬畝。鎮(zhèn)賚縣被省政府確定為綠色食品基地建設示范縣，大安市、洮北區(qū)被省政府確定為無公害蔬菜生產(chǎn)基地示范縣。我市通過“三品”認證的綠豆、紅干椒直接出口日本、韓國，通榆縣生產(chǎn)的葵花仁直接出口歐盟各國。面對國際上日益提高的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，給我市農(nóng)產(chǎn)品出口帶來了較大考驗。為此，我市采取措施，積極應對，相繼制定了葵花、綠豆、西瓜、紅干椒等48項農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品標準,其中白城燕麥、白城綠豆、白城油葵的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品標準通過省技術(shù)監(jiān)督局的驗收，予以實施。同時，積極申請國家地理標志產(chǎn)品保護工作，按照地理標志產(chǎn)品保護的要求，改進生產(chǎn)方式，推行產(chǎn)品標準，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證品種純正、品質(zhì)優(yōu)良。目前，白城燕麥地理標志產(chǎn)品已申報至國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局；白城綠豆、白城油葵地理標志產(chǎn)品保護已申報至省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。地理標志產(chǎn)品保護申報進一步規(guī)范了全市園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
5 加強組織領導，推動園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)，特別是開發(fā)新產(chǎn)業(yè)，建設新項目是一項系統(tǒng)工程，涉及部門多，工作難度大、組織任務重。市委、市政府始終高度重視園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，都成立了由市級領導任組長的領導小組，明確主管部門，抽調(diào)專業(yè)的工作人員，制定專門的工作計劃，全面負責整個產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃制定，基地建設，龍頭發(fā)展，品牌培育、市場開發(fā)和政策制定等項工作，形成了“開發(fā)一個新興產(chǎn)業(yè)、明確一名市級領導、組建一個辦公室、實行一抓到底”的工作機制，有力地推動了園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我市新開發(fā)的桑蠶產(chǎn)業(yè)，由市委主要領導任產(chǎn)業(yè)開發(fā)領導小組組長，成立了市桑蠶開發(fā)辦公室，負責桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織協(xié)調(diào)，調(diào)動全市各方面力量參與桑蠶產(chǎn)業(yè)開發(fā)。目前，全市已植桑45萬畝，建養(yǎng)蠶室 7萬平方米，養(yǎng)蠶7000張，初步形成植桑、養(yǎng)蠶、繅絲一體化的產(chǎn)業(yè)化龍型產(chǎn)業(yè)。同時，全市各級政府及有關(guān)部門積極制定優(yōu)惠政策，鼓勵扶持農(nóng)民及社會各界發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展。尤其是為推進桑蠶、白刺、燕麥、棉花等新興特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分別制定了寬松、優(yōu)惠的發(fā)展政策。在發(fā)展白刺產(chǎn)業(yè)上，把種植白刺的鹽堿地承包期延長到70年，營建白刺園可納入國家生態(tài)草、荒漠化治理、西部治堿等生態(tài)計劃盤子，對企業(yè)或大戶種植的經(jīng)省里驗收合格后，納入生態(tài)公益林管理，享受國家生態(tài)補償資金等；在發(fā)展燕麥產(chǎn)業(yè)上，市里和各縣（市、區(qū)）都安排了專項扶持資金，采取以獎代補的形式，對燕麥的種植經(jīng)營者實行補貼。在發(fā)展棉花產(chǎn)業(yè)上，全市各地也加大了政策扶持力度。通榆縣八面鄉(xiāng)去年投入80萬元扶貧資金，為種植棉花1公頃以上的農(nóng)戶打1眼抗旱井，80萬元扶貧資金共打抗旱井420眼，帶動農(nóng)民種植棉花20000多畝，僅此一項就使農(nóng)民增收400多萬元。既推動了該鄉(xiāng)植棉面積的擴大，又提高了扶貧資金的使用效果。在組織推動和政策扶持下，全市園藝特產(chǎn)業(yè)形成了傳統(tǒng)項目上檔次、開發(fā)項目擴規(guī)模的良好發(fā)展態(tài)勢。
目前，白城市的園藝特產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了較快發(fā)展，但真正要把園藝特產(chǎn)業(yè)做大做強，還要進一步理清工作思路，加大工作力度，強化工作措施，不斷推進全市園藝特產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
參考文獻
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計劃本身是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！
市場推廣計劃書范文1一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過很多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。
(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣計劃書范文2一、市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在學校中經(jīng)過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規(guī)模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
市場推廣計劃書范文3一、背景分析:
人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大。互聯(lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。
中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的進取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢
⑴湖南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。
⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。
⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。
2.劣勢
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。
⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。
3.機會點
⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。
⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。
4.威脅點
⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務。
⑵的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。
三、產(chǎn)品市場定位
我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是:
⑴私營企業(yè)
⑵國有中小型企業(yè)
四、營銷總體策略
經(jīng)過經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進入市場。
五、具體營銷策略
1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。
提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。
2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。
然后重點打”服務牌””消協(xié)牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1.不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。
2.可能會有商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關(guān)知識不了解。
3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。
4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。
5.商和商務代表的質(zhì)素可能會參差不齊。
解決對策:
1.有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。
2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。
宣傳手冊USP必須要突出。
湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊資料(8p):
①湖南消費者協(xié)會簡介
②湖南信息網(wǎng)介紹
③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹(包括價目表)
④企業(yè)委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由
3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳。
炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度)
4.重點打好”服務牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。
5.處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。
7.在縣級市場大力發(fā)展二級商。
二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。
為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。
2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。
能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。
3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。
4.廣告設計如下
投入兩千就可月賺兩萬
市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!
門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關(guān)系!
O風險:投入低，無任何市場風險!
高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!
誠征各縣、市區(qū)域獨家商
不相信嗎一個電話就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業(yè)務員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!
八、網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作
在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，異常是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:
⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。
⑵切入活動進行炒作。
①進取參加社會大型活動;
②自我主辦一些活動;
③承辦消費者協(xié)會的活動;
⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
⑷與報刊、電臺合辦專欄
2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應當融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。
市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言
第二部分市場調(diào)研及分析
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5.社會環(huán)境
6.其他因素
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1.財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)
三.潛在進入者調(diào)研及分析
1.行業(yè)進入成本壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調(diào)研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、商(獨家、總…)
2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…
九.消費者調(diào)研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。
對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定
二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)
2)貼合產(chǎn)品定位
①利潤為主市場占有率為主
②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3)新終端開發(fā)隊伍。
4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業(yè)推廣
a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)
一.產(chǎn)品設計。
二.價格設計。
三.渠道設計。
四.促銷設計。
五.銷售管理
