摘要：針對一個擁有獨立細分市場的制造商與一個傳統零售商組成的雙渠道供應鏈在面臨需求擾動時的定價決策及協調問題,應用動態博弈,在市場需求無擾動的前提下,建立了市場細分下雙渠道供應鏈的模型。當市場需求發生擾動時,對于集中式供應鏈,通過求解供應鏈系統最優利潤的Karush-Kuhn-Tucker(KKT)條件,分4種情形討論,得出了市場細分下雙渠道供應鏈的最優價格及數量決策,并將其與無擾動情形的最優決策進行比較。對于分散式供應鏈,推導出供應鏈協調時,收益共享契約應滿足的條件,證明了收益共享契約能夠實現市場細分下雙渠道供應鏈的協調。算例分析結果表明:當收益共享契約參數的取值在指定區間內,供應鏈總利潤可提高約4.5%,同時實現帕累托改進。